兆易创新杯第十四届中国研究生电子设计竞赛商业计划书专项赛.docx

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兆易创新杯第十四届中国研究生电子设计竞赛商业计划书专项赛

“兆易创新杯”第十四届中国研究生电子设计竞赛商业计划书专项赛

商业计划书

项目名称:

绿警--防盗追踪报警系统

队伍名称:

xxxxxxx

联系人:

xxxx

电话:

xxxxxxxxx

电子邮件:

xxxxxxxx

地址:

xxxxxxx

[xxxxxxxx]

[2019年6月19号]

摘要-----------------------------------------------7

一.项目意义----------------------------------------24

二.团队介绍---------------------------------------?

三.产品内容----------------------------------?

四.行业及市场情况--------------------------------?

五.营销策略----------------------------------------?

六.融资说明---------------------------------------?

七.财务计划----------------------------------------?

八.风险控制----------------------------------------?

九.项目实施难度------------------------------------?

十.其他-------------------------------------------?

摘要

随着科学技术的发展，人们的出行方式得到了极大地改善。

随着私家车的大众化，导致城市交通以及生活环境变得越来越差，基于人们的各项需求，电动车逐步被人们所接受，成为一种被大众所接受的交通工具。

而电动车的安全和管理问题毫无疑问是电动车发展的一个关键性问题，在互联网高速发展的情况之下，定位系统为解决电动车安全和管理问题提供了一种高效可行的技术思路。

基于这些因素，本项目研发了绿警--防盗追踪报警系统，通过互联网远程对目标进行定位和监控实现了电动车防盗追踪报警的功能，为电动自行车的安全和管理问题保驾护航。

关键词：

互联网、电动车、绿警、防盗追踪报警

一.项目意义

从社会的发展状况来说，电动车的使用越来越广。

根据中国自行车行业协会、国家统计局相关的数据显示，到2018年为止我国电动自行车保有量约2亿辆，并且数据显示到2019年4月我国电动自行车产量为799.32万辆，比2018年同期增长8.62%。

可见我国电动车使用情况还是非常普遍的，然而对于电动车的盗取现象，可以看到经常发生。

因此，对于电动车的防盗追踪报警等的安全以及管理问题尤为重要。

随着互联网以及通信网络技术的发展，人类卫星定位系统也得到了极大的发展，现在通过互联网设备与卫星定位系统的联动，已经可以将卫星系统与实际被定位物体的定位误差控制10m的范围以内，极大地推动了人类各项技术的发展。

为人类的军事，船舶，以及日常生活都带了极大地便利。

因此，将卫星定位系统与电动车的防盗追踪报警等的安全以及管理问题结合将是电动车发展的一个极大地扩充与补足。

二.团队介绍

为了打造最佳创业团队，本项目充分考虑到知识互补、能力互补、性格互补、气质互补等方面的因素，从多个专业挑选人才，因为不是每一个人都适合在创业里工作。

最终那个组成了一支高学历、高素质有责任心的创业团队。

团队为了保障设计的可行性，对于前期的用户需求与后期用户的体验与反馈都给予了充分的关注。

同时，团队成员也具有相当丰富的专业知识，了解需求之后，能够很好地将客户的意图表现出来，从而进行设计分析，为电动自行车防盗追踪报警等的安全和管理问题保驾护航。

项目团队不断创新实践以提高本项目核心技术的制作水准，本项目基于GSM/GPRS网络和GPS/北斗卫星定位系统，通过互联网远程对目标进行定位和监控实现了电动车防盗追踪报警的功能，不断满足用户对电动自行车的安全和管理问题体验服务的需求。

我们的目标是在电动自行车的安全和管理问题上处于领跑地位。

团队人数：

5人，队长一名，核心成员三名，指导老师一名。

团队理念：

诚信、共赢、专业、恒远。

以诚信为原则，用技术与口碑为指标达到与客户共赢的目的，以专业的技术为保障，同时面向未来，坚持自主创新。

团队创新点：

基于GSM/GPRS网络和GPS/北斗卫星定位系统，通过互联网远程对目标进行定位和监控实现了电动车防盗追踪报警的功能，采用顺应社会潮流的“互联网+”电子商务化营销新模式，以用户需求以及体验为导向，引领防盗追踪报警问题发展的新潮流。

团队优势：

拥有行业优先的技术，专业的人才，能够圆满完成目标任务，并且团队十分注重用户的需求以及体验与反馈。

三.产品内容

本项目以GPS/北斗/GPRS技术为核心，开发一种基于嵌入式的电动自行车防盗追踪报警定位系统。

用户可以通过手机APP（绿警）实现对于电动自行车的断电、断电提醒、震动报警、报警记录、查看设备属性、电话提醒设置、电子栅栏、添加常见故障处理等的功能。

具体的操作流程如下：

用户可以通过手机APP，对于自己电动车停放的位置设置一个电子栅栏，如果停放过程之中，电动车发生移动出了用户设置的电子栅栏区域，设备将会自动对于绑定的手机号码进行电话提醒；这时候用户就可以通过手机APP发送命令：

supplyoil实现电动车自动断电制动，并且可以通过GPS/北斗定位系统，实时跟踪电动车的位置；同时考虑到偷窃者可能会采取拆除电瓶以及本设备，从而盗取电动车的可能性，本项目通过手机APP设置的布防，在电瓶被拆除的时候，将会实现自动报警功能，用来警告盗窃者。

同时，用户还可以通过手机查看报警记录，对于被报警记录的区域形成数据，让用户以后在此地停车的时候多加小心的目的。

同时是设备设置了一些其他的功能，比如：

查看设备属性、添加常见故障处理等的功能。

大大减轻了电动车被盗的概率，满足了用户对电动自行车的安全和管理问题的需求。

本产品的运行流程如图3-1所示：

图3-1本项目产品的运行流程

本产品命名为绿警，“绿”意味着绿色出行的方式，也就是既可以减少交通阻塞又可以改善空气环境的电动车的出行方式，“警”意味着保护的意思，绿警整体也就是为您的绿色出行绿色出行保驾护航。

本产品的硬件以及实物概略图如下图3-2所示：

图3-2硬件实物图

本产品实际应用在手机的APP实际示意图如下图3-3所示：

图3-3手机APP

绿警APP界面以及一些主要的的功能如下所示：

图3-4绿警APP界面

图3-5主要功能演示

四、行业及市场情况

4.1行业分析

（1）该行业发展程度

随着现在万物互联的便捷性，很多日常生活物品都已经迈向了智能监察、网络管理的网络信息时代。

其中电动自行车因其经济、节能和便捷而深受欢迎，成为当前人们应用最为广泛的一种交通工具。

截止2017年关于电动车使用数据调查，在这之前全国大约有2亿辆电动车的保有量，并每年以近2000万辆的速度在增长。

在如此庞大的数据背后，每年又有接近10万次的电动车被盗而无法找回案件发生，而这些被盗车辆基本上都没有装配GPS/GSM跟踪报警设备。

2018年，已有小部分的共享电动车已装上了GPS跟踪和电子区域屏蔽的智能设备，如芒果、平安等平台共享电动车；从2019年以来，国内北斗、电信、移动等导航通讯设备为响应未来5G环境而开始不断完善升级，也为智能防盗跟踪报警器提供了很好的市场契机。

（2）该行业的总销售额、总收入及发展趋势

2017年我国的防盗跟踪报警器行业规模接近200亿元，在2018年我国在该行业的规模已经接近250亿元，根据中商产业研究院数据库统计报告可以看出近些年我国的防盗跟踪报警器行业的增长速率都在30%-60%之间，按这个平均增长率预计到2024年，我国防盗跟踪报警器行业规模将达到2323.5亿元。

随着我国现在网络基站的全覆盖建设、北斗导航定位系统的民用化建设以及通讯行业的5G推广，未来防盗跟踪报警器的定位功能会更加精确、报警更加迅速、设备更加微型化防止他人拆卸，并且未来可以根据具体搭载设备的需求，增减“绿警”的附带功能，实现该产品的应用拓展。

如应用于家长监督小孩或老人健康安全方面时，可增加心率检测、身体温度检测等功能；应用于电动车/摩托车的监管时加入电量/油量检测换算可行驶距离推送功能，实现产品的多元化发展。

图4-1中国防盗报警系统市场规模增长趋势图

4.2市场机遇与市场谋略

在物联网生态圈的大背景下，人们已经习惯了用手机APP来查看信息和远程遥控其他的电子设备。

与原来的机械式、电子式和芯片式防盗措施不同，网络式的防盗跟踪报警系统可以主动向客户反馈搭载设备的位置信息，它主要的优点在于：

首先，采用无线通讯网络使防盗报警设备不在受距离的限制，当设备离开电子栅栏区域时自动给客户拨打报警电话，而不像传统报警器那样只能当客户在警笛可听见区域才发现物品被盗；然后，当手机收到报警信息时可以通过手机客户端远程控制断开搭载设备电源和制动抱死系统。

为了保证产品的市场竞争力，我们提出了以下两个创新点：

（1）产品应用推广的广泛性。

防盗跟踪报警系统是基于嵌入式汇编实现的各种防盗控制功能，便于应用功能的增添与删除，现在该产品主要的应用环境是装配在电动车上实现电动车的定位跟踪和防被盗报警。

同时我们也可以删除防盗功能（电源切断），增加人体心率检测和温度检测的传感器和数据分析算法便可应用于对小孩和老人的健康安全监督。

有了这种核心技术之后可以考虑将该产品设计为更小的集成电路板，这样安装到电动车上时可以保证不会被盗车者轻易发现和拆除；同时应用于监测人体健康安全的改造产品是也可以不至于该佩戴者带来产品佩戴的不适。

（2）采用APP维护的方法对防盗跟踪报警系统构建一个交流共享社区从而提高产品装配体的找回率。

具体实施方案为，首先我们在APP上构建一个信息交流论坛提醒服务，在我们距离被盗点距离较远无法立刻到达案发地时，用户除了可以对装配体进行相应的定位跟踪和断电抱死控制外，还可以通过我们的APP论坛发布我们丢失物品的图片信息、被盗地点和被盗时间向他人求助。

通过这种信息交流可以增大物品的找回率，同时客户也可以通过该论坛交流平台向厂家提出产品的缺点和希望产品改进的地方，这种反复迭代的经营模式可以促进产品的不断完善。

4.3目标市场和发展前景

我们的产品当前主要面向的市场可以分为以下几个部分：

（1）电动车生产厂商。

现在国内电动车的主要生产厂商有爱玛、雅迪、新日、绿源、台铃、绿佳、立马等，我们可以和这些电动车生产厂商进行商业合作，争取将我们的产品装配至他们新生产的电动车上，可以学习ARM公司的营销模式，按照生产厂家卖出装有我们防盗跟踪报警器的电动车数量来支付我们公司的产品费用。

（2）电动车零部件零售店。

根据网上数据统计，目前我国电动车的保有量大约有3亿辆左右，而这庞大的电动车拥有量基本都没有装配防盗跟踪报警器，这类群体也我们主要的市场目标。

首先我们可以通过线上网络广告效应和线下产品推销作用，向广大电动车零部件商铺和电动车拥有车展示和推荐我们产品的价值性；然后通过侧面宣传的方法，借助现在火爆的快手、抖音小视频软件告诉电动车拥有客户现在没有装配防盗跟踪报警器电动车的不安全性，并向他们展示装配我们“绿警”产品后的电动车在防丢失上的主要找回方式。

（3）线上网络电商。

现在很多网购平台方便了人们对商品的选购方式，我们可以通过电商网购平台将我们的防盗跟踪报警器挂在网上商铺进行单体售卖，主要面对拥有电动车的个体客户，这样也既可以减少我们实体店铺的成本，也增加了我们产品的售卖范围。

图4-2近年来我国电动车社会保有量

防盗跟踪报警器现在主要应用于电动车的配套销售，其市场前景还是非常广阔。

一方面，我们现在倡导绿色节能出行，电动车属于低能耗的清洁代步交通工具，符合全球的绿色出行理念；另一方面，面对现在街道拥堵的交通现状，在中短程出行选择上电动车还是大家的首选工具。

该产品除了可以应用于电动车的防盗跟踪报警上，还可以经改进后应用于老人和小孩的安全健康监督，所以该产品是一种可拓展、可升级的新型智能“互联网+”产品。

相信随着未来硬件材料的发展和互联网技术的进一步升级，“防盗跟踪报警”系列产品会在更多的领域里实现它的商业价值，称为人们日常生活的必需品。

五、营销策略

5.1、营销机构和营销队伍

营销机构：

产品运营和产品销售

营销队伍：

由团队聘请推销员销售。

5.2、营销渠道的选择和营销网络的建设

营销渠道：

分为线上网络销售和线下实体店联合销售两种渠道。

营销网络：

顺应社会潮流的“互联网+”的电子商务化营销方式，借助淘宝、京东、亚马逊等电商平台销售。

5.3、广告策略和促销策略

广告策略：

本产品紧密扣紧安全的主题，通过人性化广告的策略来宣传产品。

并且在宣传产品的同时，同时注重公司形象与口碑的宣传。

用一些能够体现产品的特性与符合客户需求的的广告策略来吸引顾客，提高顾客对于产品的认可度。

并且在这同时注重互联网的影响，顺应社会潮流的“互联网+”的电子商务化营销方式，利用一些新的互联网平台，比如：

“抖音”、“微信”、“微博”等平台来对于产品进行宣传促销。

促销策略：

多渠道联合销售，并且通过各种活动以及增加产品附加值的方式进行促销。

5.4、价格策略

根据在实际研发以及销售过程中的各项成本以及一些市场竞争的影响因素分析，先得到一个比较准确的数据后，与其他同类产品价格进行比较，在产品发行的初期，根据竞争对手的价格采取跟随定价方法，并且提升产品的附加值，从而获得竞争上的优势；等到产品进入成熟期，产品的品牌的推广，产品已经占据一定的口碑，决定采用领导定价法，并且进行改善产品的附加值以及加强售后服务来获得顾客的认同。

结合以上的一些考虑，我们的产品初步定价188元左右，后期具体的金额将根据各项因素进行调整。

5.5、市场渗透与开拓计划

与电动车生产厂商进行合作。

我们可以和一些电动车生产厂商进行商业合作，争取将我们的产品装配至他们新生产的电动车上，按照生产厂家卖出装有我们防盗跟踪报警器的电动车数量来支付我们公司的产品费用。

这样可以极大程度的保障产品固有的市场销售与市场渗透。

同时本产品将不断推进与网上电商平台的合作，不断地开拓市场以附加值和售后服务获得客户的认可，满足客户需求，不断地推广产品。

六、融资说明

6.1股本规模与结构

本公司主要融资来源于创业团队成员带资入股、技术入股和风险投资入股三个部分组成。

其中创业团队成员集资投入资金占股40%，公司产品技术申请专利占股40%，社会第三方风险投资占股20%。

本公司为正式的有限责任注册公司，所有的法定持股人有权合法支配个人所占股份，并对所持股份保有红利分享和公司债务承担责任。

本公司的具体股本规模和结构如下图标所示：

股本来源

股本规模

技术入股

团队入股

风险入股

合计

股份金额

40

40

20

100

股份占比

40%

40%

20%

100%

表6-1股本规模和结构（单位：

万元）

6.2企业融资计划

在公司建设期间，所筹集到资金主要用于购置固定资产、员工薪酬、设备维护、市场营销及垫付流动资金等。

随着企业的发展，新产品的研发和市场的拓展都需要大量的资金支持，而仅靠公司前期的收益和团队成员投入是远远不够的，所以公司后期的业务发展资金来源主要有以下三大融资渠道获取：

（1）公司初期产品销售利润资金和前期留存的启动资金。

在初期依靠产品获取的销售利润资金作为公司后期业务发展的主要流动资金，保证公司前期的产品研发和市场拓展需求，为此公司与创业团队成员拟定公司前两到三年内不分红的协议书。

随后根据公司发展状况，从公司年盈利的净利润中提取适当比例奖金分红，适当分红可以增强公司团队成员的工作积极性。

（2）寻求风投企业投资。

在公司初步发展稳定之后，我们可以寻求多家风投企业的资金支持，向他们展示本公司的项目规划及产品的市场发展前景，并根据风投企业的预计投入资金和对本公司项目发展契合度选定一家双赢的风投企业。

确定双方合作关系后，就本公司的市场估价、公司股权、人事安排、合同条款、资金到款时间等操作进行后续工作进展。

（3）银行短期借款。

在以上两种融资方案遇到困难后，对困难进行评估，向银行申请短期借款维护公司的资金正常周转问题。

若这种银行短期借款方案仍不能满足公司的短期资金周转需求，可以利用好国家对创业者的便利政策，向银行申请创业贷款资金。

这种大数目的资金筹集方法仍然存在一定的企业融资风险，但它可以快速、有效的帮助公司度过可能出现的财务周转问题。

根据上面三大融资策略的实际情况分析和本公司项目未来发展前景预测评估，本公司后期的业务发展融资计划如表6-2所示。

作为技术性公司，早期的公司项目投入主要应用于产品的研发，这部分的主要融资来源于风投企业的资金支持，同时可以适当利用国家对创业公司的便利政策选择部分银行贷款供项目资金的周转。

两年后，产品研发有一定成果的同时加大产品宣传投入并继续对产品研发的投入，此时资金来源仍然以风投企业为主同时公司自营投入加大投入占比。

公司业务发展进一步稳定滞后，考虑建设线下实体商店营销推广策略，产品研发仍然作为公司业务投入的重大一部分，并会抑制持续下去，此时资金来源主要依靠公司自身投入，同时加大风投企业和银行融资金额，减小其资金投入占比。

在未来，本公司将构建自身业务应用生态圈及技术壁垒、打造公司品牌质量、扩大线上线下的营销市场范围，进一步提高公司在本项目领域市场上的主导力和占有份额。

年度

资金流向

资金来源

投资方向

风投

银行贷款

自营

投资金额

资金用途

2019

研发

60

20

20

100

产品研发

2021

广告+研发

100

20

80

200

产品推广

+研发

2023

线下+研发

150

50

300

500

实体建设

+研发

表6-2项目业务发展融资计划表（单位：

万元）

七、财务计划

7.1、成本估算

（1）公司办公场地在杭州东部创新中心，受杭州政策扶持楼盘，根据当下的政策和扶持力度，签3年可免2年租金，免租期2个月，之后按照市价计算。

（2）根据本行业人力资源数据和本地该行业的基本情况，员工的工资按照人均每月6000来计算，并且还在以3%的年增长率在增加，另外公司的实际支出成本还包括个人福利支出、社保支出等额外集体支出，暂定应付职工的薪酬的15%在下一年年初支付。

（3）第一年预算支出70万人民币进行项目研发，接下来每年按照4%的年增长率加大投入，最高不超过销售收入的13%。

7.2、财务报表

（1）资金筹备与投资

本项目研发资金初期主要使用自由资金，后期寻求投资基金，在此基础上，本公司的注册资金为100万元人民币，全部以货币实缴，以项目研发和技术推广为主。

（2）项目收入预算

本产品主要的客户群体包括个体用户和企业用户，主要成本包括产品研发、产品维护、员工薪酬、云服务器租赁费用。

其中云服务器租赁费用要根据预估的用户数量来进行购买，费用计算与实时客户的增长保持一致，根据同行业的用户发展状况结合本项目进程，对未来5年的客户数量进行预估：

20万、50万、100万、200万、500万，其中付费比例按30%计算。

支出及收入列表如下

产品

单价

研发费用

人力成本

设备租赁

获取成本

预计销量（单位：

个）

第一年

第

二

年

第三年

第四年

第五年

个人服务

188

50万

60万

30万

30

20万

50万

100万

200万

500万

企业服务

200

100万

70万

50万

40

20

50

100

200

500

合计

150万

130万

80万

表7-1产品成本及销量估计表（单位：

元）

产品

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

个人服务

204.50

435.50

740.70

1134.70

1530.80

企业服务

154.30

215.40

535.30

845.00

1396.30

合计

358.80

650.90

1276.00

1979.70

2927.10

表7-2产品收入预估（单位：

万元）

（3）预计成本表

财务报表如下：

项目成本

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

用户获取

102.00

322.35

683.00

1134.98

2042.67

研发费用

71.00

72.53

74.28

76.23

78.00

人力成本

58.32

59.00

62.45

64.15

66.23

设备租赁

32.59

34.84

36.00

37.53

39.00

合计

263.91

488.72

855.73

1312.89

2225.90

表7-3销售成本预估（单位：

万元）

本行业属于轻资产项目，固定资产在前期占的份额很小，在前期报表中先按照0%处理，并且营销成本中需要计算和提取5%的应付账款。

经营成本项目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

销售成本

263.91

488.72

855.73

1312.89

2225.90

应付账款（5%）

13.20

24.44

42.79

65.64

111.30

固定资产折旧

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

销售成本付现

250.71

464.28

812.94

1247.25

2114.60

表7-4销售成本付现预计（单位：

万元）

项目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

销售费用

39.59

73.31

128.36

196.93

333.89

管理费用

7.91

14.66

25.67

39.39

66.78

财务费用

5.28

9.77

17.11

26.26

44.52

期间费用

52.78

97.74

171.14

262.58

445.19

表7-5期间费用预计（单位：

万元）

（4）预计损益及现金流量表

项目损益表及现金流量表如下所示：

项目

第一年

第二年

第三年

第四年

第五年

销售收入

358.80

650.90

1276.00

1979.70

2927.10

销售成本

263.91

488.72

855.73

1312.89

2225.90

主营业务税金及附加

57.32

104.63

154.00

213.03

230.37

毛利润

37.57

57.55

266.27

450.78

470.83

毛利润率%

0.10

0.09

0.21

0.23

0.16

销售费用

39.59

73.31

128.36

196.93

333.89

坏账准备

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

管理费用

7.91

14.66

25.67

39.39

66.78

财务费用

5.28

9.77

17.11

26.26

44.52

无形资产摊销

0.00

0.00

0.00

0.00

0.00

营业利润

-15.21

-40.19

95.13

188.20