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毕业论文

论文题目：

绍兴纺织品出口存在的问题及对策

学生姓名潘亚超

所在学院经贸管理学院

专业国际贸易实务

班级国贸1132

指导教师陈科杰（学校）王小芳（企业）

起讫时间：

2014年　2月　24日～2014年　5月　9日

摘要

绍兴是中国纺织业的重要基地，绍兴纺织业随着中国的入世，迎来了巨大的机遇和挑战。

纺织业是绍兴的支柱产业，经过多年的发展，现已形成由柯桥轻纺城为中心的纺织外贸出口商业圈，在纺织品出口方面占据了国内纺织行业出口的重要地位。

然而随着近年来原材料成本的持续上涨，加上产能过剩，产业层次低，同时面临着发达国家的贸易壁垒和新兴市场国家的竞争，使绍兴纺织业走的步履蹒跚。

本文从绍兴纺织业出口现状出发，分析其存在的问题，并提出提高其纺织业国际竞争力的针对性建议。

关键词：

绍兴；纺织业；出口；挑战；措施

目　录

一、绍兴纺织业出口概况1

（一）绍兴纺织业概况1

（二）绍兴纺织业出口现状1

二、绍兴纺织品出口面临的挑战3

（一）人民币不断升值3

（二）产品创新能力低，对外议价能力弱4

（三）国际竞争加剧4

（四）原材料成本和劳动力成本上涨5

（五）贸易风险不断加大6

三、绍兴纺织品企业应对出口问题的对策7

（一）运用金融工具规避汇率风险7

（二）多渠道推进自主创新7

（三）合理调整出口策略8

（四）调整纺织产业结构8

（五）加强企业间合作8

四、结束语9

参考文献10

绍兴纺织品出口存在的问题及对策

一、绍兴纺织业出口概况

（一）绍兴纺织业概况

绍兴纺织业随着改革开放的兴起，起步时间早，市场数量多。

备案登记的绍兴出口纺织企业已达500家，约占境外投资企业的6成左右。

2013年，绍兴纺织业出口企业达113家，占境外投资企业数的79.5%。

在过去的2013年，尽管国际市场需求总体趋缓，国内纺织行业形势不容乐观，但是绍兴中国轻纺城积极实施二次创业，实施大品牌战略，企业自主创新。

2013年柯桥春秋两季纺博会，规模均创历史之最，展会实绩也创历史新高，共实现成交额超100亿元。

其中，春季纺博会成交额达43.93亿元，比上一届增加8.2%；秋季纺博会实现成交额63.38亿元，较上届增长9%。

中国轻纺城市场成交活跃，市场成交额实现1105.03亿元，同比增长13.53%。

轻纺市场2013年积极推进“布满全球”活动，商户们通过“走出去”的战略，构建起“柯桥总部+外地营销网络”的新模式，贸易量稳步增长，而且随着市场环境的不断完善，新市场招商隆市力度增强。

去年，中国轻纺城市场群新增经营户3431家。

柯桥中国轻纺城是目前全国规模最大、设施最齐备、经营品种最多的纺织品集散中心，也是亚洲最大的轻纺专业市场。

绍兴纺织服装产品出口持续增长，出口企业增多，截止2013年年底，全市有出口实绩企业4440家，比上年增加863家，其中出口超1000万美元企业达到301家，比上年增加56家；出口超5000万美元企业24家，比上年增加9家；出口超亿美元企业9家，比上年增加3家。

（二）绍兴纺织业出口现状

近年来，绍兴纺织业出口实现了快速增长。

从表一可以看出，除了2008年受金融危机的影响，出口额微下降外，其余均显示增长趋势。

纺织业成为绍兴地区的支柱产业，越来越多的企业走上了“布业”的道路，欣欣向荣。

其主要出口地区为美国、阿联酋、巴西、印度、印度尼西亚、俄罗斯、欧盟等国家。

从图2中，我们可以看出，美国、阿联酋、巴西占绍兴纺织品出口市场总量的56%，是绍兴纺织品出口最重要的流向地。

图2：

2013年绍兴纺织品服装出口国家和地区情况

二、绍兴纺织品出口面临的挑战

（一）人民币不断升值

自2005以来，人民币兑美元已经累计升值34%。

如图3所示，人民币兑美元已经从2008年的“8时代”来到了现在的“6时代”，人民币一路升值。

图3：

2005年-2014年人民币兑美元汇率走势图

有关研究表明，人民币每升值1%，纺织行业销售利润率将下降2-6%。

假如人民币升值5-10%，行业利润率将下降10-60%。

因此，人民币升值对主要依靠出口的绍兴纺织业产生了重大影响。

人民币升值使国际市场上以美元为单位的价格升高，导致出口数量不断减少，企业不得不降低利润来争取市场，企业出口压力不断增加。

受人民币升值的影响，在绍兴，一些规模较大的纺织企业开始减少出口，增加内销。

一些外企在接受客户订单时考虑到纺织品出口收汇时间长、汇路不畅、汇率波动大等因素，不再接收汇时间超过3个月和利润率较低的订单。

由于订单锐减，绍兴大多数出口纺织企业都在亏本经营，相继有服装厂和面料厂倒闭。

随着汇率进入“6时代”，每出口一批服装就会因为汇率导致利润减少，甚至是出口越多亏的越多。

2013年，绍兴不少企业的出口量至少下降30%，部分企业甚至达到40%的幅度。

人民币每升值1%，绍兴服装企业出口业务量将损失3%-4%。

以笔者实习的绍兴凯瑞进出口有限公司为例，2012年公司出口总额为500美元，纯利润为15万美元。

而2013年公司出口额为600美元，纯利润却只有12万美元。

业务员王经理说：

“纺织行业，至少有一半的利润都被不断走高的汇率‘吃掉’了。

现在接的都是短单、小单，长期订单会在合同中附加汇率条款，对回款的时间要求也更加精确。

尽管如此，依然摆脱不了接单不赚钱的阴影”。

（二）产品创新能力低，对外议价能力弱

长期以来，绍兴纺织业企业大多依靠代加工和低成本劳动力获取利润，集群内自主品牌非常少。

低端产品、低端价格长期以来一直是绍兴纺织业产品的无形“标签”。

技术创新落后、高端产品生产成本高，以及对国际市场需求和销售渠道的把握度低，也造成企业不愿意生产高端产品，宁愿长期采取以量制胜的同质化、粗放式发展。

另外企业为了稳定销售人员和客户资源，或是为最大限度地获得客户资源，不得不以高佣金考核销售人员。

与此相反，技术人才的考核就缺乏激励性。

这种重销售轻技术的考核机制，也在很大程度上抑制了创新的产生。

绍兴纺织的产业层次低，纺织业是低端的劳动密集型产业，技术含量低，环境污染高，资源消耗大，附加值低。

中国是世界大工厂，在国际市场上不难看到“MADEINCHINA”的标准，但属于国家自己知名品牌却寥寥无几。

绍兴纺织业缺乏创新的生产模式和具有竞争力的自主品牌。

绍兴纺织出口企业议价能力较低。

随着生产成本、汇率不断上升的推动，产品出口价格应相应上升，但由于绍兴市大部分企业的出口产品科技含量低，附加值不高，消化成本上升和对外议价能力较弱，纺织服装出口商品提价速度远跟不上成本上升的速度，企业利润空间受到挤压。

（三）国际竞争加剧

近年来，东南亚国家纺织业的崛起势不可挡，成为中国主要的竞争者。

近3年来，我国每年有10%-15%的纺织服装产品订单流失到东南亚国家。

2013年，欧盟、日本零售业持续衰退，中国纺织行业对欧盟的出口额，在全球市场中的比重变为37.5%，同比降低了1.04个点，越南、孟加拉乘虚而入，份额保持持平或提升。

另外,对日出口的纺织品份额直线下降了2.28个百分点。

中国空出的市场，被东南亚国家迅速“蚕食”，越南、孟加拉、印尼占比纷纷上升。

在各地出口服装中，孟加拉在欧盟服装进口市场居第6位，越南在日本服装进口市场居第4位，印尼在美国服装进口市场上居第6位，而我国出口市场排位持续降低。

从而导致了作为中国最大纺织品出口基地的绍兴市，面临较大冲击。

（四）原材料成本居高不下，劳动力成本上涨

棉花是纺织业的主要原料之一，近年来，政府为保护国内棉花种植产业，采取保护政策，这一政策虽然保障了棉农的利益，但是对纺织业来说无疑是一种打击。

这导致国内棉价居高不下，纺织企业生产成本增加，绍兴许多企业已经无法支撑。

在2011年国内棉花价格已经达到了22000元吨的历史最高价，棉价呈疯涨趋势。

国内与国外棉花价格仍相差甚大，国际市场需求低迷，国内外棉价倒挂。

在绍兴不少企业选择进口棉花，但是国内对棉花有配额限制，企业不得不购入高价的国内棉花。

生产1吨棉纱要1.2吨棉花，棉花成本2.2万元，再加上人工、能源、运输等成本，纺1吨棉纱的总成本不低于2.8万元；而棉纱售价根据国际棉价而定，约为2.6万元吨，这意味着纺织企业每生产1吨棉纱，将亏损2000元。

原材料成本上涨，令企业不堪重负。

CCIndex中国棉花价格指数FCIndex中国棉花价格指数

图4:

国内外棉花价格对比

人力成本低曾是绍兴纺织企业的制胜法宝，但如今却逐渐成为行业发展的桎梏。

调查数据显示，绍兴纺织业的劳动力成本为每小时0.69美元，而东南亚一些新兴纺织品出口国的成本约为0.4美元，最低月工资仅有20～40美元。

中国外企的中方管理人员的平均薪酬也高于东南亚国家。

据美国默瑟人力资源咨询公司最新发布的一份报告显示，在95%的情况下，中国工人挣的比东南亚同行多；在同等劳动强度下，中国工人每年比东南亚工人多挣500美元，而管理人员年薪甚至高出一倍多。

全球最大的人力资源管理咨询公司美世咨询公布了一项调查，在所调查的中国42种职位中，95%的基本工资成本要高于东南亚国家。

在中国，经理和专业人员的收入为东南亚国家同等职位的两倍以上。

劳动力成本居高不下，不少绍兴企业家考虑把工厂建到东南亚国家来获取利润。

（五）贸易风险不断加大

由于世界经济增速缓慢，市场空间有限，国际竞争更趋激烈，全球贸易摩擦的风险继续加大。

据统计，2013年，全市就共遭遇国外“两反两保”新增案件11起，涉及企业25家，涉案金额达4354万美元。

其中涉及纺织品服装贸易救济调查案件6起，涉案金额达1610万美元。

另一方面，由于经济的不景气，进口商违约、毁约的情况有所增加。

2013年，中信保绍兴办事处共接到因国外买方破产、拖欠贷款、拒收货物、国外开证行拒绝承兑等原因的报损案件136起，同比增长46%，涉及企业76家，同比增长49%，报损总金额2150万美元，同比上升4.4%。

由此看来，绍兴纺织品出口企业面临的贸易风险仍然很大。

三、绍兴纺织品企业应对出口问题的对策

（一）运用金融工具规避汇率风险

绍兴纺织企业应采取长单短接，大单散做，急单快做等方式，将生产任务重、交货时间急的大单分散到有条件的生产企业同步生产加工，减少因人民币升值带来的损失。

另外，在接单过程中，企业也应要求对方预付20—50%或更高比例的定金，以出口预收货款的方式提前收汇、提前结汇，从而达到控制汇率升值风险的目的。

同时，合理选择和运用金融工具是规避汇率波动的有效途径之一。

目前，银行推出了多种金融避险业务供企业选择，出口押汇、福费廷业务是应对汇率风险最主要的融资结算工具。

在人民币升值背景下，上述工具为企业尽快收汇、避免汇兑损失提供了保障。

远期结汇、人民币与外币掉期业务是应对汇率风险最主要的外汇衍生工具。

据银行反映，原本办理远期结汇等业务以大企业为主，今年以来许多中小企业也纷纷办理远期结汇业务锁定未来出口收汇的汇率升值风险，远期结汇合同签约规模与以往相比增势明显。

出口信用保险是应对汇率风险并集多种功能于一身的金融工具，出口信用保险不仅可以帮助企业拓展海外市场，保障收汇风险，还可以丰富企业对结算方式的选择，提供保单融资提前锁定汇率，从多方面帮助企业应对汇率风险。

（二）多渠道推进自主创新

绍兴越来越多的纺织企业认识到，技术、研发、品牌和营销是占领国际市场高地，获取理想利润的最佳途径，也是企业自身发展的必然选择。

在企业转型升级的进程中，不少企业化压力为动力，进一步明确和坚定了发展战略，加大产品研发和技术投入，发展自主品牌、自主知识产权产品出口，努力提高议价能力和话语权。

如绍兴特立宙加大研发力度创立“古纤姿”服装品牌；“华欣布艺”引进瑞士刺绣机土尔其纱线等进口工艺和原料，自主研发鸟巢纱等一系列新产品和专利产品，提高产品附加值；浙江闻翔家纺则为避免恶性竞争，实施差异化发展战略，由绣花窗帘转向主攻蕾丝窗帘，专业化程度更高，特色也更加明显。

当然，新事物的建立和发展，必将遭到传统势力的阻挠，此外，要得到广大纺织业类企业的接受，也是个循序渐进的过程。

绍兴纺织业应当要坚定自己的立场，积极开拓新业务，做好打长期战的准备。

（三）合理调整出口策略

美国和欧盟是绍兴纺织品服装多年来的主要出口市场，但近几年绍兴与美欧国家频繁发生贸易摩擦。

贸易风险的加大严重影响绍兴纺织业的正常经营秩序。

因此绍兴纺织品出口企业务必适度调整目标市场，除应设法继续巩固美欧市场外，还应积极实施开拓市场多元化战略，如积极开拓非设限的澳大利亚、俄罗斯、瑞士及中东等国际市场。

另外，有条件的纺织企业可到境外设厂生产，既可缓解纺织品出口贸易摩擦和贸易环境的不确定性带来的各种风险，又有利于企业更好地利用国内外两种资源，优化资源配置，增强企业的国际竞争力。

另外，近年来国内发展迅速，我国经济持续增长，行业增长的驱动因素将由出口拉动向国内消费改变。

因此，绍兴纺织业加大国内市场的分量也不失为明智之举。

（四）调整纺织产业结构

经过多年发展，绍兴纺织市场形成了以中国轻纺城、钱清化纤原料市场、越城区轻纺原料市场、诸暨袜业市场、上虞棉纺市场、嵊州领带市场、新昌毛纺市场等为代表的主要市场。

这些市场既是绍兴各大产品销售的总窗口，又是相关产业采购原材料的平台。

通过这些市场，把绍兴的产业集群与国内外的供需连接起来，推动绍兴纺织业进一步调整产品结构，优化产业结构，促进产业不断升级；重视节能降耗，努力降低成本，使纺织业走科技含量高、资源消耗小的纺织业新型道路。

（五）加强企业间合作

面对原材料、劳动力成本上升快，绍兴纺织出口企业之间应当加强合作。

在现有基础上，优先发展优势企业，向国际化、高新化、集约化方向发展。

在产业中有一定影响的中小企业也应坚持自己的发展道路，争取加大技改。

坚决淘汰与转移一批污染严重、能耗大、技术层次低的企业，逐步将产业集群中初加工、低档次的环节向其他地区（如中西部）转移，形成梯形产品结构，避免低水平竞争，形成良好的产业发展环境。

生产成本是企业不能控制的，加强企业间合作，优先考虑龙头企业，必要时可以实施并购重组，减少不必要的原材料损耗。

四、结束语

纵使绍兴纺织企业面临着一个个严酷的考验，但对于绍兴纺织工业的发展，我们还应该用发展的辨证的眼光看待。

首先，利用人民币升值的契机，加大对国外先进技术的进口，发展自身的核心竞争力。

其次，利用市场的有效竞争，淘汰一部分产能低下，排污能力不良的小企业，提升产业结构，让绍兴的纺织业走得更长更远。

绍兴纺织出口企业已渐渐步入成熟，表现了企业冷静的应对能力。

我们坚信只要进一步引导规范企业出口行为，加强行业自律，积极维护稳定的国际贸易环境，绍兴纺织行业的前景是美好的。

参考文献

[6]祁小华.浙江纺织业出口竞争力研究[J].合作经济与科技,2012,（7）.

[7]柳嘉.浙江纺织服装产业竞争力研究[D].浙江工商大学，2013,（5）.

[8]王瑾，李国胜，程婷.中国纺织外贸企业履行社会责任与企业绩效的关系[J].国际商务研究,2012,（7）.

[11]金国娟.绍兴县：

再掀纺织业升级风暴[J].今日浙江,2012,（16）.

[12]孔德民.影响绍兴市纺织品出口的因素及应对[J].现代企业,2013,（08）.

[13]何争峰.浅谈我国的国际贸易摩擦[J].商场现代化,2010,（34）.

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[17]王学霖.中国纺织服装出口贸易研究[J].现代商贸工业,2009,（07）.