ERP在中国的应用和发展过程.docx
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ERP在中国的应用和发展过程
ERP在中国的应用和发展过程
ERP是Enterprise Resource Planning 的缩写，中文含义是企业资源计划。
它代表了当前在全球X围内应用最广泛、最有效的一种企业管理方法，这种管理方法已经通过计算机软件得到了体现。
因此，ERP也代表一类企业管理软件系统。
& 1.1 ERP在中国—— 曲折的发展和普与时代 的到来
自从1981年XX第一机床厂从德国工程师协会引进了第一套 MRP Ⅱ （Manufacturing Resource Planning，MRP Ⅱ，中文含义是制造资源计划）软件以来，MRP Ⅱ/ERP在中国的应用与推广已经历了20多年的风雨历程。
回顾ERP在我国的应用和发展过程，大致可划分为以下4个阶段。
第1阶段：
启蒙期
这一阶段贯穿了整个20世纪80年代。
主要特点是“洋为中用”，软件系统都是从国外引进的。
所引进的MRP Ⅱ系统的应用X围局限于传统的机械制造业，如机床制造、汽车制造等行业。
当时，中国刚刚进入市场经济的转型阶段，企业的生产管理问题很多。
机械制造工业人均劳动生产率大约仅为先进工业国家的几十分之一，产品交货周期长，库存储备资金占用大，设备利用率低……。
为了改善这种落后的状况，我国机械工业系统中一些企业，如XX第一机床厂、XX鼓风机厂、第一机床厂、第一汽车制造厂、XX标致汽车公司等先后从国外引进了MRP Ⅱ软件。
作为先驱者，它们开始了实施应用MRP Ⅱ的尝试。
当时，企业参与市场竞争的意识尚不具备或不强烈，对于如何应用MRP Ⅱ作为一个竞争的工具还缺乏明确的认识。
对于MRP Ⅱ的原理、实施应用的方法和数据处理的逻辑都缺乏了解，更没有经验。
特别是企业的领导，对MRP Ⅱ的重视程度远远不够，在当时只是将MRP Ⅱ看作一项单纯的计算机技术，对于实施应用MRP Ⅱ的困难和可能出现的问题缺乏应有的估计和思想准备。
当时，软件系统也存在许多问题。
所引进的国外软件系统大多是运行在大中型计算机上的、相对封闭的专用系统，开放性、通用性差，设备庞大，操作复杂，投资巨大，系统性能提升困难。
而且没有完成软件的汉化工作，又缺少相应的配套技术支持与服务。
在这种情况下，MRP Ⅱ系统的实施和应用不理想也就不奇怪了。
从整体来看，企业所得到的效益与巨大的投资以与当初的期望相去甚远。
因此也引发了对于MRP Ⅱ的许多甚至是很尖锐的批评。
但是无论如何，这些企业作为先驱者，启动了MRP Ⅱ/ERP在中国的发展历程。
第2阶段：
导入期
这一阶段大致是从1990年至1997年。
在这个阶段出现了ERP的概念。
从名称上，人们开始更多地说ERP，而越来越少地说MRP Ⅱ。
在该阶段，许多国外的软件供应商纷纷涌入中国，国外的软件系统占据了主导地位。
随着改革开放的不断深化，我国的经济体制已从计划经济向市场经济转变，产品市场形势发生了显著的变化。
这对传统的管理方式提出了严峻的挑战。
中国企业希望革新企业管理制度和方法，希望采用新型的管理手段来增强企业的综合竞争力。
我国的财务制度和市场机制也逐渐向国际化靠拢。
人们在经过了一段时间的学习和探索之后，在观念上开始转变，实践上也积累了一定的经验。
另外，计算机技术也有了很大的发展，如客户机/服务器体系结构和计算机网络技术的推出和普与、软件系统在UNIX小型机/工作站上以与微机平台上的扩展、软件开发趋势的通用性和开放性都使得ERP的应用向更深更广的X围发展；在ERP软件市场上，一些国外的软件公司对它们的软件产品完成了汉化工作，在开放性和通用性方面也作了许多改善。
在这个阶段，ERP软件的实施和应用所涉与的领域已突破了机械行业而扩展到航天航空、电子与家电、制药、化工等众多行业。
大多数的ERP用户都获得了或多或少的收益，从而以事实说明了ERP的有效性。
这一阶段，由于仍然是国外软件占主导地位，产品复杂，实施周期长，成本高。
另外，企业管理与信息化基础还比较薄弱。
ERP的用户以与ERP的成功用户多为国外独资企业或中外合资企业。
在国有企业中，ERP的用户以与ERP的成功用户都比较少。
但是，在这个阶段有一个引人注目的动向，那就是国外ERP 软件在中国的应用引发了中国ERP产业的萌芽和发展。
第3阶段：
发展期
该时期是从1997年到2004年。
经过了导入期的孕育、萌芽和发展，到了1997年，在ERP 软件市场上出现了中国自己的品牌。
特别是一些以前从事开发企业财务电算化软件的主流厂商，发挥了重要的作用。
这些公司原本就有着大量的财务电算化用户，当这些用户随着形势的发展而不满足于仅仅做财务管理的时候，这些公司也把它们的财务软件转型为ERP产品了。
这些公司和它们的用户之间的亲和力使得这些用户继续购买这些公司的ERP产品，或者说这些公司继续用它们的ERP产品帮助这些用户提升竞争力都是近水楼台、顺理成章的事情。
另外，这些软件公司从它们转入ERP领域的那一刻起，就以极大的热情开始了对ERP概念、方法、效益以与作为不可或缺的竞争工具的重要性的宣传。
其宣传的力度和规模都是国外的软件供应商所不可能做到的。
它们以自己的“言和行”推动了ERP在中国应用的大面积播种。
这也反过来促进了中国ERP产业的成长和发展。
由于ERP从MRP Ⅱ发展而来，所以它最初的应用是在制造业。
但是，在这个阶段，ERP的应用X围已从制造业扩展到分销和服务业；并且由于不断的实践探索，应用效果也得到了显著提高，因而进入了ERP应用的发展期。
随着市场经济的发展，中国企业原有的经营管理方式已不适应剧烈竞争的要求。
企业面临的是一个越来越激烈的竞争环境。
在这种情况下，ERP受到了企业的青睐。
企业可以利用ERP作为工具来扩大经营管理X围，紧跟瞬息万变的市场动态，参与国际大市场的竞争，获得丰厚的回报。
随着市场经济的发展，服务业也得到了充分的发展机遇。
服务业的发展已成为现代经济发展的显著标志。
金融业已成为现代经济的核心，信息产业日益成为现代经济的主导，这些都在客观上要求有一个具有多种解决方案的新型管理软件来计划和控制它们的资源。
面对这种新的需求，ERP顺理成章地把它的触角伸向各个行业，特别是金融业、通信业、高科技产业、零售业等。
于是，国外和国内的主要ERP软件供应商，都推出了多种行业的解决方案。
其中除了传统的制造业外，还有金融业、高科技产业、邮电与通信业、能源行业（电力、石油与天然气、煤炭业等）、公共事业、商业与零售业、外贸行业、新闻出版业、咨询服务业，甚至于医疗保健业和宾馆酒店等行业的解决方案，从而使ERP的应用X围大大地扩展。
ERP应用X围逐渐扩大、不再限于制造业的发展趋势，既非理论家的设计，亦非中国特有的现象，这是一种市场需求驱动的结果。
发展到一定的程度，理论界也会接受既成的事实。
我们只要注意一下著名的《APICS1字典》的变化就可以看到这一点。
在1995年出版的《APICS字典》（第8版）中，对于“企业资源计划系统”的解释是“一种以会计为导向的信息系统，该系统识别和计划企业X围内为接收、制造、发运和解决客户订单问题所需的资源。
一个ERP系统和典型的MRP Ⅱ系统的区别在技术上，例如，图形用户接口、关系数据库，在开发中使用第4代语言和计算机辅助软件工程工具，客户机/服务器体系结构和开放系统的可移植性。
”而且指出“企业资源计划系统”的同义语是“面向客户的制造业管理系统”。
在1998年出版的《APICS字典》（第9版）中，延续了同样的说法。
从以上定义可以看出，在当时还是认为ERP的应用X围仅限于制造业，而ERP和MRP Ⅱ的区别主要是在技术上。
从管理理念上来说二者并没有显著的区别，所不同的只是ERP明确地强调了客户。
换言之，这个定义还是比较模糊的。
但是，在2002年出版的《APICS字典》（第10版）中，情况就发生了变化。
对“企业资源计划系统”这一词条的解释改成了两条。
第1条解释和上面的一样；第2条解释则是“更一般地来说，是一种在制造、分销或服务业公司中有效地计划和控制为接收、制造、发运和解决客户订单问题所需的所有资源的方法。
”而且，删除了上述关于同义语的说法。
另外，除了“企业资源计划系统”这一词条之外，还特别增加了一个词条“企业资源计划”，并以上述的第2条解释作为这一新词条的解释。
这个新定义更像ERP这个名称字面上所表示的含义—— ERP所计划和控制的是企业所有的资源。
而MRP Ⅱ计划和控制的是制造资源。
在另一本重要的书《物料管理导论》（Introduction to Material Management）中，也表达了同样的意思。
但是，不管怎么说，ERP在中国的应用是越来越成熟了。
在这种形势下，中国将有越来越多的企业会认同ERP并使用它，实现科技与管理双轮并进，企业的管理水平和经济效益将会大为提高。
特别引人注目的是，伴随着ERP在中国的深入发展和成熟，中国的ERP产业也发展、壮大起来，产品日臻成熟，服务能力快速增长，出现了可以和国外的ERP软件供应商相抗衡的局面。
特别是在中低端市场上，中国的ERP软件厂商已经逐渐显露出超越国际厂商的竞争优势。
ERP系统在越来越多的企业中得到了成功的应用。
第4阶段：
普与期
经历数轮管理革新浪潮的冲刷后，85％以上的国外企业都用ERP武装自身，ERP已经成为国外企业商业管理利器，成为他们的商业桌面、生意方式和业务拓展最佳平台。
对中国企业来讲，虽然在20多年的发展过程中不断进步，经历了建立在劳动力成本优势基础上的体制创新和建立在全球领先的装备现代化基础上的规模化发展，但中国企业大多没有完成信息化建设，在日趋激烈的全球一体化市场竞争中，不仅无法满足外部客户持续增加的服务需求，而且也无法与自己周边的竞争对手抗衡，无法形成持久的竞争力。
成功企业的管理经验总结起来，就是规X、透明、快捷、协同。
应用ERP软件，可以帮助企业总部与各层次的分支机构之间实现动态、实时的信息交换，从而实现整个企业的纵向集成；应用ERP软件实现企业管理功能上的集成，把企业产、供、销、人、财、物等生产经营要素与环节集成为一个有机整体，从而实现企业业务功能的横向集成；应用ERP软件，可以帮助企业实现物流、资金流、信息流、工作流的高度集成和统一，使企业逐步走向虚拟、敏捷和互动的高级形态。
完成信息化建设的企业，其建立在信息化手段基础上的管理制度与方法更加规X，管理流程更加合理，信息更加透明，客户响应速度更快，组织内部各单元、跨组织之间的业务协调更加顺畅。
来自于国内外成功企业的诸多案例都可以证明这一点。
国家统计局最新调研数据表明，目前中国中小企业数量达到360万家，占全国注册法人企业总数的95.9%，而且这个数字还在以每年30%的速度递增。
而在如此众多的企业中，却还有80%左右没有实现信息化管理，没有装备ERP。
以ERP为工具的管理现代化浪潮正席卷而来。
中国企业的未来就是已经到来的建立在企业信息化和自主研发能力基础上的国际化。
正在加入全球供应链的中国企业需要ERP，中国企业国际竞争力的形成需要ERP。
中国企业必须普与ERP。
而2005年以来，由于ERP概念、应用X围的普与以与价格的降低，使得ERP在中国的普与成为可能。
因此可以说，ERP在中国已经进入了一个普与期。
在这一阶段，企业管理与信息化基础普遍提高，国内ERP厂商占据了主导地位， 产品易学易用，成本低，实施速度加快，成功率大大提高，并由此带动了整个产业链的发展。
& 1.2 无处躲避的全球竞争
由于现代技术特别是交通和通信技术的发展，地球变得越来越小。
一个企业，总部可能在欧洲，原材料要到南美洲去采购，加工在我国的XX，客户却在东南亚、美国和加拿大。
这就需要协调每一个环节。
但是，一个世界级的企业却可以利用先进的交通和通信技术以与以计算机为工具的有效的计划与控制系统，把这些事情做得很好。
这些世界级的企业和我们有什么关系吗？
我国地大物博，人口众多，我们有原料、有市场，我们的企业不出国门就可以生存发展，就可以评为省优、部优……。
但是，现在情况不同了，关起门来过日子的时代一去不复返了。
如今，在全球化市场竞争中已经没有一块受保护的领地。
任何企业要想生存就必须赢得激烈的竞争。
而且，所有的企业在竞争中必须面对“优胜劣汰，适者生存”的同一游戏规则。
特别是我国已经加入WTO，我们的许多企业已经意识到竞争的残酷。
我国企业面对的竞争对手往往就是那些世界级的企业。
过去，如果我们的企业不想到“外面的世界”去竞争，那么，在自己的土地上总是容易生存的。
然而，今天就要允许人家到我们的“家”里来竞争，所以，我国企业正在面对一种无处躲藏、没有退路的激烈的竞争局面。
这也就要求我们的企业即使要在自己的土地上求生存也必须挺身而出去迎接挑战。
更何况我们的企业也要“打”到外面去。
总而言之，在新的形势下，企业要生存、要发展，就必须以主动的姿态参加全球市场竞争并赢得竞争。
& 1.3 企业管理的困惑
中国企业管理者每天都在面临这样头疼的问题：
订单忽多忽少，客户需求随意变动，生产计划不准确，订单无法与时交付；销售网点众多，卖出去多少货、卖出去哪些货说不清，库存积压严重；呆账坏账就像定时炸弹，企业管理者整日战战兢兢；公司经营的利润率一般总是低于行业平均水平，年年辛苦年年不赚钱，而且不知道什么地方出了问题……。
在这样的困境中，企业的管理者们每天都在思考着如下的问题：
● 如何满足多变的市场需求？
● 如何准确与时地做出客户承诺？
● 如何处理紧急的客户订单？
● 如何保持均衡的生产计划和活动？
● 如何准确与时地了解生产情况？
● 如何管理供应商？
● 如何避免物料短缺？
● 如何避免库存积压？
● 如何提高产品质量？
● 如何降低产品成本？
● 如何与时做好财务分析？
如何真正地发挥财务管理的计划、控制和分析的作用？
● 如何使企业的各个职能部门能够以统一的观点和共同的语言来处理问题？
这些问题蕴含着企业运营的一些基本矛盾，正是这些矛盾长久以来困惑着企业的管理者们。
市场需求是多变的，但是人们总是希望生产计划是稳定的。
生产计划已经安排好，但是突然接到了紧急订单，这是企业经常遇到的现象。
对客户订单的承诺也往往难以兑现。
能够以相对稳定的生产计划和活动来应对多变的市场需求吗？
在很多的企业中，一方面仓库里积压着价值几千万的库存，而另一方面在生产过程中却还存在物料短缺！
能不能做到既没有库存积压，又没有物料短缺？
通常人们会认为，低成本和高质量是不可得兼得的。
要得到高质量的产品，就要付出高成本；反过来，要追求低成本，那么产品的质量就得将就些。
那么，能够在实现高质量的同时实现低成本吗？
在一个企业中，有着许多不同的职能部门，这些部门往往有着相互矛盾的目标。
为了高水平地满足客户需求，市场营销部门希望保持比较高的库存量。
为了保证生产过程的顺利进行，生产部门也希望保持比较高的库存量。
但为了降低成本，财务部门则希望库存量尽可能地低，如此等等。
能够使企业的各个职能部门以统一的观点和共同的语言来处理问题吗？
要解决这样一些问题，一个以计算机为工具的有效的计划与控制系统是绝对必要的。
而ERP就是这样的计划与控制系统。
& 1.4 ERP能够做什么
这是一个大题目。
本书大量的篇幅都在讨论这个问题。
按照前面引述的《APICS字典》（第10版）中的解释，ERP是一种在制造、分销或服务业公司中有效地计划和控制为接收、制造、发运和解决客户订单问题所需的所有资源的方法。
其中，在制造业中的应用是ERP最经典、最充分的应用。
这里，我们通过讨论前面所谈到的企业的困惑（这些困惑大多来自于制造企业），来粗略地讨论ERP能够做什么的问题。
以期读者对ERP的功能有一个初步的了解。
1. ERP能够解决多变的市场与均衡生产之间的矛盾
由于企业生产能力和其他资源的限制，企业希望均衡地安排生产是很自然的事情。
使用ERP系统来计划生产时，要作主生产计划。
通过这一计划层次，由主生产计划员均衡地对产品或最终项目做出生产安排，使得在一段时间内主生产计划量和市场需求（包括预测与客户订单）在总量上相匹配，而不追求在每个具体时刻上均与市场需求相匹配。
在这段时间内，即使需求发生很大变化，但只要需求总量不变，就可能保持主生产计划不变。
从而，可以得到一份相对稳定和均衡的生产计划。
由于产品或最终项目的主生产计划是稳定和均衡的，据此所得到的物料需求计划也将是稳定的和均衡的。
从而可以解决以均衡的生产应对多变的市场的问题。
2. ERP使得对客户的供货承诺做得更好
ERP系统会自动产生可承诺量数据，专门用来支持供货承诺。
根据产销两方面的变化，ERP系统还会随时更新对客户的可承诺量数据。
销售人员只要根据客户订单把客户对某种产品的订货量和需求日期录入ERP系统，就可以得到以下信息：
（1） 客户需求可否按时满足。
（2） 如果不能按时满足，那么在客户需求日期可承诺量是多少？
不足的数量何时可以提供？
这样，销售人员在作出供货承诺时，就可以做到心中有数， 从而可以把对客户的供货承诺做得更好。
3. ERP能解决既有物料短缺又有库存积压的库存管理难题
ERP的核心部分MRP恰好就是为解决这样的问题而发展起来的。
MRP模拟制造企业中物料计划与控制的实际过程。
它要回答并解决4个问题：
（1） 要制造什么产品？
（2） 用什么零部件或原材料来制造这些产品？
（3） 手中有什么零部件或原材料？
（4） 还应当再准备什么零部件或原材料？
这4个问题是制造企业都要回答和解决的问题。
它们构成制造业的基本方程。
如果用A、B、C、D分别表示上述的4个问题，那么，这个方程可以表示成一个概念公式：
A × B – C = D
MRP的执行过程就是对这个基本方程的模拟：
它根据主生产计划、物料清单（即产品结构文件）和库存记录，对每种物料进行计算，指出何时将会发生物料短缺，并给出建议，以最小库存量满足需求并避免物料短缺。
了解了MRP的基本逻辑就会发现，ERP可以解决既有物料短缺又有库存积压的库存管理难题。
4. ERP可以提高质量并降低成本
通过ERP系统，人们的工作更有秩序，时间花在按部就班地执行计划上，而不是忙于对出乎意料的情况作出紧急反应。
在这种情况下，工作士气提高了，工作质量提高了，不出废品，一次就把工作做好。
于是，提高生产率，提高产品质量，降低成本和增加利润都是相伴而来的事情。
5. ERP可以改变企业中的部门本位观
ERP强调企业的整体观，它把生产、财务、销售、工程技术、采购等各个子系统结合成一个一体化的系统，各子系统在统一的数据环境下工作。
这样，ERP就成为整个企业的一个通讯系统。
通过准确和与时的信息传递，把大家的精力集中在同一个方向上，以工作流程的观点和方式来运营和管理企业，而不是把企业看作一个个部门的组合，从而使得企业整体合作的意识和作用加强了。
每个部门可以更好地了解企业的整体运作机制，更好地了解本部门以与其他部门在企业整体运作中的作用和相互关系，从而可以改变企业中的部门本位观。
可以说，任何企业都可以通过ERP得到改善，不论一个企业的管理水平多么的高，ERP可以使它的管理水平更高。
& 1.5 企业实施ERP的常见误区和实施ERP的可靠路线
在ERP迎来普与时代的今天，我们仍然必须对ERP的实施和应用保持足够的清醒。
因为普与时代的到来，并没有降低实施应用ERP的难度，并没有改变实施应用ERP的基本原则。
如何才能实施应用好 ERP，仍然是问题的关键。
要成功地实施和应用ERP，就要采取可靠的路线，就要避免陷入误区。
为此，让我们先来考察某些企业实施应用ERP不成功的原因是什么。
许多专家考察过实施ERP不成功的企业，发现下面一些现象几乎是共同的。
● 基础数据不准确。
例如，库存记录不准确，物料清单不准确，工艺路线不准确，等等。
于是不能根据这些数据得到有效的计划数据来指导企业的生产经营活动。
● 企业的广大员工对ERP缺乏主人翁的精神和感情。
只有少数人在进行ERP的实施工作，一般只是IT人员在做这项工作，其他职能部门的人员未介入或以向IT人员提供帮助的姿态参与部分工作，整个项目推进十分困难。
● 实施过程缺乏积极进取且切实可行的计划，时断时续，拖延太久，以至于员工对项目实施失去热情。
● 关键岗位的员工调换工作，新来的员工不了解情况，致使项目受阻。
如果这种情况发生在领导岗位，带来的问题将十分严重。
● 公司的员工不愿意放弃业已习惯的工作方式去使用ERP系统，他们经常希望修改ERP系统来适应他们原有的工作方式。
● 教育和培训不足。
广大员工对于如何应用ERP系统来解决企业的问题缺乏全面和深入的了解。
不了解如何维护系统，也不了解如何衡量系统的运行情况。
● 最严重的问题往往是企业的高层领导，特别是一把手不重视。
认为这是IT部门的事，支持停留在口头上，基本上不亲自过问，更谈不上参与。
不难看出，以上这些问题本质上都是人的问题。
其背后的原因还是对ERP的原理、处理逻辑、实施和运行管理的方法缺乏深刻的理解和认识。
人们往往认为买一套ERP软件系统就可以立即轻而易举地解决所有问题。
殊不知ERP的实施和应用需要进行大量深入细致的工作，要涉与人的思维方式和行为方式的改变，而且是一个没有终点的过程。
事实上，国内外成千上万家企业40年多年来实施应用 MRP、MRP Ⅱ、ERP系统已经取得了丰富的经验，搞清了应当做什么，不应当做什么，已经形成了一条“可靠的路线（proven path）”。
我们将在第12章详细地讨论这条可靠的路线。
实际上，上述的所有原因都可以在关于“可靠的路线”的论述中找到避免的方法。
因此，只要企业的高层领导和广大员工形成一种共识，坚定不移地把ERP的实施和应用按可靠的路线进行下去，一定能使企业的管理得到逐步提高。
& 1.6 实施应用ERP，全面提高企业的管理水平
对于实施应用ERP的问题，有的企业担心“实施ERP会打乱原有的管理秩序”，或者认为“企业的管理基础太差，不适宜上ERP”，这都是不恰当的。
当今，全球化竞争日趋激烈，企业的外部生存环境在发生着剧烈的变化，企业也必须随之变化。
实施应用ERP系统，意味着企业要用一套全新的思想、方法和工具来管理企业的运作，这就要求企业的广大员工，包括企业高层领导，改变传统的思维方式和工作方式适应新的要求。
一位资深企业家说得好：
“如果企业组织内部的变化慢于外部的变化，那么失败就在眼前。
”因此，实施应用ERP肯定会为企业带来变化，事实上，追求变化，是企业生存的需要。
但是，如前所述，现在已经有了一条可靠的路线，扎扎实实地按照这条路线做，就不会有风险，也不会造成混乱。
在西方，大多数企业在实施ERP之前，已经具有比较高的管理水平，至少都建立了现代企业制度。
然后，经过不断探索，找到了ERP。
但是，我们的企业今天所面临的竞争形势和西方国家的企业当初所面临的竞争形势是完全不同的。
我国加入WTO之后，企业面临的竞争更加剧烈，使得全面提高管理水平的客观要求变得更加迫切。
我们没有时间也没有必要去重复西方国家的企业发展的历史。
对于ERP这样一个有效的工具，我们不必再花时间去探索、去寻找。
面对ERP普与时代的到来，我们的企业不要再犹豫，不要再拖延和等待。
国内外许许多多企业的实践，已经证明了ERP是全面提高企业管理水平的有效工具。
人们常说：
“如果我们比前人看得远，那是因为我们站在他们的肩上。
”还说：
“如果不能从过去吸取教训，那仍会重复同样的错误。
”今天的认识水平和客观条件，都使得我们应当把提高企业管理水平和实施应用ER
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