SYB创业计划书.docx
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SYB创业计划书
创业计划书
企业名称:
户外用品专卖店
创业者姓名:
日期:
2018年7月7日
通信地址:
湖南省长沙市长沙理工大学金盆岭校区
邮政编码:
410076
电话:
传真:
电子邮件:
一、企业概况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
（1）
二、创业计划作者的个人情况⋯⋯⋯⋯
（1）
三、市场评估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
（2）
四、市场营销计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
（4）
五、企业组织结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
（5）
六、固定资产⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
（7）
七、流动资金（月）⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯
（9）
八、销售收入预测（12个月）⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（10）
九、销售和成本计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（11）
十、现金流量计划⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯（12）
一、企业概况
主要经营范围:
销售户外用品，主营：
帐篷，登山包，户外衣裤，户外鞋兼营：
背包，睡袋，军刀
企业类型:
○新型产业○传统产业○其他
、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）:
2009年开始户外运动，了解过相关产品的价格和需求
2010年在网上兼职销售过户外产品
2011年调查户外用品的销量问题
2012年参加海信兼职市场营销培训
2013年选址准备开实体店
教育背景,所学习的相关课程（包括时间）:
2009-2013长沙理工大学2013参加SYB创业培训
三、市场评估
目标客户描述:
1.热爱户外运动的大学生
2.喜欢户外旅游的家庭
3.喜欢户外活动的城市白领
4.喜欢户外游玩的驴友
市场容量或本企业预计市场占有率:
随着国民健康意识的增强，国民收入水平迅速提高，旅游，户外活动成为人们追求健康的方式，户外用品进进入中国10年，每年以50%的速度疯涨。
长沙理工大学金盆岭校区附近目前还没有一家专门销售户外用品的商店，大多都是销售运动装备的，品种少。
所以有必要在长沙理工金盆岭校区经营一家专门销售户外用品店，市场占有率估计会有60%左右
市场容量的变化趋势:
都市生活节奏让很多白领感到身心疲惫，到大自然中去无疑是种非常好的放松和调理的方式。
对于很多单身贵族来说，参加户外活动也可以找到自己的另一半。
所以市场容量将会越来越多，会不断的提高。
竞争对手的主要优势
1．有比较丰富的销售经验和稳定的客源
2．经济实力强，规模大，流动资金多
3．管理有效，成交量大
4．有一定得知名度
5．
竞争对手的主要劣势:
1．价格偏高2．品种较少，款式更新慢3．生产交货期长4．售后服务不好5．
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1．品种多，产品款式更新及时
2．店面不大，布局合理
3．价格较低，销售灵活
4．服务周到
5．
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1．企业规模小，未形成固定的消费群2．刚入行，经验不足3．没有形成稳定的物流链4．知名度低，较难吸引顾客
5.
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
帐篷
双层防水，方便，舒适
户外鞋
耐磨，舒适
背包
耐用，有一定的负重
睡袋
防潮，保暖
成本价
销售价
竞争对手的价格
帐篷
100
200
250-300
户外鞋
100
200
150-200
背包
50
100
150-200
睡袋
50
100
150-200
折扣销售
赊帐销售
3.地点
（1）选址细节:
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
长沙理工大学交院正门
50
4000
（2）选择该地址的主要原因:
购物中心，人流量大，交通方便，靠近大学
（3）销售方式（选择一项并打√）:
将产品或服务销售提供给:
○√最终消费者○零售商○批发商
（4）选择该销售方式的原因:
创业之初，没有更好的渠道，直接面对消费者针对性强，可以减少不必要的麻烦
4.促销
人员推销
印发传单
成本预测
200
广告
成本预测
公共关系
成本预测
营业推广
折扣卡
成本预测
300
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
○个体工商户○有限责任公司
○个人独资企业
○其他
○√合伙企业
拟议的企业名称:
户外用品专卖店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:
职务月薪
业主或经理（负责进货，资金的管理）
员工（负责店内的基本销售跟管理）
3000
2000
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
营业执照200
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
种类预计费用
社会保险2人250*2=500
额定税1500*12=18000
合伙（合作）人与合伙（合作）协议:
出资方式
现金
现金
现金
出资数额与期限
20000
20000
100000
利润分配和亏损分摊
40%
40%
20%
经营分工,权限和责任
进货，销售计划
日常经营
投资人
合伙人个人负债的责任
协议变更和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力.企业需要购买以下设备
名称
数量
单价
总费用（元）
模特
2个
100
200
货架
4个
250
1000
电脑
1台
1500
1500
空调
1部
1500
1500
供应商名称
地址
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购以下交通工具
名称
数量
单价
总费用（元）
摩托车
1辆
1800
1800
运货推车
1辆
200
200
供应商名称
地址
电话或传真
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备
名称数量单价
总费用（元）
办公桌
1套
300
300
纸笔
1套
50
50
供货商名称
地址
电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
4200
840
交通工具
2000
200
办公家具和设备
350
70
店铺
2500+5000=7500
375
厂房
土地
合计
七、流动资金
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
帐篷
100
100
10000
户外鞋
100
100
10000
背包
100
50
5000
睡袋
100
50
5000
供货商名称
地址
电话或传真
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
3000
每月最后一
天付
雇员工资
2000
每月最后一
天付
租金
2500
每月最后一
天付
营销费用
500
公用事业费
300
维修费
200
保险费
500
登记注册费
200
其他
合计
7400
八、销售收入预测（12个月）
销售情况
月份
1
2
3
4
5
销售的产品
销售数量
50
60
80
100
120
帐篷
平均单价
200
200
200
200
200
月销售额
10000
12000
16000
20000
24000
销售数量
50
60
80
100
120
户外鞋
平均单价
200
200
200
200
200
月销售额
10000
12000
16000
20000
24000
销售数量
50
60
80
100
120
背包
平均单价
100
100
100
100
100
月销售额
5000
6000
8000
10000
12000
销售数量
50
60
80
100
120
睡袋
平均单价
100
100
100
100
100
月销售额
5000
6000
8000
10000
12000
合计
销售总量
200
240
320
400
480
销售总收入
30000
36000
48000
60000
72000
600
90000
6
7
8
9
10
11
12
合计
150
560
200
200
30000
112000
150
560
200
200
30000
112000
150
560
100
100
15000
56000
150
560
100
100
15000
56000
九、销售和成本计划
89101112合计
336000
20160265080
18000
12000
24000
6000
3000
3000
750
12000
200
56000
56000
28000
28000
246950
67890
税
费
企业所得税个人所得税其他
2000
2000
2000
2000
2000
2000
12000
72
84.6
115.2
144
172.8
216
804.6
净收入（税后）
630.4
5879.5
11131
16382.
23259
55085.
-2197
5
4
十、现金流量计划
123456789101112合计
月初现金
0
250
950
4290
12910
26810
45210
现
现金销售收入
0
28200
33840
45120
56400
67680
231240
金
赊销收入
流
贷款
入
其他现金流入
50000
50000
可支配现金（A）
50000
28450
34790
49410
69310
94490
326450
现金采购支出（列出项目）
现
帐篷
10000
5000
6000
8000
10000
15000
54000
金
户外鞋
10000
5000
6000
8000
10000
15000
54000
流
背包
5000
2500
3000
4000
5000
7500
27000
出
睡袋
5000
2500
3000
4000
5000
7500
27000
赊购支出
业主工资
3000
3000
3000
3000
3000
3000
18000
员工工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
12000
租金
4000
4000
4000
4000
4000
4000
24000
营销费用
1000
500
500
500
500
500
3500
公用事业费
500
500
500
500
500
500
3000
维修费
500
500
500
500
500
500
3000
贷款利息
偿还贷款本金
保险费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
12000
登记注册费
200
200
设备
6550
6550
其他（列出项目）
税金
1800
2160
2880
3600
4320
5400
20160
现金总支出（B）
49750
27500
30500
36500
42500
57500
244250
月底现金（A-B）
250
950
4290
12910
26810
36990
82200
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