日本久保田株式会社.docx
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日本久保田株式会社
政策研究报告
2011年第2期
总第22期2011年4月30日
对标国际一流企业集团系列之二
日本久保田株式会社
久保田株式会社成立于1890年，迄今已有120年的历史，从生产衡器铸件起步，以其技术和市场逐步向相关下游产业延伸，发展到生产铸管、发动机、农用机械、工程机械、水处理设施以及环境设施，通过不断追求技术进步和产品开发，走出了一条相关多元化的道路。
久保田的经营围绕“粮食”“水”“环境”这一主题，不断在农用机械、水与环境、社会基础设施等等产业领域发展；久保田已经成为全球农业机械巨头，其水稻插秧机和联合收割机产品市场占有世界第一；久保田将业务扩展到了世界各地，在二十多个国家设立了生产销售公司，国外市场销售收入占到了50%左右；2011年，久保田在中国设立了第一家区域总部，加速其全球化进程和全球市场反应。
关键词：
技术和市场延伸多元化
日本株式会社久保田（KUBOTA）是个百年企业，迄今已有120年的历史。
久保田自1890年创业以来，从铸件的生产和销售起步，起初是主要产品是水道用的铸铁管，1893年起逐步在日本实现了铸铁水管的国产化，1922年，久保田公司成功开发出了农用柴油发动机，之后陆续开发了农用机械、工程机械等各种产品。
现在，通过水道用铁管、农业机械和环境设施等各种产品，在完善现代供排水系统、提高粮食产量和减轻劳动强度以及人类和环境的和谐共处等方面，为人们的生活和社会的发展做出了广泛的贡献。
久保田将本着“通过提供人类生活的基础产品、技术和服务，为社会的发展和保护地球环境做贡献”的经营理念，进行全球性的事业拓展，以解决“粮食”“水”“环境”这一世界性的课题。
久保田的事业分为三大部分：
即机械（包括农机和工程机械）、水和环境、社会基础设施，其中农业机械占约60%的份额。
久保田已经成为全球农业机械巨头，其水稻插秧机和联合收割机产品市场占有率多年来一直保持世界第一，在中国半喂入式联合收割机的市场占有率高达75%；久保田拖拉机在美国40马力以下拖拉机市场占有率40%，40－100马力拖拉机的市场占有率也达到了25%，亚洲被久保田视为最能发挥其特长的市场，在泰国拖拉机市场的占有率高达80%；是全球最大的都市型小型建设机械的生产厂家之一，特别在专业小型挖掘机生产领域更是独占鳌头，市场占有率高达20％，居全球“小挖”销量第一，也是全日本最大的城市基础设施建设设备生产专业公司；日本全国六成的水管都是久保田建设的，久保田的水道、水泵、阀门、自来水饮用、城市粪便处理等都是全日本最好的，此外，还承接水处理项目的设计及工程建设。
久保田赢得市场竞争的条件：
一是高技术水平和高品质产品，二是全球化。
久保田研发触角所及共有四个领域：
一是内燃机相关领域，这是久保田的传统强项，产品包括拖拉机、发动机、工程机、作业机、零件等。
二是生活环境相关领域，能够为客户提供自动售货机、计算机、空调设备、净化槽等生活用品。
三是产业基础设施领域，涵盖了铁管、阀门、产业用铸件、钢管、铸钢、新材料、轧辊、乙烯塑料管等众多门类。
四是环保工程领域，不但能够完成环境再利用工程，还为社会提供水处理设施、水泵等产品。
久保田是一个全球化的公司，在日本有近三十家分支机构，其中有12家制造工厂；在北美、亚洲、欧洲等二十多个国家设有近四十家生产、销售公司，其中生产性企业13家。
1968年，久保田在北美市场开始销售拖拉机，2006年在美国乔治亚州建立拖拉机生产基地，收购了一家主要生产小型挖掘机的工程机械公司CTL；此外，在北美发动机和水处理膜市场也取得了一定的市场份额。
在亚洲区域市场，特别是中国、东南亚、大洋洲以及中东地区久保田保持了持续的扩张，在中国苏州和上海建立了农机和工程机械工厂，在泰国和印度尼西亚建立了拖拉机生产基地，并在中国和印度设立办事处加强成本管理，在中东地区久保田球墨铸铁管广泛应用于污水处理、海水脱盐系统，如多哈60公里、阿布达比140公里、科威特100公里的管道系统。
久保田在欧洲小型挖掘机市场处于领导地位，建立起了水处理膜公司，在欧洲污水处理市场上发挥了越来越大的作用。
一、久保田的发展历程
1890年，久保田作为生产铸件的企业而创立，开始生产衡器及日常生活用铸件。
久保田成立初期，日本引进清洁的自来水防止传染病蔓延，久保田在日本首次成功地生产出铸铁水管，开始生产水道用铸铁管，这标志着久保田开始成为日本领先的制造商。
（久保田历史沿革图见后页）
二战前日本加速现代化过程，久保田开始生产供水服务有关的设备如水泵和阀门，以及机床和发动机，构建了久保田公司的核心业务。
1897年，将“大出铸造所”更名为“久保田铁工所”，开始生产消火栓及水道用阀门等附属品。
1922年，开始生产农用柴油发动机，节煤机（利用废煤气的节能装置）及耐热铸铁等产品。
1939年，久保田股票上市，在公司所属各工厂设置技工培训部门。
战后重建时期，久保田推出创新的农业机械如拖拉机和联合收割机，降低农民劳动强度和减少粮食短缺。
1947年，开始研发生产手扶拖拉机。
1953年，将
“株式会社久保田铁工所”更名为“久保田铁工株式会社”，并成立久保田建机株式会社，进入工程机械市场，开始生产挖掘机和船用甲板装卸辅助机械。
1957年，进入住宅建材市场，开始生产宅用彩色石棉板。
1960年，开发并生产第一代旱田作业用拖拉机，承接并完成日本首例海外水道工程项目（金边）。
当日本进入经济高速增长时期，久保田通过生产建筑机械和建筑建材创造更加舒适的生活环境。
这一时期一些环境问题出现，久保田利用其在供水服务系统积累的技术和经验，通过发展解决污水处理和废物处理设施，在污染治理问题上发挥了主导作用。
此外，久保田开始了其业务多元化，迎合日本社会新的需要。
1962年，成立水处理事业部，正式参与环保市场，开始生产水田用拖拉机。
1963年，开始生产自动售货机。
1964年，开始生产城市垃圾焚烧设备。
1969年，制定“创造人类富足的生活环境”公司新口号，开始生产联合收割机，完成农业机械化的产品配套体系。
1972年，正式进入垃圾焚烧炉市场，成立美国久保田拖拉机公司，正式进入美国拖拉机市场。
1980年，承担埃及谢赫村州灌溉系统项目，开始进行沙漠绿化，提出新口号“用技术开创美好的未来”。
1986年，开始生产电子元件基板，计算机硬盘，遥控除草机。
1990年，公司创立100周年，更名为“株式会社久保田”，推出公司新的形象系列，在国际花与绿博览会上同时展出喷水及散水装置。
1992年，提出“创造美丽的日本”公司新口号，开始研制以废弃物为燃料的带高效发电装置的垃圾焚烧炉。
如今，久保田不仅在日本而且在全世界正实现着扩张，并努力在全球范围内解决粮食、水和环境等问题。
2002年，久保田产业用发动机产量累计达2000万台；2005年，拖拉机的累计生产量达到300万台；2010年，在创业120周年之际，久保田制定了“ForEarth，ForLife”的集团口号。
二、久保田的经营状况
受全球经济放缓，日元走强等因素的影响，2010财年（2009年4月1日——2010年3月31日）日本久保田销售收入9,306亿日元（以当时外汇牌价，约折合人民币683亿元），同比2009财年的11,075亿日元减少1,768亿日元，下降16%；实现利润697亿日元（约折合人民币51亿元），同比下降331亿日元，下降32.2%。
（2010年3月31日，100日元对人民币为7.3421元，即人民币1元对13.62日元）虽然在外汇兑换损失和对外投资估值损失有所减少，但净利润降至423亿日元。
久保田在亚洲的业务拓展稳步扩大，然而，在北美和欧洲的业务由于需求疲软面临着严峻的经营环境，日本国内整体经济不景气和持续的通缩造成需求萎缩。
截至2010年3月，拥有职工约3万人。
2010财年，久保田三大事业部中，农机与工程机械部门营业收入6167亿日元，占总营业收入的66%；水与环境部门营业收入2229亿日元，占总营业收入的24%；社会基础设施部门营业收入633亿日元，占总营业收入的7%。
其他产品277亿日元，占营业收入的3%。
2010财年久保田各事业部营业收入占比
——农业与工程机械
——水与环境系统
——社会基础设施
——其他产品
2008-2010财年各产品类别销售收入
2010财年，日本国内销售总额5017亿日元，同比下降475亿日元，下降8.7%。
农机和工业机械部门拖拉机和农用机械的销售增加，但发动机和工程机械的销售下降，因此整体收入有所下降。
水与环境系统收入下降，球墨铸铁管、塑料管以及环境相关产品的销售下降。
社会基础设施部门销售收入下降。
2010财年，海外销售4290亿日元，同比下降1293亿日元，下降23.2%，海外销售占销售总额的比例下降了4.3%降至46.1％。
农机和工业机械部分，农机等产品在亚洲市场取得了良好的销售业绩，但欧洲和美国市场拖拉机、发动机、工程机械的销售却有所下降，总体收入大幅下挫；水与环境系统因球墨铸铁管和水泵销售的大幅增长营业收入大幅增加。
社会基础设施部门的销售下降，尤其是在工业铸件等产品上出现了下降。
国内市场（左）与国外市场（右）份额营业利润（左）与净利润（右）
2011财年三季报（2010年4月1日——2010年12月31日）显示，销售收入6,800亿日元（以当时外汇牌价，约折合人民币553亿元），同比2010财年前三季的6,731亿日元增长1%；实现利润690亿日元（约折合人民币56亿元），同比增长32.7%。
（2010年12月31日，100日元对人民币8.126元，即人民币1元对12.3日元。
2011年4月27日，100日元对人民币7.9809元。
）
2006-2010年度久保田简要财务指标
单位：
亿日元
2010
2009
2008
2007
2006
销售收入
9306
11074
11545
11274
10657
与前一年的比率
84%
95.9%
102.4%
105.8%
107.2%
营业成本
6813
8102
8240
7946
7539
管理费用
1793
1934
1929
1993
1860
其他费用
2.16
10.15
6.71
30.66
47.09
利润
697
1028
1368
1303
1210
净利润
479
547
748
826
859
归属母公司净利润
423
480
680
764
810
每股收益（日元）
14
15
13
11
9
研发费用
252.4
262.9
247.8
总资产
14090
13858
14642
15025
14054
净资产
6716
6162
6913
6957
6957
（2005年净利润的上升主要取决于586亿日元的政府补贴和养老金支付的大幅度减少等因素。
）
2010财年，久保田水与环境系统销售收入2229亿日元（以当时外汇牌价，折合人民币164亿元），同比下降4.8%，日本国内市场销售1981亿日元，同比下降9%，国外市场销售249亿日元（折合人民币18.3亿元），同比增长49.1%。
水与环境系统包括管道类产品（球墨铸铁管、塑料管、阀门和其他产品），环境类产品（污水处理设备、水泵和其他产品）。
由于公共投资萎缩以及住房市场发展停滞，国内管道类产品销售1277亿日元，下降10.3%；环境类产品销售704亿日元，同比下降6.4%。
在出口市场上，出口中东地区市场铸管、阀门等产品销售量剧增。
水与环境系统按产品和区域分类表（单位：
十亿日元）
管道类产品环境相关产品日本国外
2006-2010年久保田水与环境系统收入分类
单位：
亿日元
销售收入
水与环境系统收入
按产品
按区域
管道产品
环境产品
日本
国外
2010
9306
2229
144.5
78.5
198.1
24.9
2009
11075
2343
153.5
80.8
217.6
16.7
2008
11546
2247
146.8
77.9
212.4
12.3
2007
11275
2459
147.2
98.7
230.0
16.0
2006
10657
2638
145.5
118.3
250.4
13.5
三、久保田在中国
（一）在中国的现有业务
90年代后期，中国经济快速发展和城市化进程加快，为适应中国农村劳动力短缺，加快农业机械化，1998年久保田农业机械（苏州）有限公司成立，投资500万美元，厂区占地3万平米，生产半喂入收割机；2007年，久保田为加大本土化力度，在苏州工业园区再次建立了新工厂，2010年销售收入达到29.22亿元。
1998年，成立江苏标新久保田工业有限公司（日本久保田株式会社、住友商事株式会社与江苏标新集团共同投资的合资公司），专生产离心铸造裂解管、转化管、辐射管以及核电站主管道等。
2000年后，由于中国城市发展和住房需求，久保田在上海设立建筑设备（上海）有限公司、久保田发动机（上海）有限公司等销售公司，久保田建筑设备（无锡）有限公司作为建设机械生产基地也将于2012年建成。
从海外市场看，苏州久保田的产品以亚洲为中心逐步向外扩大，在原有的泰国市场基础上，又新增加了菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、斯里兰卡等国的市场，在中国销售到海外的收获机械85%是久保田的产品；插秧机80%是久保田产品。
（二）建立水处理工程公司
久保田自成立以来，以全球的“水”相关业务为使命，解决安全供水、水环境改善问题，在中国对水务市场逐步开发，以获得中国水处理及污水泵等业务。
除已建立的江苏标新久保田合资公司外，2011年3月，久保田与安徽国祯环保科技股份有限公司实行战略合作，利用久保田膜设备的生产制造技术，成立久保田国祯环保工程科技（安徽）有限公司，专门从事MBR（膜分离活性污泥法）水处理膜设备的生产、研发、销售以及污水工程总包，以此扩大在中国水处理市场的整体业务。
2011年4月，久保田在上海成立全资公司负责销售净化槽等产品。
按照计划，到2015年在华水处理业务营业额将从目前的约10亿日元增至200亿～300亿日元（约合人民币16-24亿元）。
（三）建立第一个区域总部
久保田在全球战略中已将中国确定为优先发展区域。
作为未来的业务发展战略，为了进一步实施全球扩张，在中国市场执行以区域为基础的战略，加强区域战略和各种管理职能，久保田已确立通过在中国设立地区总部“久保田（中国）投资有限公司”（暂定名），加强资金筹措等经营管理能力、提高生产和原材料的采购效率、扩大农用机械等主力产品市场占有率等，以强化公司规划、信息和市场营销职能为中心的增长战略的执行，旨在为进一步扩大与水有关的项目等新业务的扩张，以发挥久保田整个系统的作用。
通过这些措施，计划到2015年把在中国的营业额从目前的400亿日元（约合人民币32亿元）提高到1000亿日元（约合人民币80亿元）。
四、久保田的战略措施
（一）经营方针
久保田成立120年来，主要从事了现代铸铁输水管供水、粮食生产和节省劳动力的农业机械、与人类和环境相关的设施等产品，通过产品技术和服务支持，促进社会发展和环境的保护。
久保田将致力于进一步提升管理，优化配置资源，通过不断的自主创新，实现企业价值、回报社会。
（二）战略措施
1、加强技术开发管理
全球竞争不断加剧，制造企业加强以技术开发为核心管理是其生存的根本。
久保田将从长远的角度建立技术改进开发系统，以追求在全球制造业中的领先地位，并通过技术开发活动，重点推进制造技术在现场管理中的应用。
区域密集型全球化形势下成功开展产品研制的循环要点是：
（1）技术人员自身进行市场测试和市场营销；
（2）以技术人员为中心的久保田成员深入市场，了解市场需求；（3）做出最适合该时期的试作产品。
这三个过程需不断循环进行。
2、追求企业社会责任
为了实现可持续发展，继续提高盈利能力，久保田将继续促进社会的不断发展和环境保护，并通过以下措施继续加强社会责任（CSR）管理。
关注环保产品，增加资源回收利用，采用各种技术减少对环境的影响；支持业务的迅速全球化，继续促进“多样性管理”，积极利用各种不同性别、年龄、国籍的人等；促进基础质量控制，确保各项风险管理活动的内部控制，通过加强质量工作增强环境保护。
3、加强全球市场反应
随着海外业务拓展，久保田受汇率波动以及全球经济趋势的影响迅速扩大，因此建立一种能够应对全球环境迅速变化的业务结构是公司的主要挑战之一。
在全球经济快速变化的情况下，为提高反应能力，需要妥善安排生产布局和扩大海外生产，积极建立和推动以东南亚为主生产基地建设，并将继续推动和实现在全球规模的生产布局。
此外，为加强各生产基地的合作，公司正在积极从事生产方法和标准的统一。
全球化的生产布局，减少了外汇影响，增加了全球市场的竞争力。
全球性采购仍然有极大的拓展空间，公司要进一步促进生产和采购同步优化。
为确保在困难市场环境下保持销售和利润增长，公司将继续大力推进全面降低成本活动。
4、加速全球化
久保田正努力把资源的重点继续向海外扩张，特别是加速在亚洲的业务扩张。
具体来说，水与环境产品的全球市场预计将大幅增长，尤其是在亚洲，特别是中国，预计将迅速扩大,公司将会利用水环境系统事业部的产品和技术优势，迅速拓展国际业务。
机械行业将重点在亚洲地区发展农业机械，实现业务扩张，通过扩大销售地区、销售渠道、产品多样化来增加销售，使之成为亚洲市场农业设备制造第一品牌。
资料主要来源：
久保田网站.jp/
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