房地产年度广告投放计划规划方案及预算规划方案.docx

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房地产年度广告投放计划规划方案及预算规划方案

【XX·XX】

年度广告投放计划及估算

方案

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序言

面对激烈的市场竞争，楼盘推行和销售相当于一场战斗，广告投

放就是粮草。

古语云：

全军未发粮草先行。

只有做好销售前的充足准

备，我们才有可能在销售中获得主动，顺利如期达成任务。

作为个案而言，本案拥有很大的特别性。

项目明示性差，周边在

建在售楼盘众多，所处地点较为难堪，呈被竞品围合之势；再者，娄

底市场是一个广告媒体相对不发达的地区，这又给推行工作带来了很

大的难度。

鉴于这样的认识，我们以为楼盘形象一经出街，就一定在短期内

制造惊动效应，采纳广告媒体大面积、立体式、多维度投放。

在形象

相对丰满后，则进行适合保护，除了保持完好的导示系统，在要点路

段和有效媒体阶段性投放。

本广告投放计划以一年为周期，详细时间节点视情顺延，及互相

调整

2/10

营销花费概算

项目整体营销花费5.3亿（一期）总销X1.6%≈848万元

【注】

推行花费取值惯例介于0.8%~2%之间，鉴于本项目愿景，建议一期项目

整体推行花费取值1.6%，先期经过各推行渠道、媒体组合全方向的轰炸占位

市场，并以此存储宏大的客户群。

为实现一期销售短平快的预期目标确立坚

实基础。

二期地块开发阶段地区成熟，项目著名度、美名度成立，推行花费

可降低，于0.8%~1%之间取值

项目广告公司月费其余营销花费728万

模型/宣传

惯例媒体样板房行销渠道25%

片/物料

5万/月

总花费额度30%20%15%活动30%巡展5%

约120万（服务周

218.4145.6109.2218.436.4

期按24个月预估）

支付比率12个月50%100%70%70%80%

支付金额60109.2145.676.44152.8829.12

当年花费小计

573.24（万元）

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投放媒体

一、户外媒体

利于项目形象质量建立，当前大部分销售成功的楼盘都借助了这一广告宣传

形式。

它的广告覆盖面大，连续周期长，能有效的提高项目的形象品牌，能够使

客户脑中产生深刻印象，吸引客户上门咨询，也能做到人们互相之间的口碑宣传，

拓宽项目的影响力。

户外布局：

1、娄星广场

2、文化广场

3、涟钢区一桥地点

4、上瑞高速路进出口

5、南站出口

二、道旗

道旗广告紧贴快车道，注视率极高，车内观看，近在眉睫！

画面内容清楚可

见！

加之数目密集，整体观看，心胸非凡！

宏大的阵式无疑产生了激烈的视觉冲

击力！

填充了媒体不足的缺点。

在项目周边路旗广告占有了屈指可数的地理优势，

投放广告，除了道旗广告这一枚重生的重磅媒体，其余将无可选择！

地段布局：

1.新星南路

新星南路与建设路交汇口至月塘街交错路段

2.氐星路与乐平大道交汇口至湘阳街交错路段）

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3.桃圃街

三、手机短信

经过必定规模的短信发送，能够确立固定量的客户集体对信息的接收。

它的

长处是广告覆盖面大，简单在客户集体中形成较大的印象，弊端是连续时间短，

客户集体质量不高。

项目推行限期总计500万条

四、行业网站

网络广告与传统媒介广告有其不行代替的优胜性：

如形式多样，版面开朗，

流传快速，影响宽泛等，并且花费少、时间长，可在家、在办公室随时随处能够

查阅，十分方便。

网络广告已经成为市民认识信息的便利而又时髦的渠道，以下

均为首页通栏广告。

五、报广

节点性的时效信息流传载体，报纸的长处是流传的信息理性全面，能够流传

较复杂的信息；刊行覆盖面宽；时间性强，信息传达快速；灵巧性高，享有信用，

报纸因为新闻报导的客观性，因此记事正确、真切，遇到社会的广泛信任，报纸

便于受众珍藏。

六、3D影视广告及项目模型

三维动画技术模拟真切物体的方式使其成为一个实用的工具。

因为其精准性、

真切性和无穷的可操作性，当前被宽泛应用于房产和其余领域。

影视广告能够给

人耳目一新的感觉。

项目模型能令人们能够从不一样角度看到建筑、工业以致城

市的将来结构及形态，给予其更具象的表现形式；

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七、电视台

半年，每天夜晚在综合频道和新闻频道播出，约计10万元

八、电台

考虑到，购置我们产品的要点客群为有车一族，为此需半年的宣传花费，约

计1.5万元。

九、广告花费估算

（下表的花费请依据每个阶段周期的详细投放次数从头计算）

媒体价格备注

户外90万5块（11年10-12年10月）

道旗15三条路线

报广8.4万7版

短信25万500万条（项目推行时期）

网站30万威望房产网及高点击民生网站

电视台20万销售周期段、重要节点前后

电台1．5万为有车一族传达信息，以及快速展开项目信息

活动150万含先期、开盘、以及连续销售期时的活动

3D宣传片（180

24万VIP区，客户品鉴

秒）

项目模型30万项目沙盘、地区沙盘、户型单体模型

看房车30万此后公司可长久可使用

礼物10万雨伞以及茶杯或许其余

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其余（灵巧费）15万这项花费依据实质状况定（如销售状况稳固则不利用）

合计438.9万整体推行花费

十、阶段性以及细分：

1、蓄水蓄客期（2011年10—2012年2月）

目的：

成立提高品牌著名度，传达优秀的品牌形象，高效率传达楼盘信息，

形成市场轰炸，短期集聚人气，快速增添存储目标客户

A．现场准备方面：

招待中心样板间工地包装；

B．销售道具方面：

模型户外道旗宣传册楼书等；

C．人员的准备以及人员的培训

D．销售的其余方面：

销售资料销控表价钱的拟订

选择广告：

看房车一辆，花费30万（形成两个案场（七彩轩、株山项目）互动，

往后可作公司长久使用）

户外广告牌（5块，时限一年，总花费90万）

道旗（3条线路，时限半年至一年，预估花费为：

15万）

报广两版（项目认知、以及春节问候两版花费为2.4万）

娄底手机报（项目认知、要点信息开释及话题炒作一月2万元）

网站（娄底房产网、娄房网、新新网，总花费30万）

短信（每期10万条，发4期，花费为2万）

3D影视广告300秒×800元/秒=24万

项目模型（项目沙盘、地区沙盘、户型单体模型总花费30万）

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电台：

2500元/月*2个月=5000元

SP礼物：

5万

SP活动费：

30万（暂定）

合计：

264.24.19万元

PS:

先期花费投入许多，原由为：

先期花费投入中包括了好多后续推行众多费

用（如：

道旗、户外看板、看房车、以及3D制作等）

2、开盘前及开盘强势推行期（2011年2月—2010年5月）

A、前提：

证件齐全，开盘准备的广告宣传品所有到位。

B、工作内容：

开盘前项目及开发商的形象宣传。

开盘先期准备，招待来访

来电客户，客户的检查剖析以及成交剖析。

C、强销期的内容：

招待来电来访，客户的按期追踪，成交签约与办理按揭。

全方向的广告支持，客户剖析。

每天的工作总结。

选择广告：

报广三版（依据销售节点，联合SP活动进行三版分阶段的强效推行，

花费为3.6万）

夹报（花费预估1万元）

外展点发单（花费预估3万元）

短信（每期10万条，连发3期，花费为1.5万）

电视台：

新闻频道、都市频道、综合频道总花费10万元

电台：

2500元/月*4个月=1万

开盘活动：

30万（初定）

合计：

46.76元

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3、连续销售期（2010年6月—2010年10月）；

此阶段销售已经步入安稳阶段，所以需要在对前面阶段进行总结修正的基础

上。

调整销售策略，针对项目的工程进度方面，项目的整体形象以及客户的购置

心理方面，实时调整广告及销售策略。

选择广告：

报广一版（强效推行效应，花费为1.2万）

短信（每期10万条，发2期，花费为1万）

电视台：

新闻频道、都市频道、综合频道总花费10万元

夹报（预估1万元）

SP活动费：

10万

合计：

13.2万元

4、尾盘销售期（2010年11月此后）。

项目进行到本阶段，已经进入到销售结尾。

做好各样扫尾工作的准备。

全力

追踪老客户的入伙以及银行按揭的办理工作。

选择广告：

报广一版（强效推行效应，花费为1.2万）

短信（每期10万条，发1期，花费为5千）

SP活动费3万

合计：

4.7万元

5、整体推行不行预示费：

15万

合计：

15万元

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PS:

以上花费为整系统统阶段性花费，操作履行中略有差距，详细依据

实质做调整，要求商讨落实，效率落实，加快落实。

本报告在必定估算总

量的先期下，投入要点放在先期，广告成效上依据节点进行表现，后续通

过有效保护而贯串整个年度，保持了花费和成效的两重平衡2014年10月

14日，实质花费能够在各阶段互补参足

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