房地产楼盘开盘成交与未成交客户分析.docx

1、房地产楼盘开盘成交与未成交客户分析开盘简报一、 排号转签情况本项目自2007年4月28日排号开始共排号359组，其中在转签前退房21组，剩余338组进行转签，在转签过程中退房9组，实际可转签组数329组。截止至2007年6月12日晚，转签成功235组，流失52组，待追踪42组。转签率65.46%。另当场成交5组。本次转签活动中共计成交240组。二、 成功转签客户情况分析本次对转签成交客户进行分析，即可分析数据为235组。1. 认知途径分析 2. 家庭结构分析 3. 居住区域分析 4. 工作区域分析 5. 年龄结构分析 6. 购房目的分析 7. 置业次数分析 上面图表显示“认知途径”中路过的有1

2、47组，占总数的62.55%；“工作区域”中在大东工作的有104组，占总数的44.26%；“居住区域”中在大东居住的有122组，占总数的51.91%。从这三组图表中可看出，客户的地缘性表露无疑，可见，非地缘性客户依旧有开发的空间的。三、 竞品情况分析 通过以上数据能够看出，在客户提及的竞品中城中艺景、大城小居、香檀1917这三个楼盘居榜首。提及城中艺景的有29组，占总数的31.52%、提及大城小居的有24组，占总数的26.09%、提及香檀1917的有14组，占总数的15.22%。四、 去化率呈现1. 按产品线分析 2. 按楼层分析 五、 未转签客户缘故分析 在本次转签过程中，共计359组排号客户，转签235组，未转签124组，未转签客户具体缘故分析如下：(一) 转签前期流失的21组客户缘故分析： 1. 家庭缘故8组：1) 家人意见不统一 5组2) 家中老人生病 3组2. 户型缘故2组：户型不中意 2组3. 客观缘故2组： 1) 能找人买到更廉价的房子 1组2) 工作调动 1组