泥灸方案.docx
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泥灸方案
泥灸方案
人生事业的新起点从这里开始‘‘泥灸’’健康产业-从无到有我们将共同见证历史走向辉煌
一、我们要做的什么？
1）初期要做的是坤玉堂泥灸中医理疗馆：
泥灸中医治疗保健养生连锁店
2）中期要做的是综合性的中医治疗馆：
治未病中心
3）后期要做的是医疗行业：
包括医药、医疗设备
二、泥灸是什么？
泥灸疗法是中医古老蜡灸疗法的延伸，其涵义是温灼和熨烫，属温敷范畴，也是中医外敷疗法中的一种。
泥灸的形成：
泥灸是传统蜡灸的基础上加上矿物泥和藏红花、雪莲花、当归、川芎、鸡血藤、狗脊、杜仲、桑寄生、透骨草、伸筋草等中草药粉配置而成；具有很好的柔韧性，其形状如泥，固名泥灸。
泥灸疗法是外敷疗法与泥灸相结合的一种体现方式，泥灸疗法整合了外敷疗法的优点，以及泥灸可随意贴敷身体的任何部位，具有活血、祛风除湿、迅速打通人体经络，将人体内的风寒湿邪逼出体外，达到快速治愈顽疾等特性。
属于温敷范畴。
三、泥灸的营销
泥灸营销分三级代理模式
1）市级代理：
16地市代理
2）县级代理：
多元化代理模式
3）乡镇代理：
只设一个代理商
注：
济南会建山东坤玉堂总店
各级代理的主要工作：
1）招加盟店：
坤玉堂直营店、社区店、加盟植入店、植入店
2）招植入店：
美容院、养生店、足疗店、艾灸馆、汗蒸房、温泉中心、会馆等
3）招下级代理：
合理划分区和乡镇的代理
4）进医疗机构：
公立医院、私立医院、社区医院、乡镇卫生院、门诊、药店、诊所
代理权益：
特许专卖权：
享有“坤玉堂、孔氏正骨”全部产品的特许专卖权。
形象使用权：
免费使用公司提供的“坤玉堂、孔氏正骨”品牌商标。
管理权：
享受对管理区域下属加盟商的管理权。
鼓励奖：
享受完成销售业绩，区域管理业绩，均可获得公司鼓励奖。
加盟代理：
加盟商具有一定的资金实力和市场开拓能力，特别是具有当地市场良好的销售渠道的有识之士，申请成为坤玉堂区域的加盟商，可以获得更为客观的投资回报。
优势绝对、易于操作、完善保障、夯实回报、让您的加盟绝无后顾之忧.
1：
细则：
1.1：
加盟商按加盟级别分为（A、B）二个级别。
1.2：
代理加盟费用：
（表1）
序号
代理级别
加盟费用
（含）保证金
备注
1
A级代理
30000.00
3000.00
区域代理商
社区加盟店
2
B级加盟
15000.00
1500.00
2：
配发及配货：
2.1：
公司协助新加盟商首次店面进行店铺装修、日常耗材进行统一配发、定制。
具体细则按下表所示：
（表2）
序号
产品名称
代理加盟级别
备注
A
B
1
坤玉堂匾额
3
0
免费配发产品均为具有实体店铺区域代理商、不含社区加盟店。
2
穴位挂图
1
1
3
授权代理匾额
1
1
3：
产品规格、型号
具体细则按下表所示：
（表3）
序号
产品名称
规格
包装
型号
剂型
1
敷通宝
1000克
1块/1盒、/8盒/1箱
硬膏剂
2
泥敷宝
800克
1块/1盒/、8盒/1箱
医疗机构专用
硬膏剂
3
筋固贴
7X10
3贴/1袋、/20袋/1盒、20盒/1件
巴布剂
4
湿敷贴
12X15
1贴/1袋、/15袋/1盒、20盒/1件
粉包剂
5
坤玉堂黑膏
11X11
1贴、简包装
传统膏剂
6
坤玉堂黑膏
15X15
1贴、简包装
传统膏剂
4：
坤玉堂系列产品价格表
序号
产品名称
规格
单位
批发价
批发价
零售价
A
B
1
敷通宝
1000
g
200.00
300.00
680.00
2
泥敷宝（医疗机构专用）
800
g
200.00
300.00
680.00
4
筋固贴
8X11
cm
60.00
80.00
200.00
5
湿敷贴
12X15
cm
55.00
75.00
180.00
6
坤玉堂黑膏贴
11X11
cm
8.00
10.00
25.00
7
坤玉堂黑膏贴
15X15
cm
12.00
15.00
40.00
8
孔氏正骨筋骨贴（医疗机构专用）
11.5X11.5
cm
7.00
9.00
20.00
9
橡胶拔火罐
套
25.00
25.00
45.00
10
颈椎牵引器A
11
颈椎牵引器B
12
腰椎护围
13
颈椎固定带
14
腰椎固定带
15
关节固定带
16
热敷理疗包
个
15.00
15.00
店内使用
17
木板匾额
块
500.00
500.00
店内使用
18
授权证书
个
120.00
120.00
店内使用
19
床单枕套被罩
套
150.00
150.00
店内使用
20
理疗护围大号
个
35.00
35.00
店内使用
21
理疗护具小号
个
25.00
25.00
店内使用
四、泥灸的试用人群
1、亚健康状态，城市人群由于工作生活压力越来越大，90%都市人群处于亚健康状态。
2、需调理风湿、类风湿、关节肿痛的人群；
3、免疫力低下、易疲劳、易上火人群；
4、失眠、神经衰弱人群、更年期综合症人群；
5、颈椎酸胀、肩周疼痛、腰肌劳损人群；
6、手脚麻木、手脚冰冷、气血不通人群；
五、泥灸项目的优势是什么？
1）泥灸属于中医特色治疗和综合性治疗的一种方法：
做一次泥灸=针灸+蜡疗+火疗+艾灸+磁疗+膏药
2）泥灸体验者体验一次就见到效果
3）泥灸能直接作用于病灶和患处
4）对于其它保健理疗店的优势是：
泥灸可以免费试用属于体验式消费的一种
5）对于山东市场坤玉堂泥灸产品刚刚起步
6）坤玉堂将形成全国品牌店
7）泥灸会成为医院的一个治疗项目，长远目标进入医保
六、坤玉堂泥灸的优势
"坤玉堂、孔氏正骨"系列产品，具有良好的性价比，产品质量可靠，完善的运作模式，享受各级别代理商优惠政策。
敷通宝、泥敷宝、外用贴剂系列产品为国内目前唯一具有国家食品药品监督管理部门颁发的注册批准文号。
所有产品均为我公司自行研发、生产，正规的批号，正规的销售模式才可以让经销商得到夯实的回报。
对比公司的产品是唯一有国家正规批号的，可以进入医院的，其它产品没批号三无产品。
七、泥灸单店费用预算（坤玉堂泥灸中医理疗馆）
①店面选址：
社区店、门店、医院旁边
②区域加盟费：
3万元（如：
济南市中区。
注：
社区加盟店：
1.5万元）
③场地及费用预估：
70-200平的店面费用2000-5000元/月（社区和门店）
房屋租金水电的预算：
每月5000元×一年12月=60000元
④设备费预算：
床：
400×5＝2000元（男女各二张治疗床加一张诊疗床）
床单套装：
100×5＝500
产品展示台诊疗台：
300×3＝900
椅子：
23×30=690
物品架：
50×2＝100
电脑：
1000
电视：
1500
饮水机：
100
店内店外广告宣传费：
6000
其他投入：
10000
设备及杂费总计：
29580元
⑤人员配置费用预算：
三名
1）诊疗人员：
建议月薪：
2500-4000注：
拿就诊病人的产品销售提成。
2）专业按摩人员：
建议月薪：
2000-3000注：
拿操作费用提成，每人一次操作费3-10元。
3）专业美容人员：
建议月薪：
2000-3000注：
拿操作费用提成，每人一次操作费3-10元。
人员配置费用总计：
每月12000元×一年12月=144000元
八、坤玉堂泥灸单店的盈利模式
区域加盟商的盈利方案：
目标客户：
1000个人
一年1000个客户×1080/盒=1080000元/年
1080000元/年÷12月=90000元/月
90000元/月÷30天=3000元/天
3000元/天÷1080/元=3人
每天完成三个目标顾客的销售额就能达到盈利。
固定支出：
1）房屋水电的支出：
每月5000元×一年12月=60000元
2）人员费用支出：
每月12000元×一年12月=144000元
3）泥灸进货费用：
1000盒×200元=200000元
固定费用总支出：
404000元
4）其它费用：
80000元（如：
装修、广告宣传等）
总体费用合计：
484000元
投资回报预期：
加盟店前期投资所有费用200000元
加盟店一年的费用总计484000元
一年1000个客户1080000元
1080000-200000-484000=396000元
注：
一年收回成本，当年盈利396000元。
每年的盈利：
加盟店一年的费用总计484000元
一年1000个客户1080000元
1080000-484000=596000元
注：
每年盈利在59万元
目标客户来源：
1）社区人群
2）朋友圈
3）广告宣传
4）网络团购
5）以老带新口碑宣传
6）合作：
社区居委会、物业、单位、公司、商家、医院等
注：
客户有时候一人买2-3盒泥灸产品
九、泥灸产品的市场推广及活动策划细节
一．泥灸产品市场推广
1 医院的医疗会议包括中医院西医院。
科室有康复科、保健科、疼痛科、推拿针灸科等
2 医疗器械展会：
山东省的医疗器械展会
3 电话营销
4 媒体推介：
报纸、电台、电视、公交、电梯广告
5 网络营销：
网站、微营销
6 药店合作：
漱玉平民大药房（6000元进店费）建联中药店
7 其它推广方式：
口碑、传单宣传户外宣传
二．活动策划细节
1）装修期间活动策划（15天）
2）试营业期间活动策划（3天）
3）开业时间活动策划（3天）
4）正常营业十天活动策划（泥灸治疗半个疗程）
5）正常营业二十天活动策划（泥灸治疗一个疗程）
6）每日活动策划（每日限定名额免费体验）
7）每月活动策划（每月新项目、技法推出）
8）会员：
普卡：
全市通用。
金卡：
全省通用。
VIP卡：
全国通用
9）节假日活动策划（如：
五一、夏天三伏贴冬病夏治、中秋送礼不如送健康、十一国庆七天巡诊、重阳节关爱老人、元旦年底大回馈、春节抽大奖等一系列促销活动）
公司产品市场、临床应用适宜，推广以深入人心，打造品牌效应使各级加盟商共享品牌传播的竞争合力。
十、培训
①代理商培训
②加盟店、植入店、社区店培训
③公司派市场销售策划人员提供技术支持，宣传推广跟踪服务
1）老中医讲课
2）技师讲课
3）宣传策划
十一、合作操作具体细节
一、坤玉堂泥灸医院院外合作方案
1.医院提供床位和专门的治疗室。
2.医院提供专门负责泥灸产品的医生和专门负责泥灸操作的操作人员。
3.公司提供展板（视情况定8-10块）宣传资料，免费体验卡，X展架（2-3个）。
4.公司提供技术支持：
营销策划支持和产品操作支持。
5.付款方式：
以现金为主。
6.购买产品方式：
产品可在公司购买或产品可在医院购买。
7.治疗方式：
在医院治疗为主（一次治疗费用是25元×20次=500元）
8.可以刷医保卡（院内或院外代刷）
9.坤玉堂泥灸产品1-8号泥灸全国统一定价680元一盒。
10.坤玉堂泥灸产品包括：
（1）颈肩泥灸680元一盒
（2）腰部泥灸680元一盒
（3）膝关节泥灸680元一盒
（4）风湿泥灸680元一盒
（5）妇科泥灸680元一盒
（6）胃部泥灸680元一盒
（7）乳腺泥灸680元一盒
（8）男科前列腺泥灸680元一盒
（9）减肥泥灸980元一盒（黑色泥灸）
（10）美容泥灸980元一盒（配面膜使用）
11.泥灸治疗费：
25元/次×20次=500元（在医院治疗医院收）
12.泥灸费用厂家返利：
1-8号泥灸每盒返180元。
9-10泥灸每盒返300元（每周返利）
13.医院院外盈利：
一盒泥灸680元-180元（医生费用）=500元/盒
500元/盒-200元/盒（成本）=300元/盒（盈利）
人员跟踪服务费用：
2000/月×12/月=24000元（奖金另算）
14.公司与科室合作，科室主要收入是治疗费，一盒泥灸可以治疗20次×25元/次=500元（科室自行定）
二、坤玉堂泥灸医院合作方案
1.医院提供床位和专门的治疗室。
2.医院提供专门负责泥灸产品的医生和专门负责泥灸操作的操作人员。
3.公司提供展板（视情况定8-10块）宣传资料，X展架（2-3个）。
4.公司提供技术支持：
产品操作支持和科室会赞助。
5.治疗方式：
在医院治疗为主（一次治疗费用是25元×20次=500元）
6.坤玉堂泥灸产品1-8号泥灸全国统一定价680元一盒（进到医院打8.5折680×0.85%=578）
7.坤玉堂泥灸产品包括：
（1）颈肩泥灸：
康复科、推拿针灸科、病房
（2）腰部泥灸：
康复科、推拿针灸科、病房
（3）膝关节泥灸：
康复科、推拿针灸科、病房
（4）风湿泥灸：
康复科、推拿针灸科、病房
（5）妇科泥灸：
妇科
（6）胃部泥灸：
消化科
（7）乳腺泥灸：
妇科
（8）男科前列腺泥灸：
男科
（9）减肥泥灸：
美容科（黑色泥灸）
（10）美容泥灸：
美容科980元一盒（配面膜使用）
8.泥灸治疗费：
25元/次×20次=500元（在医院治疗医院收）
9.泥灸费用厂家返利：
1-10号泥灸每盒返120-150元。
操作人员泥灸每盒返30-50元（每月返利）
10.医院院内盈利：
一盒泥灸680元/盒×8.5折/盒=578元/盒
578元/盒-120元/盒（医生费用）=458元/盒
458元/盒-50元/盒=408元/盒
408元/盒-（578元/盒×10%（开票税点）=57.8）=350.2元/盒
350.2元/盒-200元/盒（成本）=150.2元/盒（盈利）
人员跟踪服务费用：
2000/月×12/月=24000元（奖金另算）
11.公司与科室合作，科室主要收入是治疗费，一盒泥灸可以治疗20次×25元/次=500元（科室自行定）
三、跟药店合作方案
1.漱玉平民大药房（一个单品6000元进店费）需要跟药店谈分成的问题。
漱玉平民大药房有300多个门店，建议前期先做济南的10家店进行铺货，每店铺货10盒。
十二．附图
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