许昌地区假发行业发展跨境电子商务.docx
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许昌地区假发行业发展跨境电子商务
地区假发行业发展跨境电商的研究
引言
跨境是指贸易双方的所处的国别或区域不同，电子商务一般指通过互联网及其相关的信息化平台进行交易的商业行为[11]。
跨境电子商务（以下简称跨境电商）是电子商务中一种比较高级的形式，处于不同国家的贸易双方运用跨境物流实现商品的送达，完成商品交易的一种商业行为，以电子数据的交换以及网上商品交易为其主要容[1]。
2008年金融危机席卷全球，在此之后，国际市场需求减小，贸易摩擦日益频繁，贸易保护主义盛行，再加上人民币不断升值、原材料和劳动力成本不断的提高，使得企业传统的对外贸易受到冲击，企业转型迫在眉睫。
伴随着世界经济全球化、网络化的实现，跨境电商发展迅速。
跨境电商具有数字化、多边化、频度高、批量小、直接化等特征[7]。
经济危机后，国际市场的需求量减小，批量小、频度高、发货迅速的小额外贸订单逐步取代大额的“集装箱”式的传统外贸交易方式。
与传统的对外贸易方式相比较，跨境电商具有低成本、诚信可靠、贸易效率高等优势。
跨境电商的运用降低了进入全球市场的门槛，利于中小企业走出国门，对于中小企业而言，仅仅通过跨境电商平台即可把产品销往全球多数国家。
跨境电商通过跨境电商平台进行产品推广，以少量的的投入，即可换的颇高的转化率，从而降低运营成本，企业的利润空间相应也便扩大。
假发行业因其产品具有不易损坏、市场需求大、体积小、重量轻等特征，日益成为企业发展跨境电商的热门行业。
速卖通平台数据显示，假发行业整体通过跨境电商实现的出口额，自2011年以来迅猛增长，特别是2014年假发市场的进口额仅美国一个国家就近20亿元。
从阿里巴巴的信息源来看，我国的假发行业外贸主要集中在、、等具有地理位置优势的沿海地区，其传统外贸对其跨境电商起到极大的促进作用。
处于陆地区且以没有外贸基础的中小企业为主的地区假发行业，缺乏沿海地区发展假发外贸的地理优势和外贸基础，可通过发展跨境电商，突破地理位置的限制，充分利用自身在原料和生产成本上的优势，更好地实现假发类产品的对外贸易，推动企业实现长久发展。
一、地区假发行业实施跨境电子商务的必要性
作为国假发类产品出口第一大省的省，其假发行业产品出口额占全国假发行业出口总额的一半以上，而该省份的假发类产品的出口额约有80%左右来自于地区[13]。
（一）有利于地区发制品行业更好地走出去
地处陆地区，相较沿海地区，缺乏对外贸易的地理优势，对外开放程度不高。
并且地区发制品行业以中小企业居多，企业规模小，通过传统对外贸易方式很难取得进展。
通过跨境电商这一新型的贸易方式，企业可以运用跨境电商平台或企业自身独立发布产品、获取市场信息、与消费者进行交流。
跨境电子商务使开放程度不高的对外贸易企业，通过使用跨境电商平台，便捷把握国际市场运行规律，跨越地域和空间的限制，与开放程度相对较高地区的大企业获得同等的竞争机会，生产经营活动可遍及全球。
运用跨境电商，实现假发产品的全球化销售。
（二）有利于地区发制品行业节省生产运营成本，提高效率
地区发制品企业以中小企业居多，传统对外贸易中企业缺乏竞争力，产品差异化程度相对较低，节省企业运营成本从而提高企业在国际市场的竞争力是中小企业需要考虑的重要问题之一。
跨境电商相较传统对外贸易方式可为企业节省5%-8%的运营成本。
跨境电商这一新型贸易方式使得跨境贸易双方可以在跨境电商平台上进行交易、磋商、签约、保险、运输、支付、结算等交易活动，大幅度降低企业初期基础设施的投入，也就相应相应降低了中小企业进入国际市场的门槛。
交易双方通过签订电子合同实现交易，大大减少不必要的人力资源和商务谈判的开支，提高企业交易效率，帮助中小企业更好地走向国际市场。
（三）有利于地区发制品行业实现特色产业升级
作为市的支柱产业之一的发制品产业，具有明显的产业集群优势，当地政府亦十分重视发制品行业的发展，给予了充分的政策支持。
根据地区的发制品行业集群，把发制品行业企业的对外贸易活动搬到跨境电商平台上，把发制品对外推广，这样通过跨境电商平台推广假发行业，这样的推广方式，相较单个企业的外贸推广方式，具有很强的代表作用，实现了信息的共享，能够吸引更多的生产供应商，服务商和发制品消费者。
有利于在假发行业形成规模效益，提高地区假发产品在国际上的竞争力。
从而推动地区发制品行业产业集群的升级，扩大发制品行业的国际影响力，提升企业品牌效应，促进经济增长，助力中原崛起。
二、地区假发行业跨境电子商务的发展现状
受2008年金融危机的冲击，地区假发行业对外贸易额、企业利润等均呈现出下降的趋势，仅地区龙头假发企业瑞贝卡股份的销售额下降率就达到5.9%之多。
2011年后，伴随着阿里巴巴等第三方跨境电商平台的兴起，地区假发行业充分利用跨境电商平台，跨境贸易发展迅速。
全国假发行业对外贸易近年来对外贸易每年增长速度为10%-15%，而地区凭借发展跨境电商，年均增长速度已达到20%以上。
至2015年初，地区通发展跨境贸易的企业已达到近千家[5]。
（一）假发行业跨境贸易额、利润、出口呈上升趋势
2015年，地区假发行业跨境贸易有望达到百亿市场规模。
地区发制品龙头企业瑞贝卡公司的两大品牌Rebecca和Sleek两大品牌2014年的订货量分别增长了70%和110%，在严峻的市场竞争形势下，其订货量、销售额稳步增长，市场规模不断扩大。
瑞贝卡发制品股份的2014年上半年度报告显示，公司营业收入达到9亿余元，完成公司年度总计划的43.16%之多（见表1）。
公司整体依旧是盈利状态，但受到国际市场变动影响，销售收入增长幅度有所下降。
根据《瑞贝卡发制品股份2014半年度数据》[18]显示其主要会计数据如下表所示
表12014年上半年瑞贝卡公司的营业能力[18]
单位：
百万元币种：
人民币
主要数据
统计期（1－6月份）
2013年同期
本期报告比2013年
同期增减（%）
营业收入
979.64
1,047.84
-6.50
股东净利润
83.61
90.22
-7.31
总资产
4,206.19
4,044.72
3.99
无独有偶，冰洋发制品的跨境贸易销量也增长迅猛，加盟商如雨后春笋般林立，为地区众多从事假发跨境电商的贸易公司提供了货物来源。
百斯特商贸就是以冰洋发制品为货源支撑的一家跨境电商贸易公司，从2011年通过阿里巴巴国际站发展假发行业产品跨境电商，虽然没有自己的工厂，但通过冰洋等假发工厂的货源支撑，其对外贸易成长迅速，销售额不断增加。
2014年，百斯特公司抓住真人发类目入驻的机遇，开通PuHuiHair和WorldBest两大品牌类速卖通店铺，并在双十一创下千余单的销量，其跨境电商发展迅速，发展形势甚至超过众多有自己工厂的跨境电商企业。
跨境贸易迅猛发展的同时，物流系统的不完善成为亟需解决的重要问题。
（二）假发行业生产现状总体良好，但存在恶性竞争
假发行业生产能力不断提升，生产技术不断改进，某些工序可实现使用专业化设备生产，生产效率大大提升，降低了人工成本，利于行业健康稳步发展。
由速卖通和阿里巴巴国际站等第三方跨境电商平台来看，北美是最大的发制品消费市场，其消费者有购买需求的同时，也兼具购买能力，加上北美跨境电商发展相对较早，普及率相对较高，所以北美地区是较为重要的跨境电商市场。
阿里巴巴后台数据显示，hairextension行业热搜国家如下图所示
图1阿里巴巴后台hairextension行业热搜国家
与此同时，新兴市场也不断发展，其中巴西作为新兴市场的代表，跨境电商发展速度也最为迅速，交易额增速最大，未来5年增速均值有望达到45%。
以中小企业为主的假发企业，假发企业以中小企业为主，一些发制品生产企业依旧采用粗放型家族式的经营模式，其竞争力多数依靠廉价的劳动力支撑，企业缺乏自主品牌，可持续发展前景堪忧。
并且这些企业缺乏资金建设排污基础设施，产生相应的环境污染问题。
（三）假发行业对跨境电子商务人才需求增多
在全球假发行业具有绝对垄断地位的假发行业，2011年以来发展迅速，从而对劳动力的需求日益增多。
以发展跨境电商的恒源发制品股份为例，随着恒源公司业务规模的不断扩大，公司员工人数增长迅速，截至2012年末，恒源员工总人数已达3415人。
虽然假发行业的生产技术正在不断改进，某些工序上，专业设备已经可以代替人工操作，但假发生产，特别是人发生产依旧以人力为主。
随着企业资金的募集和投资项目的实施，以及产能的扩大均需要增加员工数量。
地区假发行业跨境电商的迅猛发展，需要更多相关专业性人才。
作为新兴产业的跨境电商，相关专业性人才存量不足，人才供不应求并且供求错位。
阿里巴巴后台报表数据显示，跨境电商全国各省供应商所占的百分比如下表所示
表2中国各省供应商总数所占的百分比
报表数据
名次
省份
供应商所占比例
1
17.52%
2
10.65%
3
9.86%
4
3.84%
5
1.53%
由图表可见，虽然是重要的假发生产基地，但因其缺乏专业性的跨境电商人才，其跨境电商发展不如沿海经济发展较快，专业人才众多的地区。
三、地区假发行业跨境电商发展中存在的问题的分析
地区作为中国的假发生产基地和世界假发出口集散地，其跨境电商发展存在诸多优势，但与沿海地区的跨境电商发展之间仍存在较大的差距。
地区发制品企业跨境电商实现程度不高，阿里巴巴B2B注册会员有7万余家，有5万余家，仅有不到1000家，由此可见其差距。
地区假发行业跨境电商在发展过程中主要存在以下问题：
（一）跨境电商出口产品以盈利能力相对较低的假发类产品为主
地区假发生产以盈利能力低的中低档产品为主，而盈利能力强的高档产品的生产则相对较少。
化纤类假发盈利能力远高于人发产品，而地区假发行业则以生产人发产品为主。
以省瑞贝卡股份2014年上半年经营状况为例，瑞贝卡公司的主要产品工艺发条，营业收入达3.72亿之多，而生产成本则有3.69亿之多，毛利率仅为0.85%，而化纤产品的毛利率多达36.84%。
其主营分产品销售情况见表3：
表3省瑞贝卡股份2014年上半年主营分产品销售情况[18]
单位：
百万元币种：
人民币
主营业务分产品详情
产品类目
产品业务收入
产品业务成本
毛利率（%）
业务比2013年增减（%）
业务成本比2013年增减（%）
毛利率比2013年增减（%）
工艺发条
372.20
369.04
0.85
-22.30
-22.40
增0.13
化纤发条
328.38
207.40
36.84
11.92
11.40
增0.30
人发头套
142.57
86.68
39.20
10.12
10.12
减0.06
由此可见，化纤假发盈利能力颇高，更利于企业发展。
而高端化纤丝生产的主导权掌握在日国家手中，化纤假发生产原料依赖进口，增加企业生产成本，假发企业需要提高知识产权意识，树立企业自主网络品牌，从而提高企业竞争力。
（二）专业性的跨境电子商务人才短缺
跨境电商人才对跨境电商的发展具有重要的影响。
跨境电商人才指的是具备外语沟通能力、电子商务和外贸技能，掌握跨境电商平台的使用技巧，从事外向型电子商务的复合型人才[19]。
地区假发行业跨境电商的发展，迫切需要相关跨境电商人才的培养。
地区发展跨境电商，相关专业性人才短缺，人才容易流失等问题严重。
由此，假发行业发展跨境电商，人才短缺问题是阻碍其发展的重要因素。
无论是企业的生产过程，还是跨境电商发展的过程，均需要相关的专业性的跨境电商人才。
以恒源股份为例，随着该企业业务规模的增长，企业专业性人才的需求增多，伴随人工成本上升的问题，缺乏专业性人才和人工成本上升成为制约企业发展的重要因素。
作为一个新兴产业的跨境电商，相关专业性跨境电商人才匮乏，更缺乏具备相关工作经验的跨境电商人才。
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