饮料策划案.docx
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饮料策划案
饮料策划推广计划草案
XX广告公司基本资料
注册资金：
万元人民币
成立时间
年月日
负责人：
主要经营业务范围：
广告策划、设计、制作、发布、代理
员工人数
固定人员：
35名；
其中设计人员：
8名；策划人员：
5人，广告部执行人员：
15名，其他人员：
7
大型设备名称及数量：
3.2米喷绘机2台，产地：
浙江，喷头全进口；写真机3台、高清2台，普通1台；雕刻机1台、条幅机1台；气模、衔架、卡通、展具一批
长期服务客户（1年以上）：
能够覆盖到的区域：
全国
自身拥有资源：
拥有丰富的媒体资源（全国驻桂媒体及当地媒
体高校资源
设计及制作优势（核心成员均有多年广告设计及制作制作经验）
与“尖叫”合作计划：
（怎样配置团队专门对接尖叫”，是否有专门设计师服务，如何应对繁琐工序、高效要求等）
与“尖叫”品牌合作计划：
把“尖叫”品牌合作作为公司发展的最大战略合作伙伴，针对“尖叫”品牌业务配置专门的团队，实行模块化管理,针对每类业务配置不同的团队，并设定专门类别负责人，并设定一个专职总协调人与“尖叫”品牌进行业务对接；另外，针对“尖叫”品牌的企业文化和业务内容，组织公司精英进行专题研究，以设计出更好的作品和更好的推广活动，尽可能设定全部人员，想尽一切办法满足“尖叫”品牌的策划、推广、设计和制作要求
地址：
电话：
第一步市场定位
饮料推广、销售的第一步首先是先了解该产品的潜在顾客的心智。
谁是“”饮料的潜在顾客？
潜在顾客是如何看：
饮料及其竟争对手的
从竟争对手中重新定位饮料
潜在客户给目前市场上运动型饮料评分表（分数从1到10）
（以下调查来源：
476名潜在顾客，顾客来源：
476名个购买饮料的消费者调查表）
知名度（顾客评分表）
饮料
分数
备注
红牛
7.3
脉动（乐百氏）
6.3
尖叫（农夫山泉）
5.6
维体（三得力）
3.5
巨能（哇哈哈）
3.3
康有力（哇哈哈）
2.2
佳得乐（三得力）
1.1
日加满（东锦）
0.1
分析：
“尖叫”的知名度被潜在顾客评为：
第三名
因此，提高“尖叫”在潜在客户心智的知名度，是其主要市场定位方向，在产品极度同质化的今天，只有通过各类媒介宣传推广，逐渐取代第二名，再向第一名靠近，来争夺更多市场份额
（快速提升推广知名度的）
最佳策略选择表
战略：
在传播过度的社会中“舆论”、“媒体”的传播是较为快捷、有效的方式
战术
战术1
媒体营销
制造“新闻事件”，借桂林主要媒体记者、网络扩散宣传
战术2
公益活动
同时，通过开展“系列公益活动、促销活动”借社会舆论、媒体记者扩散宣传
战术3
户外媒体
利用合适、争对性的户外广告扩大知名度
战术4
其他
网站、刊物、电视、电台
推广反馈情况：
好
备注：
使用说明
目的：
分析尖叫运动行饮料当前推广策略情况，以便及时调整战略、战术。
填写：
根据产品销售情况，可按月、按周、按日记录和填写，其中，“推广反馈情况栏”√即可。
快速提升推广“”在地区的知名度
战术分析一
战术一：
媒体营销
方法
方法1
大胆并下功夫海选一批记者，建立地区“”推广的媒体传播智囊团，形成记者和“”的利益共同体
媒体传播智囊团4大妙用;
1、免费做广告
2、媒体风向标
3、智力支持
4、市场动向
媒体：
新华网
南国早报（桂林地区）
桂林晚报
方法2
利用媒体传播智囊团根据“”的推广过程中发现和制造新闻
附：
《中国茅台一摔成名》新闻案例分享
1915年，中国驻外大使将中国茅台送到巴拿马参加万国博览会展出，当时去的世界名酒有威士忌、鸡尾酒等，名气大、包装精美。
而中国茅台不但毫无名气，而且包装老土，是用黄色土瓷瓶盛装，成列在偏僻的角落无人知晓。
负责人心急了，将茅台摔在地上。
茅台浓厚的醇香让现场的参观者万分吃惊。
诸多媒体相续报道，最后的结果是中国茅台和苏格兰的威士忌、科洛克的白兰地并列成为世界三大名酒之一，获得金质奖章。
方法3
同时，通过开展“系列公益活动”借社会舆论、媒体记者扩散宣传。
方法4
通过“媒体策划+新闻报道+硬广”的立体推广模式，能让“”迅速提高度其品牌度
战术分析二
系列公益活动营销
活动
“”杯市及县巡游及形象大使评选活动
2012年度‘’五人制主球总冠名
2011‘杯’桂林首届羽毛球公开赛
年内，凡发生各类社会关注度高的公益活动，“”可随时闪亮登场
年度三大公益赛事及其他公益活动，媒体传播智囊团搜集、制造各类新闻，犹如细胞分裂，迅速扩散。
使新闻传播犹如火烧赤壁般吞并所有的连环船，使品牌知名度空前提升，而迅速拉动销量。
战术分析三
户外媒体
首先抢占、开发体育场所内、外的户外广告（各县仿效相同区域）
在市中心广场周边，年轻人出现最多的地方，占据或开发独特的“”模型的户外媒体（各县仿效相同区域）
制作饮料店店招、灯箱、雨棚广告
占据卖场造型制作、立柱、地堆广告
流动车体广告:
选择年底公交车体优惠期，发布车体广告。
选择私人物流货车体发布广告
运动型饮料的消费群主要集中在15-35岁，热爱生活、喜欢运动的青年人
因此户外媒体集中并围绕着他们周围超密集的发布
战术分析四
其他快速提升推广“”在地区的知名度的媒体
网络
优选网吧开机桌面广告
刊物
与市团委合作，开发《各高校道德交流期刊》，“尖叫“借此平台抢占高校份额
广播电台
（广播电台，是一个投入底，传播广的媒体，居然被许多品牌所忽视，会花钱的广告，才是大创意）
其他
快速提升推“”在地区的知名度：
通过一个策略，4个战术交错互动，其效果将攻无不克
第二步促销计划
促销计划
-1-批发渠道促销计划-2-重点零售客户促销计划
-3-消费者促销计划-4-路演计划
-5-设点现场销售活动
批发渠道促销活动
促销活动目的
增加经销商及批发商进货量并帮助其销售
促销品种：
“”饮料
促销活动内容
有陈列送礼金
促销活动时间：
2011－2012年
促销活动区域：
活动费用：
售点宣传材料：
宣传海报、店铺招贴、挂旗、
销售目标
产品销售万元
重点零售客户促销活动
促销活动目的：
增加零售客户处“”饮料的可见度
促销品种：
“”饮料伙伴装
促销活动内容：
有堆头送礼金
促销活动时间：
2011－2012年
促销活动区域：
活动费用：
万元
售点宣传材料：
宣传海报、店铺招贴、挂旗、价格签、价格牌、围档、立招
销售目标：
产品销售万元
消费者促销活动
促销活动目的
在售点刺激消费者购买
促销品种：
促销活动内容
集瓶盖，赢/换动感礼品（品牌运动服系列）
促销活动时间：
2011－2012年
促销活动区域：
活动费用：
万元
售点宣传材料：
宣传海报、兑奖台，促销小姐
销售目标
产品销售万元
路演活动
促销活动目的
增进消费者对产品口味及包装的了解
促销品种：
促销活动内容
促销活动时间：
2011－2012年
促销活动区域：
活动费用：
万
售点宣传材料：
路演设备，路演人员、赠饮
销售目标
万
设点现场销售活动
促销活动目的
现场销售、宣传
促销品种：
促销活动内容
促销活动时间：
2011－2012年
促销活动区域：
活动费用：
万
售点宣传材料：
冷却筒、广告伞、销售人员、POP、展架
销售目标
万
后附：
附表1储势期（简要思路）
附表22011-02年度“”饮料桂林地区促销活动计划
附表32011-02年度“”饮料桂林地区户外广告推广计划
附表1储势期（简要思路）
储势期
（8月份）：
1、组建媒体传播智囊团，形成记者和“”运动型饮料的利益共同体
2、完成“”饮料在潜在顾客的心智和竞争对手的各项详细市场调查（包括知名度、包装、价格、口感、功能、营养成分等产品本身的SWOT分析），宁愿多花些时间，多花些钱用在”在潜在顾客的心智中的认知和竞争对手的对比的调查，再结合市场准确的定位，
3、完成主要销售市场、次销售市场、次次销售市场推广宣传分配计划，分析饮料当前推广策略情况，以便及时调整战略、战术
4、整合、优化、调整各项与推广相关的事项，才能有效的对潜在的消费者、观望者发起广告、促销攻势
附表2
2011-02年度“”饮料促销活动计划
时间
内容
备注
11年8月份
储势期
（后附简要说明）
9月份
正逢金九银十月，促销、推广宣传黄金月，
中秋节及教师节前夕策划“”饮料慰问师公益活动
1、饮料慰问高校教师活动与设点现场销售活动、海报宣传互换
2、邀请电视台报道，媒体智囊团跟进，挖掘、制造新闻事件，在主要媒体上进行深入系列报道，扩大影响力。
其效果可谓是：
会花钱的广告
3、借此机会还可以占领电科大店面终端销售份额
4、再以《各高校道德交流期刊》为平台，将饮料广告宣传以电科大为引爆点迅速传递所高校
（制新闻事件、活动细则暂略）
9月份组织100场设点现场销售活动
媒体智囊团跟进，挖掘、制造新闻事件，在主要媒体上进行深入报道
策划国庆节《房车节》友情赞助公益活动
换取现场广告位宣传、设点销售权
媒体智囊团跟进，挖掘、制造新闻事件，在主要媒体上进行深入报道
（制新闻事件、活动细则暂略）
10月份
2011首届羽毛球公开赛
（细则暂略）
11年底
年终压轴大戏
（细则暂略）
12年3月-5月
巡游及形象大使评选活动
（细则暂略）
8月
2012年度‘杯’五人制主球总冠名
（细则暂略）
其他时间段
可策划小规模的公益促销活动
媒体智囊团随时跟进报道
期间
做好
批发渠道促销计划
重点零售客户促销计划
消费者促销计划
（细则暂略）
以上促销活动推广策略根据实际情况，可谁时时调整战略、战术。
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