市场推广策划方案.docx
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市场推广策划方案
教学质量跟踪分析系统（定价部分）
一、定价原则：
以市场不同规模学校能接受的基础价进入市场，以不同级别代理商、中间商能积极参与开发市场为推广目的，以大幅让利于代理商和最终客户为原则，服务好教育市场客户。
二、产品包组成部分
1.软件部分：
A.电脑版（下载客户端可根据授权使用全部功能）；
B.网页版（连接互联网可根据授权使用全部功能）；
C.手机版（手机可访问全部授权信息，含作业管理和作业分析）。
2.服务培训部分
A.日常数据维护、故障维护；
B.用户培训。
3.硬件租赁部分
4.软件著作权使用授权
三、定价
定价以学校为基础单位，以学生数规模为级别，以产品不同组成部分、不同版本为组合进行阶梯定价。
学生数采用百制四舍五入原则。
1.基础价部分
A.软件部分（基础价）
1）电脑版：
每个学生25元；
2）网页版：
每个学生10元；
3）手机版；每个学生15元。
B.服务培训部分
每个学校8000元。
C.硬件租赁部分
按学校规模计算：
1）0—1000人2万元/年
2）2000—5000人3万元/年
3）5000—1万人4万元/年
4）1万人以上4.8万元/年
注：
百人单位采用500人进取1000人，400人舍取至0人原则。
D.软件著作权使用保证金（成对A、B、C全免费使用的情况）
1）0—5000人4万元/年（两年后全额退还）；
2）5000人以上6万元/年（三年后全额退还）。
注：
百人单位采用500人进取1000人，400人舍取至0人原则。
2.组合价部分
表一
组合价表
编号
购买类型
组成部分
金额
1
全部购买（三合一）
软件部分
50元/学生
服务培训部分
免费
硬件租赁部分
按学生规模收取（见基础价部分C）
软件著作权授权保证金
免费授权（无限期试用）
2
部分购买（买一送一，买电脑版送网页版）
软件部分
25元/学生
服务培训部分
1万元/学校
硬件租赁部分
按学生规模收取（见基础价部分C）
软件著作权授权保证金
免费授权5年
3
部分购买（买二送一，买电脑版、网页版送手机版）
软件部分
35元/学生
服务培训部分
免费
硬件租赁部分
免费
软件著作权授权保证金
免费授权10年
4
全部免费
软件部分
免费
服务培训部分
免费
硬件租赁部分
免费
软件著作权授权保证金
见基础价部分D
表二（按规模）折扣价表
货币单位：
人民币（万元）
折扣率
学生规模
全购（50元）
买一送一（25元）
买二送一（35元）
全免
全租赁
9折
0—2000人
A、10万（按人数算）
B、2万
A、5万元（按人数算）
B、1万C、3万
A、7万（按人数算）
4万保证金
1万元每年
合计
12万
折后价
10.8万
合计
9万
折后价
8.1万
合计
7万
折后价
6.3万
2年后退还
按年付费，一次性签约2年
8折
2000—5000人
A、25万C、3万
A、12.5万B、1万
C、3万
A、17.5万B、1万
C、3万
4万保证金
2万元每年
合计
28万
折后价
22.4万
合计
16.5万
折后价
13.2万
合计
21.5万
折后价
17.2万
2年后退还
按年付费，一次性签约3年
6折
5000—10000人
A、50万C、4万
A、25万B、1万
C、3万
A、35万B、1万
C、3挖
8万保证金
3万元每年
合计
54万
折后价
32.4万
合计
29万
折后价
17.4万
合计
39万
折后价
23.4万
3年后退还
按年付费，一次性签约3年，免送一年
5折
1万人以上（设人数为W万）
50*W*0.5万
其他全免（D除外）
25*W*0.5万
其他全免（D除外）
35*W*0.5万
其他全免（D除外）
8万保证金
3.5万元每年
3年后退还
按年付费，一次性签约4年
[以上A包以人数计算，采用百制4舍5入]，解释权归厂商所有。
四、以上定价为基础出厂价
代理商（含中间商）售价另见代理商定价部分。
代理商一级以表二价目上浮（100%-200%）区间为指导价。
代理商二级（含中间商）以表二价目上浮（100%-300%）区间为指导价。
教学质量跟踪分析系统（代理商部分）
一、原则
大幅度让利于代理商、以指导价为基准、代理商（含中间商）可根据市场接收情况灵活决定价格策略。
二、代理级别划分
一级代理为省会城市代理。
根据厂商授权可针对全省进行所有市场的销售。
也可发展二级代理进行销售，可灵活发展中间商进行一次性配合销售。
二级代理商为地区、区级市、县一级代理（含县级中间商）进行地区级销售，管控权为一级代理商授予的客户。
三、代理价指导表
表一一级代理商（货币单位：
万元）
产品包组合
人数
规模折扣
全购（）
买一送一（）
买二送一（）
全免
全租赁
基价（折）
指导价
返点
基价（折）
指导价
返点
基价（折）
指导价
返点
基价
返点
基价（折）
指导价
返点
（0-2K人）
10.8
10.8*2
10.8*0.2
8.1
8.1*2
8.1*0.2
6.3
6.3*2
6.3*0.2
4
4*0.2
1
1*2
1*0.2
9折
（2K-5K人）
22.4
22.4*2
22.4*0.2
13.2
13.2*2
13.2*0.2
17.2
17.2*2
17.2*0.2
4
4*0.2
2
2*2
2*0.2
8折
（5K-1W人）
32.4
32.4*2
32.4*0.2
17.4
17.4*2
17.4*0.2
23.4
23.4*2
23.4*0.2
8
8*0.2
3
3*2
3*0.2
6折
（1W人以上）
（以A包人数计价+折扣）=基价
8
8*0.2
3.5
3.5*2
3.5*0.2
5折
基价*2=指导价基价*0.2=返点
二级代理商
二级代理商以定价部分表二为基准价*300%为市场销售指导价，具体返点措施以一级代理商制定的以所销售的学校数目为任务目标，进行阶梯返点。
教学质量跟踪分析系统（广告营销部分）【甘肃省】
一、市场推广原则
以十八届三中全会国务院教育部《关于教育信息化方案实施准则》号召为推动，展开一个发布会（产品成果鉴定发布会），以两个层面进行（教育系统、家长大众），以三个媒体（传统平面媒体、互联网媒体、微营销自媒体）为载体，实行全方位推广，力争为代理商、中间商打造“广而告知”的宣传平台，为教学质量跟踪分析系统营造开放的推广氛围。
以教育大数据分析为指引，以教育系统利用教学数据研究分析成果为最终服务宗旨。
二、推广方法
1.一个发布会：
协调甘肃省科技厅和甘肃省教研所做“教学质量跟踪分析”的教育大数据成果植入引用（具体规范教育部相关文件）的产品成果鉴定发布会，引导市场主流跟进，并落实国务院在十八届三中全会上的教育部关于教育信息化的倡导，进行“教学质量跟踪、评价、预警、分析”工作的落实，（经费1万元，张世忠负责联系、李志农负责落实，柯育环配合具体工作）时间：
2015年8月1日前落实。
2.两个层面：
A、教育系统
1）甘肃省教育厅网站产品介绍推广，精准营销链接本公司网站，进行免费体验试用申请一学期的相关信息的填报。
2）教育系统内部刊文，软稿发布，产品介绍，公司介绍。
广告费用：
（3万/年）李志农负责协调，7月1日前落实。
B、家长大众：
家长、社会群体、教师、学校校长。
1）手机版彩页发布（含二维码扫描、注册登记），兰州市2万份，卢伟负责排版印刷。
2）其它城市：
平凉、庆阳、定西、金昌各5000份。
1）+2）费用共计4万元，卢伟主导，柯育环负责配送、投放。
3．三个媒体
A．传统媒体：
甘肃日报、兰州晨报、软稿发布。
（责任人：
卢伟，记者联系，稿文制作。
经费：
1万元，2015年6月1日前落实）。
经费分三版：
第一期公司介绍，经费：
4000元。
第二期团队介绍，经费：
2000元。
第三期：
产品介绍，经费：
4000元。
B．互联网媒体：
（经费未知）
●公司网站产品介绍、动画演示。
●精准营销，在线免费试用、会员申请。
（责任人：
杨斌5月1日前落实）
●产品介绍，互联搜索网站排名。
C．微营销、自媒体（经费未知）
手机版微信内容制作，产品微博号注册，微信号组织群发。
（负责人：
杨斌、卢伟6月1前落实。
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