18种常见的促销策略.docx

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18种常见的促销策略

18种常见的促销策略

1、产品折价让利促销

1．1要点：

直接价格折扣

直接价格折扣，是所有产品促销中最常见的一种促销策略，此种做法操作简单，容易控制成本

1．2实例：

进制打折销售，减价销售

购金牌厨柜XX套路，享受8.8折优惠

1．3分析：

优点：

对产品原有的价格冲击较大，容易引起消费冲动；缺点：

损失利润，恶性竞价，让消费者认为不是品牌产品，对后期价格的提升有很大的影响。

2、赠品促销

2．1要点：

提供附加赠品，搭配销售；保证质量，档次符合，对象符合

2．2实例：

购金牌厨柜，送奥运门票

2．3分析：

城门失火，殃及池鱼

3、现金返还

3．1要点：

购买成交，返还现金

3．2实例：

购金牌厨柜满10000元，即可享受1000元的现金返现

3．3分析：

收支两条线，税费规避，经手风险

4、凭证优惠

4．1要点：

凭卷凭票凭证优惠

4．2实例：

凭抵用券或其它信物，优惠一定幅度

4．3分析：

发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值

5、集点购买

5．1要点：

达到积分或者数量，兑换或者优惠

5．2实例：

针对客户俱乐部，满多少积分送物品

5．3分析：

快速消费品

6、联合促销

6．1要点：

直接价格折扣

6．2实例：

厨柜和卫浴、地板、门窗等品牌互惠联合促销

厨柜和婚纱影楼、酒店、银行联盟促销

6．3分析：

互相优惠，目标对象统一

7、抽奖销售

7．1要点：

购物参与抽奖，现场或者集中开奖

7．2实例：

迎圣火·夺金牌·游三亚

7．3分析：

普及面、中奖率问题

可信度、公证度问题

8、现场展示

8．1要点：

在重要场所展示新奇特产品，或刚开发的新产品

8．2实例：

展会，行业博览会、订货会，专柜

RODESHOW（路演活动）

8．3分析：

体现产品特征，成本费用较高

9、公关赞助

9．1要点：

赞助社会公益事业和重大赛事

9．2实例：

特困助学，希望小学，体育赛事，慈善机构

义卖活动

9．3分析：

扩大企业品牌知名度和社会亲和力

10、人员推介

10．1要点：

卖场设置专门促销推介人员

10.2实例：

促销员，临促，发送促销传单业务员等等

10.3分析：

扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通

11、经销商政策激励

11.1要点：

给经销商更多的政策激励或者包装政策

11.2实例：

返点，返利，实物奖励

11.3分析：

•提高经销商积极性，活用政策手段

12、捆绑销售

12.1要点：

产品与其它产品或服务相互捆绑销售

12.2实例：

厨柜自制口与电器捆绑在一起

12.3分析：

用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让

13、限量特供

13.1要点：

特定时段和卖场的特价或者无偿销售

13.2实例：

绿色风暴，特价风暴等

13.3分析：

主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果

14、服务举措

14．1要点：

提供更多的服务和更高的服务承诺

14．2实例：

延长保养时间、每年三、四月份的服务月活动等

14．3分析：

通过服务来提升品牌形象，对顾客负责

15、老顾客回访

15．1要点：

1

对老顾客进行定期的回访，跟踪服务

15．2实例：

厨柜安装完后的客户回访，三、四月服务月客户回访

15．3分析：

做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客

16、社会热点炒作

16．1要点：

针对社会热点事件稽核产品进行炒作

16．2实例：

“情系灾区，金牌有爱”义卖活动

16．3分析：

利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事

17．产品概念炒作

17．1要点：

炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念

17．2实例：

环保，安全等概念

17．3分析：

针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广

18、独特卖点炒作

18．1要点：

集中炒作某一产品卖点，体现差异化

18．2实例：

配件全面升级，厨柜背板用18MM等

18．3分析：

集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户