农村淘宝网网购平台发展.docx

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农村淘宝网网购平台发展

摘要及关键词.............................................................................................................2

一、引言......................................................................................................................3

（一）研究背景.......................................................................................................3

（二）文献综述......................................................................................................3

二、淘宝网在农村消费市场的应用现状..........................................................4

（一）淘宝网的发展现状......................................................................................4

（二）农村消费市场的发展现状..........................................................................5

（三）淘宝网在农村消费市场的应用状况...........................................................5

三、淘宝网开拓农村市场的意义及现实基础................................................6

（一）淘宝网开拓农村消费市场的意义...............................................................6

（二）淘宝网开拓农村市场的现实基础...............................................................8

四、淘宝网开拓农村市场遇到的困境..............................................................9

（一）网络基础设施落后.......................................................................................9

（二）物流配送网络不够健全以及物流方面人才的缺失...................................9

（三）农村消费能力不足以及消费习惯差异.......................................................9

（四）网上信用缺失问题.......................................................................................9

五、淘宝网开拓农村消费市场的建议.............................................................10

（一）加强网路基础设施建设，建立淘宝村......................................................10

（二）增强农民消费能力,培养农民上网习惯....................................................10

（三）健全农村物流配送网络布局......................................................................10

（四）运用灵活多用的营销策略，加强信用管理..............................................10

（五）建立县村两级运营体系..............................................................................11

六、总结.....................................................................................................................11

参考文献.....................................................................................................................12

淘宝网开拓农村消费市场路径研究

摘要：

随着市场经济的迅速发展，电子商务开始进军农村市场。

本文以立足于淘宝网利用电商平台、以C2C为经营模式进驻农村市场为研究对象，旨在着重研究淘宝网开拓农村市场的发展现状问题，在通过对淘宝网的运营分析以及农村市场的研究的基础上，探知淘宝网在发展过程中存在的问题并针对性地提出可行性的发展策略。

关键词：

淘宝网；农村市场；开拓路径，电子商务

ResearchofTaobaoNetworktoExplorethePathofRuralConsumerMarket

Abstract:

Withtherapiddevelopmentofmarketeconomy,theelectroniccommercebegantoentertheruralmarket.Inthispaper,basedonthetaobaouseelectricbusinessplatform,basedonC2Cbusinessmodelintotheruralmarketastheresearchobject,aimstoresearchontaobaotodeveloptheruralmarketdevelopmentpresentsituation,onthebasisofthroughanalyzingoperationoftaobao,taobaoontheproblemsexistinginthedevelopmentprocessandputsforwardthefeasibilityofdevelopmentstrategy.

Keywords:

Taobao,TheRuralMarket,Developmentpath,Theelectroniccommerce

一、引言

（一）研究背景

在淘宝网购物已经成为很多人购物的习惯，淘宝网经过这么多年的发展完善，已经成为了中国具有代表性的网上购物平台之一，也成为我们生活中一个很重要的购物途径，淘宝网在发展城市业务的同时，也开拓了农村消费市场，带动了农村消费市场的发展，农村淘宝开始越来越重要了。

如果按照“大农村市场”理论，农村市场已经不是传统意义上的农村消费市场了，它代表了一定的消费能力和层次，县，村两级划分开来。

我国现有总人口13亿，而农村消费市场占了近90%。

面对这么具有开发潜力的农村市场，企业为农村市场提供市场所需求的产品、提供价格上的优惠、建立农村与外界的流通网络方便购买以及对外销售，还要通过多变的运营手段和灵活的宣传手段，方便淘宝网开拓农村消费市场，促进农村消费者通过淘宝网消费。

（二）文献综述

电子商务越来越普及。

这个数据是从11.6%提升到27.5%，南恩在学术论文中提到在以后的几年里，在各方面提供的便利已经农村网络设施越发完善的情况下，电子商务的普及会进一步得到提高。

电子商务普及率的提高，有利于整个农村电商的发展。

在现今由电脑终端发展到手机终端，手机终端对消费的门槛相对低很多，为更多的农村消费提供机会参与到客户端的投资中来。

农村物流配送网络不断的优化，网络基础设施体系的不断完善，有利于农村购物状态的进一步改善。

王永强在学术期刊《经济法论丛》中提出农村淘宝带动农村的网络消费。

农村淘宝是买卖东西的，据统计，农村的消费者，无论是购买商品还是卖商品数量有了很大的提升，卖家同时也是一个买家。

同时发现淘宝村的存在，淘宝村得出现，也带动了整个农村消费能力的提升和消费习惯的改变，根据对淘宝村的研究发现，淘宝村的购物比例也是远远高出非淘宝村，在大城市生活的农村人民见到了丰富多彩的网购生活，同时也得到网购的经验，再回到农村带动整个农村网购的发展，据统计，从大城市回到农村的人民10%的收入，去用来购买衣服饰品等。

淘宝网平台整体上在拉动农村的网络消费市场，成为推动农村消费市场不断进步和发展的一个重要的推动力。

淘宝网在配合政府的情况提出网络服务平台+信息平台+草根物流配送的体系。

武志勇，洪国彬认为淘宝网从发展农村电商消费的经济社会价值来看，整体上带动了整个农村消费市场的可持续发展，是农村经济的一部分，首先会提高农民的消费需求，促进农村当地企业的转型发展。

在整个国家消费增长的方向上，农村消费市场的消费需求增长相当快，所以农村消费市场的挖掘会给农村消费市场带来极速的发展，刺激国家内需的增长。

第二是推动农民的消费群体，提升农民生活水平。

第三个会带动农产品进城。

张娉婷在她的《浅析淘宝网营销策略》中提到根据研究发现，淘宝网在各个地方的农村都建立淘宝网点，就是把东西卖到城里，学习农村传统赶集的模式，把农民所需要的物品从淘宝网卖到农村，当农民愿意去大规模的尝试的时候，其实也是技术和思想的提高，去把农村的东西例如农产品从农村卖给全国。

农产品进城，被农村消费带动，同时促进农村消费能力的提高和消费习惯的转变，提升农民的就业率，只要在农村买到与城里一样的东西，会出现农村都市化。

怎样在农村消费市场下次的发展中把握好机遇，刘喜咏认为很多政府领导也看到了问题，第一、基础设施；第二、付款方式；第三、流通网络，三大问题，可能最需要我们解决的，需要各个地方政府，包括在农村的整个电子商务服务商，推动整个市场的早期的完善和成长。

政府在做初步规划和合理的引导，政府营造环境，电商消费的体系要推动出来，政府扶持县级的运营中心，有很多行政村慢慢被电商化，一起去运营，互相之间交流发展经验吸取别人的长处补足自己的短处，实现共创。

把握平台关系，更多的要依赖于大的电商平台，而淘宝网就是这么一个具有实力的平台，利用现有的规模和政府的政策，在城市发展到瓶颈时转到农村消费市场，促进农村消费市场发展的同时，自身也得到发展完善。

做好农村产品的服务，产品质量的检测、产品的信用体系，以及配合政府去完善健全的流通网络。

二、淘宝网在农村消费市场的应用现状

（一）淘宝网的发展现状

淘宝网是目前在中国最大的网络零售消费平台之一，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。

截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万充分就业机会。

随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。

目前已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。

由于京东，苏宁易购等网购平台的涌出，淘宝网在城市的竞争压力越来越大，在不考虑有其他创新销售的前提下，开拓农村消费市场是淘宝网寻找突破的一个途径。

第一是竞争压力减小，开拓农村消费市场的网购平台远远少于城市的网购平台数量，第二是农村消费市场是一个开发潜力巨大的市场，开拓农村消费市场可以拓宽淘宝网的发展路线，第三是开拓农村消费市场有政府政策支持，同时有利于农村经济和淘宝网获得双赢。

（二）农村消费市场的发展现状

我国的农村消费市场主要有三类：

第一是农村市场，这是最为传统的一个农村消费市场。

第二是农产品批发市场，这个是我国农村在实行联产承包责任制之后，应运全国经济发展形势而产生的。

具有产品批量大、运输距离远、覆盖面积大的特点，在农村消费的农产品流通和周转中起着重要作用。

第三是专业市场，它是在商品经济迅速发展的过程中逐渐形成的。

其特点有：

远程贸易，面向全国；分散经营，竞争激烈；专业分工，市场调节。

图表1：

阿里农村战略示意图

（三）淘宝网在农村消费市场的应用状况

农村淘宝是阿里巴巴集团的战略项目。

为了淘宝网开拓农村消费市场，促进农村消费市场发展，取得双赢的项目。

淘宝网提出在数年内向农村市场投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站。

阿里巴巴集团将配合当地政府的农村政策，以淘宝网平台为基础，建立县村两级运营体系，充分发挥淘宝网的优势，完善流通网络，实现农民网上购物和通过淘宝网对外出售农产品的双向流通。

农村淘宝,可以用“五个一”来概括：

一个村庄中心点、一条专用网线、一台电脑、一个超大屏幕、一帮经过培训的技术人员。

图表2：

2015年全国各省市区已发现的淘宝村数量

三、淘宝网开拓农村市场的意义及现实基础

（一）淘宝网开拓农村消费市场的意义

1.提高农民收入和消费能力与世界接轨

随着国家政策的布局，农村人民的收入越来越好，对商品需求的种类也越来越多样化。

淘宝网开拓农村市场，可以让农村更好的与世界接轨，能够接触到更多的来自全球的商品，同时还能帮助农村人民把货物销售到世界。

农村经济的增长，农村追求时尚的人越来越多，他们更加希望能够享受更多的以前未接触过得商品，淘宝网就可以解决这个问题。

位于山东菏泽地区的曹县由于缺少企业投资，导致政府的扶贫政策难以实现，发展十分困难。

2009年以来，在曹县兴起了以演出服饰为代表的网销产业，在网上十分受欢迎。

以大集镇丁楼村为例，该村总人口1107人，总户数300余户，其中280余户开有淘宝网店。

2013年，大集镇全镇淘宝产业产值近2亿元，2014年销售额超过5亿元。

大集镇在自身发展的基础上，用网销带动周边村镇的发展，促进了周边村镇相关产品的发展，实现脱贫810户、2100余人。

每年临近夏季的五月份，五一“刚过，就到了大集镇最为忙碌的时候，今年“六一”期间单日峰值达80000单，销售额突破5亿元，当地的工厂甚至由于劳动力不足而开始从外地招收劳动力，促进了就业率的发展。

在这么大的订单需求的情况下，很多当地从事网销的原本是贫困户的农民，在一个晚上就能拥有数万的订单，纯利润达到几千元，可以说是已经完全脱离贫困，甚至遇到一笔大单就可以脱贫，被当地老百姓描述为“淘宝旺旺‘叮咚’一声就脱贫”。

北京大学教授张国友认为，淘宝网在曹县的事例，最大的功劳不是说给农民带来多少钱的收入，而是告诉农民挣钱的方式有多种多样。

俗话说得好。

授人以鱼不如授人以渔就是这个道理。

扶贫不能仅仅只是投入钱帮助摆脱贫困，而要教会他们有很多方式可以自己摆脱贫困。

这就是淘宝网给农村，给很多贫困村带来的摆脱贫困的方式。

2.让优秀的人才都能够留在农村

曾经农村的青壮年很多因为只靠种地远远无法满足生活需求，或者是对更好的生活的向往，都纷纷选择了去外地打工，一方面挣钱，一方面可以接触到曾经渴望接触到的更好的生活。

而淘宝网入驻农村市场，促进了农村的经济增长，将农村很多优秀的人才都留在了农村，让他们有更好的就业机会可以不用外出打工就能有很好的收入。

同时，通过淘宝网，他们也能拥有更好的生活，甚至与国际接轨。

3.让农民获得性价比更好的生产资料

以前农村人民的农产品只能自产自用或者去就近的城镇贩卖，甚至有时候会出现产量过多，需求量过少，而导致滞销。

而淘宝网开拓农村市场后，农村人民可以通过淘宝网的渠道对外销售自己的农产品，同时可以利用淘宝网开拓农村市场而完善的流通网络对外运输销售，大大增加了自己的收入，解决很多难题。

农村人民还可以通过淘宝网购买自己更需要的种子，肥料等，更加便利。

4.让农村网商区域布局更加完善

通过阿里巴巴即淘宝网的数据平台，让农村商业区域布局更加科学化合理化，让农村网商区域布局更加完善。

5.有利于农村网商的诚信体系建设

农村淘宝点都有担保账户，当村民在“农村淘宝”网上下单后，并不需要直接付货款，可以先通过支付宝付款收货。

货到后验完货觉得可以，再支付给农村淘宝点；如果觉得不好，直接把东西交给农村淘宝直接退货就可以了。

同时，如果有自产的农产品要对外销售，可以通知农村淘宝，有专人上门收货，议价，之后通过农村淘宝上架对外销售。

完善了农村网商的诚信体系，更好的预防诈骗等影响诚信的事件的发生。

（二）淘宝网开拓农村市场的现实基础

1.物流基础

以淘宝网为例的各类电子商务的发展给现代物流业发展提供了巨大的机遇，然后机遇与风险是并存的，发展机遇存在的同时也有着诸多竞争。

现今，我国的物流业，主要是城市物流业，发展迅速，已经具有相当大的规模，然而农村的物流业却发展相对落后很多。

由于管理手段的落后，流通网络的不健全，以及农村物流业技术不足，导致农村物流业发展的规模相对城市物流业较小。

城市物流业发展的越发成熟，而且农村物流业的发展虽然落后，但是有基础在，由城市带动农村，技术、管理的提升，农村物流业还是可以很快跟上城市脚步的。

2.电商基础

农村的电子商务是通过农村网络平台来链接农村的各个资源，通过乡村镇三级分类的信息站遍布整个农村，从而开拓了农村的网络信息服务领域。

农村电子商务平台的目的是服务于三农，配合政府政策的实施，让农民的生活水准提高，让农村的发展有一个显著的提高。

但是，现今的农村电商对于淘宝网开拓农村市场而言还存在诸多问题：

对农村电商在农村的定位不明确，和城市电商的产业水平有很大的差距，注意到农村电商潜力的企业不多，淘宝网进驻农村市场所需要的配套功能性设施不完善等等。

但是，农村有农村电商的基础在，淘宝网就可以站在一个农民已经认知电子商务的平台上开拓农村市场，节省了很多资金和精力。

四、淘宝网开拓农村市场遇到的困境

（一）网络基础设施落后

在农村网络基础的普及率远远低于城市，给淘宝网带来了巨大的困难。

由于农村经

济的发展相对城市较为落后，很多农民对于吃穿住行的需求很大，而对于网络需求相对较小，导致农村网路基础设施建设落后，很不完善。

在缺少投资的情况下，农村自身很难提升自己的网络基础设施，而基础设施落后就导致农民对淘宝网的认知度不足，淘宝网开拓农村市场的基础条件不满足。

（二）物流配送网络不够健全以及物流方面人才的缺失

农村相对城市发展较为差一点，流通网络不够完善，尤其是适合淘宝网开拓农村的流通网络不健全，给淘宝网开拓农村市场带来了很大的阻碍。

在之前农村人民很少会使用到快递等物流方面导致对流通网络的不重视，在农村很多人对大城市的向往以及农村对物流应用的较少，导致很多物流方面的人才流向大城市，从而引发了农村物流方面人才的缺失。

在全国的物流热中,有许多院校和培训机构在培养不同类型和不同层次的物流人才,但还没有专门针对农村物流的培训机构。

给农村流通网络的建设和完善带来了很大的困难。

（三）农村消费能力不足以及消费习惯差异

农村的经济相对城市经济发展较慢，农村人民的收入相对城市人民收入较低，也就说明了农村人民的消费能力有待提高。

在提高之前，淘宝网针对消费能力所需购买的商品，所能购买的商品需要作调查，这就是一大难点。

农村人民由于消费能力的问题也导致了他们的消费习惯。

据调查，他们的消费习惯相对城市更倾向于价格低廉，实用性强，不在乎品牌。

淘宝网现阶段未能对每个村落进行因地制宜，未能积极引导村落产业向多元化和差异化方向发展。

由于消费习惯的差异，淘宝网必须做出相对的策略去针对。

（四）网上信用缺失问题

网购的信用问题一直困扰着各个群体，淘宝网开拓农村消费市场避免不了遇到这个问题。

必须要因地制宜，了解农村与城市的差异，结合淘宝网在城市所作出的相关对策，在淘宝网开拓农村市场时能够尽力避免这个问题的发生，如果发生了，能够及时处理，避免带来不必要的影响。

五、淘宝网开拓农村消费市场的建议

（一）加强网络基础设施建设，建立淘宝村

完善农村网络基础设施建设，推进农村互联网和网络站点的建设，让互联网进入大部分农民的家里。

加大淘宝网对政府建设农村网络的支持和投入，同时配合“家电下乡”等活动让农民更多的使用电脑上网，进一步更多的使用移动设施上网。

只有农村的网络基础设施完善，农民上网越多，才能越直观的感受到淘宝网，才能有利于淘宝网开拓农村消费市场。

（二）增强农民消费能力，培养农民网购习惯

配合政府的有力政策，在开拓农村市场的同时支持政府，增加农村劳动力就业机会，增加农民收入，增强农民的消费能力。

促进淘宝网商户对农村的投资同时，帮助农民通过淘宝网对外销售农产品，并且给予一定优惠。

只有农民先富起来才有足够的消费能力，才能促进淘宝网对农村市场的开拓。

（三）健全农村物流配送网络布局

开拓农村市场很重要的一点就是要注意农村市场的流通网络。

流通网络是商品流通渠道构成的，是连接生产者、企业、消费者的重要链接线。

淘宝网开拓农村市场首先就要布局好农村市场的流通网络。

利用好政府对农村的政策例如“万村千乡”等，将物流网络布局好，便于农村市场的淘宝消费以及物流配送。

布局好之后加紧完善流通网络，在保证商品配送的程度上加强流通网络和农业生产资料体系的连接。

这样既可以帮助农民通过淘宝网对外销售农产品也可以增加农村劳动力就业机会。

（四）运用灵活多用的营销策略，加强信用管理

重视农村这个潜在的巨大市场，结合其市场特点以及淘宝网自身实力对农村市场进行准确的市场细分，选准目标市场。

淘宝网可以向农村的一些实体店学习借鉴其营销手段，加大对农村市场的宣传力度，增加农民对淘宝网的了解以及兴趣。

可以利用在城镇中比较好的适用于农村的营销手段进行营销。

同时，在农村集市多搞一些活动，吸引农民参与其中，让农民愿意去尝试，去接触淘宝网。

对农村市场多做一些优惠活动，让农民感觉到真实的利益。

借鉴农村最为特别的墙体广告，利用墙体广告增加淘宝网在农村的宣传力度。

用利益说服商家，让商家看到淘宝网在农村市场的潜力，吸引商家加入淘宝网并且在宣传自己的同时在农民中宣传淘宝网。

对于淘宝网开拓农村市场，网上信用问题一直无法避免。

淘宝网可以借鉴在城市市场中的经验，加强淘宝网在农村的诚信管理，取信与农民，用一系列的措施让淘宝网在农村市场中尽量避开曾经在城市市场发展初期所遇到的信用问题。

（五）建立县村两级运营体系

建立县村两级的运营体系，因地制宜，让农村人民在家就可以购买到物美价廉的商品，通过淘宝网的服务去改变农村人民的购物习惯，从而推动村民网购服务的普及。

建立农产品独有的体系，使农产品可以更加直观的发布到网上，让消费者看到并挑选，包括农业生产资料，互助互利帮助农民可以在家就能轻松的购买到所需要的生产资料如种子、化肥等。

依托于淘宝网这个平台，农村以及城乡的各个消费主体和销售主体结合到一起来，通过一个服务体系的配送连接起来。

通过淘宝网加强城乡的联系，获得双赢局面。

六、总结

首先要肯定农村市场的巨大潜力，农村市场是一个竞争力相对城镇市场较小的，发展潜力巨大的市场。

淘宝网在城镇的市场由于京东、亚马逊、聚美等平台的竞争，发展已经趋于饱和，应该及时转向农村市