集团产品销售价格管理办法试行.docx

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集团产品销售价格管理办法试行

集团产品销售价格管理办法（试行）

1目的

为了规范集团有限公司产品销售定价行为，维护价格秩序，为价格管理、监督检查提供考核依据，确保实现效益最大化。

2适用范围

2.1《本办法》适用于集团公司经营范围内的产品销售价格管理。

2.2集团公司物资采购及其各种有偿服务价格不适用于《本办法》。

2.3集团公司以外产品出口价格管理不适用于《本办法》。

3释义

3.1集团公司

指集团有限公司。

3.2市场部

指集团有限公司市场部。

3.3股份公司

指股份有限公司。

3.4各所属单位

指集团有限公司所辖的各所属单位，及其所属的全资、控股公司。

3.5价格

指产品出厂价格。

4职责分工

4.1集团公司价格领导小组

集团公司成立以总经理、分管财务副总经理、市场部、财务部、审计部、计划与发展部、产权与法律部、股份公司、石化公司及有关单位参加的价格领导小组。

集团公司价格领导小组办公室设在市场部。

职责如下：

a）集团公司价格领导小组是产品销售价格政策制定的最高决策机构,全面负责集团主要产品的销售价格管理工作。

b）负责对集团公司和各所属单位价格管理制度、办法进行审批。

c）集团公司价格领导小组工作采取会签的办法对重大的价格政策制定或调整进行决策。

4.2各所属单位定价小组

各所属单位依据各自机构设置情况，组织相关人员成立定价小组，定价小组包括但不限于各所属单位总经理、分管销售副经理、销售部门负责人、企划部、财务部、生产部。

职责如下：

a）各所属单位定价小组是所属产品销售价格的制定机构，负责对本单位销售部门提出的价格建议进行审核，形成定价方案；

b）采用价格会签的方式对本单位产品价格方案进行审批，签字后生效；

c）负责本单位产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程的制定；

d）负责本单位销售订单、合同审核工作，对本单位价格执行情况全程监控；

e）定价小组对定价方案的客观性、真实性负责。

4.3市场部（集团公司价格领导小组办公室）

a）负责起草和建立健全相关制度、规定，协调、指导各所属单位建立健全各自产品销售价格管理办法、实施细则、工作流程；

b）负责组织集团公司价格领导小组会议；

c）调度协调各所属单位定价小组、销售部门的销售工作；

d）检查、监督、考核各所属单位销售价格执行情况；

e）汇总有关情况，编制《集团产品月度价格回顾报告》，为集团公司价格领导小组决策提供依据。

4.4各所属单位销售部门

a）负责搜集市场信息，保证信息的真实性；

b）负责对信息进行分析和对市场进行预测，依据市场变化状态分析客户、营销人员意见，书面提出价格建议，所提价格建议应客观真实；

c）负责组织各所属单位定价小组会议，编写每次定价会议纪要；

d）负责执行审批生效后的产品销售价格，并详细记录价格执行情况；

e）对价格执行结果负责，把价格执行过程中出现的问题及时反馈到相关部门；

f）负责定价过程中形成的一切文件、资料的保管，并报市场部备案。

4.5保密规定

价格决策信息属于公司机密，参与定价过程的所有员工应严格保密，不得向外界泄漏定价策略和定价结果。

5定价原则

5.1定价基本原则：

5.1.1成本导向原则：

依据各产品成本测算产品销售价格。

5.1.2市场导向原则：

依据市场上产品供需状态及发展趋势，制定产品价格。

5.1.3竞争性导向原则：

针对区域市场，依据主要竞争对手产品价格，制定产品价格。

5.1.4品牌战略原则：

从集团公司品牌战略出发，以保证品牌得到推广、新产品得到使用为第一原则。

5.1.5双赢原则:

实现公司与客户之间的双赢原则。

6定价依据

6.1.1在销售淡季，以成本导向原则为主，市场导向原则为辅制定产品价格；在销售旺季，以市场导向原则为主，成本导向原则为辅制定产品价格。

6.1.2在竞争激烈的市场，结合市场导向原则与针对性竞争原则，制定产品价格。

6.1.3产品结构调整、新产品开发等，依据集团公司品牌战略原则，制定产品价格。

6.1.4产品库存情况。

各所属单位应制定出合理的产品库存，产品库存的大小，是确定价格的重要依据。

7定价流程

7.1各所属单位依据各自产品特点制定相关价格管理实施细则，辅以操作性强、可追查责任的定价流程。

包括但不限于以下步骤：

7.1.1定价小组审批流程

a）营销人员预先收集与产品定价相关的信息，包括客户需求、同行定价、市场分析等，提出价格建议报销售部门负责人；

b）销售部门负责人依据市场供求状况及趋势、行业定价、本单位产品库存、客户等级信用等情况对营销人员提出的价格建议进行初审汇总，然后组织定价小组会议；

c）各所属单位定价小组依照产品的定价依据分析讨论、研究营销人员提出的价格建议，成员达成一致后方可形成定价方案，定价须填写《xx客户定价方案审批表》（附件1）；

d）定价方案经本单位定价小组成员签字认可后即可执行，如不能达成一致，营销部门须再次提交新的价格建议申请，批准后方可执行。

7.1.2价差审批流程

a）依据客户分级管理，价格可分级确定，由各所属单位定价小组对核心类客户、优选类客户、合格类客户逐一定价，对同级客户（同一时间、同一片区）原则上不能有价差，所定价格价差超过1％和非同级客户（同一时间、同一片区）所定价格价差超过2.5％的定价方案，由各所属单位定价小组通过后书面报市场部汇总，市场部提出相关建议报集团公司价格领导小组审批，批准后方可执行。

对同一片区同级客户当月均价差额超过1％和同一片区非同级客户当月均价差额超过2.5％时，须在《xx单位产品月度价格回顾报告》（附件2）里作详细说明；

b）为开发有潜力的新客户，确实需要在价格上进行优惠，各所属单位销售部门须提供详细方案，经各所属单位定价小组审议批准，如所定价格比同一时间、同一片区合格类客户低2％以上，或者比其它工厂同一时间对该客户报价低2％以上时，需报集团公司价格领导小组审核批准；

c）集团公司价格领导小组有权否决各所属单位定价小组确定的方案，遭否决的方案必须再次组织定价小组会议，形成新的定价后报批；

d）各所属单位销售部门相关人员要及时跟客户沟通，围绕集团确定的价格精神，做好客户的解释和协调工作，工作中要讲究技巧和方法，严防丢掉市场；

7.2灵活应变原则：

如遇特殊情况，为保重要客户和市场不丢，各所属单位不能及时召开定价小组会议的，各所属单位依据市场、客户、同行业等情况可先定价，后补定价程序，其过程须做好详细记录并在记录右上角注明“补办”字样备查。

7.3零散客户定价：

零散客户价格由各所属单位定价小组确定，但不能优惠并且要高于同一时间、同一地区合格类客户价格2％以上。

7.4关联交易定价：

依据集团利益最大化原则由进行关联交易的各所属单位及上级主管单位领导协商制定，各所属单位销售部门负责记录并报市场部备案。

7.5已开票超出规定提货时间未提货部分，按定价流程重新定价审批补足差价后发货；已发货未开票部分按实际发货时间确定价格。

7.6招投标业务：

各单位产品销售过程中如有招投标业务，须成立招投标业务小组（各单位定价小组）。

a）招标业务：

各单位销售部门负责拟定标书，审查投标单位资料，确定竞标单位，由招投标业务小组进行议标，确定中标价格，并按定价流程进行审批；

b）投标业务：

各单位招投标小组制定投标价格建议，按定价流程进行审批。

7.7记录与备案：

在定价过程形成的一切文件、资料由各所属单位销售部门存档备查，每次定价会议必须形成会议纪要报市场部备案，股份公司各所属单位定价文件、资料同时抄报股份公司备案。

8检查与考核

8.1各所属单位应严格执行《本办法》的各项要求。

集团将对各所属单位开展产品销售价格规范性检查，并将此作为推动营销制度执行力建设和营销工作规范化管理的长效机制。

8.2事前调研：

市场部采取随机抽查的方式对产品市场情况进行调研，如调研结果与营销人员提供的信息出现较大差别，应查明原因，确保市场信息的可靠性。

8.3事中检查：

市场部有选择地参加各定价小组会议，对各所属单位价格管理办法、实施细则及定价流程执行情况进行监督、检查。

8.4事后考核：

市场部对价格执行结果进行全面考核，各所属单位月底之前上报《xx单位产品月度价格回顾报告》须对价格管理情况做出详细说明。

8.5各所属单位不按规定建立并实施内部控制制度，或者不按规定报送各定价小组会议纪要、月度价格回顾报告及不如实提供有关情况的，集团将进行通报批评，并追究单位负责人及营销负责人的责任。

8.6违反集团定价原则和价格决策程序，少数人决定重大事项；或者拒不执行或擅自改变定价决策和上级决定的，集团将进行通报批评，并追究单位负责人及相关责任人的责任。

9图表与记录

9.1《本办法》涉及的业务流程图：

价格管理流程图（附件3）。

9.2《本办法》使用以下表格：

a）《xx客户定价方案审批表》；

b）《xx单位产品月度价格回顾报告》。

10附则

本管理办法由集团公司市场部负责解释。

【正文结束】

附件1《xx客户定价方案审批表》

附件2《xx单位产品月度价格回顾报告》

附件3价格管理流程图

附件1

XX客户定价方案审批表

单位年月日

客户

现执行价格

客户需求或

市场供需形势

数量

拟调价格

运输方式

执行时间

营销人员意见

客户分析

市场分析

竞争对手分析

定价建议

签字

销售部门

负责人意见

产品库存

客户等级

市场行情

行业定价

合同规定

定价方案

签字

各单位定价小组审议意见：

定价小组成员

部门

签名

报集团审批

事项

市场部意见

集团价格领导小组审批意见

备注：

请严格认真填写相关内容，如填写不明或不全，市场部有权要求各单位重填。

填写内容过多，可调节表格大小，也可另页说明。

附件2

XX单位产品月度价格回顾报告

单位年月日

上月市场分析

价格制定情况

价格执行情况

价差情况分析

问题和困难

下月价格预测

备注：

请严格认真填写相关内容，如填写不明或不全，市场部有权要求各单位重填。

填写内容过多，可调节表格大小，也可另页说明。

附件3

价格管理流程图