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名著阅读读后感
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名著阅读通识课读后感
重庆工商大学应用技术学院
专业名著阅读通识课读后感
营销管理
专业名著名称 营销管理
重庆工商大学应用技术学院教务办制
————《营销管理》读后感
《营销管理》读书总结
菲利普·科特勒，是国际知名社会营销学专家，现为美国西北大学S·C·庄臣父子公司助的杰出国际营销学教授。
科特勒博士荣膺过多项营销学大奖，是多家大公司的营销顾问。
他所撰写的13本著作先后以15种文字出版。
《营销管理》是全球最佳的50本商业书籍之一，许多海外学者把该书誉为营销学的《圣经》，亚洲版也被称为针对亚洲的最好著作。
本书作者把营销学管理的内容和飞速发展的亚洲企业和市场管理联系起来，通过有序和系统的方式，将读者对营销的基本概念和方法引入一个崭新的亚洲领域。
在当前许多人认为新经济泡沫破灭的声浪中，本书强调和提出了“新经济中的适应营销”这一概念。
作者认为，技术进步和新的市场力量正在创建一种新的经济，公司和营销人员要想获得成功，就必须采用新的思维和开展新的实践活动；公司的任务是重新考虑和制订其全盘战略以及营销方法。
新经济的定义,数字革命赋予消费者和企业一系列的全新的能力，消费者行为已经发生显著的变化，正所谓今非昔比。
购买力的巨大提高：
更多类的商品和服务关于现实世界的大量信息；轻松的互动订购和接受订单；比较商品和服务的功能；同样，今天的商家在数字革命下同样具有一系列新的能力。
公司能够在更远的距离运作大量的新信息和销售渠道，以促使它们的生意和产品；公司以收集关于市场、顾客、预期顾客和竞争者的更完备的信息；公司可以便利和加快员工的内部交流；公司可与顾客和预期顾客进行有效的双向交流；
公司对待市场的导向社会中存在着六种竞争的营销观念，各种组织都是在某个观念的指导下从事其营销活动：
生产观念、产品观念、推销观念、营销观念、顾客观念和社会营销观念。
生产观念是指导卖者行为的最古老的观念之一，该观念认为，喜爱费者喜爱那些随处得到的、价格低廉的产品。
生产导向型的管理层总是致力于提高生产率和广泛的分销覆盖面。
他们认为消费者主要对产品可以买到河价格低廉感兴趣。
这种导向在发展中国家是有意义的，那里的消费者对获得产品比他的性能更感兴趣；有些公司想要扩大市场时也采用这种观念。
产品观念认为消费者最喜欢高质量、多功能和具有某些创新特色的产品。
在产品导向型企业里，高层管理者总是致力于生产优质产品，并不断地改进产品，使之日趋完善；这种公司在设计产品时相信自己的工程师指导该怎样设计和改进产品，他们经常不让或很少让顾客介入，甚至不考虑竞争者的产品。
推销观念是为许多企业所采用的另一种观念，它认为，如果消费者和企业顺其自然的话，他们不会足量购买某一组织的产品，因此，该组织必须主动推销和积极促销；该观念同时认为，消费之通常表现出一种购买惰性或者抗衡心理，故需要好话去劝说他们多买一些产品。
即营销就是销售更多的商品给更多的人，获得更多的收入，从而赢得更多的利润。
推销观念被大量地用于推销那些非渴求品，如保险、百科全书和墓地。
营销观念认为，实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。
营销观念基于以下四个方面：
目标市场、顾客需要、整合营销和盈利能力。
整合营销包含两个方面，各种营销职能必须彼此协调；营销必须能使公司其他部门接受“思考顾客”的观念。
营销观念的盈利能力指一个公司应靠比竞争者更好地满足孤苦需要来赢得金钱。
越来越多的公司为不同的顾客提供不同的商品、服务和信息，实施营销观念的公司在顾客细分的层次上工作，收集每个顾客的信息：
过去的交易、人文和购买偏好。
通过建立高度的顾客忠诚和关注顾客生命周期价值，捕捉每个顾客消费的大量信息，并希望借此获得利润的增长。
社会营销观念是基于营销观念，要求营销者在营销活动中考虑社会与道德问题，平衡和评判公司利润、消费者需要满足和公共利益三者的关系。
书中提到的七个习惯真的都是非常精粹和正确的人生道理，但实际掌握和融合进自己信念的过程要远比书中提到的方法复杂得多，尽管书中反复论述这些信条的重要性.习惯一：
积极主动:
一个对自己负责的人，才有可能对他人负责；一个人有自己的原则和价值观，才被人尊重。
相信自己，全力以赴地做事情，充满激情和活力，就会感染周围的人。
每个人选择创造自己的生命，也是每个人最基本的决定。
习惯二：
始终不渝：
有时，人最难的就是坚持最初的梦想。
习惯三：
要事第一习惯四：
双赢思维去习惯五：
知彼知己。
习惯六：
兼收并蓄汇习惯七：
全面发展。
诚信包括“诚实”和“守信”两方面的内涵，诚信不但是销售的道德，也是做人的准则和根本。
它历来是人类道德的重要组成部分，在我们日常销售工作中也发挥着相当程度的影想力。
赫克金说过一句名言：
要当一名好的销售人员，首先要做一个好人。
“小企业做事，大企业做人”讲的也是同样的道理，要想使大部分客户接受你，做个诚实守信的人才是成功的根本销售人员销售行为四戒：
不夸大事实.三思而后言、用宽容调和矛盾、别为他人做掩护。
在推销产品的同时，实际上也是在推销自己，包括自己的业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质，这些都可以形成一种影响力，它决定着客户会不会信服你、接受你。
相信真实的自我，这是使销售人员充满力量，让客户喜欢自己的根本途径。
不忌于说出自己的弱点亦证明内在的信心与强大做知性女，不做理性女-理与情，苏岑本书中的重要观点之一一小时决定人生成败-微笑巧妙利用好记性-细心与睿智章节短小精悍却字字珠玑，对女性心理揣摩、分析尤其准确，在男女、家庭、工作、社交等关系中相处问题常常洞察透彻、一语中的，虽有批评声音说主观意识及女权意识强，但仍不失为一本让读者更好地认识自己的好书。
服务的无形性：
商品和服务之间最容易被提到的最基本的区别，就是服务的无形性。
因为服务是由一系列活动所组成的过程，而不是实体的可触摸的，可感可看的实物。
正因为服务的无形化，按照smart原则来说很难制定具体的目标。
服务的异质性：
服务的异质性，主要是由于员工和顾客之间的相互作用以及伴随这一过程的所有变化因素所导致的，它也导致了服务质量取决于服务提供商不能完全控制的很多因素，比如顾客对其需要的东西能否得到清楚的说明解释因素，员工满足这些因素的能力和意愿、其他顾客的到来以及顾客对服务需求的程度。
不同的员工在不同的环境下服务能力和顾客接受这些服务的程度是不同的，服务质量当然也是不同的。
而环境、员工的素质和意愿这些因素是不可控的，至少不是完全可控的。
服务生产和消费的同步性：
大部分商品是先生产，然后存储、销售和消费；而大部分服务是先销售，然后同步进行生产和消费。
一个很简单的例子。
商务培训服务，肯定是你先报名参加，然后才会对你进行培训吧。
上课即为生产，听课付钱即为消费。
说服你报名参加的过程即为销售。
服务的易逝性：
服务的易逝性是指服务不能被储存、转售或者退回的特性。
营销计划的目标是为了发现竞争优势。
.营销过程的7个因素除了产品，价格，地点，促销，实物证据，过程外，还有员工的表现。
书中说，营销的真谛，在于以顾客为中心，让顾客成为其购买行为的全程主导者，而这一切的实现，是以顾客的需要、欲望和需求为起点的。
其实这句话摆出来，看起来像是老生常谈，因为连没什么营销经验的我都知道从顾客的需求出发是营销的关键。
但是细细一想，从对方的需求出发真的是一件说起来容易做起来难的事，在这一点上/，我们要学习和练习的几乎可以说是永无止境。
作者引用了星巴克的例子，用来探讨需求的真正内涵。
星巴克的营销总监发现，去咖啡店的人们真正的需求事实上并不是咖啡，而是这种放松心情的空间。
也就是说，事实上星巴克里最重要的并不是咖啡，而是营造出的一种宁静放松的气氛。
与星巴克的成功相反，许多企业往往过分关注具体的产品，忽视了产品能给顾客的真正利益，患上了“营销近视症”。
所谓营/销近视症，是指企业不恰当地把注意力集中在产品或技术上，而不是消费者的真是需要上，最终会导致丧失市场，失去竞争力。
在这章的最后一节，作者还特地强调了一种最朴实的营销：
真诚地对待顾客，真真正正把对方利益放在第一位。
第二章的第一节，作者给出了顾客让渡价值这个概念。
顾客让渡价值，是指顾客在购买中取得的总价值和付出的总成本之间的差值。
顾客总价值由产品价值、服务价值、形象价值等组成。
顾客总成本则包含货币成本、时间成本、精神成本、体力成本。
企业要在竞争中战胜对手，必须比对手提供更多的顾客让渡价值，其中，增加顾客总价值是一条途径，减少顾客总成本是另外一条途径。
例如，对于一个餐厅来说，降价可以减少顾客总成本，增大菜量或是提升菜的质量可以增加顾客总价值，而上菜时间长、座位少会增加顾客总成本。
狭义营销认为，主要任务是为顾客和商家创造、推广、传递商品和服务；营销人员要善于为公司的产品刺激出需求。
广义营销认为，如同生产、后勤部门的专业人士要对管理负责一样，营销人员应对需求管理负责，营销经理为了满足本企业的目标，要试图去影响需求的水平、时机和构成。
负需求，分析市场为什么会不喜欢这种产品，以及是否可以通过产品重新设计、降低价格和更积极推销的营销方案来改变市场的信念和态度；无需求，设法把产品的好处与人的自然需要和兴趣联系起来；潜在需求，衡量潜在市场的范围，开发有效的商品和服务来满足这些需求；下降需求，通过创造性的再营销来扭转需求下降的趋势；不规则需求，通过灵活定价、推销和其他刺激手段来改变需求的时间模式；充分需求，在面临消费者偏好发生变化和竞争日益激烈时，努力维持现状，必须维持或提高产品质量，不断地衡量消费者的满意程度；超饱和需求，设法暂时地活永久地较低需求水平；不健康需求，劝说人们放弃这种爱好，采用手段宣传它是有害的，大幅度提价和减少供应；
总之，营销的目的就是：
生产合适的产品，以合适的价格，通过合适的渠道，销售给合适的顾客，赚取合适的利润。
前在交易中至少有一方正考虑如何从另一方获得所渴求的反应的那些目的和手段的过程，它需要选择目标市场，通过创造、传递和传播优质的顾客价值，获得、保持和发展顾客。
市场细分往往根据消费者在人文、心理以及行为上的差异来进行。
然后，公司可以判断出能够为他们创造最大机会的服务对象，这就是公司的目标市场。
公司为每一个目标市场开发市场供应品，供应品的开发已目标购买者来定位，它的性能要能够给顾客带来核心利益。
营销者从被称为预期顾客除寻求响应，如态度、购买、选票和捐赠。
如果双方都在积极寻求交换，那么，双方都可以成为营销者。
营销者必须努力理解目标市场的需要、欲望和需求。
需要描述了基本的人类需求；当人们趋向某些特定的目标以获得满足时，需要变成了欲望；而需求是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
即欲望、购买力和决策权构成了需求。
供应品向目标顾客传递了价值和满意，那就表示营销管理成功了。
顾客在不同的供应品种挑选的基础是意识那个给他们带来最大的价值。
价值可以看成是质量、服务和价格的组合，被称为顾客价值三合一。
价值随质量和服务的提高而提高，但随价格的增加而减少。
这本书从宏观到微观，从理论到实践，深刻而形象的讲述了营销的玄机。
这样的编排也使读者消除了疲劳感，能够一气呵成的读完这样一本伟大的著作。
营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。
只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。
《营销管理》这本书真的让我受益匪浅。
在这样一本营销学圣经的指引下，让我真正认识了营销、知道了营销、启发了我对于营销的兴趣，原来无论做任何的事情，都有其内在的智慧和知识含量。
这不禁让我认识到做任何事都有无穷无尽的乐趣。
所以，对于任何一件事，我们都应该付出自己百分之百的努力。
所以我们可以说《营销管理》这本书开辟了一个时代，一个营销的新时代，从此营销不再仅仅是艺术，有了更多的规律和科学依据。
也从此，营销在企业中上升到了绝对的重要位置，我们也开始生活在了营销的时代。
在21实际我们要树立崭新的营销观，要丢弃以往的错误营销理念，记住顾客至上的原则，尽量合理的营销自己的产品和品牌，使我们的市场营销建立在和谐和发展的大前提下……名著阅读读后感模板
院系:
姓名:
艺术与服装工程学院孙苏云
学号:
得分：
170810143
《马克思主义基本原理概论》原著选读----读后感:
马克思主义基本原理概论》原著选读----读后感:
----读后感
《毛泽东语录》选读毛泽东语录》
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文章背景：
文章背景：
写作背景：
毛泽东在1944年9月8日在中共中央直属机关追悼张思德大会上的讲演，收入《毛泽东选集》第三卷。
当时由于抗日根据地财政、经济和军民生活面临严重困难。
中国共产党为了战胜困难，号召全体军民开展大生产运动。
张思德响应党的号召，带头报名到陕北安塞县深山烧炭，因炭窑崩塌，不幸光荣牺牲。
毛泽东为了追悼这位平凡而伟大的战士，作了《为人民服务》的讲演。
主要观点：
人总是要死的，但死的意义有不同，为人民利益而死，就比泰山还重；替法西斯卖力，替剥削人民和压迫人民的人去死，就比鸿毛还轻。
张思德同志是为人民利益而死的，他的死是比泰山还要重的。
为人民服务是我们党的根本宗旨，是我们党一切活动的出发点和归宿
之《为人民服务》为人民服务》
具体内容：
具体内容：
首先，指出中国共产党和党所领导的革命队伍的宗旨是全心全意为人民服务。
要求共产党员和革命战士，要象张思德那样，从广大人民群众的根本利益出发，彻底地为人民的利益而工作。
其次，提出为了人民的利益，要敢于坚持真理和修正错误的思想原则。
要求大家保持和发扬党的批评与自我批评的光荣传统，为人民的利益坚持好的，改正错的。
再而，论述了正确的生死观，要求革命者必须树立为人民而生、为人民而死的无产阶级的革命人生观。
最后，强调一切革命队伍的人，都要互相关心、互相爱护和互相帮助。
讲演表达了对张思德的深切悼念同时号召全党全军学习和发扬张思德全心全意为人民服务的革命精神。
讲演的发表，对加强党和革命队伍的思想建设，提高共产党员和革命者的政治觉悟、树立共产主义人生观起了重要作用。
收益与启发：
收益与启发：
首先，全心全意为人民服务的思想，阐明了中国共产党同人民群众相互依存、不可分割的辩证关系，全心全意为人民服务的思想体现了共产党人的价值观、行为准则和检验衡量自己工作的标准，是党的力量源泉。
作为青年我们要深刻认识到全心全意为人民服务的思想本质，在工作中摆正自己的位置，树立全心全意为人民服务的思想，做到心里装着教师、家长和学生，凡事想着教师、家长和学生，工作依靠教师、家长和学生，一切为了教师、家长和学生。
自觉深入到教师、家长和学生当中去，倾听他们的心声，反
映他们的意愿，集中他们的智慧。
其次，全心全意为人民服务的思想阐明了党没有自己特殊的利益，人民的利益就是1党的利益和共产党人为人民谋利益的价值取向，体现了党的先进性、纯洁性作为共产党员要始终坚定全心全意为人民服务的思想，始终把体现人民群众的意志和利益作为一切工作的出发点和归宿，始终坚持全心全意为人民服务的思想，切实把立党为公、执政为民具体地、深入地落实到平凡的工作中去。
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3读名著读后感2016
“人最宝贵的是生命，生命每个人只有一次。
人的一生应该这样度过：
当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧;这样，在临死的时候他就能够说：
‘我的整个生命和全部精力。
都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。
’”这便是《钢铁是怎样炼成的》中保尔·柯察金所说过的话，这样千古流传的名言教育着我们，无论在什么样的环境下遇到什么样的困难，都应该坚持不懈地冷静解决问题……
《钢铁是怎样炼成的》讲述的是，从小在苦水中长大的保尔早年丧父，家里穷，从小就出来打工的保尔受尽凌辱，他一直不断的为国家奉献自己，经历千辛万苦仍然以顽强的意志战胜自己后来与妻子居住并开始了写作生涯。
保尔为人类的进步和解放无私奉献;把崇高理想和每一个具体行动结合起来，脚踏实地，埋头苦干;他不畏任何艰难险阻，百折不挠，勇于进取，艰苦创业;他那种生命不息，奋斗不止的精神，值得让我们学习。
我从保尔，联想到了我自己。
回想以前，妈妈不知从哪儿弄了一套增高操回来，她本来让我每天多练几遍，这样对我将来有好处，她对我说：
“现在外面什么都讲形象，如果去应聘没有一米六，那就不好办了。
”可是，我在妈妈善意的“絮絮叨叨”下，仍然不把妈妈说的话当成一回事，每天随便应付地做一次，有时还拖拖拉拉的。
现在的我羞愧极了，我真不应该不听妈妈的话好好锻炼，好在后悔还来得及，否则这件事还将像鬼魂一般纠缠我多久呢?
我是应该要培养自己的毅力和决心了。
现代社会，总不会像旧社会一样，成天打仗，百姓不得安居乐业，而生活在城市里的人更不会像保尔一样艰苦困难，但是城里的孩子们总是缺乏锻炼，所以我们更应该学习保尔的精神，从小事做起，担当起自己要长大的责任!
《水浒传》读书笔记
（一）--醉打蒋门神
武松杀死了西门庆，就被发送了孟州充军，又在十字坡结识了张青和孙二娘。
但是这些都不够精彩，唯独这集里的武松醉打蒋门神最为精彩。
本集中，武松为了个人的友谊而去帮助施恩夺回快活林和在路上每家酒官都吃上三碗酒，这两点，就知道他有着放任一己的感情。
而他在打蒋门神之前的挑逗更是精彩，先是到酒官里找茬，然后把蒋门神惹急，在狠狠的打他，这能证明武松是个粗中有细的人。
他在挑逗时还可分成几个细节，三次换酒，之后说让蒋门神的小妾陪他喝酒，酒饱不让，就和他们打了起来（这里包括蒋门神）。
他在禽了蒋门神之后，又怕他告官，在说要求蒋门神的第三件事时，却怕他告官和以后再把快活林夺回来，所以让他离开孟州，不得在此居住。
由此也可以开出武松多么的细心。
名家名著读后感
名家名著读后感
就像罗曼·罗兰说过的：
“和书籍生活在一起，永远不会叹气。
”《萤窗小语》，这本书里的故事取自平凡人的简单生活，普通的就好像路上的小石子，但经过细腻睿智的解析，它教会我们如何温馨的处世，如何积极地励志。
像是开卷的“人就这么一辈子”这七个字，说来容易，听来简单，想来却很深沉。
这句话道出了作者对生命的虔诚，随处可见乐观向上、豁达开朗的胸襟和态度。
我们没有理由不学会生活，享受生活本应是一种人生的特殊体验，但是在这喧嚣的现实世界里，我们变得拿得起，放不下，于是有人为了拥有财富，追求权势而放弃了许多美好与真诚。
其实，人就这一辈子，为什么不去享受生活，享受人生呢？
我国第一位杰出的田园诗人陶渊明，甘愿过“采菊东篱下，悠然见南山”日出而作，日暮而归的田园生活，他生活在安逸平和的桃花源中，不与世俗同流合污，安静的享受着生活。
我们完全有理由变的更快乐，享受清凉和炎热，温暖和寒冷；享受四季、时间和空间；不仅仅享受休闲平和与宁静，也享受忙碌与烦躁；享受青春和活力、衰老与迟缓；享受缘起时的相爱与欢聚，也享受缘尽时的失落与别离；享受酸甜苦辣、悲欢离合、顺境与逆境；享受富有与贫穷，享受着一切„„
一位教徒问上帝：
“天堂究竟在哪里？
”上帝说：
“就在这里。
”教徒不解：
“这里？
我为什么感受不到？
”上帝说：
“如果你心中有天堂，无处不是天堂，若你心中没有天堂，就算你已经置身于天堂其境，也是视而不见。
”
其实享受生活,是一种感知.生活中的春华秋实、云卷云舒都值得体味。
一缕阳光、一江春水、一语问候、一叶秋意，都是生活里醉人的点点滴滴。
享受生活，需要一种心境。
平静地坐看时光流逝，平静地细数人世坎坷，这些都是享受生活的意境。
生活的意义，不在权势和金钱，不在物质和名利，而在用一颗平淡无华的心情，去领悟生活中风雨兼程与风和日丽。
刘拥曾说：
“黑白的心情，看见黑白的世界；彩色的心情，看见彩色的世界。
”如果我们能让心静点，就能听见花开雨落的美好。
让心宽一点，就能宽恕自己和别人而展开笑容。
让心远一点，就能感觉彼此的亲近。
换个美好的心情去看世界，就会少一些苦恼多一点温暖。
发现生活，体会生活是为了更有力量去改善生活。
面对困境，热爱生活的人总是心怀希望，努力进取，因为他相信闯过去是更美好的风景。
“对于风雨，逃避它，你只有被卷入洪流；迎向它，你却可能获得新生。
”古典名著读后感
读《中庸》之书，行中庸之道
首先，感谢中国传统伦理思想史的任课老师秦碧霞老师让我得以重读经典之《中庸》，甚有收获。
在此，边译边品成感言数千，与君分享，请多多指教。
《中庸》是我国古代四书之一，与《大学》、《论语》、《孟子》并列，其书的构成年代和作者，历来说法不一。
比较公认的说法是认为此书成于战国秦汉时期，是当时儒家学派的著作，并非成于一人之手。
原是《小戴礼记》中一篇，宋代朱熹将其从《礼记》中抽出，单独成书，与《论语》、《孟子》、《大学》合称四书，此均为有关中国传统伦理思想的著名典籍。
全书共有序言一篇，三十三章内容。
我通读全文后，认为将其分为三个部分较为妥当。
从第一章到第十一章为第一部分，言道不可离之意。
从第十二章到第十九章为引孔子之言点明道不可离之大意。
从二十章到最后为第三部分，言人之修养之方特别是至诚之要。
精读全文不难发现如下关键之词：
宽恕、中道、修身、诚信、三纲五常、天地之道、为人之道、尊亲配天、谦虚、慎独、强弱相依、隐恶扬善、五达道、三达德、九经等。
一直以来儒家思想都倡导修身、齐家、治国、平天下，虽然《中庸》也有涉及如何治国，但是我认为本书主旨还在于修养人性。
在细小的事情上下功夫；能够预知未来；积极入世但当国家无道的时候则应明哲保身；海纳百川，包容万物；模仿圣人言行、举止、思想；谨言慎行，在没有人看见的地方要更严格要求自己。
等等都是修身养性之方。
其中最为突出强调的是至诚之心。
以下从序言开始，逐一进行品读，其要尽在其中。
序
中者，不偏不倚、无过不及之名。
庸，平常也。
“不偏之谓中，不易之谓庸。
中者，天下之正道，庸者天下之定理。
”此篇乃孔门传授心法，子思恐其久而差也，故笔之于书，以授孟子。
其书始言一理，中散为万事，末复合为一理，“放之则弥六合，卷之则退藏于密”，其味无穷，皆实学也。
善读者玩索尔有得焉，则终身用之，又不能尽者矣。
第一部分
第一章
“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教。
”人物各偱其性之自然，则其日用事物之间，莫不各有当行之路，是则所谓道也。
性道虽同，而气秉或异，故不能无过不及之差，圣人因人物之所当行者而品节之，以为法于天下，则谓之教，若礼、乐、刑、政之属是也。
改人之所以为人，道之所以为道，圣人之所以为教，原其所自，无一不本于天而备于我。
“道也者，不可须臾离也，可离非道也。
是故君子戒慎乎其所不睹，恐惧乎其所不闻。
”日用事物当行之理，无时不在，无物不有，所以不可须臾离也。
若其可离，则为外物而
非道矣。
是以君子之心常存敬畏，虽不见闻，亦不敢忽，所以存天理之本然，而不使离于须臾之顷也。
“莫见乎隐，莫显乎微，故君子慎其独也。
”言幽暗之中，细微之事，迹虽未形而几则已动，人虽不知而己所独知之，则是天下之事无有着见明显而过于此者。
“致中和，天地位焉，万物育焉”，言自谨独而精之，以至于应物之处，无少差谬，而无适不然，则极其和而万物育矣。
盖天地万物本吾一体，吾之心正，则天地之心亦正矣，吾之气顺，则天地之气亦顺矣。
第二章
仲尼曰：
“君子中庸，小人反中庸。
”中庸者，不偏不倚、无过不及，而平常之理，乃天命所当然，精微之极致也。
惟君子为能体之，小人反是。
“君子之中庸也，君子而时中；小人之中庸也，小人而无忌惮也。
”君子之所以为中庸者，以其有君子之德，而又能随时以处中也。
小人之所以反中庸者，以其有小人之心，而又无所忌惮也。
盖中无定体，随时而在，是乃平常之理也。
第三章
子曰：
“
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