招商引资培训班学习心得五篇.docx

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招商引资培训班学习心得五篇

招商引资培训班学习心得（五篇）

（篇一）

4月15日至22日，本人参加了市委组织部在**工业园区举办的“**市工业园区规划与招商引资培训班”，学习了**工业园区开发建设的成功实践案例、新加坡工业规划及园区发展经验和管理理念、**工业园区和昆山的招商引资经验，实地考察了**老城区、金鸡湖商务区及独墅湖高教区，理论学习与实地考察让我受益匪浅，体会深刻。

有三点感受：

一是高水平城市规划、建设与管理是开发区良性快速发展的保障。

**工业园区的规划是新加坡城市设计者1994年规划的，至今已经过去23年了但依然能指导现在的经济社会发展，中间虽然进行过几次修编和调整，但都是在大规划不动的前提下进行的，说明了高水平超前的规划对城市社会发展的重要性。

这为我们滨海新区建设提供了很好的样板，在新区启动之前制定出高水平超前的城市发展战略规划，一以贯之地坚持下去，**将来也会有一个和**工业园区相媲美的滨海新区。

在规划先行理念引领下，**工业园区编制了世界先进的金鸡湖保护规划，把湖边景观最美的地方让市民所享用，虽然短期内地方政府土地出让金收益不高，但为开发区长效发展奠定了坚实的基础。

这种高水平城市规划、科学管理、建设手法创造了一个新兴的国际都市，吸引着世界各地精英在此聚集、创业，造就了**这二十多年来的经济腾飞。

二是借鉴和学习发达国家和地区的成功经验是促进开发区良性快速发展的一种良好机制。

借鉴和学习不是照搬照抄，而是吸取他们成功经验，避免并改进他们的失误，这样少走弯路加快发展。

**工业园区与新加坡政府合作借鉴新加坡法制、高效的规划管理软件，亲商服务理念，超前的规划和建设理念都促进了今天**开发区的成功。

新加坡管理经济的全套规章制度，推广到苏南其他开发区，推动促进了整个区域快速发展，形成了中国的苏南模式。

三是重视高层次人才教育是开发区升级转型和可持续发展的保障。

独墅湖科教创新区是目前**工业园区重要产业之一，规划面积25平方公里，是园区转型发展的核心项目，内建设有高水平的产学研机构，使科技第一时间转化为生产力。

目前，师生超过了7.8万人，这些是**工业园成功升级转型的保障，是吸引跨国大集团入驻园区的定心丸，是人们喜爱园区的根本因素。

在**园区建设之初受困于人才因素，因此管委会领导高瞻远瞩，超前谋划，建设了国内第一个开放式大学城，吸引了国内外知名学府入驻，为开发区发展培养了高尖端人才。

这种做法同样可以移植到**的滨海新城，**应该争取与国内外知名高校联合办学，创办与电子信息科学与技术有关的院校，以高端人才支撑东南大数据产业园和滨海新城的建设。

学习结束返京当天，我到昆山、常熟、太仓、无锡等地转了一圈，虽是走马观花，收获也是满满的，苏南地区公路铁路非常发达，城市间联系紧密、经济发展相对均衡，不愧是中国改革的示范区。

衷心感谢市委组织部举办的这个培训班，就有针对性又有时效性，给了我们招商干部极好的充电、加油的机会，对适应新形势做好工作打下了坚实的基础。

通过学习，发现了自己的局限与不足，这将促使我在今后的工作中始终自觉加强业务学习，不断提升工作水平与能力，更好地服务市委市政府的工作大局，为**经济发展贡献自己的绵薄之力。

（篇二）

“官渡区**年招商引资干部培训班”46名学员参加了题为《招商引资谈判技巧和风险规避》和《创新招商引资方式与政府服务改善》的专题讲座，深受教育和启发，颇有心得体会。

商家至上，服务为本，已经在上海各级机关形成共识，官员的本质是服务的氛围颇浓。

虽然上海拥有区位优势，但上海人敢为人先，亲商、护商、爱商，商家至上、服务为本的理念也是成功的重要因素，值得我们学习借鉴。

招商选商，比的是服务，拼的是细节，看的是态度。

因此我们必须尊重企业商家，把自身政务环境、营商环境打造好、建设好，互站双方角度，实现利益双赢。

当一个官员不再像官员，而像一个服务者的时候，也许商机也就来了。

招商人员必须摈弃以前那种简单、粗放的招商模式，认真提升素质，做一个招商工作的有心人。

一是要懂法律，吃透文件规定，法无规定不可为，法有规定必须为。

二是要诚实、热心，实事求是不浮夸，用真诚服务打动企业商家。

三是要与时俱进，通过不断学习充电，主动适应新常态，有所作为。

（篇三）

谋用“五智”文章拳助产业发展

明媚的五月、灿烂的复旦，5天8节面授、两场现场教学，丰富精彩的招商招才课程，徜徉在专业知识海洋的同时，也让我们更加感到“口渴”“坐不住”。

对比国际都市上海的招商招才工作，深刻感受到**上海两地发展巨大差距的同时，也让我们不断思考“拼争抢创”的堵点难点和现实路径。

招商引资和招才引智两者密不可分、相互促进，对地方发展具有双核驱动、相得益彰的作用。

这一实践逻辑越来越受到各级党委政府的认可和重视。

招商招才服务经济社会发展的使命越来越突出，可以说，谁在大抓招商的同时，更加注重与招才的结合，谁就将蹄急步稳地行使在创新发展之路上。

一是培育招商招才智囊团，全面强化“一号工程”。

上海的招商招才除了自身的公务员、工作者能力素质比较好之外，也建立和培育了一个个招商招才智囊团。

“事在人为、人在精神”。

**要健全招商招才智囊团，主要有两个方面：

一方面，要进一步推进招商招才工作的“机构、机制”体系建设。

体制内的领导干部是首要“智囊”，一个地方发展很多时候靠的是地方公务员的眼界和干劲，特别是要选准用好招商招才分管领导，进行系统性、专业化的培育。

在机构上，招商招才在外的招商办、人才工作站、人才联络站要加强工作力量、工作任务和工作资源的整合利用。

另一方面，要建立完善招商招才**首脑资源库。

大海航行靠舵手，招商招才的资源很多，但真正能够为**的招商招才工作把脉的人物却很少。

建好用好**智库，探索制定**招商招才五年、十年行动规划，每年开展专项咨询会，深度分析**在招商招才环境、资源、人文等方面的优劣，合力布局和谋划招商招才的区块、平台，以规划为依据，为全市的招商招才谋篇布局，强化一任接着一任干的导向。

二是构筑智聚产业导向，全面推动引才“一把手工程”。

近年来，**市的招商招才工作积极创新、稳中有进，但在助力产业发展上略显乏力，特别是今年以来**市的一些经济指标不容乐观更加凸显了招商招才工作聚焦产业的重要性。

上海的产业发展从改革开放以来，定位一直没有大的变化。

几个区之间的人才和产业更多的是互补、互助的。

要进一步树立市区的产业首位度。

市本级五个区的产业布局在有些领域的发展还不够明晰，特色产业园区的定位要需要进一步细分。

开展产业布局分配专项行动，强化政府引导，要统分结合，避免“一家公司被几个区竞争、在几个区内迁徙，加大资源内耗”形象。

要进一步做大市区的招才品牌。

招大商更要招好才。

许多招商引资的大项目却无法申报或入选市“双龙计划”的项目不同程度存在。

招商引资的项目要设定人才要素评价指标，市“双龙计划”评选也要为招商大项目开辟专门评审通道，要打通由“商”到“才”，聚“资”为“智”的关键节点，让招商招才真正成为全市“一号工程”。

三是深化智荟家乡“三使三会”，发挥好“**籍人才多的优势”。

与上海相比，**也是人才辈出，如陈望道就担任过复旦大学的校长。

但关键问题在于上海是人才荟萃的，而**却不是。

去年成立市人才总会、婺商总会以来，持续发酵“两会”效应和作用对招商招才工作是重要契机。

要开展智荟家乡专项行动，把**市博士联谊会、婺商总会、人才总会在北上广深等地分会的博士、婺商、乡贤和高层次人才整合起来，做好“三个大使、三个大会”文章，即聘请一批“招商招才大使”“产业发展大使”“成果转化大使”。

“招商招才大使”要发挥在外宣传**、引荐**的作用，牵头在当地或在**定期组织“**招商招才大会”或“校企对接”等专项活动。

“产业发展大使”要发挥专业作用，围绕产业发展规划组团，按照“一产业一组团”的方式参与引荐产业项目，每年在一地谋划“**产业发展大会或论坛”，以产业聚商聚才。

“成果转化大使”要从高校、科研院所任职的**籍教授、院长、院士中挑选，“一人一成果一转化”，将工科会常态化、定向化、专门化，瞄准科技成果转化这一主题，一年多次组织“**成果转化大会”，围绕产业发展所需，评选好的创新创业项目，引导高校智力资源服务实体经济、社会发展。

四是实施百万名家智育工程，做大做强人才“基本盘”。

人才荟萃一方面要发挥**籍人才的作用，更要注重发挥人才中介、人才猎头的作用。

上海人才服务行业协会的发展和经验给了我们很大的启示。

招商招才引进项目就像是“大树移栽”“牵苗培育”，需要有合适的土壤和气候，与之密切相关是基础人才队伍十分关键。

人才中介可以帮助政府招商招才，关键是需要帮助政府招引什么样的人才这一定位至关重要。

现阶段，要加强培育和引进企业家、科学家、技能专家、技艺行家和乡土名家“五家”人才，切实加强创新型企业经营人才、科技型领军人才、专业技术人才和技能技艺人才队伍建设，努力形成百万规模。

人才以用为本、以业为本，有了管理、技能、技术人才的基础底座，才能构筑创新项目、引育创新人才、实现创新发展。

五是构建智能服务系统，全面保障人才项目落地运行。

上海的天然禀赋**没法比拟，但一个地方的资源禀赋对人才、项目的承接能力固然有影响，唯一能够变劣势为优势的就是引进后对人才、项目的整体服务能力。

我市人才的“五专”服务体系需要在信息化技术应用上更加精细化、便捷化、智能化。

同时，要在招商项目上也推行相应的智能服务体系建设，营造更为优质的“亲、清”重商爱才的环境和氛围，让更多的人才项目产生良好的效益。

（篇四）

非常荣幸有机会参加**市工业园区规划与招商引资专题培训班，非常感谢市委组织部的高度重视和精心安排，非常享受重回课堂的时光。

本次培训班在中新两国政府共同合作、中国改革开放和现代化建设的重要窗口—**工业园区举办，51名学员在风光旖丽的独墅河畔，在有“洋**”之谓的新加坡国立大学**研究院，度过了七天充实的学习时光。

现将个人的心得体会汇报如下：

一、授课与学习

（一）精心组织，高配置安排。

市委组织部对本班次极为重视，林舫副部长提出了“珍惜机会、勤于思考、学以致用、遵守纪律、取回真经、展示形象”的要求。

罗灿处长细致安排、全程跟班，课程设置规范，聘请专家用心，后勤保障有力，三餐两点，一人一房，保证了学员舒适的培训生活，集中精力学习。

（二）师资雄厚，高水平授课。

培训班采用与新加坡国立大学**研究院、新加坡新华国际教育集团合作的方式，依托研究院专业优势，有针对性的与**工业园区相关的研究领域设计课程。

授课老师大部分是参与**工业园区规划、建设和发展的园区领导、业务部门负责人和在经济领域有独到研究的专家学者，博学多才，理论上高屋建瓴，实践上经验丰富。

沈小鹰先生作为**工业园区开发建设的"元老"，熟知园区开发建设工作、历程，丰富的实践经验娓娓道来，回味无穷；陆德明先生游走在虚实之间，兼具学者理性和谋士经验；杨建中书记作为**工业园操盘者和建设者之一，介绍苏园的开发和管理如数家珍，极富长者智慧和借鉴价值；杨建伟先生运用远程教学，视野宏观而深刻；张震苏局长把在国际商务、企业运作管理、对外贸易等方面所拥有的丰富一线实战经验精心传授，让学员受益匪浅；孙建中局长以敏锐视觉、诙谐语言和扎实的案例授课，备受学员欢迎；崔东红教授分享体验狮国招商引资经验和全民亲商氛围，丰富的教学经验和学识另学员耳目一新。

此外，**工业园区规划馆、一站式服务中心、金鸡湖创业长廊的现场教学，实地感受园区的超前规划建设、精细人文管理、开放创新理念、光辉发展历程，无不让学员流连忘返。

（三）用心聆听，高素质参与。

配备了高标准的班委会，在市政府副秘书长，投促局黄济霖局长为班长及班委一帮人的带领下，提出了“八个不准”纪律要求，学员们用心聆听，守时守纪，相互学习，参观积极，互动热烈，出勤率、讨论发言率、活动参与率极高，充分展示了**干部素质和形象，得到授课专家教授和当地组织管理人员的好评。

（篇五）

为学习借鉴发达地区招商引资经验，促进我区招商引资工作更快更好地发展，按照市委组织部安排，今年4月中旬，我参加中新**工业园区举办的“工业园区规划与招商引资”专题培训班。

通过考察，开阔了眼界，拓宽了视野，坚定了做好我区建设和招商引资工作的信心。

现结合昆山发展经验，谈几点启示和思考：

一、产业链招商，提升地区核心竞争力。

招大项目、高科技项目，仅靠政策招商、服务招商，是远远不够的，因为这种竞争力，别的地方可以复制，但高度协作的产业配套和完整的产业链条，是其他地方无法复制的，这是核心竞争力。

昆山市产业链招商最有名的一个例子，就是把一台笔记本电脑拆开，里面1000多个主要零部件，按照“缺什么补什么”的原则，一个环节一个环节地进行招商，持之以恒，招来的企业个数越来越多、规模越来越大、档次越来越高，产业链越拉越长。

目前，昆山市已经形成了一条完整的从电子基础材料、覆铜基板、印刷电路板、电子元器件、液晶面板到整机生产的完整的笔记本电脑产业链，每个环节都有1到2家领军企业。

去年，全国首个窄带物联网开放实验室落户我区，这个项目的落地对我区物联网产业的发展将产生深远的影响，也是我区物联网产业形成千亿集群迈出的关键性一步。

我区应当以此为契机，加大物联网产业链招商。

一是抽调专业人才和干部组建物联网产业推进工作组，编制规划，建立项目库。

二是建设nb-iot开放实验室，力争成为物联网技术应用的全真实场景国家级重点实验室。

三是建设物联网孵化中心，规划300-500亩地块建设中心及其配套服务设施，已入驻项目17项，总投资27,98亿元。

四是实施物联网产业链精准招商，目前正在推动相关项目12项，总投资18.04亿元。

二、服务招商，打造亲商安商富商“金字”招牌。

优化投资环境，创诚信服务体系，为投资者提供良好的环境和服务，构建独特的竞争新优势。

一是创造良好的环境。

在硬环境上加大城市建设力度，特别在基础设施方面，实施了交通网、电力网、通信网、宽带网“四网”建设等一批重点工程。

加大了工业或者产业园区建设，高起点、高标准建设园区环境，基本实现交通、通讯、供水、能源等“七通一平”。

在软环境的建设上，其法治环境的目标是“老板怎么安心怎么办”；服务环境的目标是“老板怎么开心怎么办”；人文环境的目标是“老板怎么舒心怎么办”。

二是形成四种共识：

即“来帮我们投资的是恩人，来投资我们的老板是亲人，能打开招商局面的是能人，影响投资环境的是罪人”。

强调服务不是招商一个部门的服务，而是政府每个部门的服务，是人人的服务。

现在，“人人都是投资环境”在昆山已深入人心。

营商环境是招商工作能否取得明显成效的重要因素，结合我区实际，主要是要做好以下几点：

一是要深化“企业服务月”、区领导挂钩100多家重点企业工作，不断提升服务效率和质量，各有关部门要主动作为，积极为企业排忧解难。

二是要补齐短板。

优质的配套服务是项目招商的重要因素之一，只有配套跟上了，企业才能放心落地、留住人才，才能更好的发展，最近三鑫隆、伟思国瑞等一批区内注册区外经营的物联网企业想回马尾经营，主要顾虑就是觉得我们区配套太差，尤其是交通，不利于企业的长远发展。

今年要花大力气加大对交通、医疗、教育等突出短板的投入，及时回应企业和民众关切，切实把这块工作做好。

三、先进理念招商，引领地方经济发展向更高层次迈进。

招商引资是经济工作的生命线。

只有抓好了招商工作，发展才会有源源不断的后劲。

结合到我区工作实际上，一是在项目审批上，大力推行并联审批、联合验收、全程代办等制度，加快审批速度。

二是在资金保障方面，用好融资平台，促进银企对接，积极协调落实项目资金。

三是我们要学习长乐、福清、晋安、鼓楼这些第一方阵的好经验、好做法，比如他们在一线考察干部、服务企业、奖惩问责等方面是怎么做的，这些都可以了解学习下，并且根据我区实际，把好的经验和做法有针对性的融入到工作中，推动招商行动再上新台阶。

四是建立了专职招商小分队制度，成立各镇街、经信、商务、经开区办事处等12支招商小分队，每个小分队2-3人，专职进行招商，不定期区里会对小分队成员进行业务培训。

五是强化项目通报和考核。

区招商办每半月会通报一次各小分队的招商情况，效能办、区委、区政府督查室也会对其进行不定期的督查跟进，届时组织部也会对各招商小分队的招商情况进行考核，确保每项任务都有人抓、有人管，都能按照任务分工全力推进。

六是加强一把手招商。

事实证明，一把手招商诚意更足、效率更高、推动力度更大，各责任部门主要领导和小分队组长都要担起责任，对于重要客商都要亲自拜访，关键问题亲自协调，需要区领导甚至两位主要领导出面的积极报告，形成分工明确、层层有人推动的一把手招商工作机制，推动我区招商工作在全市走前头。

近年来，随着“一带一路”国家战略的推进及**市委、市政府“建设海上**”战略的实施，我区多区叠加的对外开放新优势不断显现。

这就要求我们不断更新招商理念，转变招商方式，创新具有自身特色、符合形势发展、能够尽快见效的招商方法，把以政招商、以商招商、以侨招商这些好的招商工作方法有机组合，打出招商“组合拳”，把方法用好用活。

把现有的国家、省、市以及区里的优惠政策，最大限度进行组合使用，更好地发挥政策的整体合力和叠加效应，确保我区招商工作取得新突破。