方案钢琴招生营销策划方案.docx
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方案钢琴招生营销策划方案
【关键字】方案
钢琴招生营销策划方案
篇一：
琴行计划书
艺馨琴行策划书目录
第一章：
摘要
第二章：
琴行介绍
一、宗旨
2、琴行简介
三、琴行运营战略
四、琴行的营销方式
第三章：
投资方案
一、前期投资
2、后期投资
第四章：
选址及装修
一、琴行选址
2、琴行的装修
第五章：
宣传与销售
一、宣传部分
2、销售部分
第六章：
人员管理及学员管理
一、人员选择
2、对待员工方面
三、对待学员方面
四、后勤工作
五、内部管理流程设计
第七章：
财务计划
一、琴行的背景与机构设置
2、市场背景
三、管理人员简历
四、竞争对手的文献资料
五、琴行的现状
六、学员名单
七、市场营销
八、财务汇总
九、财务年度报表
十、资金需求
十一、预计收入报表
十2、资产负债预计表十三、现金流量表
十四、琴行的宣传册
十五、琴行的学员培训合同
第一章：
摘要
就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的
乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的
职业，成为了我们几个大学生的梦想。
希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多
财富。
根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电
声为主，培训销售一体化的琴行。
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。
此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是
一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。
在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除
了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。
以下是我们各个阶段的任务及目标：
在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重
乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金
运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时
间内发现并及时处理。
在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变
营销策略，在宣传方面下大力度。
在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金
运作环节，以保证不出问题。
稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。
店员
会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。
短期发展目标：
加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。
琴行发展到一定的程度，
可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。
网店方面，在实体店
稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店
稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。
中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售
五大项为一体的琴行。
最终的长期发展目标：
开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和
培训代理商的位置。
篇二：
琴行运营方案薪火琴行营销推广方案
一、探讨问题
1、宣传方式
2、乐器、乐器配件进货
3、日常管理
4、入股资金（建议初期总投资额为10000元，分摊到每个股东身上应该是二至三千元左
右，小本经营）
2、薪火琴行优劣势分析
1、劣势：
地理位置局限性大，琴行位置较偏，不容易引起注意
2、威胁：
培训、商演竞争激烈。
3、优势：
硬件优势明显。
零屋租，除水电人工外几乎零成本运营，根据铺面特点可以建
立一个乐器展示厅及一个十几平方的教学室。
4、机会：
第一：
目前薪火琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大
与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。
第二：
越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，
都希望自己的子女多才多艺。
第三：
合浦尚没有一个乐队套餐式培训中心，我们可以填补空
白，让学生自己组好队伍，我们这里推出套餐式的乐队培训满足客户需求。
5、营利渠道：
首先是培训营利。
培训营利模式按比例收入，琴行：
个人＝1：
4；其次是
琴行商演收入，以琴行为固定大本营，承接各类商演；再次是通过培训及其他宣传，销售琴行的乐器及乐器配件营
利。
三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素：
琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引过路人群，现在
要做的就是把地点劣势转为优势。
第一，由于地点较偏，而且附近有酒吧ktv，夜晚排练不
容易吵及他人，适合我们的日常工作时间，可以晚上排练及教学。
第二在门口或路口做广告
灯箱，指引学生找到我们琴行。
2、塑造核心竞争力：
培训、商演竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特的
竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。
我们利用我们自身的软硬件优势，
推出乐队套餐式培训，以乐队形式代替传统的单一乐器形式的培训，以此吸引生源。
3、免费体验：
吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，让目标人群观看我们乐队
的排练，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训环境，独具特色的培训课程会给他们留
下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然会在自己周围的圈子里传播。
4、精心策划活动：
通过我们自己组织音乐活动吸引目标人群前来。
5、做好宣传。
篇三：
琴行计划好久没有写一些东西了,不是不想写,而是没有心情写,一直象在忙着,但一直又不知在忙
些什么?
现在我要理清思路,到底我这段时间应该去怎么样安排和生活.要把琴行的生
意越做越好,必须从以下几个方面入手:
首先,提高教师的职业水平和技术水平,每天要求老师练1-2小时的琴,还有备好每个学
生的课,并且做到每个曲子完整无误的示范,还要对每个学生在一个月学习完后做一次总结,
并且汇报给家长,让他们知道自己的小孩在这个月中学到了什么!
进步在那些地方,不足在那
些地方!
干脆把每一个学生都发一个小本,把每次上课的作业和优缺点都写下来!
再写上家长
意见,每一个月总结一下,发给学生带回家里!
对来的每个新生,都要热情接待,并且展示自己的琴艺,和家长沟通,达到留住学生的作
用.
其次,增开一些课程,比如说,试唱练耳和基本乐理,音乐欣赏的融合,做出动漫的效果,再
增添幻灯片和音乐道具,是整个课上下来,生动有趣,而且让小朋友高兴,家长觉得上的值得,
有用,就可以了!
琴行主要是由老学生带新学生,所以要对老学生多做宣传,并给与一定的回报,还有有空
的时候多跟一些幼儿园的院长取得联系,能跟他们合作就更好了!
最后,我觉得
要多开办一些音乐party，或者音乐沙龙的形式，再买一些小奖品，和好吃的东西，让学生
展示自己的钢琴水平，提高他们的兴趣，让他们觉得很轻松，很愉快！
等成熟了，我会安排
到外面去演出，吸引社会人群来琴行学琴．目前我只想到了这么多,改天在有新思想,再来,再来!
哈哈篇四：
大千琴行营销推广方案大千琴行营销推广方案
一、任务要求
1、如何推广，怎么让人上四楼
2、代理钢琴怎么卖
3、广告语锤炼，目的是吸引更多的家长托管孩子
2、大千琴行swot分析
1、劣势：
地理位置局限性很大，四楼，电梯不能直达，通常需要爬楼梯。
2、威胁：
周围同行竞争激烈，学校周围有6家琴行。
3、优势：
办公硬件优势明显。
350个平方，一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长
休息区，15间钢琴房，一个电钢古筝集体课教室，一书法教室，一60平的演奏厅（兼做舞
蹈教室，学校附近没有舞蹈培训，现此教室已经出租给一舞蹈教师），一办公室（会议桌兼做
写作业的地方）硬件肯定比周围的都好！
楼顶拿了6块40平一块的大广告牌，楼外立面拿了
一
*18米的灯箱橱窗广告。
4、机会：
第一：
目前大千琴行知名度低，许多学生、家长不知道，等待宣传力度的加大
与口碑营销的推广，越来越多的人会知道。
第二：
越来越多的家长非常重视孩子才艺培训，
都希望自己的子女多才多艺。
第三：
工作时间紧迫，没时间照看孩子，想找一个托管的地方，
大千琴行既能托管孩子，还能学习才艺。
三、营销推广策略
1、不利因素转化为有利因素：
地处四楼，位置不好，电梯不能直接到，需要爬楼梯，最
大的不利因素是上线不方便，现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。
第一在四楼电
梯出口做好引导标识；第二在一楼电梯口打上“爬四楼，身体更好，才智越高”
2、塑造核心竞争力：
大千琴行周围竞争激励，如何吸引更多的生源，必须要有自己独特
的竞争优势，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明显。
如何塑造自身的核心优势，充
分利用硬件，提供多方位的服务，作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴，如果可行，
与健身中心结合，吸引学生、家长同时培训。
3、终端生动化布置：
现在的家长和孩子都比较挑剔，她们通常把办公环境与培训水平相
结合考虑的，因此，终端生动化装修布置，对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象。
4、启动宣传计划：
启动自己现有的广告牌，打出大千琴行的广告。
同时做一些大千琴行
的宣传册，在学生中派发。
5、免费体验：
吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验，大家亲自前来感受一下大
千的培训环境，顺便了解一下大千的培训特色，只要吸引第一批目标人群前来，良好的培训
环境，独具特色的培训课程会给他们留下深刻的印象，学生是一个喜欢结对子的团体，自然
会在自己周围的圈子里传播。
6、精心策划活动：
通过活动吸引学生及家长上四楼。
四、推广方案
1、主题：
真才艺展示赢取免费深造机会
2、时间：
XX年7月15日——XX年7月20日（暂定）
3、地点：
大千琴行四楼
4、主办方：
大千琴行；学校
5、目的：
吸引周围有才艺的学生前来参加比赛，让更多的人知道大千琴行，通过参加比
赛，对大千的环境和能力有所了解。
6、对象：
学生（参与者）；家长（决策者）
7、方式：
才艺比赛
8、内容：
学生才艺展示比赛，组织专家品味现场点评。
9、设立奖项：
一等奖：
在大千免费深造2月+礼品+大千颁发的证书二等奖：
在大千免费深造1月+礼品+大千颁发的证书三等奖：
精美精品+大千颁发的证书优秀奖：
大千颁发的证书有真才艺，就自己为自己赢取深造机会，大千琴行为你们提供竞艺平台，也为你们提供
免费深造的机会。
大千琴行“真才艺展示赢取免费深造机会”活动，诚邀才子们参与。
广告语：
不必东奔西走，大千这里都用——大千琴行真才艺展示赢取免费深造机会活动宣传文案，心心之蓝，舒于一片。
活动策划、招商策划、品牌策划、促销策划、公关策划、广告传播、分销渠道策划、价
格策划、产品策划，全套营销策划，市场分析报告，年度营销计划，品牌诊断等。
真金不怕火炼，百般淬炼金更纯。
多参加比赛，取长补短，方可高人一筹。
10、宣传策略：
与学校合作，学校直接面向学生宣传，募集参赛选手。
积极参与，用自己的能力证明给自己看，我行。
全家都来练，各得其所——大千琴行承接各类营销方案，价格从优，目标解决您的经营难题，开启企业的经营模式，构架营
销势能篇五：
乐器培训中心创业计划书乐器培训中心创业计划书
第一章实现自我的人生价值造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。
而在现在的
社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识；可以提前感受一
些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。
第二章问渠哪有清如许惟有源头活水来——谈创业构想创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南大学创新素质
教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠基石。
一、乐器培训中心创建的切入点：
1创新素质教育基地有无形的品牌效应；2学校提供有形的场地；
学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的；学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心；创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入；每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势；到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很
不方便，单独请老师的费用又很高；我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎
样办班也有一定的了解；
认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师；大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资；相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。
2、创业进行比较：
要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功；需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经
济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾；创业风
险很大；
人员很复杂，经营管理难度很大；
三、分析
有学校的大力支持；
学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学；老师有一定的保障。
三、推论：
经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学生的音乐兴趣，
丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。
第三章市场调查
篇二：
艺术培训中心策划书
艺
术
培
训
中
心
策
划
书
（李郁）
目录
前言
一、合作方式
框架合作
课程合作
2、项目设施
音乐类设施
美术类设施
设施投入与计划回报
三、发展方向及战略目标
四、项目启动及准备的时间结点
前言
中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。
我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。
本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。
一.合作模式
“中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：
框架合作和课程合作。
框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。
框架合作
此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。
所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。
利润分配权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。
课程合作
1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。
“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。
（1）音乐类课程：
钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。
吉他，开设小班制教学模式。
（2）舞蹈类课程：
在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。
（3）美术类课程：
开设小班制教学模式。
（注：
如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）
2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。
学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。
钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。
二.项目设施
第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。
由于学校本身已有舞蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。
首先音乐类场地改建部分。
学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。
考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。
那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。
需改建的部分有：
1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。
计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学的需求。
2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。
3、两间房间作为行政办公区域。
乐器购买部分，目前主要就是钢琴。
现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）。
1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5架钢琴可供学生练习。
2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。
给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。
综上所诉，设施投入与计划投入如下：
1、场地改建费用，根据实际情况支出。
乐器购买，4架钢琴（含（转载于:
小龙文档网:
钢琴招生营销策划方案）三角一台）预计支出70000元人民币。
2、教师投入，“中心”提供毕业于全国艺术类专业名校的资深优秀教师进行教学，以及相关的人力资源投入。
先期根据实际情况，计划钢琴、声乐聘请专职教师各一名；美术专职教师两名；吉他、舞蹈聘请兼职教师各一名；外加行政管理人员一名，预计一学期共投入人民币18XX元。
3、以培训班模式进行合作，总收入预计如下：
（1）钢琴、声乐为“一对一”模式，每人每节课收教学费人民币200元，以招生30人为例，一学期32节课（4个月），200*32*30=19XX元，一学期该两项课程收入总计为19XX元人民币。
（2）舞蹈、吉他为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该两项课程收入总计为96000元人民币。
（3）美术为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该项课程收入总计为96000元人民币。
“中心”一学期课程收入总计为19XX+96000+96000=384000元。
4、基于以上收支情况，在没有加入设施投入和其他投入的情况下，一学期“中心”的课程项目收入为384000-18XX=20XX元。
扣除乐器投入20XX-70000=13XX元，在未计算场地改建投入及其他设施的情况下，剩余13XX元人民币。
三、发展方向及战略目标
“中心”发展方向，基本定为“一主两副”的发展思路。
“一主”即为主体培训模式，满足我校学生的艺术类培训需求。
学生每学期根据自己的需求，选修需培训的课程，“中心”根据统计，按实际报名情况开班。
培训时间：
双休日回家的学生，我们将其培训时间安排在周一至周四的下午（原社团活动时间）或晚上（晚上无选修其他课程者）；双休日留校的学生，我们将根据实际排课情况，开设双休日培训时间。
（如艺术类培训进入常规课程教学模式，情况另定）
“两副”即为校外扩展培训模式和夏令营培训模式。
1、校外扩展培训模式：
通过“中心”自身不断的完善，在消化本校学生培训需求的基础上，我们将走出
学校，与周边地区的小学、中学建立合作关系，也可向较近的居民区发出广告，增设“双休日培训”的种类，以扩大更大的市场。
校外扩展模式，我们具备的优势在于强大的师资团队，能给周边的学生及家长提供上海音乐学院及上海师范大学音乐学院等各大专业艺术类高校的资深教师进行培训，这种机会对于非沪地区的家长具有较大吸引力；得到的利好在于不仅扩大了生源的范围，获得更多的盈利，更能通过“中心”对外的培训、宣传，提升学校的社会知名度、树立更好的品牌，突显学校的办学理念及特色，促进学校的招生工作。
2、夏令营培训模式：
利用我校地理位置及设施完善的优势，定期在暑期开设“艺术培训夏令营”。
我们将
组建专业的培训师资，为学生集中时间段实现艺术技能上的大幅提升。
在“夏令营”中，我们不仅为学生提供专业技能方面的培训课程，还将安排专家为学生及家长现场演绎及开设讲座；组织学生间的业务交流及探讨；在“夏令营”结束时，邀请学生家长共同观赏学生的汇报演出。
开设“夏令营模式”的利好在于，可以让学生在艺术专业技能上短时间有一个飞跃，也解决了学生家长在暑期担心孩子业余生活的烦恼，还能赢得一定的创收。
“中心“的战略目标是通过培训体系在实践运行过程中的不断成熟；师资力量的不断增强；管理模式的不断完善，在两至三年内，开启专业输出模式。
在这次给学生及家长的意见征询表中我们发现，部分学生及家长希望接受较为专业化的艺术类培训，与兴趣类培训要有区分。
这个建议给了我们很大的启发。
开启专业输出模式，学校可以定向招收有意向报考加拿大或国内艺术类高校的学生，独立分班，除必须的文化课外，重点学习艺术类专业课程和外语的强化训练，开创“艺术类+外语”这种特殊教学模式。
这个模式的关键在于，能和加方的艺术类高校建立合作关系，或是能了解加方艺术类高校的入学标准。
利好在于，如果此模式成功，将为学校开辟另一片领域，在业界也是开创先河之举，对品牌的提升有极大的帮助。
难点在于，需要多方面的沟通、协商、帮助，师资力量需具有极高的专业水准，整个团队有非常丰富的教学经验。
四、项目启动及准备的时间结点
如上述方案能在7月中旬得到集团、学校领导的认可、通过，并签署合作意向书的情况下，时间结点大致安排如下：
7月15日——8月1日完成场地的改建工作
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