海之言广告策划书.docx
《海之言广告策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《海之言广告策划书.docx（10页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
海之言广告策划书
海之言广告策划书
篇一：
活动策划案模板
营销策划案
“统一海之言、汤达人”营销
方案书
团队名称：
英雄?
联盟
团队店长：
团队库管：
团队经费：
团队成员：
1前言……………………………………………………………………22市场分析………………………………………………………………2
2.1市场调研与消费者分析………………………………………………2
2.2STP分析……………………………………………………………….2
2.2.1市场细分……………………………………………………………..2
2.2.2市场选择…………………………………………………………….2
2.2.3市场定位…………………………………………………………….3
2.3竞争分析………………………………………………………………3
2.3.1品牌竞争分析……………………………………………………….3
2.3.2产品SwoT分析……………………………………………………3
2.3.3团队SwoT分析……………………………………………………33ciS宣传方案…………………………………………………………4
3.1产品ciS……………………………………………………………….4
3.1.1理念………………………………………………………………….4
3.1.2视觉………………………………………………………………….4
3.2团队ciS……………………………………………………………….4
3.2.1理念及卖点………………………………………………………….4
3.2.2行为………………………………………………………………….4
3.3活动ciS………………………………………………………………..5
3.3.1理念………………………………………………………………….5
3.3.2行为………………………………………………………………….54营销策略………………………………………………………………5
4.1渠道……………………………………………………………………5
4.2促销……………………………………………………………………65费用…………………………………………………………………….6
5.1费用构成………………………………………………………………6
1．前言
当今，人们的生活节奏明显加快，就我们大学生而言，“年轻，健康，阳光，激情”这类字眼早就烙进了人们对一群体的印象之中了，我们免不了人与人之间的交往，而友谊是交往的产物，且加深了交往，但在结交朋友的过程中，免不了请朋友吃点，喝点什么，对于现在的我们而言由于学习，经费等各方面的因素，请朋友喝瓶水是常理之中的事。
当然在现在的快节奏的生活中，由于我们的学习等各方面的原因，形成了一批对速食产品有特殊喜好的人群。
说到这些人们肯定会想到“统一”首先说到请人喝水，我们就应该喝出品味，喝出关怀，喝出情谊，在这炎炎的夏日来瓶”海之言“是绝佳的选择，然后是我们的速食产品一族，当仁不让的就是我们最新推出，以健康养身为主打的“汤达人”。
本策划方案的重点将是针对我校的具体实际情况对“海之言”与“汤达人”进行有效的营销。
2．市场分析
2.1市场调研与消费者分析
（附：
经身边人，朋友，同学喜好、口述并分析得）
目标消费群：
本校大学生和教职工。
资源：
由于高校，大学生从小建立了长期的消费品牌，月购买力有所增加个性：
90后个性张扬、生活方式追求快捷有效、健康、年轻无极限。
购买动机：
为满足日常基本生理需求、应对时间紧迫的主食替代品及尝鲜动机。
产品认知：
1.海之言是统一企业推出的国内首款海盐果味饮料，能及时补充流失的盐分及水分，带来清爽味觉体验，并让身体快速降温，仿佛置身大海，感受海洋般的清爽，酷热一扫而光！
非常受广大消费者的欢迎，并会继续购买。
2.汤达人是统一突破传统方便面的制汤工艺，甄选了上等的食材精心熬煮，汇聚成大包汤底。
大力打造出了好面在汤里，汤里有好面的绝顶佳面。
让消费者吃得更健康，更有营养。
在消费者心中也是最佳的选择。
2.2STP分析
2.2.2市场选择
对于此次校园营销比赛，限于产品的既定性，我们选择产品专业化策略和集中性营销策略。
通过各自单一的海之言和汤达人产品、根据市场现状制定相应的营销方案，满足多个细分市场的需求，将产品集中营销和方式分类营销相结合。
2.2.3市场定位
人群：
学生、教师
地域：
食堂、宿舍
2.3竞争分析
2.3.1品牌竞争分析
1.随着社会经济发展的脚步加快，人们的消费质量的提高，追求健康成了人们的主导需求。
2.现在方便面品牌的集中度越来越高已经成为行业内不争的事实。
S优势
①专业技能优势：
团队由市场营销专业学生组成，在分析市场、策略营销、等专业技能方面在全校范围内无疑具有先天的优势。
②关系优势：
由于团队成员分别是学校学生会、研学会、营销策划协会的干事即会员，因此关系优势明显，人脉相对较广。
③团结优势：
我们团队成员各有所长，角色分配恰当。
并且互相友谊深刻，有很好的凝聚力，能够团结合作，这很重要。
w劣势
团队成员劣势：
团队成员有刚从其它专业转来的，因此从营销理论，销售实战的某些环节来说，入手有困难；团队成员均分布于同一系院，因此对于外系市场推广，有一定困难。
o机会（So优势与机会）
①利用专业的知识技能做一份完整可行的营销方案书并按照方案书有组织
的开展营销活动。
②利用原有的人脉关系进行营销活动的开展和扩展，取得更广泛的消费者支持。
③利用成员所在组织社团的资源开展宣传营销主题活动，取得人力、组织的支持。
T威胁（wT劣势和威胁）
①其他组的强势竞争。
②我们宣传和营销的本身会保证公平、公正、公开；其次活动中如遇同学故意破坏等情况，我们也会以理服人、以礼服人，并力保活动的正常进行，最后我们会事先做好活动预案。
3．ciS宣传方案
3.1产品ciS
3.1.1理念
海之言：
①精选地中海海盐，加入些许清甜果汁与水调和，有种沁脾的甘洌，不但可以解渴，而且迅速补充流失的盐分和水分。
②崇尚自然，渴望健康、注重生活品质的都市年轻群体消费需求的夏日解暑降温饮品。
在工作、聚会、逛街、运动，度假等时刻都可以随身携带一瓶海之言，在热浪来袭，疲惫烦躁时喝上一口，就能瞬间赶走燥热，享受身心舒畅，感受到海洋般的清爽，酷热一扫而光！
送人的最佳选择。
汤达人：
①统一汤达人：
突破传统方便面的制汤工艺，特别甄选上等食材精心熬煮，荟萃猪骨、鸡骨、蛤蜊、昆布等精华，汇聚成大包汤底，还原鲜香醇厚、浓而不腻的正宗好汤。
②除了吃好的面，汤也不能忽视，而且喝汤一定要喝有营养的好汤——好面，汤决定。
3.1.2视觉
海之言
汤达人
3.2团队ciS
3.2.1理念
团队理念：
团结，效率；核心；协同合作；追求；效率；切实可行
团队口号：
集体行动，团结协作。
本次校园营销大赛每个团队共有六人，我们必须协同合作，将自己融入这个小整体当中，始终以团队的利益作为最高利益，我们不轻视这次短暂的比赛，拿出自己的热情。
3.2.2行为
篇二：
策划案
营销策划案
“统一海之言、汤达人”营销
方案书
团队名称：
英雄?
联盟
团队店长：
王昌冒
团队库管：
陈俊
团队经费：
康丽
团队成员：
陈晓琦、张源、陈唐靖
1前言…………………………………………………………………….22市场分析………………………………………………………………2
2.1市场调研与消费者分析………………………………………………2
2.2STP分析……………………………………………………………….2
2.2.1市场细分……………………………………………………………..2
2.2.2市场选择…………………………………………………………….2
2.2.3市场定位…………………………………………………………….3
2.3竞争分析………………………………………………………………3
2.3.1品牌竞争分析……………………………………………………….3
2.3.2产品SwoT分析……………………………………………………3
2.3.3团队SwoT分析……………………………………………………33ciS宣传方案…………………………………………………………4
3.1产品ciS……………………………………………………………….4
3.1.1理念………………………………………………………………….4
3.1.2视觉………………………………………………………………….4
3.2团队ciS……………………………………………………………….4
3.2.1理念及卖点………………………………………………………….4
3.2.2行为………………………………………………………………….4
3.3活动ciS………………………………………………………………..5
3.3.1理念………………………………………………………………….5
3.3.2行为………………………………………………………………….54营销策略………………………………………………………………5
4.1渠道……………………………………………………………………5
4.2促销……………………………………………………………………65费用…………………………………………………………………….6
5.1费用构成………………………………………………………………6
1．前言
当今，人们的生活节奏明显加快，就我们大学生而言，“年轻，健康，阳光，激情”这类字眼早就烙进了人们对一群体的印象之中了，我们免不了人与人之间的交往，而友谊是交往的产物，且加深了交往，但在结交朋友的过程中，免不了请朋友吃点，喝点什么，对于现在的我们而言由于学习，经费等各方面的因素，请朋友喝瓶水是常理之中的事。
当然在现在的快节奏的生活中，由于我们的学习等各方面的原因，形成了一批对速食产品有特殊喜好的人群。
说到这些人们肯定会想到“统一”首先说到请人喝水，我们就应该喝出品味，喝出关怀，喝出情谊，在这炎炎的夏日来瓶”海之言“是绝佳的选择，然后是我们的速食产品一族，当仁不让的就是我们最新推出，以健康养身为主打的“汤达人”。
本策划方案的重点将是针对我校的具体实际情况对“海之言”与“汤达人”进行有效的营销。
2．市场分析
2.1市场调研与消费者分析
（附：
经身边人，朋友，同学喜好、口述并分析得）
目标消费群：
本校大学生和教职工。
资源：
由于高校，大学生从小建立了长期的消费品牌，月购买力有所增加个性：
90后个性张扬、生活方式追求快捷有效、健康、年轻无极限。
购买动机：
为满足日常基本生理需求、应对时间紧迫的主食替代品及尝鲜动机。
产品认知：
1.海之言是统一企业推出的国内首款海盐果味饮料，能及时补充流失的盐分及水分，带来清爽味觉体验，并让身体快速降温，仿佛置身大海，感受海洋般的清爽，酷热一扫而光！
非常受广大消费者的欢迎，并会继续购买。
2.汤达人是统一突破传统方便面的制汤工艺，甄选了上等的食材精心熬煮，汇聚成大包汤底。
大力打造出了好面在汤里，汤里有好面的绝顶佳面。
让消费者吃得更健康，更有营养。
在消费者心中也是最佳的选择。
2.2STP分析
2.2.2市场选择
对于此次校园营销比赛，限于产品的既定性，我们选择产品专业化策略和集中性营销策略。
通过各自单一的海之言和汤达人产品、根据市场现状制定相应的营销方案，满足多个细分市场的需求，将产品集中营销和方式分类营销相结合。
2.2.3市场定位
人群：
学生、教师
地域：
食堂、宿舍
2.3竞争分析
2.3.1品牌竞争分析
1.随着社会经济发展的脚步加快，人们的消费质量的提高，追求健康成了人们的主导需求。
2.现在方便面品牌的集中度越来越高已经成为行业内不争的事实。
S优势
①专业技能优势：
团队由市场营销专业学生组成，在分析市场、策略营销、等专业技能方面在全校范围内无疑具有先天的优势。
②关系优势：
由于团队成员分别是学校学生会、研学会、营销策划协会的干事即会员，因此关系优势明显，人脉相对较广。
③团结优势：
我们团队成员各有所长，角色分配恰当。
并且互相友谊深刻，有很好的凝聚力，能够团结合作，这很重要。
w劣势
团队成员劣势：
团队成员有刚从其它专业转来的，因此从营销理论，销售实战的某些环节来说，入手有困难；团队成员均分布于同一系院，因此对于外系市场推广，有一定困难。
o机会（So优势与机会）
①利用专业的知识技能做一份完整可行的营销方案书并按照方案书有组织
的开展营销活动。
②利用原有的人脉关系进行营销活动的开展和扩展，取得更广泛的消费者支持。
③利用成员所在组织社团的资源开展宣传营销主题活动，取得人力、组织的支持。
T威胁（wT劣势和威胁）
①其他组的强势竞争。
②我们宣传和营销的本身会保证公平、公正、公开；其次活动中如遇同学故意破坏等情况，我们也会以理服人、以礼服人，并力保活动的正常进行，最后我们会事先做好活动预案。
3．ciS宣传方案
3.1产品ciS
3.1.1理念
海之言：
①精选地中海海盐，加入些许清甜果汁与水调和，有种沁脾的甘洌，不但可以解渴，而且迅速补充流失的盐分和水分。
②崇尚自然，渴望健康、注重生活品质的都市年轻群体消费需求的夏日解暑降温饮品。
在工作、聚会、逛街、运动，度假等时刻都可以随身携带一瓶海之言，在热浪来袭，疲惫烦躁时喝上一口，就能瞬间赶走燥热，享受身心舒畅，感受到海洋般的清爽，酷热一扫而光！
送人的最佳选择。
汤达人：
①统一汤达人：
突破传统方便面的制汤工艺，特别甄选上等食材精心熬煮，荟萃猪骨、鸡骨、蛤蜊、昆布等精华，汇聚成大包汤底，还原鲜香醇厚、浓而不腻的正宗好汤。
②除了吃好的面，汤也不能忽视，而且喝汤一定要喝有营养的好汤——好面，汤决定。
3.1.2视觉
海之言
汤达人
3.2团队ciS
3.2.1理念
团队理念：
团结，效率；核心；协同合作；追求；效率；切实可行
团队口号：
集体行动，团结协作。
本次校园营销大赛每个团队共有六人，我们必须协同合作，将自己融入这个小整体当中，始终以团队的利益作为最高利益，我们不轻视这次短暂的比赛，拿出自己的热情。
3.2.2行为
篇三：
校园营销策划书范文
西安体育学院宣传部
首届娃哈哈校园推广营销大赛
策
划
书
主办：
西安体育学院团总支宣传部
协办：
西安体育学院团总支学生会各职能部门
西安体育学院院各社团
西安体育学院经管系各专业班级
（一）、活动背景....................................................................................3
（二）、策划目的............................................................................3
（三）、产品分析..........................................................................3
（四）营销环境分析......................................................................4
㈤营销目标.........................................................................................6
㈥营销策略.........................................................................................6
㈦财务预算...................................（）..............................................................9
㈧方案调整.......................................................................................10
（一）、活动背景
结束了20XX年大三上半年的征程，同学们开始了大三下半年的学习和生活。
而今，习惯了一成不变的生活，或许会感到一些无聊和无可奈何。
经过了半年的熟悉和交流，我校基础学部团总支学生会已经有能力为同学们策划、举办一个大型的活动，丰富大家的课余生活。
帮助大三同学展示自己，提高能力。
（二）、策划目的
本方案通过对娃哈哈产品“c驱动”为例进行详细的分析，结合当前校园消费者的需求与市场研究，特推出本校园推广方案，从而为娃哈哈公司该产品的营销策划及产品推广提供参考。
（三）、产品分析
1）产品：
娃哈哈“c驱动“
————真c真柠檬，年轻c驱动！
2）产品简介：
娃哈哈c驱动，选用进口优质柠檬汁和水溶性维生素c，口感刺激、健康美味，呈现了百分之百天然柠檬风味。
c驱动每瓶含有维生
素c160毫克，达到了每日膳食推荐摄入量的标准，风味天然、健康加倍，满足每日所需。
（四）营销环境分析
1.当前饮料市场状况及市场前景分析
中国饮料工业协会发布的《20XX中国饮料行业可持续发展报告》显示，我国饮料年产量已达1.5亿吨。
20XX年1-5月全国软饮料产量为6476.6万吨，同比增长10.34%。
尽管软饮料产量增长率大幅下滑，但饮料行业产量增长仍保持约13%的年平均增长率。
同时，饮料行业的高毛利率仍然对企业具有吸引力，目前饮料行业的平均毛利率仍超过30%。
据了解，近年来脉动取得了令人艳羡的成绩。
有数据显示：
20XX年增量30%，20XX年增量40%，20XX年增量50%，20XX年增量70%，20XX年销量达10亿升。
在刚刚过去的20XX年，脉动的销售额更是达到了80亿元!
另外，统一企业的新品“海之言”也在20XX年取得了非常不错的成绩。
其已成为统一企业进入大陆市场22年来，首款第一个月销售就突破100万箱的产品。
2.强劲的市场竞争：
由此不难看出，饮料行业未来的前景和市场还很大，竞争激烈下，饮料市场结构发生了明显的变化，碳酸饮料增速明显下滑，市场对碳
酸饮料的追逐逐渐“退烧”，饮料市场出现“健康概念”新趋势，这便是正在形成的饮料概念群“清淡饮料”。
消费者对饮料产品的理解越来越深刻，相比其他饮料，清淡饮料更健康，更符合年轻消费者的口味。
近年来，“脉动”、“海之言”等产品的飞速增长就是最好的证明，而此次娃哈哈“c驱动”的重磅出击，正是看好了饮料新常态新趋势。
加之“Hello-c”，娃哈哈“梅开二度”，力挽狂澜抢夺碳酸饮料市场份额，“清淡”新品的推出，更是能够有效利用自身“碳酸饮料”生产线，节约成本，避免资源浪费。
升级会员 