减肥项目策划书正式版.docx

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减肥项目策划书正式版

中

医

特

色

减

肥

项

目

策

划

书

（初稿）

第一章市场分析

1市场概况3

2市场前景3

3市场目标4

第二章项目背景

1项目提出的原因4

2项目运作的可行性4

3项目独特和创新性5

4项目的主要功能简介5

第三章项目竞争对手

1市场主要竞争对手分析6

2相比之下项目的优势与劣势8

第四章项目介绍

1宗旨8

2定位与总体目标9

3结构模块9

4主要项目介绍10

5主要子项目10

第五章项目技术解决问题

1设备需求11

2安全性措施11

第六章项目实施

1设计11

2费用（以疗程算）11

第七章项目销售与宣传

1宣传方式与环节12

2营销策划12

第一章市场分析

1市场概况

由于科学的飞速发展，物质生活条件的改善和饮食结构的不尽合理，肥胖病在发达国家及经济迅速发展的发展中国家象瘟疫一样蔓延开来，发病率逐年攀升，且出现年轻化态势。

全世界肥胖症患者目前至少有12亿，且将以每5年翻一番的速度增加。

随着人们生活水平的提高，健康产业作为一个新兴产业正在初露端倪，人们的健康意识得到增强，对美的追求也表现得越来越强烈，减肥，已经不再是少男少女的专利，许多青年人出于对身体健康的关心和对美的追求加入到减肥者的行列中来。

目前减肥的主力消费者90%是年轻爱美的女性，而真正需要减肥的肥胖患者却很少使用。

大多数减肥的目标人群仍以20～50岁女性居多，但今后市场格局会发生一定变化。

为美而减肥的份额和为健康而减肥的份额各占50%，男女比例也将会是各占一半，男性消费人群已不容忽视。

2市场前景

广州减肥市场发展趋势和上海市场相当。

从“食在广州”这句俗语可以想象，吃得好的广州人一般都得面对营养过剩所导致的减肥问题。

然而减肥毕竟不是易事，在广州，每隔一段时间就会有新的减肥方式随着强劲的广告推出，但是健康减肥、中药减肥、理疗减肥必将是未来减肥发展的主流趋势。

3市场目标

未来三年至五年将是减肥机构企业发生重大转折的时间，市场供求关系和行业发展趋势将会提高一个台阶。

如何为不同的减肥者提供不同的中医减肥调理方案，在各个不同的细分市场进行营销和竞争是未来减肥市场的趋势。

中医类减肥项目将成为市场需求热点，

中药茶汤食疗调理将占据市场减肥产品项目份额的70%。

第二章项目背景

1项目提出的原因

在我国，由于生活水平的提高，肥胖症发病率急剧上升。

据有关数据：

我国成年人体重超重比例约20%～30%，大城市已达35%～40%，过去10年里，学生肥胖患者中女生从3%上升至7%，男生从2%上升至8%，超重人数则是肥胖人数的3～4倍。

进入21世纪后，有关国际机构就已经宣布，全球因肥胖而死亡的人已经超过了饿死的人。

也就是说，因肥胖及其并发症而致死的现象已成为日趋严重的社会问题。

2项目运作的可行性

目前减肥市场处于成长期，正面临者新顾客源开发和市场细分化的挑战，如果减肥机构能够顺利地跨过这一门槛，中医减肥市场将进入一个快速拓展的新天地。

随着市场的发展、顾客源的拓宽，适宜进行中医减肥消费人群的性别、年龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的减肥态度，有着不同的减肥目标和需求。

3项目独特和创新性

中医特色减肥是指应用中医辨证论治的原理，从调整人体阴阳平衡下手，通过针灸、火罐等中医方法的综合调治，另根据个人体质来配合茶汤进行调理，从而调整肥胖者的经络和内分泌功能，促进其新陈代谢，在调理个人体质的基础上达到瘦身的效果。

4项目的主要功能简介

针灸减肥调整全身经络气血、脏腑功能的平衡

拔罐减肥减去多余脂肪，收紧皮肤、不松弛、无皱纹，且不影响身体健康

掌疗减肥调节消化系统，促进人体新陈代谢，打通人体堵塞、萎缩的经络

耳穴减肥调节内分泌和代谢功能，抑制食欲

艾灸减肥调整全身阴阳的平衡，促进胃肠蠕动，减少脂肪的吸收，增加其排泄

食疗减肥让有用的营养素快速被人体利用、吸收，避免囤积脂肪

第三章项目竞争对手

1市场主要竞争对手分析

（1）口服药品类

药品类分为化学药和中成药，其中以化学药为主。

而化学药可分为两种类型，一种是食欲抑制剂，其化学名称是“盐酸西布曲明”，曲美、可秀、诺美亭等药品均属于这种类型。

另一种是脂肪酶抑制剂，化学名称是“奥利司他”，赛尼可等减肥药品便属此类。

零售市场上大约有１５个厂家在竞争，代表产品有曲美（太极集团）、赛尼可（上海罗氏）、澳曲轻（南京长澳）、可秀（南京恒生）和曲婷（西安圣威）等。

而中成药则号称以天然植物原料为主要成分，提倡“绿色减肥”，也在市场上异军突起，但产品不多。

目前市场上“药”准字号的减肥中成药有细１减肥胶囊等，销售只是在部分区域，尚没有化学药销售的面布得广。

而中药类减肥药继续畅市。

中药类减肥药毒副作用小，价格适中，作用及疗效可靠，适合中国人的消费心理，加之“中药情结”的影响和中药类减肥药生产经营的行销“炒作”，使中药类减肥药的消费人群及需求量持续上升，市场前景乐观。

（2）保健品类

从口服减肥产品的类型分布可以看到，药品类在减肥市场依然占了一半以上的市场。

而保健品由于价格相对较低，虽然销量较大，但销售金额也只是占到市场的３５％。

现流通在零售市场的保健品有１００多个厂家在生产，代表产品有金多靶（上海恒达）、维亭（湖南泰尔）、风暴（太阳神）、倩儿清畅（广州金叶）、原点丽姿（陕西天禄堂）等。

而茶剂类也有３０多个厂家，代表产品有大印象（汕头大印象）、更娇丽（潮阳太平）、康尔寿（重庆康尔寿）、碧生源（北京瑞德梦）等。

（3）茶剂类

减肥茶是一种各年龄段、各种体型、各种职业和各种背景的人都比较偏爱的减肥产品。

茶剂虽然也是属于保健品的范畴，但由于它同时加入了茶道养生的概念，和单纯的减肥保健品有所差异，故与其他减肥保健品分开。

减肥茶是最先登陆市场的减肥用品，利用茶叶去脂化腻的功效实现减肥的目的。

减肥茶以其服用方便和附作用小、价格适中等因素受到了广大减肥者的喜爱，这也是其使用频率较高的主要原因。

（4）器械类

近年来引领物理减肥潮流的器械类产品，主要包括以下三大分支：

一是减肥仪器，以安必信、山浦为代表品牌，已经从上世纪末的气血循环仪发展到今天的精密微电子仪器。

二是以婷美为代表品牌，以功能性内衣、腰带为主的减肥服饰。

三是以国外进口、国内仿制为主的室内运动器械。

专业化、电子化、配套化，是此类产品的发展方向，“大型商场销售专柜+电视广告专题片（电视购物）”，是此类产品的运作特点。

未来，集减肥、香熏、排毒、卫浴、保健为一体的家用桑拿设备，有可能跻身减肥器械之列。

（5）外用类

近年来，以减肥为诉求的功能性日化用品，如洗面奶、香皂等，逐渐在减肥市场占据了一席之地，索芙特就是其中的代表品牌和佼佼者。

这类产品在保有日化产品原始使用价值的同时，有机融入了减肥功能。

由于开创了全新的产品种类，一时间吸引了大批尝试性购买者。

然而，限于产品功效的先天不足，一旦产品新鲜感随着时间的流逝丧失殆尽，这类产品也就走到了生命周期的尽头。

求新求异、短促突击，是此类产品的运作诀窍。

早晚使用，利用特异香型压制食欲、增加饱腹感的减肥牙膏，以及饭前餐后配合使用的套装漱口液在未来将有较大市场前景。

2相比之下项目的优势与劣势

优势：

以中医经络调整人体阴阳平衡为主，推出中医特色理疗+个人体质调理+个人特色茶汤食疗的方案，让减肥者拥有个性化调理方案，避免共性调理而造成疗效低的弊端。

劣势：

在减肥领域的经验缺乏，技术人员缺乏

客源相对狭隘

第四章项目介绍

1宗旨

全心全意致力于大众减肥

2定位与总体目标

定位：

国内中医特色减肥机构之一

总体目标：

争做国内首家以根据个人体质调理为主的中医特色减肥养生机构

3结构模块

针灸减肥、拔罐减肥、掌疗减肥、耳穴减肥、艾灸减肥、食疗减肥、五脏排毒、中药火疗

4主要项目介绍

针灸减肥

针灸减肥是通过传统的中医针灸方法，针灸身体相关穴位，达到调整机体内分泌的作用，而最终实现减肥。

针灸减肥被认为是相对安全可靠，通过人体相关的穴位，达到调整机体内分泌的作用，从而实现减肥的目的。

针灸减肥被认为是利用传统的中医针灸方法进行减肥，对比其他的减肥方式优势是没有副作用等。

拔罐减肥

火罐减肥通过调整患者内在功能而发挥内因作用，所以一般不会在火罐减肥治疗停止后很快又发胖。

也就是说，火罐减肥一般不反弹。

近年来，火罐减肥已倍受国内外学者所关注，是目前最有效的一种健康减肥方法之一。

特别是拔罐治疗由内分泌失调引起的肥胖、单纯性肥胖等，可迅速减去多余脂肪，收紧皮肤、不松弛、无皱纹，且不影响身体健康。

火罐减肥适用于长期减肥无效、药物减肥失败者，具有肥胖患者无需节食、无需大运动量运动、无手术痛苦等优点。

掌疗减肥

掌疗减肥集中应用了中医经络学和生物电技术，利用电能刺激经络，使电能迅速传导，瞬间打通人体堵塞、萎缩的经络，使人体气血畅通，机体免疫功能增强，调节消化系统，促进人体新陈代谢，从而实现减肥的目的。

5主要子项目

耳穴减肥

耳穴压丸是采用耳穴磁珠、药丸压迫耳穴（如内分泌、饥点等穴）可调节内分泌和代谢功能，抑制食欲，具有较好的减肥效果。

艾灸减肥

艾灸通过刺激穴位来调整全身经络气血、脏腑功能的平衡，促进胃肠蠕动、减少脂肪的吸收，增加其排泄、达到瘦身功效。

食疗减肥

健康饮食减肥法实际上是一种健康饮食方式，它通过科学饮食，可以保证人体营

养需求，又可以让有用的营养素快速被人体利用、吸收，避免囤积脂肪。

五脏排毒

中药火疗

第五章项目技术解决问题

1设备需求

已具备：

掌疗机、火罐、艾条

需增加：

电子体重秤1台、打印机1台、电针机2台、五脏排毒机1台、针灸针1寸、1.5寸、2寸及3寸适量、耳穴籽

2安全性措施

遵照本店各项治疗安全性措施处理办法

第六章项目实施

1设计

根据减肥者的个人体质需求，建立特色体质调理减肥方案，以针灸、拔罐、掌疗减肥方式为主，耳穴、艾灸减肥方式为辅，配合食疗进行调理，三天一次调理，一个月为一疗程，三个月为一阶段，三个阶段为一个小结，当达到理想体重时，进入半年的巩固期。

2费用（以疗程算，按所需安排所需要的项目进行调理）

针灸：

680/10次30分钟

拔罐：

280/10次10分钟

掌疗：

840/10次1小时

耳穴：

100/10次

艾灸：

280/10次30分钟

五脏排毒：

450/10次30分钟

中药火疗：

880/10次40分钟

第七章项目销售与宣传

1营销策划

化主动为被动进行被动式宣传，主要针对有需要的顾客进行宣传而不做区域内的广泛性宣传，以保持低调的态度把项目推入实验阶段。

2宣传方式与环节

店内宣传：

大堂架

玻璃门海报

外赠报纸—夹宣传单或装订宣传卡片

桌上宣传单、一次性杯（特殊制作）

收费台宣传卡片

调养师可向有需要的客人做详细的介绍

店外宣传：

制作与养生相关的宣传手册派送宣传

传递宣传（通过熟客间相互介绍）