地下洗车场项目计划书.docx
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地下洗车场项目计划书
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地下洗车场项目计划书
篇一：
洗车创业计划书
洗车王国
创业计划书
目录
第一章摘要
第二章公司介绍
一、宗旨
二、公司简介
三、公司战略
四、技术
五、公司管理
六、组织、协作及对外关系
七、场地与设施
八、风险
第三章市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、市场优势
四、店址选址准则
五、销售策略
第四章竞争性分析
第五章服务
一、服务规划
二、未来服务规划
第六章市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
三、定价策略
四、市场联络
五、社会会认证
第七章财务计划
一、财务汇总
二、资金需求
第八章总结
后记表格
第一章：
摘要
按国家统计局公布数字20XX年底汽车总保有量9300万辆，20XX年底
轿车总量为一亿辆。
与发达国家相比，美国2.58亿人口，汽车保有量1.3亿辆，中国的汽车保有量还会有个快速增长期。
中国洗车行业市场年市场值估算60亿，按国家统计局公布数字20XX年底轿车总保有量7000万，据统计，人们平均每个星期洗一次车，每次洗车费用40元，每个月全国洗车费用为28亿。
总而言之，中国的洗车行业市场巨大，且更具发展潜力。
第二章公司介绍
一、宗旨
“我们洗车bAR”这个名字是我自己想出来的，我觉得现在的年轻人越来越多，对于这种名词的理解也会感兴趣些，所以选用此名，应该会达到预期的效果。
对于我们刚步入社会不久的人来说，这是一次机会，也是一次挑战！
我们的宗旨是“不求最好，但求更好！
”
二、公司简介
本公司为中小型公司，具有齐全的洗车设备，做到了“麻雀虽小，但五脏俱全”。
将根据具体发展情况制定不同阶段的发展路线。
立志做出自己的品牌。
三、公司战略
以至高品质赢得市场，以至诚服务回报顾客。
依靠科技进步，强化质
量管理，满足客户需求，创造品牌效应。
中大牌洗车机，型号齐全，洗车效果好，并以优惠的价格，优质的售后服务，我们将全方位提供优质的服。
深刻地认识到创新是生存的根本，也是发展的根本。
创新需要敏感洞察市场机会，实事求是，敢于突破，追求卓越。
我们把创新作为保障自身永葆青春的力量源泉。
四、技术
1、（:
地下洗车场项目计划书）湿洗
A、全面吸尘b、局部除污c、全面清洗D、漂洗、消毒e、吸水、烘干
2、干洗
使用工具：
进口地毯干洗机、吸尘吸水机、梳毛机等专业工具和药剂
五、公司管理
大体可以分为以下几个人方面来运行：
1.管理制度的确定
2.人员确定
3.员工技术的训练
4.具体的发展方向。
（包括最后靠什么来运营，靠什么来逐渐完善最终达到
一定的真实水平。
）
管理模式：
1.储备人才，一般来说一家汽车美容店至少需要这样两种人才。
第一是经营
人才，这样的人负责店面经营，主要包括管理和销售。
第二种是技术人才，主要负责技术以及质量把关。
2.建立良好的供应关系。
3.对人员的要求（礼貌、技术等）。
4.实行制度的模式，按制度走。
对工作人员的要求：
1.人员要精神抖擞，充满活力。
2.服装要干净整洁。
3.礼貌、善于交谈。
4.有责任心。
5.作业时有一定的技术含量。
盈利：
实行多劳多得制度，按劳分配。
营业时间：
（季节调整）一般营业时间为10小时。
工作规划：
财务管理为一人专门负责，洗车由4到5名工作人员完成，宣传由所有职工完成。
场地设计：
按消费要求的标准进行，店内格局具体由专门的业内人士负责。
工作人员：
要求工作人员完全遵守所指定的店内制度，以及素质要求和服装要求。
营销方案：
按不同季节，不同情况作出的决定和处理，根据实际情况做出调整。
篇二：
开办洗车场项目可行性计划书
开办洗车场项目可行性计划书
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）
一、开办洗车场的必要性
接受汽车清洗服务，几乎是每一个车主的必然行为，特别是在机动车飞速增长态势下，私家车的几何倍数增长，汽车清洗和洗车美容业随之进入了一个高增长的阶段。
目前，某某市传统汽车清洗服务所需的设备简单，技术含量低，操作简便，服务意识和服务内容滞后和没有专业性，但都能生存甚至取得较好的经济效益，愿意就是目前市内的汽车美容业的增长无法满足车辆的增长需要。
根据洗车业的抽样调查显示，车主对汽车的清洗为平均每周1次，一辆汽车每年的洗车费用约500元，汽车保有量在10万辆以上的地区，一年的洗车费用将在5000万元以上。
这仅仅只是汽车清洗的市场份额，而洗车是每一部汽车的初级服务，较高需求的汽车美容和汽车装潢服务每年的地区销售额是汽车清洗的2-5倍，如一辆车每年的洗车支出为500元，其坐垫、脚垫，美容和汽车用品的消费则远远超过1000元，而汽车美容和汽车装潢以及汽车用品的销售的利润率则能达到100%以上，这也是众多汽车美容店能生存的原因。
二、市场调查分析
（一）某某汽车数量
据某某车管所提供的相关数据，某某目前轿车保有量约4.2万台，其中城关地区轿车的数量约4万台，每年新增轿车数量1800—2200辆。
某某汽车保有量及汽车增量在成都地区名次靠前，为汽车美容行业提供了数量机会。
（二）某某现有洗车场现状调查
1．数量与分布
某某城关片区汽车美容（包括简单冲洗）总共有31家，分布情况
具体如下：
司马大道11家、文虹路5家、大水路路口1家、滨江路上段2家、文南路2家、蜚虹大道2家、蜚虹街1家、金宝街1家、兴欣街2家、兴民街1家、临邛大道2家、棉花街1家。
2．经营规模与服务内容
某某现目前洗车场经营规模普遍较小，单个洗车场工作人员有10人或10人以上的（包含管理人员）只有四家（丽车坊、皇家车世界、车王、新焦点）。
某某汽车美容店经营的业务内容有：
（1）新车开蜡
（2）汽车漆面打蜡抛光，（3）汽车内装饰，（4）汽车漆面划痕修复，（5）车内真皮护理，（6）车内杀菌消毒，（7）车身贴彩，（8）汽车防爆膜，（9）安装倒车雷达，（10）安装中央门锁及防盗器，（11）安装全球卫星定位系统（gps），（12）安装真皮座套，（13）四轮定位,（14）封釉。
以上项目除部分几家经营较为齐全外，大部分汽车美容店的主营业务就是汽车的内外清洗（最多加打蜡抛光）。
3．服务价格
表1某某洗车服务价格一览表
按照某某城关4万台汽车，车辆清洗频率为每周一次，目前某某大多是汽车美容店都能够维持下去，但最终效益却普遍不理想，根据我们的调查了解发现问题如下：
（1）技术层次低，先进的美容技术由于成本及收费等原因得不到很好的推广；
（2）人员素质造成整体销售能力低下，人力成本较高，拉低了汽车美容的投资收益率；
（3）店面结构让客户感觉缺乏专业信赖感，缺乏整体的面对某某市场的营销组合销售策略；
（4）洗车效率低下，普通的水枪冲洗洗车时间较长，加之后续的服务衔接效率同样低下，日接待量无法突破冲高的瓶颈。
（5）客户流失率高，一般一个车辆接受一次服务后，其效率和服务环境和水平得不到客户的认可后，这个客户随之流失，如有办卡客户，当卡内资金消费完毕后，一般也不会续费，造成流失。
（6）产品结构层次差，由于片面理解消费者，导致产品积压。
部分店还存有2年前的产品，这样是无法真正满足消费者需求的；
（7）店面综合管理水平差，包括活动策划、形象设计、客户管理、产品供销、售后服务等都缺乏完整有效的管理系统；
综上所述，虽有“散、小、差”等问题存在，但这些汽车美容店仍能生存，说明汽车美容养护市场仍然存在较大的利润空间。
但像这些无专业技术、无专业设备、无专业产品、无质量保证的汽车美容店最终必定会被市场淘汰。
（三）市场前景分析
按照某某城关地区4万台汽车，平均清洗频率以每周一次为标准，每次清洗费用15—20元计算，某某市每年洗车市场总量为3000—4000万元。
在此市场总量下，以31个洗车场为计算基数，平均每个洗车场营业额洗车收入将达到100万以上。
随着未来某某汽车保有量的日益增加，洗车频率的加快，采用科学合理的经营管理策略，单个洗车场洗车年营业额突破200万元成为可能。
加之汽车美容、装潢、用皮的销售，年营业额即可达到400万左右，因此，具有较好的市场前景。
三、洗车场选址分析
（一）洗车场合理选址的原则
（1）城市的新区，新区一般客户层次相对较高，需求更加旺盛；
（2）居民住宅小区的周边，随着私家车的高速增长，选择居民
小区密集的区域比较能带来高增长的收益；
（3）市内行政区域周边；（4）市内加油站内或附近；（5）城市主干道旁。
（二）本项目选址
某某公司成立不久，掌握的资源量有限，本项目属公司首次进入某某洗车市场，项目选址受各方面客观条件限制。
综合考虑车辆交通、步行交通、停车设施，污水排放、周边店铺群构成等因素，项目店址设立于司马大道民园一期南区小门右侧处（车流量：
41辆/分钟）。
建店初期，我们需要具有专业知识和营销经验的厂家的专业人员进行指导，保证项目的顺利实施和达到一个目标回报。
本项目占地面积2635㎡，项目建成后将会成为某某地区面积最大的汽车美容店。
项目土地为某某集团闲置优质资产，目前已闲置7年
篇三：
地下车库洗车中心策划
永靖县xx商场地下车库洗车中心策划案
公司预想
本人欲经营一家集洗车、新车开蜡、手打蜡、机打蜡、内饰清洗、内饰消毒、发动机室清洗、封釉、镀膜、真皮保养、车身贴膜、轻度改装等项目。
由于永靖铭都广场的开发，带动了周边经济以及人流量的增大，加之地下停车场洗车也逐渐成为一种趋势，顾客在购物、用餐、娱乐的过程中就可以安心的将自己的爱车交与我们，省去了冗长乏味的等待时间，商业中心区对客户来说是辨识度非常高的地方，哪怕是车主前几次都没有决定要到店消费，当车主需要汽车美容服务的时候，商业中心区的地下停车场会是车主的第一选择。
在广告宣传方面，地下停车场能够起到很好的吸引客户的作用，开车进入地下停车场时，车速非常慢，摆放一些洗车的广告牌以及路标可以起到广而告之的作用，同时也有吸引客户消费冲动的作用。
地下停车场的店面结构合理，本来就是一个接一个的车位，在装修汽车美容店时，设计起来比较简单，高档的汽车美容店留出2个左右的车位来做客户休息区和销售汽车用品就足够了。
商业中心也是相较于大部分地区一个消费较高的地方，车辆的档次也会比其他地区高，对于高档车我们可以提供更多的增值服务，比如代驾、改装、车身贴膜这些提供给车主方便和趣味性的增值服务，只要我们有一群稳定的客户，我们就可以经营一个永靖的汽车之家，提供给车主们一个交流学习的平台，同时接收更多的意见，让我们的服务项目越来越多，对于当今的产业，没有什
么是简单地一项，我们做汽车美容也是一样，汽车美容不单单是汽车美容，而是做到将其平台化、现代化，让车主可以享受到别的地方享受不到的待遇，让他们的爱车可以随其喜好的变化，我们公司要经营就经营一家高中低通吃的公司，既有着最方便最廉价的洗车服务，也有着精致昂贵的汽车养护服务，让每一位客户都能找到自己想要的。
．公司经营方案
1.市场分析
伴随着永靖县人民生活质量的提高以及商业体的完善，永靖的第一家大型综合商业体铭都广场也已经开始建设。
人们需要更高端的购物场所以及娱乐项目，他们的爱车也就需要伴随其享受更便捷更高端的服务，我认为这是很好的一个契机，并且铭都广场位置绝佳，车流量人流量也大，无论是作为长期养护洗车的会员还是路过的游客，都是一大批潜在的消费群体，只要将服务以及店面做的完善，铭都广场地下洗车是一个非常好的项目。
2.竞争分析
现阶段位于铭都广场附近1Km以内没有其他洗车店，永靖县内没有地下洗车店，地下洗车还有一个优势就是无论什么样的天气，车子洗完之后可以存放在地下车库，不至于开出去就脏了，让客户的爱车可以保持干净，并且名都广场附近住户也比较多，处于城区中心地带，停车永远是一个让人头疼的问题，我们可以为一些高端客户群以及高级会员预留车位，让顾客的出行更加便
捷，服务项目上存在着很大的竞争，永靖县阶段洗车行颇多，如果我们要脱颖而出，就必须做出与众不同的服务项目。
3.销售渠道
我们主要是通过平民化的洗车打蜡服务，也就是散客，还有高级会员的改装、贴膜服务。
从两方面销售产品，因为大部分的人逛商场时间不会太长，所以快捷干净的洗车是他们所需要的，而高端客户群又需要更多的服务，在一个交通方便周边繁华的地区，长时间的一个养护也是非常方便的。
公司管理方案
组织结构
主要分为店长、专业技术人员以及普通洗车工，洗车工可分为临时工、长期合同工两种
1.人员绩效考核方法
每天按早10：
00整上班打卡，不午休（给一个小时午饭时间，由店长协调开），下班时间为19:
00，加班者另算，按洗车数量。
2.薪酬奖罚制度
底薪：
店长1600元，洗车工、技术工1000元，小时工每小时5元
提成：
店长按推销会员提成，每单提成百分之五，洗车工每天最低洗车量8辆，超出洗车量按百分之十提成。
技术工按作业车辆
收入提成，提成为百分之十。
迟到、早退不超过一小时扣除20元
超出一小时扣除当日工资
无故旷工累计超过三天者开除
因个人原因导致顾客车辆损坏由操作者赔偿顾客所有损失
3.财务预算
洗车收入：
按每天20-40辆车，费用20元/辆计算：
按每天20辆x每辆20元=每天400元，
按每天400元x30天=12000，
每月洗车收入12000元。
汽车美容服务：
以打蜡为例，洗车人家普通固体蜡60元/盒，每盒可以打20-30辆车，按60元/次算，60元/次x20次=1200元，人工费提成10%*1200=120元；纯利润1080元
像贴膜利润更大，洗车人家太阳膜，一支1080元可以贴6辆车，一般消费，前档：
800元-1500元之间，6辆x800元=4800元
纯利润：
4800元-1080元=3720。
按照加盟的方式，一次性投资20万元，加盟费1万元，其中包含设备费用，以及技术工人的培训费用，装潢费用，大概需要场地300平米，10万元流动储备资金。
每月洗车纯利润最低标准为4000元，打蜡纯利润最低标准为2500元，贴膜纯利润最低标准为3500元，增值服务比如车身改色，奥迪
A6全车中档次车身膜价格为2500元，加施工为4500元，全车贴膜需要两个技术人员约半天的时间，人员提成按百分之二十计算，可盈利1600元，技术工提成400元，每月预计增值服务收入5000元。
每月预计收入为15000元，每年场地租金按照5万元计算，水电费用按照2万元计算，每年预计收入11万元，大约两年收回成本。
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