联想市场营销环境分析.docx

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联想市场营销环境分析

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联想笔记本市场营销环境分析

一、公司简介

联想集团是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。

由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

公司成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币投入11名科技人员创办。

到2007年联想己经连续十几年占据中国PC市场份额第一的位置。

2004年,联想进行“瘦身行动”，从多元化经营回归专业化道路,致力于成为领先的专业IT硬件提供商"。

2005年,联想完成了对IBM个人电脑事业部（PCD）的收购,这标志着新联想全面进军全球个人电脑市场。

从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的个人PC生产厂商。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。

联想集团全球分为2大总部，第1个是位于中国北京市联想集团全球行政总部的所在地联想中国大厦，第2个是2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务时在纽约刚设立的临时总部，称为联想国际。

而中国北京市联想集团联想中国大厦是联想集团真正的全球行政总部所在地。

2004年中国联想集团收购美国IBM全球PC业务后，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。

联想在全球有27000多名员工。

研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京及美国北卡罗莱纳州的罗利。

根据美国《财富》杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，世界第四大计算机制造商联想集团首次上榜，排名第499位，年收入167.88亿美元。

联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。

联想的使命是为客户利益而努力创新，创造世界最优秀、最具创新性的产品，像对待技术创新一样致力于成本创新，让更多的人获得更新、更好的技术，最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率。

核心价值观是成就客户—致力于客户的满意与成功，创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新，精准求实—基于事实的决策与业务管理，诚信正直—建立信任与负责任的人际关系。

联想的品牌精神是高端品质、创新、国际化、企业责任。

二、宏观环境分析

1、经济环境分析

近二十年以来,我国年均经济增长率约为9.8%,即使在2009年金融危机的情况下也成功保持在了8W0以上的快速增长，经济的良好发展也意味着人民生活水平、消费水平的不断提高,使得笔记本电脑由原来的奢侈品变成了日常用品。

2009年全球经济低迷的情况下,中国笔记本电脑市场规模依旧继续扩大,保持了13.6%的环比增长。

2012年初步核算，全年国内生产总值519322亿元，按可比价格计算，比上年增长7.8%。

分季度看，一季度同比增长8.1%，二季度增长7.6%，三季度增长7.4%，四季度增长7.9%。

分产业看，第一产业增加值52377亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值235319亿元，增长8.1%；第三产业增加值231626亿元，增长8.1%。

从环比看，四季度国内生产总值增长2.0%。

根据央行统计数字，2012年末中国的外汇储备已经达到3.31万亿美元，广义货币供应量（M2）近97.4万亿人民币，占全球货币供应总量的1/4，是美国的1.5倍、日本的1.7倍、英国的4.9倍。

中国的经济正在飞速发展，人们的生活水平在不断提高，生活质量也在不断提升。

2、技术环境分析

（一）笔记本电脑对台式机的替代趋势明显。

笔记本电脑技术不断成熟,成本不断得到有效降低,使笔记本电脑与台式电脑在性能上的差距越来越小,而笔记本在便携性和移动性方面的优势更是台式电脑所无法比拟的，随着无线网络技术的进步和无线应用环境的成熟,笔记本无线应用功能的充分发挥将对市场产生新的巨大的吸引力,并将进一步推动笔记本替代台式机的趋势。

笔记本产品满足市场多样化需求的能力在提高，笔记本电脑核心技术的更新越来越快,从20仍年Intel迅驰平台的推出到最新的双核技术的应用,仅笔记本电脑的芯片技术就己经更新升级了3次"同时,芯片技术的研发改变了多年来简单追求速度和频率的发展方向,多核!

64位CPU的出现体现了当前生产商更注重对笔记本综合性能的突破和提高"技术的快速更新使笔记本电脑产品的生命周期逐渐缩短,而技术产品的多样化使笔记本产品更加具备了满足市场多样化需求的能力。

（二）电脑、通信及消费电子（3C）产品相互之间的融合呈现日益加快的趋势,这相继催生了数字电视、掌上电脑、智能手机、MP4等一系列产品的出现;今后,随着IT技术与传统产业的不断融合,将会带动更多新兴产品的产生,而电脑作为连接其他数码产品的最主要中转平台,其在家庭数码产品中的地位也将显得越来越重要。

近些年笔一记本电脑技术不断成熟,其与台式机在性能上的差距逐渐缩小,另外WLAN、3G等无线网络技术快速发展更使得笔一记本电脑受到众多消费者的青睐,上网本的出现更将笔记本电脑便携精巧的优势发挥到极致,此外其价格的低廉也打破了笔记本电脑曾经作为奢侈品的神话。

由于技术更新速率提升致使笔一记本电脑价格正在快速下降,曾经八千到一万元才能购买的笔记本电脑,现在只需一半的价钱,不仅给更多消费者购买的余地,也使得己经拥有笔记本电脑的消费者加快了更新换代的步伐。

三、微观环境分析

1、替代品的威胁

目前市场中能与笔记本电脑产生替代作用的产品主要是台式电脑和掌上电脑，台式电脑是目前TI硬件类产品中市场占有最高,销售数量最大的产品,拥有巨大的市场规模，台式电脑的市场比较成熟,拥有量相对饱和,因此近年来的市场增长幅度比较缓慢,并且由于技术成熟和实行标准化规模生产,台式电脑的成本已基本稳定,少有下浮空间"笔记本产品的性能与台式电脑日益接近并拥有更强的移动性和便携性,而笔记本的市荡价格也在随着技术的改善和规模的扩大逐渐向台式电脑靠近,随着用户对电脑应用需求的升级,笔记本正在从台式电脑手中抢走越来越多的市场。

2、供应商的讨价还价压力

笔记本电脑制造行业部件集成度非常高,许多核心技术与关键制造均来自上游供应商,其中最主要的是处理器芯片厂商和存储设备厂商以及液晶面板厂。

目前,处理器市场上Intel一家独大,占了市场80%左右的份额,AMD也占有少量的市场份额"由于处理器的核心技术被这两家国际厂商垄断,价格多由处理器厂商根据市场情况自主定价,因此笔记本电脑制造厂商的话语权较小，存储设备和液晶面板的供应商虽然有多家,但定价方式类似"在网络设备制造和外部设备制造业也存在相同的情况"因此,笔记本品牌厂商作为整个笔记本产业链的下端,受产业链上端的制约很大,与上游供应商议价能力较差。

受产业链上端的制约很大,尤其受CPU提供商的制约"英特尔的举措很大程度决定某一笔记本电脑品牌能否在市场上迅速推出更具性价比优势的产品。

3、用户的讨价还价压力

对笔一记本电脑行业来讲,顾客作为买方具有十分强的议价能力,原因主要有以下几点:

首先,在卖场中往往一个卖场有数十种品牌可供顾客选择,消费者可以在诸多品牌中挑选自己喜爱的品牌,所谓货比三家,数十家的比较给消费者带来了多种选择。

即使是同一品牌,又因为其具有多家分店或代理商,顾客可以在不同的店里进行比较选择;其次,信息化时代的来临,网络贴近人们的生活,快速高效的网络使得许多顾客可以随时随地在网上获得笔记本电脑的信息和价格,同时论坛和讨论区的快速发展也使得更多的顾客在购买前进行货比多家,是消费者容易购买到更高性价比的产品;最后,团体购买成为一种时尚,许多顾客自发或被组织在一起购买同一种型号产品,由于人数众多购买量大拥有更多的议价空间,以低价购买物美价廉产品吸引了众多消费者。

市场威胁

1、新进入者的威胁

笔记本电脑产业目前大多公司都采取外包工厂生产的模式,所以只要有一定资金就可以进入笔一记本电脑行业,比如TCL公司,将代工厂生产的产品直接贴上TCL的牌子再销售即可,所以进入壁垒并不大"但目前来讲,笔一记本电脑的品牌基本己经达到了饱和阶段,品牌淘汰的速度加快,一些小品牌渐渐退出市场。

虽然笔记本电脑行业进入壁垒不高,但进入之后如何持续经营是最大的难题,定位、品牌、渠道、资金哪一环节出问题就有可能导致整个品牌的退出。

2、现有企业间的竞争

笔记本电脑制造行业具有显著的规模经济特征,我国笔记本电脑制造行业的目前的企业数量较多,随着用户对笔记本产品需求量的日益剧增,中国市场显示出十分庞大的发展潜力"应需而生,我国市场出现的笔记本品牌已经超过40家,行业竞争激烈"相比之下,国外品牌在技术与品质上会略胜一筹,而国内品牌则在产品应用与价位上更容易贴近用户。

以下按照中国笔记本电脑品牌的市场占有率,大致分为三个阵营进行分析：

第一阵营：

联想、惠普、戴尔、华硕、宏荟组成了中国笔记本电脑市场的第一阵营,在已购笔记本的用户中所占比例最高"这五家厂商的占有率均在10个百分点以上,累计占据笔记本电脑整体市场68.1%的比例"这样的数据也表明笔记本的寡头时代离我们越来越近。

在中国笔记本市场,联想历年来占据着国内市场30%以上的份额,2008年虽然联想的市场份额有些萎缩,但是包含Thinkpad在内的市场份额仍然有26.40%,和市场占有率分别为巧15.7%、11.6%,排在第二三位的惠普，戴尔还是拉开了一定的差距。

惠普、戴尔这两个国际巨头不仅在全球市场占

有绝对的主导地位。

两个品牌对细分市场的覆盖应该在统一规划，满足总体全面市场覆盖的前提下,根据自身的优势和细分市场的特点,选择性的进入不同的目标市场,形成互补。

联想笔记本的目标市场确定为：

个人及家庭消费类市场,中小企业市场的中、低端,大客户市场的低端和非盈利性行业和其他行业市场的中端;其中个人家庭和中小企业的中低端市场为重点目标市场;I哪笔记本的目标市场确定为：

大客户市场的高端,国有垄断性行业及工商企业类行业市场的中端,中小企业市场的中、高端；其中大客户的中高端市场为重点目标市场。