品牌运动鞋产品市场营销推广方案.docx

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品牌运动鞋产品市场营销推广方案

品牌运动鞋产品市场营销推广方案

目录

一、摘要.....................................................................2

1、概况.........................................................2

2、团队介绍.....................................................2

3、组织架构.....................................................3

二、市场调研................................................................4

三、产品定位.................................................................6

1、产品分析.....................................................6

2、目标市场分析.................................................6

3、产品定位.....................................................6

四、市场策略.................................................................7

1、线下体验店...................................................7

2、微店平台.....................................................8

3、淘宝店铺.....................................................8

4、O2O营销......................................................9

5、社会化营销...................................................9

五、活动策划.................................................................9

1、活动名称......................................................9

2、活动时间......................................................10

3、线下活动地点..................................................10

4、活动目标......................................................10

5、活动详情介绍..................................................10

6、活动安排说明..................................................10

7、人员安排.....................................................11

8、预热活动.....................................................11

9、活动推进表...................................................12

六、财务预算................................................................14

1、物资成本表...................................................14

2、进货计划预算表...............................................14

3、销售额预算表.................................................15

七、效果评估................................................................15

八、附件：

方案执行推进表....................................................16

一、摘要

1、概况

随着电子商务的发展，很多传统企业开始转型做互联网，而对于我们创业型的小公司来说，互联网给我们提供了更多的市场机遇，更少的成本，更大的盈利空间。

所以我们立足互联网，将线上和线下相互结合。

从传统的市场运营到PC端的网络营销，更进一步融入移动端的即时营销，互动营销，体验营销。

通过对产品及品牌的推广和运营，完成自2016年10月16日至2016年11月30日40000元销售额的目标。

同时在我们的目标消费群体中，产生一定的品牌影响力。

2、团队介绍

我们是来自安徽新华电脑专修学院的炙热青春创业团队。

我们是一群90后，我们正年轻气盛，我们有着一颗炙热的心和对青春的无限渴望。

我们团队就是一个正想着与天争高的年轻少年，我们无畏，无惧。

我们坚持，刻苦，不放弃。

这就是我们的炙热青春。

作为90后，我们有着出色的新事物适应能力，我们有着出色的社交能力，语言表达能力。

作为电子商务专业的学生，我们有着出色的线上推销和线下推广能力，我们有着一群线上已经做出了优秀成绩的学友以及一群有着专业实践知识的导师。

作为炙热青春队员，我们坚持刻苦努力，我们永不放弃，我们敢于实践，我们敢于创新，我们不畏艰难，我们勇于前行。

不为别的，就因为我们是炙热青春队，我们正在炙热青春。

我们要走出校门，把我们敢于创新，敢于发展，朝气蓬勃的精神面貌展现给全世界，我们要冲向厦门，把我们学习的知识，得到的成果分享给所有的参赛团体。

我们是炙热青春队，我们的口号是“炙热之心，青春无限”

3、组织架构

二、市场调研

在充分了解大赛货源中心的所有产品之后，根据商品知名度，价格以及产品风格之后，于2016年10月8日到2016年10月14日之间做了相关人群的市场调查，调查情况如下：

1、品录产品受到年龄段在15岁至28岁之间大部分人群的认可

率达到84.66%

2、根据调查结果显示，该目标人群主要为月收入在4000元以

上的白领以及在校大学生。

3、调查结果显示，目标人群中女性占比较高，达到65.7%。

4、消费终端平台调查显示，该群体在线上购买支持率达54.6%，只

愿意通过线下购买占比11.3%，另外34.1%的人群对购买平台没

有特殊要求，表示都可以接受。

经过对市场的详细调查以及对产品的特性研究，我们了解到特步休闲运动鞋在市场上类似产品竞争较激烈，但是符合我们学生消费群体的消费需求。

而该消费群体多半也是我们团队所接触的人群。

最终我们敲定运动鞋系列,作为我们的主推产品。

3、产品定位

1、产品分析

特步品牌知名度高，款式新颖。

价格实惠，耐磨耐穿，面料结实。

而且特步有自己专业的研发和设计团队，紧跟消费者对于个性、时尚潮流的追求的要求。

2、目标市场分析

我们的消费群体是一群文化，时尚，前卫，自由与叛逆的年轻人，从年龄段看在15到28岁之间的年轻人居多。

这类消费群体总体可以分为大学生群体和步入工作岗位不久的年轻人。

这些人中的大学生群体热衷于对个性和潮流的追求，容易受身边同学和朋友的影响。

但是没有独立的经济能力，所以对于价格比较敏感。

而另一群体刚刚上班的上班族，他们有一定的经济能力，但是更注重对于产品品质的追求，当然对于款式也要求颇高。

我们的特步休闲运动鞋正好满足这两类客户的需求。

一方面价格定位不高，符合了大学生群体对价格敏感的要求，质量过硬又符合上班族对鞋子品质的要求。

可以说特步休闲运动鞋是对他们来说性价比最高的一款时尚百搭休闲运动鞋。

3、产品定位

我们锁定特步品牌的时尚性，提供最专业的搭配方案。

能够让用户省时省心，快捷便利的拥有我们的产品。

让每一位客户都能拥有一双最适合自己的特步休闲运动鞋。

四、市场策略

因我们产品的目标消费者主要为大学生和初入职场的年轻人。

所以为了迎合他们的消费习惯采取线上销售并配合线上推广的方式进行。

具体市场策略如下：

1、线下体验店营销

为了能让职教城18所院校的师生能够方便快捷的购买到我们的商品，线下体验店是我们的第一选择。

首先我们通过品录货源进货，保证我们的体验店在10月18日前进入正常的营业状态。

然后我们通过一系列的线下宣传手段，宣传我们的体验店。

具体活动有：

1）、在10月18日完成产品手册的设计工作。

让客户到店除了可以看到展示的产品以外，还可以通过产品手册，了解每个产品的特点和样式。

这样客户除了可以在体验店直接购买，还能预定产品手册上自己喜欢的东西。

扩大我们的销售额。

2）、10月18做好扫一扫付款的二维码。

我们的体验店不仅支持现金支付，而且还支持支付宝付款和微信付款。

将支付的二维码做成铭牌，方便到店购物的消费者选择自己合适的支付方式。

3）、10月18日到10月20日之间，做好职教城各大高校的线下海报宣传。

让各个学校的师生知道我们的产品和体验店。

加深他们对产品和体验店的了解和认识。

进而实现购买。

2、微店营销

品录微店和微信微店是我们微营销的主要平台。

我们通过各种自媒体和社会化第三方免费网络平台宣传推广我们的微店。

让更多的用户可以享受线上购物的方便快捷。

1）、10月14日到10月16日完成微店的首次装修。

我们从店招，进店标语，商品分类，商品上架时间等多个方面进行了专门的修饰和调整，并且编写了专门的广告语，从而达到吸引顾客点击链接的目的。

2）、通过朋友圈、微博、qq、论坛等平台对微店和产品做自媒体宣传。

首先通过微信朋友圈，和身边的朋友分享我们的产品。

然后再以朋友圈为核心，其他自媒体手段辅助的方式，在我们的消费人群中做信息扩散，达到宣传和销售的目的。

3、淘宝店铺营销

淘宝店铺也是我们销售最重要的平台之一，所以我们需要确保在10月25日店铺能准时上线。

对于店铺的设计方面，我们根据产品的特点，设计网店风格。

由于特步的广告语是“特步，非一般的感觉”，其传达的是年轻人对文化、时尚、前卫、自由与叛逆的追求，所以我们的店铺装修采用热情活泼的红色为店铺的主色调。

配合大胆的图片设计融入产品的宣传中。

4、O2O营销体验营销

搭建好我们的线下体验店和线上微店以及淘宝店铺后。

我们会将这三个平台整合在一起。

增加销售方式，提高消费者的购物体验。

完成线上和线下结合的营销方式。

消费者们可以通过淘宝或者微店平台，了解我们的产品。

通过微信、微博、qq、论坛等平台与我们在线上互动交流，加深印象，从而扩大我们产品的影响力。

另外结合相关的营销活动和优惠活动，让消费者购买我们的产品。

对于有需要的客户，我们邀请他们到我们的体验店来真实体验我们的产品，进而促成销售。

当然，我们也会组织线上活跃的朋友，来我们的体验店，开展现场零食品尝等活动。

5、社会化媒体营销

社会化媒体平台是宣传中性价比最高的平台之一。

对于我们学生党资金不足这一大劣势，社会化媒体是我们网络营销宣传推广最好的方法。

另外我们比赛的销售周期短，如果采用其他营销方式推广，可能不会在很短的时间内就达到我们快速销售的效果