房地产楼盘开盘成交与未成交客户分析.docx

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房地产楼盘开盘成交与未成交客户分析

开盘简报

一、排号转签情况

本项目自2007年4月28日排号开始共排号359组，其中在转签前退房21组，剩余338组进行转签，在转签过程中退房9组，实际可转签组数329组。

截止至2007年6月12日晚，转签成功235组，流失52组，待追踪42组。

转签率65.46%。

另当场成交5组。

本次转签活动中共计成交240组。

二、成功转签客户情况分析

本次对转签成交客户进行分析，即可分析数据为235组。

1.认知途径分析

2.家庭结构分析

3.居住区域分析

4.工作区域分析

5.年龄结构分析

6.购房目的分析

7.置业次数分析

上面图表显示“认知途径”中路过的有147组，占总数的62.55%；“工作区域”中在大东工作的有104组，占总数的44.26%；“居住区域”中在大东居住的有122组，占总数的51.91%。

从这三组图表中可看出，客户的地缘性表露无疑，可见，非地缘性客户依旧有开发的空间的。

三、竞品情况分析

通过以上数据能够看出，在客户提及的竞品中城中艺景、大城小居、香檀1917这三个楼盘居榜首。

提及城中艺景的有29组，占总数的31.52%、提及大城小居的有24组，占总数的26.09%、提及香檀1917的有14组，占总数的15.22%。

四、去化率呈现

1.按产品线分析

2.按楼层分析

五、未转签客户缘故分析

在本次转签过程中，共计359组排号客户，转签235组，未转签124组，未转签客户具体缘故分析如下：

（一）转签前期流失的21组客户缘故分析：

1.家庭缘故8组：

1）家人意见不统一——5组

2）家中老人生病——3组

2.户型缘故2组：

户型不中意——2组

3.客观缘故2组：

1）能找人买到更廉价的房子——1组

2）工作调动——1组