琴行开学招生计划word版本 13页.docx
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琴行开学招生计划word版本13页
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琴行开学招生计划
篇一：
琴行策划书
艺馨琴行策划书
第一章：
摘要
第二章：
琴行介绍
一、宗旨
二、琴行简介
三、琴行运营战略
四、琴行的营销方式
第三章：
投资方案
一、前期投资
二、后期投资
第四章：
选址及装修
一、琴行选址
二、琴行的装修
第五章：
宣传与销售
一、宣传部分
二、销售部分
第六章：
人员管理及学员管理
一、人员选择
二、对待员工方面
三、对待学员方面
四、后勤工作
五、内部管理流程设计
第七章：
财务计划
第八章：
附录
一、琴行的背景与机构设置
二、市场背景
三、管理人员简历
四、竞争对手的文献资料
五、琴行的现状
六、学员名单
七、市场营销
八、财务汇总
九、财务年度报表
十、资金需求
十一、预计收入报表
十二、资产负债预计表
十三、现金流量表
十四、琴行的宣传册
十五、琴行的学员培训合同
第一章：
摘要
就目前来看，爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多，吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐，所以开办琴行这项有艺术氛围的职业，成为了我们几个大学生的梦想。
希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望，收获更多财富。
根据现有的资金、能力水平，创建一个小规模，师资力量过硬，艺术氛围良好的，以电声为主，培训销售一体化的琴行。
琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨。
此琴行意在建立一个有音乐氛围的天地，而不是一个充满买卖气味的地方，并在经营过程中提炼琴行主导诉求，体现专业、差异的经营特色。
在此之中，生源是我们要考虑的重点，其次就是我们的宣传，让更多的人知道这个琴行，除了要我们自己有实力之外就是要有很新颖的策略。
以下是我们各个阶段的任务及目标：
在筹备期，对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为，为以后的管理进行总体把握，以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理。
在琴行建立起来，第一年甚至是第二年耐心经营，多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略，在宣传方面下大力度。
在店铺稳定之后，将大本分工作转交给店长处理，自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节，以保证不出问题。
稳定之后我会增加人手，聘请店员，店员听从店长管理。
店员会招募厦门在校大学生，平常有闲散时间并且对乐器比较了解。
短期发展目标：
加大宣传，招收更多的学员，扩大琴行的规模。
琴行发展到一定的程度，可以考虑纵向发展，考虑其他的项目，比如酒吧，或者做自己的品牌。
网店方面，在实体店稳定运营之后会开设网店，网点销售重点与实体店相同，主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品，如雅马哈、星海、芬达、握威等，增加店铺公信力。
中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会服务、教学、零配件销售五大项为一体的琴行。
最终的长期发展目标：
开多家连锁店，拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置。
篇二：
末指琴行招生简章
山西长治末指文化传媒有限公司
末指琴行暑假招生简章
琴行简介
山西长治末指文化传媒有限公司成立于1999年。
201X年底落户长子，是长治首家针对青少年儿童及成人开设的现代音乐培训机构。
末指琴行与全省范围内知名音乐人联手共同进行教育研究，集结长治最优秀的乐手组成了一支有多年教学经验的优秀教师团队。
201X年5月31日，耗资40多万元的末指音乐节在长治淮海剧院隆重开幕。
6月28、29末指长子店将举行第一届音乐节。
北京、太原、长治各大乐队和末指优秀学员进行展演。
暑假班正在热招中……地址：
机关幼儿园（龙宇大酒店东30米路北）电话：
0355--773030013503558944
另：
暑假前报名者还可以免费领取末指体恤一件！
！
！
一对一
钢琴（周一至周五下午下午6:
00-8:
00，周六、日全天教师免费陪练）、声乐、架子鼓、吉他、古筝。
暑假优惠活动（小组课）
（1）吉他交1180元：
吉他一把+40课时
吉他交780元：
40课时+六线谱一本
（2）古筝交1580元：
古筝一台+40课时
古筝交820元：
40课时+古筝书
（3）架子鼓交880元：
40课时
教师简介：
钢琴、声乐：
赵丽萍特长：
钢琴、美声、民族
从事钢琴、声乐教学近二十年，有深厚的音乐底蕴，长期在长治各大琴行执教高考钢琴、声乐课程，所教学生在各种比赛中经常获奖。
吉他：
陈魁伯特长：
吉他
对吉他有浓厚的兴趣，在太原、长治末指总部长期执教，现担任长治市吉他协会副会长。
古筝：
苗亚璐特长：
古筝、钢琴
名牌高等音乐学院毕业，长期在太原、晋中、长治等各大琴行执教古筝、钢琴。
篇三：
琴行商业计划书
篇一：
乐器培训中心创业计划书
乐器培训中心创业计划书
第一章实现自我的人生价值
造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。
而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。
第二章问渠哪有清如许惟有源头活水来——谈创业构想
创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南大学创新素质教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠基石。
一、乐器培训中心创建的切入点：
1创新素质教育基地有无形的品牌效应；
2学校提供有形的场地；
学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的；
学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心；
创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入；
每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势；
到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很不方便，单独请老师的费用又很高；
我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎样办班也有一定的了解；
认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师；
大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资；
相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。
二、创业进行比较：
要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功；
需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾；创业风险很大；
人员很复杂，经营管理难度很大；
三、分析
有学校的大力支持；
学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学；
老师有一定的保障。
三、推论：
经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。
第三章市场调查
一、具体安排
时间（201X年11月——201X年1月）
制作调查问卷表200份，并打印出来；
组织人员进行调查；
对调查表进行分类统计；
对市场前景进行分析总结。
二、分析
经过将近2个月的调查统计，有相当一部分同学想学乐器，但有很多人愿意出的学费很低，
比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10%的人认为只要价格合理就可以接受，但要求老师有一定的水平。
三、预算
1经济预算招生费
宣传费彩喷三张、写真一张
宣传单1000份
乐器演奏会彩喷
乐器演奏会节目单1000份
教师上课费用——一次课100元
请老师、打印、做彩喷的车费
2场地费用预算
3收取学费预算
4利润预算
四、推论
可以建立一个乐器培训中心，如果调动同学的积极性之后，学习的人应该会越来越多。
第4章申报材料
中南大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力，提高学生的综合素质，让学生自己做一些自己想做，而且确实可行的事，在这种情况下，得知学校愿意为学生提供这样的创业平台，由我们乐器培训协会商量决定，策划了“创新素质教育基地乐器培训中心”这样一个项目，具体情况如下：
目的：
策划乐器培训中心，是为了锻炼我们学生自己的实践能力，体验理论与实际工作中的差距，通过实践，不断吸取经验、总结教训，提高我们进入社后的生成能力，加强同学之间的分工合作的能力，使我们的大学生活更加充实、生动，不仅把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去。
丰富校园文化生活，使同学们在紧张的学习之余，有所放松，而且可以加强工科学生的艺术涵养，使大学校园成为培养复合性人才的摇篮，使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。
组织方式：
乐器培训中心由学生组织、策划，学校领导担任顾问，指导这个组织向健康、积极的方向上发展。
组织成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业老师，付给工资，进行统一管理，对培训学生收少量的费用。
合作方式：
乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会（甲方）提供教学场地，负责校内管理、组织等事务，赞助单位（乙方）组织一批教学骨干老师，以及提供几门较
昂贵的乐器，供教学和学生练习时使用。
规模：
根据具体的报名学生人数而定，具体规模有待进一步调查统计，只要学校的场地允许，培训规模可以适当的扩大，但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的。
前景预测：
经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班，很多学生搭很远的车到外边学习乐器，有些是因为学费较高，而没能学的学生，还有一批同学想学，而因为种种原因没能接触到，也成为他们一种遗憾，而且每年开学后都会有新生来学习，前景看好。
将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓烈。
培训时间：
安排在学生的双休日以及暑假的前段时间，培训班，每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样也可以在考试的前期停止培训，不影响学生的考试。
培训内容：
吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古
筝等。
师资：
聘请几名知名的乐器专家，现请到的有著名洋琴演奏家鹏程，来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座，这样可以加强与外界的交流，开阔同学们的视野。
我们中南大学的音乐教授，只要他们有时间，有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。
管理：
学校的领导给予指导，由乐器培训协会对培训中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度，具体的合作合同。
希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”成立，并且给予精神上的鼓励与支持，让我们学生自己开拓一片新的视野，锻炼自己的组织管理能力，学以至用，学以创新。
申报人：
聂其林学校盖章：
时间：
201X年11月20日签字：
第5章创业计划的实施
1组建创新素质教育基地器乐理事会
理事长
副理事长
招生干事（部员4人）
宣传干事（部员4人）
2起草与节奏琴行的合作协议书
乐器培训合作协议书
一、订立合同双方
甲方：
中南大学创新素质教育基地器乐理事会
乙方：
节奏琴行
以上双方进行乐器培训合作，以互惠互利为基础，共同发展，在遵守中南大学规章制度、不影响正常教学的前提下，双方相互尊重，协商事宜。
二、合作双方权利及义务
1甲、乙双方是合作关系,由甲方经营、管理培训中心，以及负责招生、宣传工作；2甲方负责安排培训场地；
3甲方对培训费进行统一管理，负责发放老师工资，发放招生、宣传必须开支费用；
4甲方对乙方提供的老师有监督权，如果某班有50%以上的同学反映老师教学存在问题时，甲方有权要求乙方立即更换老师，并适当扣除该老师工资；
5甲方为乙方宣传提供支持；6由甲方向学校申请乐器演奏的场地，并为乙方提供在校园进行乐器演奏的冠名，乙方可以借此宣传各种乐器，由乙方组织乐器演奏的老师以及所需硬件；7乙方组织乐器租借工作以及出售各种乐器，学生自愿选择，甲方给予支持，并对所需乐器进行统计；
8乙方对老师享有人事管理权，负责所有老师的安排与调动工作；
9乙方出售乐器所得%返回给理事会作为活动经费开支；培训中心的所得收入，除去一切开支外，节余为培训盈利，其中甲方得90%，乙方得10%；
10本学期开班时间为二个月，每次培训时间为2课时，二个月共培训8次时间为双休日上午，培训开始后，中途不能因客观原因停止上课，以免产生不良影响；
11如果以上班未达到办班规模，或者有学生需要单独辅导的另行商定老师工资；
三、最后
1本协议报主管部门审批，经双方代表签字后生效，协议中如有未尽事宜，由双方共同协商修改；
2合同期限暂定为201X年开学到本学期培训班结束，如果合作成功，以后合作将另行商定；3本协议正本一式三份，甲乙双方各一份，送中南大学艺术学院一份。
甲方代表签字：
乙方代表签字：
3003年2月12日
3学校审批
4制定工作时间表
培训中心工作进度表
201X年1月17日开始筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会.201X年2月10日与节奏琴行商定合作协议,包括课程老师工资,乐器租买,演奏会事项201X年2月15日合同交学校审批,下午与节奏琴行签字
3003年2月16日打印宣传资料制作大型彩喷4张,宣传单1000张
201X年2月19日开始宣传,贴出彩喷和海报
201X年2月22日开始设点招生,同时开始统计租购乐器的名单同时开始申报筹备演奏会201X年3月9日主办乐器演奏会,并进行乐器宣传和现场报名
3003年3月10日报名截止
201X年3月10-15日统计班级规模租买乐器到位
201X年3月23日正式上课
3003年5月10日第一期培训班结束
中南大学器乐理事会
201X-2-11
5申报乐器演奏会场地（大礼堂）
6制作广告传
经中南大学批准成立的创新素质教育基地，在201X年10月份通过了教育部专家团来校考察评估，并受到相当重视。
在学校的大力支持下，隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正式成立。
由理事会对培训中心进行统一管理。
本着活跃校园文化生活，本着增强广大学生的艺术修养，拓宽同学们的知识层面，培养复合性人才的宗旨。
现在正式面向校内外定期招收喜爱想学乐器的初学者，以及有音乐基础的学生进行专业培训。
我们主要推广的是一种普及性教育，希望对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会。
培训乐器：
古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝；对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导，学费待定，当达到办班的规模后，我们将进行集中培训，如果有学生想对其他乐器进行单独辅导，请到报名处咨询。
教学工作：
培训中心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖南省吉他等级考试的专业老师担任培训工作，如果学生对老师有不满意的地方，可以向培训中心器乐理事会汇报，如查实老师存在较大的问题，我们将辞退老师，保证教学质量，请广大同学放心。
并且培训中心将由艺术学院领导担任顾问。
如果大家有什么建议或意见，欢迎批评指正。
培训场地：
艺术学院（报名结束后分班，并在铁道校区公布）
培训时间：
第一期培训班时间集中在201X年3月15日—5月4日双休日上午8：
00—12：
00。
共两个月（16课时）
乐器来源：
一、自备乐器；
二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器，供不同需要的同学选购。
三、租借培训中心提供的乐器。
培训费用：
古典、民谣吉他初级班80元/期租借乐器30元/月
吉他提高班120元/期租借乐器50元/月
笛子班50元/期租借乐器10元/月
二胡班80元/期租借乐器50元/月
小提琴班120元/期租借乐器50元/月
电子琴班150元/期租借乐器50元/月
古筝班160元/期租借乐器80元/月
长笛班180元/期由于管乐易生锈不便租借
萨克斯班180元/期由于管乐易生锈不便租借
报名：
201X年2月18日—3月13日，携带1寸相片到指定地点10舍—11舍报名，领取培训中心学员卡。
咨询（补报）：
5舍225室电话：
26585555641435聂同学
5舍20626599465641417李同学
我们的宗旨是“以最低的价格培养最优秀的学生”，欢迎大家根据自己的爱好，有选择的学习乐器。
请相信，一门艺术特长将使你们受益终生！
我们还将筹办一次高水平的乐器演奏会，具体时间将贴海报通知；
7培训中心报名8表
中南大学乐器培训中心报名单
姓名住址电话院系乐器学费是否租买档次
创新素质教育基地201X年2月篇二：
一马琴行市场调研计划书
一马琴行市场调研计划书
一、前言
随着人们物质生活水平的提高，人们的精神需求也在不断发展，越来越多的年轻人追求个性自由并通过一定的表现形式予以表达。
艺术的发展尤其突（来自:
:
琴行开学招生计划）出，音乐被越来越多的年轻人疯狂追求。
在当今高校、中学，已经有不少人开始痴迷于摇滚音乐。
而衡阳市蒸湘区一马琴行就在这样的宏观环境下诞生了，该琴行位于南华大学附近，提供各种乐器培训服务，也出售摇滚音乐演奏乐器，现为更好地经营琴行，为广大音乐爱好者提供更好的学习平台，一马琴行委托南华大学经济管理学院11级营销专业“优创”模拟广告公司成员为其进行深入的市场调研。
二、目的
调查目的：
通过对所有调查对象的详细调查，再对调查结果进行专业的、入微的分析，了解并掌握目前该琴行自身的基本情况（swot分析），市场需求详细信息，更好地开展琴行的服务以及提高运营效率，并树立良好的企业形象，打造品牌。
三、市场调查内容
1.企业知名度、品牌形象
了解一马琴行在南华大学、衡阳市各高中、初中等学校的学生中的知名度情况，企业的品牌形象
2.swot分析
（1）优势
包括一马琴行所在的宏观环境：
自然环境和人文环境。
自然环境有地理位置、交通状况、所在商圈、天气气候、卫生环境、人口密集度等因素；人文环境又包括周边居民的受教育程度、文化水平、高等学府数量、目标消费市场对艺术的认识状况。
产品和服务的质量。
该琴行吉他、贝斯、键盘、架子鼓、木琴等乐器的质量、演奏效果。
师资力量状况，讲师自身艺术水平、讲师教学能力。
价格上的优惠、培训班学费的水平高低，相对于同行业竞争企业的价格优势。
（2）劣势
该琴行的管理制度，处理危机公关的能力，公司奖罚制度，薪酬体系
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