外企工作计划表.docx

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外企工作计划表

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外企工作计划表

　　篇一：

外企销售员计划书模版

　　外企销售员计划书模版

　　进入令人羡慕的外企是一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。

同时对销售员个人的要求也提高了，经常要求每季度，每半年写一次销售计划书，那么到底外企的计划书该怎么写？

以下是一些资料参考，希望作为抛砖引玉，让大家能够在外企顺利工作！

　　1．市场营销计划书

　　概念解说

　　外企公司市场营销计划书是企业按照一定标准（如经营目标、市场调研等）对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。

　　编写要点

　　市场营销计划书通常包括以下内容：

①计划概要。

②营销状况。

③营销目标。

④营销策略。

⑤营销方案。

⑥活动预算。

⑦营销监控。

　　销售计划书范文

　　××公司年度销售计划书

　　第一章

　　基本目标

　　本公司××年度销售目标如下：

　　一、销售额目标：

（一）部门全体：

××万美元以上；

（二）每一员工／每月：

××美元以上；（三）每一营业部人员／每月：

××美元以上。

　　二、利益目标（含税）：

××万美元以上。

　　三、新产品的销售目标：

××万美元以上。

　　第二章

　　基本方针

　　本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并

　　有效地活动时，才不再做任何变革。

　　二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。

　　三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

　　四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

　　五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

　　六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。

基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

　　七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

　　八、将出击目标放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。

　　第三章

　　业务机构计划

　　一、内部机构

（一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。

（二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。

　　（三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广销售活动。

　　（四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。

　　（五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。

　　二、外部机构

　　交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

　　第四章

　　零售商的促销计划

　　一、新产品销售方式体制

（一）将全球有实力的××家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式体制。

（二）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。

　　（三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。

　　（四）库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。

　　（五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

　　二、新产品协作会的设立与活动

（一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。

（二）新产品协作会的主要内容大致包括下列10项：

　　1．分发、寄送相关杂志；

　　2．赠送本公司产品的负责人员领带夹；

　　3．安装各地区协作店的招牌；

　　4．分发商标给市内各协作店；

　　5．协作商店之间的销售竞争；

　　6．分发广告宣传单；

　　7．积极支援经销商；

　　8．举行讲习会、研讨会；

　　9．增设年轻人专柜；

　　10．介绍新产品。

　　（三）协作会的存在方式是属于非正式性的。

　　三、提高零售店店员的责任意识

　　为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项实施要点：

（一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张，当销售卡达到10张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。

（二）人员的辅导

　　1．负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。

　　2．销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。

　　第五章

　　扩大顾客需求计划

　　一、确实的广告计划

（一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。

（二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。

　　（三）为达成前述两项目标，应针对广告、宣传技术做充分的研究。

　　二、活用购买调查卡

（一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实掌握顾客的真正购买动机。

（二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等，

　　确实做好需求的预测。

　　第六章

　　营业实绩的管理及统计

　　一、顾客调查卡的管理体制

　　利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。

（一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额；

（二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额；

　　（三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

　　二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。

　　第七章

　　营业预算的确立及控制

　　一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善，成为示范本，本部与各事业部门则需交换合同。

　　三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。

　　四、事业部门的经理应分年、期、月，分别制定部门的营业方针及计划，并提交给本部门，修正后定案。

　　篇二：

外企工作总结如何写

　　不管做什么工作，不管在国企还是外企，甚至是一些小私营企业，都要学会写工作总结，这样才能更快的认识自己，了解工作，对自己能力的提高更是有举足轻重的作用。

而文化上的差异可以称为职场里的潜规则，因为这种规则不是用白纸黑字明确写在规章制度里的，但是又确确实实的存在。

其中，中西文化差异又是特别突出的题，在外企越来越多以及和外企打交道的企业越来越多的今天，了解这种职场里的中西文化差异，无疑是一件十分重要事情。

经历了一段时间的网上企业大学的学习，了解到在中外企业中写工作总结的不同之处。

在中国，写工作总结，因为中国企业文化和传统人情世故的影响，总结者习惯于谦逊地把功劳都归结于“上级领导有方，同事积极配合”上面，至于自己的贡献，往往在只在总结中蜻蜓点水般地写上一点。

那么，在外企里面，工作总结是怎么写的呢？

也是像中国文化那样，要把成绩都归结于“上级领导有方，同事积极配合”上面吗？

中国最知名的领导力咨询顾问和领导力教练之一、翰威特大中华区首席领导力顾问Frankgallo（法兰克）在接受记者的采访中坦言，这是一个好问题！

因为它表征了中西方文化的极大差异（:

外企工作计划表）。

Frankgallo（法兰克）说：

“在西方，当你做工作报告的时候，会希望你能够诚实严谨，而且只会报与工作相关的事宜。

当然，提到上级及其他团队的协助与支持也是会被赞赏的一种做法。

但是这些一般是在报告的结尾处，而非一开始。

”显然，在外企里写工作总结，不能像中国那样，一开始就是“上级领导有方，同事积极配合”，而是应该将主要笔墨放在自己所做工作的事实描述上，比如：

在自己的领导下，市场占有率提高了多少，部门具体做了哪些事情，等等。

20XX年9月5日，谷歌（google）全球副总裁兼大中华区总裁李开复宣布，自己在任满4年后将离开谷歌。

作为谷歌中国的创始人，李开复在给自己这4年的工作总结中说：

“谷歌在中国的4年做了三件基础性的工作：

第一件是组建了一支符合公司价值观的工程师队伍；第二件是坚决把中文搜索做好，获得更多的中国用户；第三件是做一些独特的、只有中国能做的技术。

”同时，谷歌对李开复也给予了相当高的“工作成绩鉴定”。

谷歌中国表示，“在李开复的领导下，谷歌中国在提高搜索质量、产品开发和合作伙伴关系等方面取得了巨大进展。

李开复推动了谷歌中国域名的推出，该域名的用户数在过去两年中增长显著。

此外，在李开复的帮助下，谷歌中国推出了一系列居于市场领先地位的产品，如谷歌地图、谷歌移动搜索、谷歌翻译以及最近和巨鲸音乐合作推出的免费、高品质的正版音乐搜索。

这些成绩得益于李开复成功地把谷歌中国建设成为一个世界级的工程和研发机构，为中国和全球的用户研发产品。

“总结中都是事实性的描述，这就是外企工作总结的风格。

　　篇三：

外企面试成功秘笈

　　外企面试必须要注意的五个要点

　　到外企面试前，仅仅准备好一份简历是不够的，还要提前做好面试前的“功课”，这样面试通过的几率就会大大增加。

比如登陆所面试企业的网站、搜索网络中与此公司相关的各种信息，尽可能多地对公司有更多地了解。

在到达面试现场后，也要充分运用等待的时间，如果是集体面试，你可以从已经面试过的人那里了解面试官的喜好以及面试的简单内容。

需要注意的是，在外企面试切忌主动提及薪酬问题，尤其是工作经历并不多的初入职场者。

因为大部分外企公司的薪酬体系都比较健全，而且通过良好企业环境的影响，你将会得到更多结识益友以及学习的机会，所以抓住这份难得的工作才是更为关键的事，否则你很容易会给面试官留下“你更关注的是自己能得到多少，而不是为公司贡献多少”，这显然不是外企需要的人选。

　　1、不要走进薪酬“雷区”。

　　因为外企的人力资源系统相对更为完善，所以面试者遇到的“面试关卡”也就显得异常难以通过。

面对面试官的“步步紧逼”和“十面埋伏”，你千万不要因此退却，如果你此时示弱，在未来的高压力工作下，你也会很难撑下去，这也算是面试中的面试项目之一——压力测试。

只要你能坚持到最后，你就有可能取得最终的胜利。

　　2、寻找面试内容规律。

　　一般面试分为“结构式面试”和“非结构式面试”。

大多数外企都会用结构式面试（有面试内容提纲、且能够准确考评出面试者综合能力的面试题目）结构式面试其中是有一定规律的。

如果你能够在面试前尽可能地了解“结构式面试”方面的题目，并且有针对性地进行准备，在面试时就会发挥得更好。

　　3、以真诚打动面试官。

　　不要刻意夸大自己的经历或能力，一旦录用你，你就会很快露出马脚，即便想尽可能弥补，也会让你觉得辛苦异常，而且结果也未必能达到上司的要求，最后离开公司或者被开除出公司的可能性就会很大。

　　4、准备几个发生在自己身上的真实事件。

　　千万不要认为面试官是让你“随便说说”，他们的真实目的是通过这些故事，进而了解你为人处世的态度和方式，或是成功和失败时的心态。

所以在面试前准备几个发生在你身上的真实案例，让面试官尽可能地了解到你所具备的优秀品质。

　　5、用风度赢得面试官的青睐。

　　不管是在任何企业面试，面试官同样都会对你的为人处世态度颇为关注。

因为人在职场，并不是一个人孤军奋战，大多是靠团队共同努力的结果，就算你的个人工作能力再强，如果为人处世方面很差，同样会被面试官直接pass掉。

所以不要对之前的公司和老板抱怨或批评，这样会让面试官觉得你是个度量很小且不成熟的人。

　　外企面试顺利通关全攻略

　　一、回避硬伤的三项注意事项

　　当面试进入一定阶段，有的企业根据需要，可能会加上英文面试，能到这个阶段，也预示着你正向梦想的职位最后冲刺，这轮面试的分量可想而知，所以你应该确保在面试中发挥最佳状态。

毕业生求职攻克交流障碍，帮助自己回避硬伤的注意事项如下：

　　1.回答语速切莫过快

　　英文面试的第一目的是让国外主管了解你，甚至对你感兴趣，最重要的是展示你的综合素质，绝非单单的语言能力，所以应该首先力求有条不紊、表达清晰。

剑桥大学的一项调查显示，语速快一般体现具备两种不同特质的人，一种是思维和语言反应能力强且协调的人，一种是处事急躁的人。

语速过快容易给人不自信、不稳重的错觉。

所以最好的语速是中速平和，既让人听懂，又给自己以思考的时间。

　　2.自由讨论应当直白

　　在英语的口语交谈中，不必太拘泥于语法，大胆表达清楚自己的意思即可。

用简单直白的语言表现最具魅力的自我，才是英文面试的至高境界。

很多人恨不得在面试中用大气磅礴的英文演讲征服面试官，习惯于堆砌华丽的词藻，其实又犯了舍本逐末的错误。

　　3.电话面试充分准备

　　如果采用电话面试，而且你提前知道了电话面试的时间，则可以在面试时把简历、coverletter放在你旁边的桌子上，直接运用里面的句子回答问题。

一些基本的问题，你可以事先准备好答案。

　　二、外企面试一般包括三轮

　　第一轮面试：

　　一般由公司人力资源部的人员担任考官，他们会从你的个人简历出发，请你用英语做一个自我介绍。

试图在短短几分钟内吸引面试官的注意力，你的简介当然要是浓缩的精品。

所以，前奏一般用一句话陈述自己的基本特征即可。

然后迅速进入正题，或选择自己最引以为傲的经历叙述，或介绍自己的长处。

对话双方：

Interviewer（I）面试官Applicant（A）求职者。

例1：

Q：

wouldyoupleasesaysomethingaboutyourself？

（请你谈谈自己的情况好吗？

）或者：

whatcanyoutellmeaboutyourself？

（关于你自己，你能告诉我些什么？

）

　　面试是Interviewer与Applicant互相沟通的一种场合，这一问题是在寻找有关你性格、资历、志向和生活动力的线索，需要积极正面回答，把面试官摆进自己的谈话当中去，自然

　　而然就起到了互相沟通的作用：

　　A：

Doyouwantmetotalkaboutmypersonallifeortosaysomethingaboutthejob？

（你想让我谈谈我个人的生活呢，还是与这份工作有关的问题？

）

　　这种谈话的方式所产生的效果是不言而喻的，接下来，双方就进入较为灵活的话题。

例2：

I：

givemeasummaryofyourcurrentjobdescription.

　　（对你目前的工作，能否做个概括的说明。

）

　　这是你展示自己的最佳机会，不要吹嘘自己或过于自负，但要让面试官知道你相信自己，知道自己的实力：

　　A：

Ihavebeenworkingasacomputerprogrammerforfiveyears.Tobespecific，Idosystemanalysis，troubleshootingandprovidesoftwaresupport.

　　（我干了五年的电脑程序员。

具体地说，我做系统分析，解决问题以及软件供应方面的支持。

）

　　第二轮面试：

　　由部门主管经理出面，这时候有关业务方面的问题成了面试的重点，所以英语面试也从个人情况转向了专业领域。

比如应聘市场部，则应聘者通常会被要求谈一谈以往最成功的一个案例，或者自身的业务强项等。

　　例3：

whyshouldIhireyou？

（为什么我应该聘用你？

）

　　你不要长篇大论，而应提供有关你资历的扼要说明。

要肯定自己，表明你能胜任此项工作的能力：

　　A：

withmystrongacademicbackground，Iamcapableandcompetent.

　　（凭借我良好的学术背景，我可以胜任自己的工作，而且我认为自己很有竞争力。

）例4：

whydoyouwanttoworkforus？

（你为什么想为我们工作？

）

　　这个问题是显而易见的。

如果你对该公司做过调查研究，你应该能够给出很好的理由。

你要将你的理由归结为几句简短的话，清楚地表明你的兴趣：

　　A：

onereasonthatIwouldliketobeemployedwithyourfirmisthatyouaredealingwithimportantexporttrade.Iwouldlook

　　（贵公司主要做进出口贸易是本人欲在贵公司工作的原因之一，我渴望能同外国公司做生意，并借机锻炼英文。

）

　　例5：

whatgoalshaveyousetandhowdidyoumeetthem？

　　（你确定过什么目标，你又是怎样达到那些目标的？

）