营销总监岗位职责及薪资待遇方案三篇.docx

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营销总监岗位职责及薪资待遇方案三篇

营销总监岗位职责及薪资待遇方案三篇

篇一：

营销总监岗位职责及薪资待遇方案

一：

岗位职责

1.参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施.

2.负责重大公关,促销活动的总体,现场指挥.

3.定期对市场营销环境,目标,计划,业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划.

4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行.

5.负责重大营销合同的谈判与签订.

6.主持制订,修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行.

7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施.

8.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整.

9.每月向总总监报送营销预算及其执行情况分析,报送销售成本分析报告.

10.组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场.

11.掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决.

12.根据市场需求状况报批新产品开发方案.

13.负责与财务部进行合同评审工作,并依据合同评审结论对顾客进行反馈.

14.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作.

15.制订营销系统年度,季度工作目标和工作计划,经批准后执行;

16.经常开展对用客户、市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象;

17.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作.

18.定期主持营销系统例会,并参加公司有关营销方面的会议及总总监办公会.

19.审阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签发文件.

20.指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和相关数据.

21.及时向总总监汇报营销系统的真实情况及有关数据.

22.在必要的情况下对所属下级授权.

23.受理直接下级上报的合理化建议,按照规定程序处理.

24.及时对所属下级工作中的争议争议作出裁决;争议

25.填写直接下级的过失单和奖励单;

26.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单;

27.培养和发现人才,根据工作需要按照程序申请招聘人才和调配直接下级,负责直接下级人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命.

28.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥.

29.关心所属下级的思想,工作和生活情况.

二：

打造金牌团队培训课程

营销人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。

无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。

故之，打造一个金牌团队需要切实有效的培训。

培训课程

培训目标

对象

培训地点

主讲

增强自信心培训

使员工拥有自信魅力

销售部

多功能厅

或

会议室

逆向思维

逆向思维、攻心销售法

销售部

多功能厅

或

会议室

心理辅导课

帮助员工自我成长、挖掘员工的内在潜能、增加团凝聚力

销售部

多功能厅

或

会议室

沟通技巧

商务礼仪

提升沟通能力

提升个人素质

销售部

多功能厅

或

会议室

一周总结讨论主题会

讨论一周的工作效率与问题,总结一周培训成果

销售部

多功能厅

或

会议室

心灵拓展

（游戏）

提升士气,增加激情

销售部

室外

执行力

1.提升组织的核心竞争力2.打造贯彻力度强悍的团对3.强化员工个人的执行能力

销售部

多功能厅

或

会议室

与成功有约

制定目标发展

销售部

多功能厅

或

会议室

阳光心态

快乐工作，快乐学习

销售部

多功能厅

或

会议室

（经总总监批准，可每天早上销售部全体员工进行晨跑及早操，一星期一次军训等，提升销售部凝聚力与激情）

三：

营销总监待遇办法

底薪+个人提成+团队提成+奖金+社保+电话费补助（提成按公司规定）

生活配套：

单人宿舍

工作配套：

可自由调配业务车辆一台（司机可由业务员负责）

开发市场资金：

前期按公司规定。

试用期三个月，无责任底薪：

8000元考核工资2000元，合计1万

试用期为三个月，合格后按公司规定加薪，前期考核销售部整体业绩为120万元，考核如达不到目标或因个人能力不合格，公司有权终止聘用。

试用期满后，合格聘用承担经营指标为3000万元/年。

根据3000万元销售计划，滚动配套资金18%即270万元作为销售费用。

完成全年计划享受年薪不低于100万元。

根据合同原则，其日常工作由公司总总监直接领导，检查督促人事，市场政策，价格体系及其工作，总总监可以视其工作进展在需要整合时委托给营销总监管理，具体考核指标可以综合考虑在业绩与人事管理、品牌推广，我们要细分考核，便于在地域重叠时具体情况具体对待。

人员配置10-50人用于市场维护和开发。

围绕营销总监的自主经营指标。

营销总监必须认真制定每个区域销售实施计划，报公司审核和认证后实施，必须要真正做出各地区分段实施计划，考虑配套资金的滚动市场开发，通过大区的自主资金滚动计划，通过不断发展和壮大自有资金和实力，有目标，有计划，有重点的开拓市场，为全年实现整体计划做出科学和切合实际安排。

篇二：

营销总监岗位职责及薪资待遇方案

营销总监

1、营销中心组织架构搭建以及营销中心人员招聘、管理、督导等工作；

2、政府相关部门、合作单位及公司各部门间的沟通、协调工作；

3、根据市场政策及调查数据分析，制定、报批、执行推广及销售策略；

4、制定销售价格、销售合同并报批、执行；

5、协调、监督各合作开发单位的推广及销售工作；

6、各类销售渠道的搭建、管理、考核及协调；

7、团购客户、重点客户的接待；

8、对销售、回款报表的监督、跟进、分析及汇报工作；

9、全程监控销售前期、中期、后期的销售服务工作；

销售总监

接待中心的日常行政管理及销售管理工作；

市场情况的监控及汇报工作，提出推广、销售方案的建议；

销售部人员的招聘、培训及考核工作；

销售策略的执行及效果汇报；

来访、来电客户及各类销售数据的汇总、分析及提报；

销售现场的监督及突发情况处理；

团购客户、重点客户的接待；

销售价格、销售合同的编制及汇报工作；

客户、销售及签约回款情况监管；

客户满意度监管及问题客户的处理工作；

公司各部门间的沟通、协调工作。

销售主管

接待中心的日常行政及销售监督工作；

市场情况的监控及汇报并提出推广、销售方案的建议；

日常来电接听，登记以及日常客户接待、回访、签约及销售任务的完成；

营造现场销售氛围，协助置业顾问成交；

销售现场的监督及突发情况处理；

成交客户签约及回款情况汇总、分析、提报；

销售策略的执行及效果汇报；

客户满意度监管及问题客户的处理工作；

接待中心早、晚例会的组织工作；

置业顾问培训计划制定及考核；

公司各部门间的沟通、协调工作。

销售秘书

接待中心日常行政监督及记录工作；

接待中心日常文件归档、存放管理；

接待中心后勤管理工作；

接待中心物料申请、存放、管理、维护等工作；

销售数据及考核数据的统计及整理归档；

接待中心工作会议记录；

来访来电客户资料录入明源软件。

置业顾问

客户日常接待、记录、回访、签约（按揭）、回款跟踪、交付等工作；

问题客户及突发事件的处理工作；

完成既定的销售任务；

接待中心现场卫生维护；

销售物料的维护工作；

现场接待排轮监督。

市场调查及市场资料的收集，数据汇总。

外区域客户看房接待及签约手续办理。

二、薪资待遇：

采取底薪+提成+年终奖的薪资架构，提成以代理公司（销售乙方）每月销售回款总额按比例发放。

需经董事长、总总监、财务部核对签字后于次月发放。

1、营销总监、策划主管、客服人员佣金比例细则：

分类

底薪（试用期）

底薪（转正）

写字楼、商铺、车位（销售）

商铺（招商/招租）

备注

营销总监

5000

5500

月销售总额万分之5

月招商总额10%

----

策划主管（可兼职）

2800

3000

月销售总额万分之1.5

月招商总额5%

建议待遇（可兼职待遇面议）

客服人员

3000

3500

50/套/件

50/套/件

建议待遇

注：

部门工作人员根据项目进度时间节点、工作需求不定时增减，底薪根据厦门同行内底薪待遇、工龄、工作表现、项目销售完成度适度调整。

一、置业顾问薪资标准

1、薪资标准：

试用期：

800元——900元（试用期无从业经验2个月，底薪800元；有房地产销售经验者为1个月，底薪900元。

）

初级置业顾问：

1000元中级置业顾问：

1100——1200元高级置业顾问：

1300——1400元

销售主管：

1500—1600元，销售主管参与客户接待，佣金分配

方式与提取时间和置业顾问相同（激励机制与置业顾问相同）。

注：

新来置业顾问有经验没经验，试用期满正式录用后可根据公司《售楼部员工规章制度》晋升为相应级别。

2、提成比例（含商业）：

1.4‰

（通过外销渠道来售房部成交的接待销售员提成1‰，外销主管提0.4‰）

◆若首付款到齐客户退订，且置业顾问已结算提成，则佣金从其提成中直接扣除。

◆公司自已销售的房源，由置业顾问配合做后期服务。

交房后，公司按服务户数给予当事服务置业顾问100元/户的补助。

3、提成发放办法

房款付款30%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放

篇三：

营销总监岗位职责及薪资待遇方案

区域总监岗位职责

1、岗位名称：

2、直接上级：

3、直接下级：

4、岗位性质

指导、协调、培训、监督和管理负责区域内下级人员的日常工作，执行销售总监下达的各项工作指令，承担管辖范围内的各项责任。

5、岗位责任

遵守公司和销售部制定的各项规章制度

负责制定管辖区域内的日常管理制度，并上报销售总监批准后执行；

负责规划下级的工作区域和日常工作路线，并上报销售总监批准后执行；

负责制定下级的工作流程和工作标准，并上报销售总监批准后执行；

负责制实行收款管理规定，车辆保管和使用规定，并上报销售总监批准后执行；

负责制定增加销量、降低成本的方案，并上报销售总监批准后执行；

每周日19：

00前向销售总监提交《本周工作总结表》及《下周工作计划表》；

每月2日向销售总监提交《上月工作总结报告》及《本月工作计划》；

负责整理和分析《周报表》和《市场信息反馈表》，根据市场现状制定有效的市场推广策略和推进计划，经销售总监批准后执行；

负责下级的管理、培训、监督和协调工作；

开辟新合作商和渠道，不断扩大负责区域内公司产品的市场占有率和影响力；

定期拜访重点客户，及时了解和处理客户投诉；

对负责区域内的各项费用进行计划、报批、使用、控制、监督和审核；

每天08：

00主持工作早会，每周一08：

00主持周会，每月1日08：

00—09：

00主持月度会议，并由店长做好会议记录，归纳存档以备后查；

参加公司领导主持的办公例会及其它会议，及时向下属传达公司的政策；

做好与相关部门、重要客户的沟通和协调；

按时完成销售总监交办的其他工作任务。

接受总公司的工作检查和监督。

按销售季度设计、制定直营店销售激励计划，上报销售总监批准后实行。

6、岗位权限

对下级的工作有管理权、监督权和检查权。

对下级的岗位调配有建议权。

对下级聘任或解聘有提名权。

对客户有权限内的签约权。

对下级的日常工作开支有审核权。

区域总监薪酬结构

1）、底薪

职别

项目

金额

备注

区域总监

生活费

3500

按照区域总监职责执行

全勤奖

100

不旷工，开会不迟到，不请假

电话补助

300

上班期间不关机、停机、拒接电话

燃油补助

900

汽车燃油补助

团队业绩奖

1200

每月区域团队销售任务总额30万（差一万扣40元），当月总开发业绩未达15万扣除团队奖

总计

总底薪

6000

根据绩效考核，总底薪按业绩完成比例结算

2）、提成和补助

项目

数量

金额

开发

业绩

提成

当月个人达到10万元/月以内

按回款金额提成2%

当月个人达到10万元/月以上

按回款金额提成3%

当月个人达到20万元/月以上

按回款金额提成5%

店面

分红

义乌直营店年底净利润分成

扣除直营店经营费用支出，税费，广告宣传费用，活动策划组织费用，人员工资等项目成本后净利润10%

三、区域总监的销售费用说明

1、城际交通费说明

1）厂部安装工到本区域进行安装、测量工作时，若由本区域提供食宿、交通时，凭票实报实销。

2）陪同客户到诸暨本部展厅或厂部参观考察，产生高速公路过路费，燃油费用凭票实报实销。

3）区域总监请假、返乡探亲期间不计发城际交通费。

4）区域总监报销市内交通费必须提供交通费发票，并且在发票后面备注票据发生的时间和线路。

电话费说明

区域总监电话费使用标准:

300元/月。

2）区域总监电话费使用制度：

A、区域总监的手机在7：

30—22：

00必须保持畅通。

B、区域总监的手机号码变更时，应在变更手机号码后24小时内通知公司前台和直接上级。

C、关机、停机、45分钟内打通电话无人接听、打不通电话的都视同关机。

D、无论何种原因出现的关机，每次减少50元的电话补贴。

4、销售费用的报销要求

假发票一律不予报销，凭票实报实销；

超过报销期限（每月10日）的票据一律不予报销；

虚假行程产生的票据一律不予报销，并处以申请报销金额10倍的处罚。

行为严重的可以辞退。

5、销售费用的报销流程

区域总监于每月10日前将上月报销票据交销售总监审核后交于财务部；

财务部出纳将经过核准的报销金额汇入报销人的个人帐户中。

四、其它

1、劳动合同

区域总监入职时公司和其签定《劳动合同》。

2、社会保险

区域总监从试用当月起，公司为其办理社会保险，险种包括：

养老保险、工伤保险、失业保险和医疗保险。