销售物流管理试题答案.docx
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销售物流管理试题答案
《销售物流管理》试题库
一、判断题
1．√；2．√；3．×；4．×；5．√；6．×；7．√；8．√；9．√；
10．×；11．√；12．×；13．√；14．×；15．×；16．×；17．√；
18．√；19．×；20．√；21．√；22．√；23．√；24．√；25．√；
26．×；27．√；28．√；29．×；30．√；31．×；32．×；33．√；
34．√；35．√；36．×；37．√；38．×；39．√；40．×；41．×；
42．√；43．√；44．√；45．×；46．√；47．√；48．√；49．×；
50．×；51．√；52．√；53．√；54．√；55．√；56．×；57．√；
58．×；59．√；60．√；61．×；62．√；63．√；64．√；65．√；
66．×；67．√；68．√；69．√；70．×；71．√；72．×；73．√；
74．√；75．×；76．×；77．×；78．√；79．×；80．√；81．√；
82．×；83．√；84．√；85．√；86．×；87．√；88．√；89．√；
90．×；91．√；92．×；93．×；94．√；95．√；96．×；97．√；
98．√；99．√；100．√；101．×；102．×；103．√；104．√；
105．×；106．√；107．√；108．√；109．√；110．√；111．×；
112．×；113．√；114．×；115．√；116．×；117．√；118．√；
119．√；120．√；121．×；122．√；123．√；124．×；125．×；
126．√；127．×；128．√；129．√；130．×；131．√；132．√；
133．√；134．×；135．×；136．√；137．√；138．√；139．×；
140．√；141．√；142．√；143．×；144．√；145．√；146．×；
147．×；148．×；149．×；150．×；151．√；152．√；153．√；
154．√；155．×；156．×；157．√；158．×；159．√；160.√；
161．√；162．×；163．×；164．×；165．×；166．×；167．√；
168．√；169．√；170．√；171．√；172．×；173．√；174．√；
175．√；176．√；177．×；178．√；179．√；180．√；181．×；
182．√；183．×；184．×；185．×；186．√；187．√；188．×；
189．×；190．×；191．√；192．×；193．×；194．√；195．√；
196．×；197．√；198．×；199．√；200．√；201．√；202．√；
203．×；204．×；205．×；206．√；207．√；208．√；209．×；
210．√；211．×；212．√；213．√；214．×；215．√；216．√；
217．×；218．×；219．√；220．√；221．×；222．√；223．√；
224．×；225．√；226．×；227．×；228．√；229．√；230．√；
231．√；232．√；233．√；234．×；235．×；236．√；237．×；
238．√；239．√；240．√。
二、单选题
1．C；2．C；3．D；4．C；5．A；6．C；7．B；8．A；9．A；10．B；
11．D；12．C；13．D；14．B；15．A；16．B；17．A；18．C；19．D；
20．B；21．A；22．D；23．A；24．D；25．D；26．C；27．C；28．D；
29．C；30．A；31．B；32．C；33．A；34．B；35．D；36．A；37．B；
38．A；39．B；40．C；41．B；42．C；43．A；44．D；45．C；46．D；
47．D；48．D；49．A；50．B；51．C；52．C；53．C；54．A；55．D；
56．B；57．A；58．B；59．B；60．A；61．D；62．A；63．B；64．D；
65．D；66．B；67．A；68．D；69．B；70．D；71．A；72．B；73．A；
74．B；75．D；76．C；77．C；78．D；79．C；80．B；81．A；82．B；
83．D；84．B；85．C；86．A；87．C；88．C；89．A；90．C；91．D；
92．C；93．A；94．B；95．A；96．C；97．D；98．B；99．C；100．C；
101．A；102．A；103．A；104．B；105．D；106．D；107．A；108．C；
109．C；110．C；111．C；112．B；113．B；114．C；115．C；116．C；
117．B；118．A；119．B；120．A；121．B；122．D；123．C；124．A；
125．C；126．C；127．B；128．A；129．D；130．C；131．B；132．D；
133．A；134．D；135．D；136．C；137．A；138．D；139．D；140．B；
141．D；142．B；143．B；144．D；145．B；146．C；147．C；148．D；
149．C；150．D；151．B；152．A；153．C；154．B；155．B；156．A；
157．A；158．B；159．B；160．B；
三、多选题
1．ABCD；2．ABCE；3．ABD；4．BC；5．ABDE；6．ACDE；7．ABD；8．ABCD；
9．ABCD；10．ABCD；11．ABCD；12．ABD；13．BCD；14．ABE；15．ABCD；
16．AD；17．ABCD；18．ABC；19．ACE；20．CD；21．BCDE；22．ABCD；
23．ACDE；24．ABCDE；25．ABC；26．AC；27．ABCD；28．ABCD；29．ABCDE；
30．ABDE；31．ABCD；32．ACD；33．AB；34．ABC；35．ABCD；36．AB；37．ABCD；
38．ACD；39．ABCD；40．ABCD；41．ABC；42．ABCD；43．ABE；44．ABCD；45．ABC；
46．ABCE；47．ABCE；48．ACD；49．ABCDE；50．ABCDE；51．ABCDE；52．ABCDE；
53．ABCDE；54．ABCDE；55．ABCDE；56．ABCE；57．ABCDE；58．ABCDE；59．AB；
60．ABCDE；61．ABCDE；62．AB；63．ABCD；64．ABCDE；65．ABCDE；66．ABCD；
67．ABCDE；68．ABCDE；69．ABCDE；70．ABCDE；71．ABCDE；72．ABCDE；73．ABCDE；
74．ABCDE；75．ABC；76．ABCDE；77．ABCDE；78．ABCD；79．ABCD；80．ABD；
四、情景问答题
1．某服装公司想通过VMI系统进行物流业务升级，采购了WindowsNT,用PC机做服务器，，根据销售的历史数据，季节款式，颜色等不同因素，为每一个可户预测一年的销售和库存需要量。
请问，服装公司需要通过VMI系统进行数据收集后，做好哪些主要的工作？
答：
计算可供销售的数量、计算安全库存、安排货物的运输计划、确定交货周期、计算定货量等。
所有计划好的补充库存数据都要进行复核，根据未来的业务，输入主机进行配送优化，最后确定出各配送中心装载/运输的数量，将送货单提前通知各个客户。
2．某大型家具制造企业的老总在一次新闻采访中谈到，由于现代物流的重要性，其公司投入了大量的经费购买了大量的运输力量，聘请了大量的相关工作人员进行公司的物流作业，但在实际操作中，对物流成本的降低作用并不显著。
除了每年物流部的运行需要公司大量的经费支持外，在相关物流环节的把握上，公司物流部做的也并不令人满意。
因此，他期望进行第三方物流外包尝试，你能为这位老总介绍下引入第三方物流的好处么？
答：
（1）企业将物流外包可以提高企业的核心竞争力，使企业有更多的精力和时间用于产品的开发。
（2）同时由于企业销售物流业务的专业化程度有限，自己组织销售物流缺乏优势，第三方物流具有更加全面和更强的物流人力和物力资源，可以和企业进行有效互补。
（3）企业的经营规模终究有限，即使分销物流的规模达到经济规模，再延伸到配送物流之后，也很难再达到经济规模，因此，将这块业务外包出去，可以使企业影响市场更加广泛和更加深入。
因此，第三方物流在提高原企业的物流服务水品与质量，强化原企业的核心业务，降低物流成本方面都具有很明显的积极作用。
3.某企业库存过量，它的领导却没有足够重视，如果你是这个企业的员工，并发现了这个问题，你会怎样向领导叙说它的危害？
参考答案：
库存过量不仅会造成成本损失，而且还会导致库存过时并严重降低企业的灵活性，特别是一些创新性比较强的产品，如电子产品。
一般而言，企业库存水平越低，盈利便越多，对市场条件变化的反应能力便越强。
4．众所周知，第三方物流已经逐渐成为了现代物流行业中的中坚力量，大量的生产和制造型企业将第三方物流融入到了企业当中，但是是否所有的企业都应该引入第三方物流进行物流业务的运作呢？
请阐述在引入第三方物流前企业应考虑哪些问题？
答：
物流外包首先要考虑3个问题：
物流外包是否符合企业的发展战略；是否影响企业的核心竞争力；是否能够提高企业的经济效益。
企业物流是否外包主要取决于两个因素：
一是关键物流活动对企业成功的影响；二是企业管理物流运作的能力。
具体来说，需要注意以下几个方面。
（1）物流在企业总体战略经营中的地位及自营能力
（2）企业规模
（3）第三方物流是否达到企业要求的服务质量与反应速度
（4）物流外包成本与自营成本的全面、科学比较
5.某大型超市准备制定销售物流规划，如果你是该公司销售部门的主管，会如何完成这项工作？
参考答案：
进行物流规划，首先要确定企业战略目标，如降低企业经营成本、减少固定资产投入、改进客户服务水平等，然后进行物流成本分析，即实现上述企业战略目标所需要的物流成本，进行物流成本分析时还要注意从企业的全局利益和长远利益来考虑。
根据物流成本分析结果制定适合企业的物流规划方案，如设施选址、运输规划、库存管理、合同管理、人事管理和作业管理，最后还要对物流规划方案实施的总体业绩和效果进行评估，以便及时对物流规划方案进行调整。
6．某外资快速消费品企业打算选择第三方物流公司在销售物流的配送中心和运输上进行服务，但由于之前公司并没有相关的合作经验，因此请问，作为公司的合作项目负责任，你认为企业应当如何开展具体合作过程？
答：
首先在配送中心的选址上，企业与服务商一起寻找、评估、制订配送中心内的规划方案，并要求服务商根据企业的要求共同制订操作指导，并定期进行考核。
并在合同中约定指标达成的激励政策。
企业组建一个团队，与服务商一起在配送中心共同监督管理，经过每周的回顾，共同讨论完善流程、提升作业效率。
而运输外包则要根据配送范围划定区域，不同的区域有不同的服务商承担，同时在招标时确定一家后备服务商，作为应急启用。
通过合同期内的考核，如果合格，将优先续签合同，而不是更换，逐步建立战略伙伴关系。
7．由于网络B2B，B2C等业务的兴起，网上商城等虚拟卖场成为了现阶段我国电子商务的主要进行场所，但由于网上商城的产品更加多样，单由于客户的订单短、批次多、批量小等特点，从而导致物流成本升高，使得库存上升。
请针对网上商城的特点，对网上商城的仓库管理提出建议。
答：
由于品种繁多，网上商城需要考虑商品的分类管理，图书的管理和百货的管理、家电的管理就具有不同的仓库需求；但是需要运输的合并管理。
为了提高货架的利用率，在商品货位管理上，一般不采用固定拣货位的方式，每个货位既是拣货位，又是存货位，仓库管理信息系统遵循先进先出原则，详细记录每个货位的商品进出时间，出货时系统自动按照先进先出原则产生拣货顺序。
机动灵活的货位管理，可以大大提高网上商城仓库管理的利用效率。
8．戴尔电脑实现了供应链管理的巨大成就。
与传统供应链相比，戴尔的供应链中没有分销商、批发商和零售商，而是直接由公司把物流业务外包，从而把产品卖给客户，戴尔在拿到客户支付的现金后进行生产。
请论述戴尔模式的的优点所在？
答：
戴尔的供应链好处在于一次性准确快速地获取了定单信息。
由于是网上支付，还解决了现金流的问题，无需使用自有现金来支持其运转。
另外，因为去掉了零售商所赚取的利润，也降低了成本；其次，戴尔公司采取把服务外包的办法，又降低了一部分运营成本。
9.某生产企业已发展到一定规模，准备组建自己的销售物流部门，请问它应注意哪些因素？
参考答案：
对于大部分生产企业，销售物流部分属于成本中心，因此在物流的设计中主要围绕如何降低成本来进行，比如选择社会第三方物流。
有些企业自建物流企业，不仅需要考虑如何降低成本，同时需要考虑如何将成本中心转化为利润中心。
如海尔物流就是海尔集团为了自身发展成立的物流企业，除承担内部的物流服务外，同时作为社会第三方物流企业进行经营活动。
10．某大型食品加工企业老总抱怨到，由于其产品对温度要求的特殊性，大部分属于冷冻产品，对物流中间环节的要求特别高。
而由于物流作业跟不上，导致每个星期有大量的产品由于物流跟不上的原因腐败掉，造成巨大的经济损失。
如果你为该老总提出物流改进建议，你将注意哪环节的问题？
答：
由于食品常常需要低温保存，因此在每一个环节都需要合乎低温标准的冷藏冷冻设备，使其保持在最适宜的低温。
必须结合低温环境操作运输、仓储、包装、流通加工、信息系统等相关活动，满足顾客和社会需要。
冷冻食品的物流需要考虑九大因素：
1. 经过预处理2. 急速冷冻3. -18度以下的温度4. 妥善完整的包装5. 减少温差6. 缩短运转理货时间7. 先进先出、销售周转快8. 小批量、高频率的配送作业9. 严格的保质期管理。
11．在物资进行配送过程中，配送路径的选择十分重要，作为专业的物流公司或者运输公司来说，采用合理而科学的运输路线进行物资配送，不仅仅可以节约成本，避免不必要的浪费，而且也能在客户留下良好的专业化印象。
请列出几种运输路径规划方法，并简要阐述求解方法。
答：
（1）起止点不同的单一路径规划：
是线路优化模型理论中最为基础的问题。
求解此类最短路径问题主要有以下几种算法
（1）Dijkstra算法
（2）逐次逼近法（3）Floyd算法。
（2）多个起止点的路径规划：
起始点或目的地不唯一的运输调配问题。
主要有两大类求解方法。
（1）单纯形法
（2）表上作业法
（3）起点和终点相同的路径规划：
一般被称为TSP，“流动推销员“问题。
常用的方法有
（1）扫描法
（2）节约法
12．在许多仓库管理过程中，引入了ABC分类策略，将日常分析中的高库存产品、滞销产品、新品、退货产品等库存及缺货率进行分析和管理，试阐述ABC分类的详细内容。
答:
库存ABC管理方法又叫库存分类控制法，把物品按品种和占用资金大小分类。
由于A类产品占年销售收入的绝大部分，且数量不大，因此应当特别关注。
应该连续观察A类产品的库存情况。
使用更为精细的预测方法，仔细地估计运作策略所需的成本参数。
对B类产品，采用周期性观察，采用分组订货方式，而不是单独订货。
可以不使用非常精细的预测方法。
对C类产品应当最小程度地控制。
对于需求适中的低价产品，采用大批量订货，以减少订货频率。
13.年度需求量＝2400
单位每单位成本＝5.00元
存货成本百分比=20%
订货成本=19元
方案1：
小批量装运，其费率＝1元／单位
方案2：
大批量装运，其费率=0.75元／单位
采用哪种方案总成本最低？
参考答案：
经计算，得：
因此采用方案2总成本最低。
14．如果企业安排你对企业的物流中心网络的布局进行设计，你应该主要考虑哪些方面？
参考答案：
网络设计主要关注以下几个方面：
（1）确定合适的数量
（2）确定位置
（3）确定每一个物流中心的大小
（3）在每一个物流中心的产品配置
（4）确定供给源的要求
（5）确定配送策略
15．某企业委托A供应商承运到达广州和东莞的货品，按照合约规定，A供应商应该进行行邮方式的发运。
A供应商人员将货品卸往行邮基地之后，并未对是否装载上车厢进行监督。
即，A供应商与行邮人员交接货品之后即自行离去，而并未跟进行邮是否将该批货物进行装车发运。
企业跟踪人员次日进行始发跟踪时，A供应商跟踪人员反馈货品已经装载上车辆，可以正常到达。
但企业在收货地收货时，发现该票货物根本没有在车上，经过再次询问A供应商，对方反馈是发货日因为计划紧张（等理由）没有装载上行邮，故此装载的是第二天行邮。
而且在企业跟踪的时候，行邮按照计划已经应该到达运输中途，企业已经没有任何方法更改此次运输。
请说明出现这种情况对企业的影响和产生的原因？
答：
造成的影响：
（1）客户到货预报失误，引起客户投诉。
（2）用户派车提货后，因提不到货品导致空驶。
（3）货品延误达到，造成客户投诉，以及因此产生该票运费收入被客户扣除一定比率。
（4）客户对企业的满意度降低。
（5）无法及时针对该错误进行修正。
供应商出现问题的原因：
（1）跟踪始发方法失误，无法得到翔实的信息。
（2）与企业的业务并非十分重视，故此，虚报信息之后，也并无看到任何改进之处。
（3）与行邮的关系并非很顺畅，故此容易发生由其接手的货物被延后发车。
企业内部管理方面的问题：
（1）跟踪方法有误，无法辨别信息真伪。
（2）分供方单一，A供应商无法满足之后，企业并无其他方法。
16．在门店的运营过程中，货架缺货管理是非常重要的，不论你的商品价格有多吸引人，不管你的购物环境有多优美，如果没有商品陈列在货架上，消费者就无法实现其购买目的，而经营者的销售及利润也就无从谈起。
从概念上分析，缺货是指某一个单品的实际库存为零。
然而，从门店经营的实际情况来看，缺货还表现在以下几个方面：
货架商品只有几个或者少量的库存，无法满足当日的销售；服装、鞋类商品的颜色缺货或尺码断码；家电只有样机而无法销售；商品陈列在货架上，但其外包装有瑕疵，无法销售；商品系统库存不等于零，但实际库存为零；新品未到货等，请您分析商品缺货的原因与对策。
答：
原因有商品目前的库存不能满足再订货点至到货前的销售等，具体原因和对策有以下几点：
（1）门店单品数过多，货架太少，造成陈列不足；对策：
单品数与销售收入并非绝对呈正比例的关系。
相反，某种程度上，反而会浪费门店有限的货架资源，影响销售。
按照70/30法则，对平销或滞销单品进行淘汰，重点陈列销售或毛利贡献大的商品。
（2）门店后仓狭小，库存不够，影响周转；对策：
其一，平时勤进快销，加强库存（包括货架与后仓的库存）与销售数据的分析，如历史同期销售对比分析，销售趋势分析等，结合门店实际确定可行的再订货点，提高商品的周转率；其二，逢年过节的畅销季节，早作准备积极向总部申请，联系外仓，备足商品库存，从容应对年节时的营销高峰，同时要注意外仓的规范化管理。
（3）门店与直配或三方代配供应商之间缺乏诚信与沟通，从而导致缺货；对策：
市内门店与直配供应商之间、市外门店与三方代配供应商以及与本地供应商之间往往会因为各自主观或客观上的原因，而导致双方书面或口头达成的购销协议付之东流。
其中利益方面的冲突较为突出，如成本因素、供方库存、客情关系、市场变化等等，供需双方应加强沟通，从而达成共赢。
（4）淡季片面追求过季商品的零库存管理，没有根据实际情况作出调整从而导致缺货；对策：
过季商品换季是绝对的，但有选择的保留。
（5）特价期间特价商品进货限量导致缺货；对策：
一是及时掌握特价期间及特价商品，早作准备，备足货源；二是充分利用总部资源，在相关门店之间进行调剂，互通有无；三是在原有配额的基础上进一步的积极争取货源，保障供给。
（6）法定假日忽视囤货从而导致缺货；对策：
主要是对市场估计不足。
（7）大宗购物、团购及抢购造成缺货；对策：
大宗购物和团购要早做准备，对于抢购要积极的采取对策，如限量供应、限额购买或及时补充货源等等。
（8）补货责任和考核指标未落实到具体的人，人工补货缺乏科学的依据，重复补货、漏补现象无法追究等；对策：
按照总部的相关规定，结合门店的实际情况，完善各项考核指标和责任规定，并经常性地进行检核，有错必究，违纪必罚，将缺货风险降到最低的限度。
17．某净水设备在技术上有一定的优势，公司决定采用的分销推广方式，因为公司决定选择分销商，您作为公司经理，在选择分销商时，要考虑哪些问题。
答：
选择分销商时必须考虑以下几个方面问题：
（1）硬件条件：
分销商的市场范围；分销商的产品组合；分销商的地理位置；分销商的二级网点。
（2）软件条件：
分销商的产品销售经验；分销商的财务状况及管理水平；分销商的人员素质和能力；分销商的促销政策和技术；分销商的综合服务能力；分销商商业道德人格品质。
18．某公司是一家连锁零售企业，在北京地区开出一百多家便利超市。
最近一段时间，各个超市对货品供应和物流服务投诉较多，联合公司选定了8个项目（货品价格、货品质量、品项完整性、配送正确率、预定送货日期、订单完整性、缺货通知、紧急送货），对5个有代表性的超市进行了调研，让客户每个项目的重要性作出评价，评价结果见下表：
超市对各项目的重要性评价
超市
货品
价格
货品
质量
品项
完整率
配送
正确率
预定送货日期
定单
完整性
缺货
通知
紧急
送货
CS1
6
6
7
6
5
5
6
5
CS2
7
5
6
5
4
4
7
5
CS3
7
4
5
6
6
5
6
7
CS4
6
7
6
4
5
6
5
4
CS5
5
6
6
6
7
4
5
6
同时，公司让客户对这些项目公司服务表现良好性进行了评价，评价结果见下表
超市对各项目的服务表现良好性的评价
超市
货品
价格
货品
质量
品项
完整率
配送
正确率
预定送货日期
定单
完整性
缺货
通知
紧急
送货
CS1
3
4
5
6
5
3
6
2
CS2
3
5
6
5
4
4
7
3
CS3
4
5
5
6
5
5
6
3
CS4
3
6
4
6
4
4
7
3
CS5
4
6
4
6
4
4
6
2
根据以上案例，回答问题：
①．请你根据案例中给出的评价数据，计算每个项目的平均值，填如下表，然后画出绩效评估矩阵，并把调研项目的序号填入所画出的绩效评估矩阵中。
②．根据矩阵分析结果，说明联合公司对哪些项目的服务一定要提高？
对哪些项目的服务要提高？
对哪些项目的服务要维持/提高？
对哪些项目的服务要维持？
答：
（1）
项目序号
项目
表现良好
重要性
1
货品价格
3.4
6.2
2
货品质量
5.2
5.6
3
品项
4.8
6
4
配送正确率
5.8
5.4
5
预定送货日期
4.4
5.4
6
定单完整性
4
4.8
7
缺货通知
6.4
5.8
8
紧急送货
2.6
5.4
（2）公司一定提高的项目：
紧急送货。
公司要提高的项目：
货品价格、预定送货日期、品项完整率
公司要维持/提高的项目：
配送正确率、货品质量、缺货通知
公司要维持的项目：
订单完整性
19．一家干货生产企业为满足遍及全国的1000家连锁店的配送需要，建造了6座仓库，并拥有自己的车队。
随
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