18种常见的促销策略.docx

1、18种常见的促销策略18种常见的促销策略1、产品折价让利促销11要点：直接价格折扣直接价格折扣，是所有产品促销中最常见的一种促销策略，此种做法操作简单，容易控制成本12实例：进制打折销售，减价销售购金牌厨柜XX套路，享受8.8折优惠13分析：优点：对产品原有的价格冲击较大，容易引起消费冲动；缺点：损失利润，恶性竞价，让消费者认为不是品牌产品，对后期价格的提升有很大的影响。2、赠品促销21要点：提供附加赠品，搭配销售；保证质量，档次符合，对象符合22实例：购金牌厨柜，送奥运门票2 3分析：城门失火，殃及池鱼3、现金返还31要点：购买成交，返还现金32实例：购金牌厨柜满10000元，即可享受100

2、0元的现金返现3 3分析：收支两条线，税费规避，经手风险4、凭证优惠41要点：凭卷凭票凭证优惠42实例：凭抵用券或其它信物，优惠一定幅度4 3分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值5、集点购买51要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠52实例：针对客户俱乐部，满多少积分送物品53分析：快速消费品6、联合促销61要点：直接价格折扣6 2实例：厨柜和卫浴、地板、门窗等品牌互惠联合促销厨柜和婚纱影楼、酒店、银行联盟促销63分析：互相优惠，目标对象统一7、抽奖销售71要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖7 2实例：迎圣火夺金牌游三亚73分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题8、现场展示81要点

3、：在重要场所展示新奇特产品，或刚开发的新产品82实例：展会，行业博览会、订货会，专柜RODE SHOW（路演活动）8 3分析：体现产品特征，成本费用较高9、公关赞助91要点：赞助社会公益事业和重大赛事9 2实例：特困助学，希望小学，体育赛事，慈善机构义卖活动93分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力10、人员推介101要点：卖场设置专门促销推介人员10.2实例：促销员，临促，发送促销传单业务员等等10.3分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通11、经销商政策激励11.1要点：给经销商更多的政策激励或者包装政策11.2实例：返点，返利，实物奖励11.3分析： 提高经销商积极性，活用政策手段

4、12、捆绑销售12.1要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售12.2实例：厨柜自制口与电器捆绑在一起12.3分析：用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让13、限量特供13.1要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售13.2实例：绿色风暴，特价风暴等13.3分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果14、服务举措141要点：提供更多的服务和更高的服务承诺14 2实例：延长保养时间、每年三、四月份的服务月活动等14 3分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责15、老顾客回访151要点：1对老顾客进行定期的回访，跟踪服务152实例： 厨柜安装完后的客户回访，三、四月服务月客

5、户回访15 3分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客16、社会热点炒作161要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作162实例：“情系灾区，金牌有爱”义卖活动163分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事17产品概念炒作171要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念172实例：环保，安全等概念173分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广18、独特卖点炒作181要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化182实例：配件全面升级，厨柜背板用18MM等183分析：集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户