苏州天鸿家园销售推广专项策划细案第一阶段.docx

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苏州天鸿家园销售推广专项策划细案第一阶段

苏州天鸿家园销售推广策划细案

（第一阶段）

一、方案阐明

由于贵司天鸿家园规模较大，开发周期长，以及相城区撤具设区日子尚短，房地产市场尚处在初级阶段，客户对该区尚为陌生，因此敝司以为一切销售推广活动应以客户需求为核心，市场调研为基本，实现长远、最大化经济效益为目的，秉承“先区域后个盘，先前景后概念”原则，凭藉系统、规范、专业营销策划操作手法，实现销售目的。

二、销售推广活动细则

工作项目

时间

负责单位

项当前期工作

提供全套项目建筑平面图、效果图、立面图、园林规划及细某些布图、整体规划平面图（定稿）

4月5日

发展商

提供完整项目施工进度筹划

4月10日

发展商

项目策划专组人员进驻

4月11日

发展商

全面进一步市场调研

4月12日—4月27日

策划代理、发展商、市调公司

与市政府、区政府就相城区发展前景巡回展协商、定案

4月12日—30日

发展商、策划代理、广告公司

城区接待中心选址、设计定案

4月12日—30日

发展商、策划代理

市场调研成果分析

5月8日

策划代理

前景巡回展物料准备（单张、展板、图片等）

5月5日—23日

发展商、策划代理、广告公司

城区接待中心施工

5月1日—6月30日

发展商

市场调研成果确认

5月10日

策划代理、发展商

项目导入期

前景巡回展地点选取、拟定

5月10日—18日

发展商、策划代理、广告公司

前景巡回展新闻稿及有关媒体协商草稿、定稿

5月10日—18日

发展商、策划代理、广告公司

前景巡回展首站

5月24日—25日

发展商、策划代理、广告公司

前景巡回展第二站

5月31日—6月1日

发展商、策划代理、广告公司

前景巡回展系列新闻追踪报道、炒作

5月31日—6月1日

前景巡回展第三站

6月7日—8日

发展商、策划代理、广告公司

销售队伍组建、培训

◆协助制定价格方略

◆销售人员如何协助提供原始市场资料

◆销售方案制定及实行

◆销售人员技巧培训

◆销售人员如何协助现场环境布置

◆销售人员如何进行客户资料登记及追踪

◆销售人员如何协助各种现场促销活动

◆销售人员如何协助签约，收定金及按揭跟进

6月9日—7月6日

策划代理

前景巡回展总结、分析

6月11日

发展商、策划代理、广告公司

项目加热期

项目定位初定

6月11日

策划代理

电视广告主题拟定

6月13日

发展商、策划代理、广告公司

项目定位策划确认

6月13日

发展商、策划代理、广告公司

电台广告主题拟定

6月13日

发展商、策划代理、广告公司

拟定内部认购单位、户型、数量、目的单价（初定）、认购程序

6月18日

发展商、策划代理

互联网广告草稿

6月18日

广告公司

提供项目第一阶段单位装修原则

6月18日

发展商

电台广告文本草稿

6月18日

广告公司

电视广告创意脚本草稿

6月18日

广告公司

楼书设计主旨拟定

6月18日

发展商、策划代理、广告公司

项目VI设计草稿

6月18日

广告公司

项目户外广告申报制作、安装

6月20日—7月10日

发展商、广告公司、制作公司

项目户外广告草稿、选位、户外广告定稿

6月23日

发展商、策划代理、广告公司

项目VI设计定稿

6月23日

广告公司

互联网广告定稿

6月23日

广告公司

电视广告脚本定稿

6月23日

发展商、策划代理、广告公司

电台广告文本草稿

6月23日

发展商、策划代理、广告公司

电台广告制作、排期

6月24日—30日

广告公司、制作公司、电台

电视广告制作

6月24日—7月6日

广告公司、制作公司

互联网广告制作

6月24日—29日

广告公司、制作公司

楼书、单张设计草稿

6月25日—26日

广告公司

楼书、单张设计正稿、确认

6月30日

发展商、策划代理、广告公司

穿梭看楼巴士站点、路线、车辆拟定

6月30日

发展商、策划代理

内部认购，报纸广告草稿（一期）

6月30日

广告公司

软性文稿提案（一期）

6月30日

策划代理、广告公司

互联网广告审核

6月30日

发展商、策划代理、广告公司

电台广告审核

7月1日

发展商、策划代理、广告公司

互联网广告投放

7月1日—销售结束

广告公司

城区接待中心竣工后现场布置、交付使用

7月1日—13日

发展商

楼书、单张制作及印刷

7月1日—5日

广告公司

项目营销方略纲要

7月1日

策划代理

电台广告投放（一期）

7月3日—8月10日

电台

软性文稿定案（一期）

7月3日

发展商、策划代理、广告公司

项目营销方略确认

7月3日

发展商、策划代理

内部认购，报纸广告定稿（一期）

7月3日

广告公司、发展商

内部认购广告及缮稿排期及核定

7月3日

发展商、策划代理、广告公司

电视广告排期确认

7月3日

发展商、策划代理、广告公司

电视广告投放下单（一期）

7月4日

广告公司、电视台

广告及缮稿投放下单

7月4日

广告公司、报社

销售队伍进驻接待中心

7月7日

策划代理

电视广告审片确认

7月7日

电视广告出街（一期）

7月8日—8月10日

电视台

提供项目预售及内部认购有关文献

7月10日

发展商

广告及缮稿出街

7月10日—8月8日

报社

接待中心正式开放

7月18日—9月28日

发展商、策划代理

接受内部认购登记、看楼巴士开通

7月18日—销售结束（每周六、日）

策划代理

现场售楼部设立、装修、布置

8月1日—9月18日

发展商

现场示范单位、园林示范区装修、交付使用

8月1日—9月18日

发展商

项目销售筹划纲要

8月6日

策划代理

项目销售筹划确认

8月8日

发展商、策划代理

第一期内部认购总结

8月13日

发展商、策划代理

内部认购盛况软性文稿

8月13日

策划代理、广告公司

项目升温期

软性文稿定案（排期、下单）

8月18日

发展商、策划代理

报纸、电台广告主题拟定（二期）

8月18日

发展商、策划代理、广告公司

报纸、电台广告草稿（二期）

8月22日

广告公司

报纸、电视、电台广告定稿及排期（二期）

8月22日

发展商、策划代理、广告公司

软性文稿刊登

8月22日—23日

广告公司、媒体

报纸、电视、电台广告下单投放

8月25日

广告公司、媒体

报纸、电视、电台广告出街

8月29日—9月20日

媒体

公开发售软文草稿

9月1日

策划代理

第一阶段所有单位定价（调节）

9月1日

发展商、策划代理

场外展示地点选址、拟定

9月1日

发展商、策划代理

公开发售及现场内部认购活动广告排期、下单

9月1日—3日

发展商、策划代理、广告公司

公开发售报纸、电台、电视草稿

9月3日

广告公司

第一阶段公开发售单张、DM草稿

9月3日

广告公司

公开发售软文定稿

9月8日

发展商、策划代理、广告公司

现场内部认购及公开发售现场活动初案

9月8日

策划代理

公开发售单张、DM定稿

9月8日

发展商、策划代理、广告公司

公开发售报纸、电台、电视定稿

9月8日

发展商、策划代理、广告公司

公开发售单张、DM制作

9月9日—12日

广告公司、制作公司

现场内部认购及公开发售现场活动定案

9月11日

发展商、策划代理

场外推广展示活动、单张派发DM邮寄

9月13日—14日

策划代理

销售人员进驻现场售楼部

9月19日

策划代理

公开发售软文刊登

9月19日—28日

策划代理、广告公司

发售盛况新闻稿定案

9月22日

发展商、策划代理

公开发售及现场内部认购广告发布

9月25日—10月5日

广告公司、媒体

内部认购及公开发售现场活动

9月29日—10月5日

发展商、策划代理、活动

入市引爆期

现场确认加推单位

9月29日—10月3日

发展商、策划代理

发售盛况新闻炒作

10月1日—5日

发展商、策划代理、媒体

公开发售活动总结、确立下一阶段方向

10月8日

发展商、策划代理

入市保暖期

公开发售每周六、日；

10月18日—1月10日

发展商、策划代理、广告公司

做阶段性、促销推广广告、现场活动（圣诞、新年）

以上日期按排以3月20日双方达到合伙意向订立合同为基本。

详细安排以市场变化及销售进度做相应调节。