积分兑换礼品活动方案.docx
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积分兑换礼品活动方案
积分兑换礼品活动方案
第1篇：
网吧积分兑换礼品项目方案网吧积分兑换礼品项目方案
一、项目开发的意义
1.提高顾客对网吧的忠诚度
网吧积分兑换礼品项目是在原来网吧积分兑换上网券策略上开拓的另一种新的经营策略，这一策略让客户在网吧上网消费产生的积分增加更多的积分消费选择，为顾客提供了更多的经营服务项目内容。
我们如此为客户着想，让顾客得到了更多的实惠和方便，这必将提高了顾客对网吧的忠诚度。
2.提供更多服务导向，挖掘潜在上网顾客。
网吧积分兑换礼品项目为顾客提供更多消费服务导向，这样能够吸引更多有其他消费需求的潜在客户到网吧直接购买商品或兑换商品，同时在网吧产生更多的上网消费或其他消费。
让顾客改变原来的消费模式——比如：
某潜在顾客有要购买礼品的需求，以前是先去购买礼品，买了之后可能时间充裕途中又正好经过网吧，这时候该潜在顾客会选择途中的一家网吧上网，可能是A网吧,也可能是B网吧，还可能是C网吧。
同时也可能逛了好久没时间不想上网了，也可能逛太累了不想上网了。
这时如果其中某个网吧直接就有该顾客想要的礼品或商品，那么这时候该顾客就可以直接到网吧上网购买，有积分够的话也可以上网兑换。
这就成了以其他需求服务导向上网消费模式了，网吧能够挖掘更多有其他需求---服务．
的潜在顾客到网吧消费。
3．扩大网吧经营种类，提高网吧的综合竞争力。
开发网吧积分兑换礼品项目这一策略即扩大了网吧的经营项目种类，在兑换礼品的同时可以试销部分商品，达到直接销售盈利的目的。
同时开发积分兑换礼品的项目也是开拓网吧超市和网吧网上商城的试探性项目，可以通过这一项目总结经验，不断改善销售、仓储、货物配送等环节，对网吧上网顾客进行消费引导，最终为网吧创造更多的利益，提高网吧的综合竞争力。
二、项目简介
网吧积分兑换礼品的项目是建立在网吧上网积分的基础上，以网吧为销售终端进行销售的一种模式。
它即是对上网顾客进行其他商品消费的挖掘，又是对潜在上网顾客进行上网消费的挖掘，是一个有双重作用的经营策略。
积分兑换礼品项目就是相当于在网吧建立一个商品销售终端，即进行商品销售，也为网吧顾客提供积分兑换服务。
三、项目合作方式
（1）以网吧为销售终端，由方向传媒公司负责经营运作。
（2）各网吧占每个网吧积分兑换项目30%的股份，方向传媒公司占每个网吧积分兑换项目70%的股份进行经营。
（3）项目运作所需的网上购物平台、系统后台由方向传媒---公司提供。
．
（4）项目运作资金由方向传媒公司承担。
四、项目经营管理
（一）方向传媒公司
1．商品的采购管理
A、方向传媒公司负责对商品进行采购，并认真负责的对所采购的商品是否适合网吧顾客进行调查评估。
B、采购人员关注市场，及时向仓库补充新奇特的产品，对商品的质量严格把关。
2．系统后台管理
A、方向传媒公司安排人员专门负责管理系统后台，及时把新商品图片上传。
B、系统后台管理人员统计各网吧的求购信息，及时把求购信息反映给货物配送人员，以便配送人员分配货物。
C、系统后台管理人员随时注意库存情况，并及时向负责采购的人员反映信息，以便及时采购补货。
3．送货管理
A、送货员每天收到后台管理员统计的各网吧所需货物清单后，晚上统一配货，张贴好购买者信息。
B、第二天在早上9点之前把各网吧所需货物送到各网吧，要求网吧接收人再发货清单上签字并把清单带回公司交给财务存根。
---
（二）网吧销售人员．
1．网吧销售人员做好销售记录，以便核对销售数量。
2．根据商品上购买者信息做好商品的发放工作。
3．在交接班时对每天顾客未及时来领取的货物进行清算，转交给接班人。
4．负责新销售样品摆放
5.及时把顾客需求或建议记录并反映给方向传媒公司。
（三）经营策略
1.网吧销售终端的商品可分为既可现金销售又可用积分兑换商品和只能用现金销售的商品。
以积分消费促进商品销售，同时又以商品销售引导上网消费。
2．当顾客积分不够的情况下，不足金额可以用现金补足。
3.商品的定价策略
A、用现金购买销售情况的定价策略
当顾客直接用现金购买的商品时，商品定价和市场上一样即可，也可以稍微打一点折扣，或留一定谈价空间。
（具体看商品利润空间）
B、用积分兑换商品情况的定价策略
当顾客用积分兑换时，商品定价可以稍微比市场价格高一些或者一样，但一定不打折谈价。
（搞促销活动除外）
4.积分兑换礼品的商品种类选择策略
积分兑换礼品主要选择小商品兑换为主，原因有四：
---、小商品一般都具有新、奇、特的特点，符合大部分年轻上A．
网顾客对新奇特事物追求的特性。
B、小商品本身的价格不会很高，属于大众消费品，一般人都有这个消费能力。
同时零售价位一般都是几块到几十块的范围，顾客也容易达到兑换条件兑换自己喜欢的商品。
C、小商品的利润高，我把在义乌了解的一些商品批发价与在九江精品店的销售价格进行了对比，他们一般控制利润都在200%以上。
这大大降低了网吧进行积分兑换的成本，提高了营业利润。
D、选择小商品经营的采购成本相对较低，有利于资金运转和补充货源，投资风险相对较小。
5.只用于现金销售的商品的选择及销售策略
对于只能销售的产品，其利润可以低些，主要选择适合网吧顾客购买的商品或日常生活必需品，只进行现金销售不可积分兑换。
6.积分兑换规则
1.网吧积分300个相当于价值20元，顾客可以用来兑换礼品，也可以用来兑换上网券。
2.制定每月兑换额上线，控制兑换成本基数。
由于网吧有些老客户积分数额较大，短时间之内全部兑换礼品的话，网吧所承担的兑换成本金额巨大，所以每位顾客每---月兑换额必须在一个范围内。
（四）财务流程
1.采购进货经费由方向传媒公司承担，一切费用以票据为依据，务必真实。
2.方向传媒与网吧财务流程
（1）网吧每天的现金交易的货款由送货人员每天送货时取回交给公司财务，做到每日一结。
（2）网吧积分兑换礼品的交易金额由公司财务人员每月月底和网吧财务结算，一月结算一次。
五、项目分析
（一）就项目本身分析
1.网吧开发更多的商品服务，无疑将会给顾客更多的方便。
2.销售商品选择的大都是符合网吧主要消费群体需求的，也是大众化消费品，市场消费需求量巨大。
3.本身网吧就有一些忠实客户，如果网吧有一些他们需求的商品，价格合适的话他们会乐于购买或兑换。
4.网吧利用积分兑换礼品的形式进行销售，充分的利用了网吧客户资源，将使销售更加有力。
5.方向传媒公司具备操作该项目的实力，有能力把该项目操作好。
---
（二）开发积分兑换礼品项目对于网吧的利弊分析
开发积分兑换礼品的项目并没有取消积分兑换上网券的政．1．
策，不会影响网吧积分兑换上网券带来的人气。
2．积分兑换礼品使得网吧积分兑换具有多样性，为顾客提供了更多消费的选择，让顾客更加喜欢网吧积分，更加喜欢到网吧上网，提高了顾客对网吧的忠诚度。
3.积分兑换礼品势必会吸引那些有购买礼品需求的消费者直接到网吧购买礼品，直接促成上网消费和网吧购物消费。
4.老顾客兑换了上网券上完就走与兑换了礼品就走对比。
A、老顾客兑换了上网券上完再走按最坏的方式计算：
网吧顾客兑换了20元上网券上完就走，网吧对该顾客的直接成本投入是5.4元；一个网吧按一个月10万积分计算，五个网吧就是50万，一年就是600万。
总共直接投入成本是10.8万元；另外要是该顾客是兑换的礼品的话他没办法上网了，这时想上的话本来就得自己出20元上了，这个时候网吧就又损失赚14.6元的机会；同时该顾客用20元上网券在网吧上网时会阻碍其他顾客来上网，又阻碍了网吧赚其他某顾客上网的14.6元；2万人次即是58.4万元，也就是说按最坏的算直接间接总共投入69.2万元，每个网吧平均一年要投入13.844万元。
B、老顾客兑换了礼品就走按最坏的计算是：
按网吧礼品利---润为200%计算，20元价值的礼品成本是6.6元左右，网吧要付出20元现金给方向。
经营盈利为13.4元，网吧按股份分万积分，600一年.元15.98元，网吧投入是4.02得利润为
也是2万人次，总共投入是31.96万，平均每个网吧投入6.392万元。
5.老顾客兑换了上网券继续上与老顾客兑换了礼品继续上对比。
A、老顾客兑换了上网券继续上，在上那刚兑换的20元上网券时一个人损失是14.6+14.6+5.4=34.6元，总共投入的同样是69.2万元。
上完20元之后按一个小时赚一元来算，34.6小时候才可以重新获利。
B、老顾客兑换了礼品继续上，同样上20元网，网吧可以从20元上网费中获利14.6元，2万人次等于29.2万元。
礼品损失是31.96万元，损失为2.76万元。
也按一小时赚一元来计算，只需1.38小时后就可以重新获利。
6.增加了积分兑换礼品政策，吸引了一些因为要买礼品而来网吧消费的顾客，来网吧购买礼品的顾客同时上网消费的可能性就很大。
这一部分新来消费群体要达到积分兑换条件时，网吧是纯赚300元-100=200元。
A、按300积分对20元礼品网吧礼品利润200%计算礼品成本是6.6元左右，网吧要付出20元现金。
盈利为13.4元，---网吧分利润为4.02元，网吧亏损15.98元.那么网吧因此吸引来的一个顾客可以赚184.02元；
B、按每个网吧平均每天人流量1000人次，其中因此吸引来人，按50人当中有1000网吧上网的人为二十分之一，即是日消费为3500元计算，平均每人每天消费为3.5元，由此增加了50人即增加了175元的消费，甚至还有其他消费，一年至少增加了63000元的直接上网消费。
7.在网吧开设了销售终端还能够实现其他商品销售，其直接销售利润也相当可观。
我们这样估算，按我们年轻人一个月平均有20元的礼品、日用品消费（朋友过生日、自己使用物品等等）即一日0.66元日用品礼品消费。
网吧平均每天1000人次，即一天有666元的消费可能，一年就有237600元的消费需求，其利润是158400元。
按30%股份计算平均每个网吧又增加了47520元。
六、效益评估
A、在经营过成中发现采取积分兑换上网券策略比不采取积分兑换上网券策略对经营更有利，采取积分兑换上网券给网吧带来的顾客再次消费效益最起码会大于直接投入的10.8万元和间接投入的58.4万元，既每个网吧采取积分兑换上网券可以让顾客更加喜欢到网吧上网或增加回头客，这样可以使每个网吧至少多赚13.844万。
B、而采取积分兑换礼品又可少投入69.2万元—31.96万元---=37.24万元，即平均每个网吧多收益7.448万。
C、因积分兑换礼品吸引来的顾客在网吧购买礼品的同时又在网吧上网，又给网吧带来63000元的收益。
元。
47520、网吧直接销售获利D．
由此得到开发网吧积分兑换礼品的项目至少可以给每个网吧万元的收益。
32.344带来至少．
---第2篇：
济宁联通微信渠道积分兑换礼品活动济宁联通微信渠道积分兑换礼品活动
一、活动时间：
2014年4月12日-6月30日
二、目标客户：
关注“济宁联通”官方微信账号，并注册成为微信会员的济宁联通客户，异地客户暂不参与此活动。
三、活动内容：
活动期间，济宁联通官方微信会员可凭积分兑换相应礼品，其中600积分可以兑换乐扣精美水杯；1200积分可以兑换12件套的家庭工具箱；1600积分可以兑换10400毫安充电宝。
四、参与方法：
1、注册会员：
进入“济宁联通”微信，点击“3G服务”下的“申请会员”或直接回复“3”，然后点击系统回复的界面，根据提示注册成为会员。
2、获得积分：
会员每天签到即可获得10到15不等的积分（会员签到规则：
前三天每天10积分，以后每天15积分，中断后重新按第一天签到算起）。
首次注册新会员即送50积分礼包。
五、礼品发放
2014年7月1日之后的两个工作日内，统计全部获赠礼品者，届时请客户注意查看济宁联通微信推送的消息。
第3篇：
会员积分兑换方案会员积分兑换方案
一、活动时刻
11月27日、28日正常营业时刻内二、活动简介：
会员在电子城内消费后，均可在一楼服务台进行登记积分，积分达到一定数量时，可在每月会员日享受会员专享特权、会员特价的情况下，参加海龙电子城的会员积分兑换。
三、积分兑换答疑：
Q1:
什么是积分兑换？
A：
冲抵相应积分即可获得响应礼品。
（详情见下表）Q2：
假如我有30000分，但是海龙的兑换额度只有25000分。
我换了礼品剩下的5000分如何办？
A:
未冲抵完的积分不消除，下月可接着累计。
Q3：
是不是当月消费的积分必须当月兑换礼品？
A：
当月可选择兑换礼品亦可不对换。
积分累计到下个月，在海龙消费更多，积分更多，可换取更高额礼品。
三、礼品设置：
1/3500分区：
环保袋
不限量
（2大包）
5000分：
海龙伞
10
（766个）10000分：
标
1050000分：
响
5
100000分：
（26个）
200000分以上：
机
1
以及积分换代金券活动。
5000分
元（限量每天10个）
鼠
（978个）
迷你音43个）
MP3
手
（11个）
2/3
（1
1010000分
20元（限量每天5个）50000分
100元（限量每天1个）
四、活动流程及注意事项
会员凭会员卡在兑换处查询积分→工作人员操作会员治理系统查询→核对积分后选择积分兑换额度及兑换礼品→工作人员操作登记进行积分消减→礼品发放→退还会员卡五、其他未尽事宜，详见店内公告
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