农资行业的工作总结.docx
《农资行业的工作总结.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《农资行业的工作总结.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
农资行业的工作总结
农资行业的工作总结
篇一：
XX年度农资销售工作总结及XX年工作计划
XX年年度工作总结及XX年度工作计划
回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望XX年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。
尽管XX年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；XX年再次承载梦想与希望舒展画卷。
在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。
现将XX年度工作汇报如下：
1、XX年度玉米种子销售工作品种方面分析
提货XX年度苏鲁皖商区域共计提货X袋，各品种提货情况详见表一。
滑玉11的提货量较去年减少了%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了%。
退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货C袋，各品种提货情况详见表一。
滑玉11的退货量较去年减少了%；滑玉13的退货量较去年减少了%；滑玉16退货量较去年增加了%。
从整体退货而言，较去年减少了%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。
就滑玉16而言，XX年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了XX年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。
单品种销售情况XX年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的%；辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的%和%。
和去年相比滑玉13增长%，滑玉16增长%，而滑玉11则同比下降%。
从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。
而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。
从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。
区域方面分析
从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。
但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。
但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。
宣传
电视广告宣传
蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。
组织活动
在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。
账目核对
在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。
玉米客户档案
此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。
表一XX年度与上年度单品种玉米销售明细对比
表二XX年度与上年度小区域玉米销售明细对比
XX年年度工作总结及XX年工作计划第3页共3页梅玉林
新品种示范
示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排：
滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。
完成试验示范总结
通过对各个示范点的结果进行汇总而知：
滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高左右，穗位；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为个，花丝红色；穗长左右，穗粗（C）左右，穗直径（Φ）左右；穗行数为16-18行，行粒数为粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。
该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。
2、小麦观摩会的召开情况组织参加小麦豫教5号观摩会5场次，并将每一次观摩会的情况以微信的方式传递出去，其目的就是为客户树立信心、更加广泛的宣传豫教5号，具体观摩会列表如下：
表四XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况
3、玉米观摩会的召开情况
苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会
表四XX年所负责区域玉米品种观摩会召开情况
4、小麦种子销售工作小麦订货会召开情况
为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。
表五XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况
组织临泉豫教5号高产竞赛
组织测产对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；
篇二：
农药销售工作总结
XX年年度工作总结
XX年已经过去了。
面对XX年的市场的情况，我今年的工作总结和几点看法：
首先是我们的市场的一些情况：
就虫情和农民以及经销商而言，XX年的虫情不是很乐观，但是这不能作为销售的影响，苏北的市场比较乱一些，农资经销商较多，特别是小户较多，产品容易进入，但销量不大。
所以我认为在农资行业变化的今天。
如何才能提高我们的销量，主要还是下面农民和农资客户的认识度和满意度？
是我们现在面临的重大问题！
因为现在市场上的一些产品，差异化越来越小，竞争越来越激烈！
我们所承诺的东西和效果时农民最关心的。
我们的产品，要把我们的产品品牌真正的推出去，让农民心中真正的知道我们的产品。
我们的产品也有非常好的效果！
所以我们完全有机会塑造出我们的农资品牌。
因为品牌代表品质、品牌代表信任、品牌代表差异！
大的品牌和小的品牌差异也很大。
特别是在农民心中的认识度。
让他们首选我们的产品！
然后集中我们的优势，将农民一网打尽！
我有信心！
从我们产品的生产地区范围可以看出。
我们已经成立我们的市场部，再加上我们孔总的经验、理念和对信息的把握程度，是我们有快速的反应能力。
我们有领导品牌（如奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）现在市场竞争越来越加激烈，厂商之间同类产品在性能、价格、质量方面，强调差异越来越困难！
如何能使我们的（奇侠、虫酰井·辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌独占性，已越来越困难。
所以我们应该把有限的资源向大客户倾斜，并使客户在销售中得到预期的回报，实现与其他产品利益差异的
最大化。
使经销商感到我们公司时刻为他们的利益着想，赢得到经销商的好感并加深信任，从而使我们的产品上量。
我认为信任比金钱更重要，而这种关系的建立是是需要时间的，所以这也是一种长期的规划！
今年我们主要面对的是上面的经销商，怎么能报销售这个工作做好，我总结了一些个人看法：
首先我们要和经销商的关系要融洽，不仅仅是建立在买卖上的关系，但是和经销商搞好关系也是很深的一门学问，注重并致力于良好的人际关系、促进业务的发展，主要是表现出与客户建立良好关系的脑海中意识以及真正的建立出有效、良好的人际关系。
理解使用开放及封闭式提问技巧的作用，并表现出运用主动倾听的技巧，建立和睦、信赖的关系并理解客户的需要。
认可并感谢他人所做的贡献及忠告。
理解为客户、公司及自己提供优质客户服务的原则及价值。
具有熟悉的推销技巧，没有人能拒绝为自己着想的人，销售人员必须站在顾客的立场上，从客户利益出发，说服顾客购买自己所推销的产品，只说自己知道的和自己想要得到的。
还要有强烈的责任心。
我认为有强烈的责任心是一个业务人员所必须具备的首要条件之一。
所谓责任心就是首先对自己要负责,对自己所在的公司负责,对自己的客户负责。
负责是对工作的一种基本态度。
没有负责心的人是做不好任何事情的。
经过了两年的锻炼，我个人认为一个人要有点雄心，就是要有赚大钱的野心和成功的欲望。
野心和欲望都会产生个人的目标，只是这种目标是一种雄心壮志罢了。
销售人员的收入和自己的业绩是成正比的。
如果没有赚大钱的野心，没有成功的强烈欲望，在工作中会有激情吗？
还要有较强的心理素质和厚脸皮。
销售是一个易受挫折的工作，没有这些精神支撑，一遇到困难如果就会萎靡不振，一撅不起！
那你就不可能成为一名成功的营销员，所以要有较强的心理素质和厚脸皮。
农药供过于求已不是新闻，在销售的过程中拒绝已是家常便饭。
要想获得销售的成功就必须做好被拒绝的心理准备，要有百折不挠的精神。
对于那些不太容易合作的的客户，脸皮还是要厚点。
做农药也需要“胆大，心细，脸皮厚！
”的精神。
今年面对上面的经销商时，也许刚开始的时候也许会遇到很多挫折。
主要表现在经销商的轻视你，经销商的态度，经销商的一些难为你的问题等等。
这个时候你一定要摆正心态。
就是我可以做到和他们成为好朋友，至少也要成为好的合作伙伴。
还要有吃苦耐劳的拼搏精神。
在农药行业中目前从事销售的人员可谓形形色色，学历不同、专业不同、背景不同的人都在从事这一行业。
由此可见农药销售工作是一个易入门的行业，从事这个行业主要是一种与人相处艺术的工作。
在市场上往往取得优异成绩的人不是那些高学历精专业的人，而是那些能吃苦耐劳，能天天跟车下乡讲座做示范工作的那一部分人。
所以要做好这个工作必须要有吃苦耐劳的精神。
要有较强的沟通能力。
在农药销售中产品本身影响客户的选择，而和客户沟通的优劣和多少，常常决定销量的多少。
沟通可以使客户更深层次的了解自己的产品；沟通可以使客户更深层次的了解自己的公司等等。
从而使客户对自己的产品有更深层次的了解和重视。
其外和客户多沟通可以消除很多误解增进理解增加感情，在同等的条件下客户更愿意卖和自己关系好的厂家的产品，主要是客户能信任他！
要有较强的执行能力。
执行力的大小是成功的关键，没有
强的执行力再好的销售策略销售技巧都等于零。
执行力是迈向成功的最后一步也是关键的一步，可能是和我的性格有很大的关系，执行力我还是可以的，所以有些事只要是孔总和宋哥给我说了。
那我就能很好的执行，但是这一方面我认为我个人还需更好的努力。
要善于学习。
市场在不断的变化，产品也在不断的变化。
我们要想时刻的比别人领先一步还是不落最后，在这个知识经济时代作为销售人员也要不断的学习来适应市场的不断的变化。
要具备一定的植保知识。
农药销售人员面对的不仅仅是经销商，很多时候还要下乡做服务，要给别人推销自己的产品，就必须要具备一定的植保知识。
这样才能更好的完成自己的工作。
还要对产品相当的熟识，而非认识。
现实中我就是到了经销商处，一直强调的是你做了我的产品就可以赚多少多少钱，但是现在是产品过剩时代，经销商每天都会有很多产品去选择，他会慎重考虑。
作为厂家的销售代表，你就应该是公司产品的专家，而不是一味地强调利润，而应该用心去分析产品，分析产品的市场前景，如何结合本地市场采取行之有效的操作手段，现在农药公司最缺乏是操作手，但事实上大部分业务员只是充当了送货员、收款员的角色，而不是真正意义上的业务员。
所以我提一个建议，就是尽可能的让我们把产品的情况熟知于心，比如简单的一些我们产品的配方。
现在市场原药的价格。
我们产品的包装价格，还有在什么地方做的实验的效果，有没有实验资料，而非口头的传达，现在不是我说效果好就是效果好。
有没有实验数据。
这些有时候能说出来就是让厂家吃了定心丸。
他就会相信你说的话。
我认为，以后土地扭转以后，土地会被农场主承包，所以我
们是否可以和农资经销商们联合起来承包土地，可以雇用农民去种，只要给农民出合理的工资，相信也是不错的。
这样对于农资厂家来说，可以做到直销，服务会更加完善，同时这也刺激了农资厂家。
短时间可能无法实现，但是我相信，目前市场并不是很乐观，所以必然有新的市场模式代替它，使之成为良性循环，这样的市场才是有利的。
所以土地扭转后是否可以走向这种模式还很难说。
但是一旦产生了这种模式而你又提前了不少，那么你就掌握了财富。
当然这只是我的一点看法。
以上就是我XX年的年度总结。
刘冰
XX/12
篇三：
农资年度工作总结
XX年年度工作总结及XX年度工作计划回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望XX
年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。
尽管XX年被称为种业界的
寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；XX年再次承载梦想与希望舒展画卷。
在过去的一
年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。
现将XX年度工作汇报如下：
1、XX年度玉米种子销售工作品种方面分析
提货XX年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。
滑玉11
的提货量较去年减少了%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了
%。
退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。
滑玉11
的退货量较去年减少了%；滑玉13的退货量较去年减少了%；滑玉16退货量较去年
增加了%。
从整体退货而言，较去年减少了%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。
就滑玉16而言，XX年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了XX年秋季获
得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度
减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。
单品种销售情况XX年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的%；辅
以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的%和%。
和去年相比滑玉13增长%，
滑玉16增长%，而滑玉11则同比下降%。
从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，
品种销售数量逐渐降低。
而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。
从退货比例以及平时与
客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。
区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降
低，相当于原地踏步走。
但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、
山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以
销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减
少了后期的退货。
但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间
表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。
宣传
电视广告宣传
蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的
作用。
组织活动
在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，
最后送奖入户。
账目核对
在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善
手续，其余账目核对无误。
玉米客户档案
此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分
客户进行了修改。
表一XX年度与上年度单品种玉米销售明细对比表二XX年度与上年度小区域玉米销售明细对比
XX年年度工作总结及XX年工作计划第
3页共3页梅玉林
新品种示范
示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排：
滑玉168安排郓城、东明、曹县、
商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜
南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑
玉168道旗。
完成试验示范总结通过对各个示范点的结果进行汇总而知：
滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高
左右，穗位；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为个，花丝红色；穗长
左右，穗粗（c）左右，穗直径（φ）左右；穗行数为16-18行，行粒
数为粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；
穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为左右，雌穗坐果位置
在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。
该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为左右；
该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期
追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；
穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。
表四XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况
3、玉米观摩会的召开情况
苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会表四XX年所负责区域玉米品种观摩会召开情况
4、小麦种子销售工作小麦订货会召开情况为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。
表五XX年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况
组织临泉豫教5号高产竞赛
组织测产对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息
核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；篇二：
农资个人工作总结各位领导、各位朋友们：
大家好！
带着丰收的喜悦，我们再度欢聚一堂。
过去的一年里，你们牵手年幼的德诺一起走过无
数难忘但不平凡的日子。
在德诺蹒跚学步的日子里，因为你们的搀扶与支持，年幼的德诺走
得稳健、有力；在农资市场群雄割据、竞争激烈的今天，新生的德诺却得以健康、茁壮的成
长。
德诺前行的每个脚印里，都洒下了你们的心血与汗水，都倾注了你们的忠诚与真情。
今
天，在这里，请允许我代表德诺农资所有员工真诚地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意；
祝愿我们的父老乡亲们因为各位领导的大力支持、德诺人的诚实执著、威远人的踏实敬业以
及在座各位零售商朋友们诚信负责的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活节节攀升，红
红火火！
今天，借这个盛会，德诺将一如既往，坦诚地与大家一起回顾过去一年的成绩与不足，
探讨我们共同遇到过的问题，也诚望大家能借今天的盛会，畅所欲言，为德诺更好地发展献
言献策。
下面，我将德诺农资XX年工作成绩、销售情况、存在问题、品牌管理以及XX
年工作计划汇报如下：
一、工作成绩及销售情况
1、从供货方面来说，XX年，威远生化在平陆地区投入了大量的人力、物力、财力。
一年来，不管德诺提出什么要求，从业务员提出申请到大区经理审批，再到推广部门策划运
作都是一路绿灯、高效运行；从上到下，从里到外，从操作产品到运作市场，从业务方面到
技术咨询，从资源管理到营销培训，从业务员、区域经理到公司高层、专家教授，每一位相
识或不相识的来自威远的朋友都知无不言、言无不尽地对德诺倾心相授，都尽自己最大的努
力给了德诺农资许多忠恳的建议和无私的帮助。
2、除了审计局的领导、同事以及其他职能部门的支持以外，还有许多结缘德诺的朋友，
都给了德诺最真诚的帮助。
比如，部官的仝亮，自己虽然不经销农药，但是却为德诺介绍了
几个重要客户。
经他介绍的五个客户，两个获得了我们今年的销售一等奖，一个获二等奖，
一个获最佳回款奖，还有一个是今年新开的户，销售业绩也不错；零售商王新平，在年初曾
对德诺农资提出了非常好的建议，并认真地写下来交给了我们，他的建议书至今保存在德诺
农资的档案里；还有我们的村干部周宽亮、刘百兴，张店镇老书记乔章典等，为了引导村民
使用生物农药，淘汰高毒农药，都身体力行，率先使用，为德诺农资及威远品牌的树立做了
大量的推广宣传工作。
在张店、部官一带，几乎所有的农民都知道了威远产品，很多农民们
说，威远这么好的药，这些年都在哪儿啊，要是我们早用威远的药，每年桃果的价格肯定要
高许多。
今年，农民们普遍反映：
用了生物农药后，苹果、桃的品质大大改善，果桃商品率
也大为提高。
我们的老百姓以他们的方式，对德诺农资提出了最真诚最朴素的建议，给了德
诺农资最朴实的支持与扶助。
3、今年，很多零售商朋友都尽自己的能力对德诺农资的工作寄予了大力的支持，从积极
销售到积极回款，都取得了显著的成效，截止目前，德诺农资的回款率已达%。
这中间，有很多客户，毫不犹豫地拒绝了有多年合作关系的老供货商的供货，一心一意致
力于德诺产品专卖，在我们强有力的品牌拉动下，除了销售额大幅增长以外，也将威远生物
农药过硬的质量和德诺农资优质的服务带给了老百姓，在农民朋友中反响良好，使德诺农资
与威远生化在平陆区域赢得了良好的口碑。
4、德诺诚实敬业、扎实负责的精神，赢得了名牌企业的青睐，也赢得了终端零售商的信
任。
今年的销售过程中，接到零售商的电话后，我们曾多次专车赶到田间地头，实地查看农
民们地里的虫害、病害，并现场咨询专家，以最快速度为农民朋友解决问题；在排库结账的
过程中，对算错账的客户，都认真诚实地予以了纠正。
有一回，南王的客户贾春蓉多付了我
们200元钱但并不知晓，我们发现以后及时打电话予以纠正，避免了客户的损失；在给黑窑
的吴帮元算账时，由于笔下误，使他多付了300多元钱，复查时发现后，我们专程赶到黑窑
给以纠正等等；德诺要求每一位员工都严格要求自己：
诚实第一，决不多收客户一分钱，决
不与客户推诿扯皮。
正是这种勇于承认错误，敢于承担责任的精神使德诺农资赢得了零售商
朋友们的赞赏与信任，也赢得了农民朋友的信任与尊重，也成为威远生化值得信赖的合作伙
伴，今年，德诺农资已被威远生化评为“四星级核心经销商”。
二、存在问题
（一）今年库存比较大。
库存偏大的主要原因：
一是生物农药持效期长，往年，农民们
在卖桃前普遍都要打一到两遍药。
可是，今年，用了高甲维盐及除虫尿这套黄金配方药之后，
后期卷叶虫没有再发生。
直到桃区销售工作已经结束一个多月，地里也几乎没有虫害。
所以
各零售点都没有按预期计划完成销售，这是造成库存偏大的主要原因。
不过，虽然我们库存
偏大，但是农民朋友们尝到了用生物农药的好处，这是值得我们（来自:
小龙文档网:
农资行业的工作总结）欣慰的地方。
二是对于果区
来说，今年普遍是小年，加之部分地区出现不同程度的冻害，导致农民朋友对苹果管理重视
不够，也是导致库存偏大的一个主要原因。
三是前期因为对产品了解不透，在小麦除草剂销
售期没有对大家作出正确的指导。
在千顷碧浪销售出去以后，因为苯磺隆类产品见效慢，使
得好多农民误以为买的是假药，影响了同期清园药的销售。
（二）在推
升级会员 