创业计划书.docx

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创业计划书

创

业

计

划

书

制作：

孙宇祁东杨小平吴楠马庆龙周峰王凯张永虎

（1）执行总结及创业背景

目前在经济不景气大背景下，大学生工作越来越难找，加之连年以来各个大学扩招，已经导致大学生质量严重下降。

在这种背景下我们学生不能坐以待毙。

目前国家大力鼓励大学生创业，为想创业的大学生提供了前所未有的机遇。

就南京而言，南京就在大学生创业方面提供了诸多便利。

比如，据了解，担保中心与南京市商业银行洪武支行合作，政府专门拿出300万元的资金，银行再按照1:

4的比例发放贷款。

在已发放的贷款中，个人申请额度一般为2-3万元。

今年贷款的额度还将适当提高，最高可以贷到5万元。

另外，下岗失业人员组成创业团队，组建股份制企业或者合伙经营的，最高则可以贷到30万元。

同时，担保中心还提出了贷款“三优先两放大”的新政策：

“二次创业基地”贷款优先考虑、创造就业岗位多的优先考虑、诚信度好的优先考虑；放大贷款额度、放大发放范围（不再仅限于主城区，要覆盖南京所有郊区）。

19种创业项目可贴息

小额贷款的还款期限为一年，利率按照中国人民银行公布的贷款利率水平确定，不得向上浮动。

为了鼓励创业，市政府对19个微利行业实行政府贴息。

这19个行业是：

家庭手工业、修理修配、图书借阅、旅店服务、餐饮服务、洗染缝补、复印打字、理发、小饭桌、小卖部、搬家、钟点服务、家庭清洁卫生服务、初级卫生保健服务、婴幼儿看护和教育服务、残疾儿童教育训练和寄托服务、养老服务、病人看护、幼儿和学生接送服务

（2）公司概况

一、公司名称：

晶石良缘

二、人员组成：

店长1名营业员2名

三、地址：

南京江宁大学城文鼎广场二楼

四、主营产品:

晶石良缘主营东海水晶，主要有项链、手镯、吊坠、各种奖杯制作，定制各种饰品

五、市场定位、晶石良缘主要定位于学生群体及年轻女性消费者

（3）市场调查及分析

水晶饰品在珠宝市场上日益风行，其意境美令人着迷，色彩美让人爱不释手，低廉的价格更是让它成为适合大众佩戴的通用宝石。

近年来，出现了大量有关水晶玄学方面的文献，一些水晶爱好者也不断提供实例，证明水晶蕴藏着巨大的能量与神奇的力量，可以扭转运气，带来好运和财运，达成愿望。

销售水晶的商家把这些理论和实践用在了销售上，宣传水晶有避邪、医疗等作用，对水晶进行不同的搭配和放置会使它显示不同的灵性。

所以，水晶饰品琳琅满目，目不暇接，市场繁荣，行情渐长。

美国宝石专家预测，水晶将超过钻石而成为全球销量第一的珠宝产品。

由于一些高档宝石稀少而且昂贵，人们转而考虑更多的是宝石是否漂亮，是否适合自己的个性、气质。

色彩丰富、晶莹艳丽的水晶珠宝首饰正好可以满足人们对于美丽、个性、魅力的需求，再加上其大众化的价格，更能激发人们购买的欲望

目前购买水晶的人越来越多，水晶价格较之两三年前已涨了两倍。

水晶价格上涨的原因之一就是原材料。

由于天然水晶市场的需求量增长飞快，矿石供应商就是加班加点，也不能满足市场的需要，这就导致水晶价格上涨迅速。

市面上卖的水晶原料大部分来自巴西。

现在巴西执行严格的税收政策，许多中间商又不愿去收购原矿，这就造成市面上水晶存量减少，因此出现资源短缺，价格上涨。

随着全球对水晶需求量的不断增加，巴西许多水晶矿开始枯竭，政府下令限制开采水晶矿，水晶价格也开始高涨。

实际上，水晶需求量虽然增加，侣资源并不短缺。

水晶的产量也是受市场价格引导的，就在几年前，水晶的价格跌到最底谷，全球水晶矿产大国巴西，其水晶产量也跌到最低。

原材料产量的减少，导致价格的上涨。

水晶越来越珍贵，过去水晶按吨或千克卖，现在按克卖，尤其是那种稀有的黄发晶，价格比黄金还要高。

由于天然水晶是在自然界中生成的，随着开采的加剧，储量越来越少，所以价格也越来越高。

2006年的钛晶价格只在3000元至5000元／千克，现在则要约2万元左右／千克；金发晶价格最低时只要1000元／千克，现在每千克则近万元了。

钛晶和黄水晶供不应求，发晶和彩色水晶最好卖。

除彩色水晶外，像聚宝盆、紫晶洞等工艺品也颇受人们青睐，紫晶洞的买主很多，即使是几万元的紫晶洞也不乏买主。

紫晶洞通常以千克计算价格，按照质量的不同，每千克从几十元到几百元不等。

此外，水晶的包裹体形成的自然山水、人物、花鸟等造型，也因较为罕见而弥足珍贵。

近年来市场上推出的“绿幽灵”，属于景物水晶中较为常见的一类，其绿莹莹的颜色及朦胧的外形，使它很快成为消费者的新宠。

由于个人爱好的不同，其他的水晶饰品也销售得相当火爆。

不少人买水晶是为了收藏，同时也是买个好运。

由此可见水晶很有市场价值，它的收藏价值和观赏价值都是水晶不断受追捧的原因，而且水晶品种多价格不等可以满足不同消费群体的不同需求，它是大学生送礼的好选择。

目前在文鼎广场还没有水晶商家，在南京的水晶商家主要是走高端路线不适合学生群体。

因此在文鼎广场主打学生的晶石良缘将有很好的发展。

（4）消费环境

江宁大学城狭义地讲仅包括方山周围27平方公里由江宁区政府2002年规划的江宁大学城。

它在南京市的东南面方山周围。

　　江宁大学城距市中心约35公里左右。

交通极其便利，南京地铁1号线南延线，从安德门站出发，向南途经天隆寺、宁南大道、花神庙、高铁南京南站、双龙大道、河定桥、胜太路、百家湖、小龙湾、竹山路、天印大道、经贸学院、南京交院站，最后到中国药科大学站，全长24.47公里，全线将设15个站。

于2006年开工，已于2010年5月28日建成通车；公交方面有南广线，137、148路；区内3、17、19路及大学城环线连接各个校区，方便了同学们的出行。

　　目前有12所大学已经签约入住。

其中有10所大学已经有近10万人住。

一般

东大河海也把将军山的河海大学，南京航空航天大学和正德学院还有九龙湖边的东南大学同时归为江宁大学城。

上述四校的学生都已经正式入住江宁校区。

总的来讲，江宁大学城已经有15所大学超过15万大学生入驻，同时还有4所大学准备入驻。

　　江宁大学城名校荟萃，环境优美，人文气息浓厚，适合学子学习深造。

　　江宁大学城作为南京2014青奥会“大学场馆区”，包括江宁体育中心，江苏省方山体育训练基地，将承办足球、手球、射击三个项目，届时来自世界各地的运动员、裁判员、教练员近千余人汇聚江宁大学城。

江宁大学城拥有丰富的消费人群，众多大学，为晶石良缘提供了大量的消费者，而且文鼎广场作为大学生消费中心拥有大量的客流，有利的地理环境，方便的交通等，这些都为金石良缘的存在奠定基础。

（5）商品介绍

（6）商铺介绍

（7）公司运作

本公司商品主要在东海采购，分三个档次，奢华型，小资型和大众型。

其中主打大众型，以水晶外型，价格形成自己的优势。

公司特色在于，可以根据顾客的需要定做水晶，或者知道顾客自己制作水晶饰品。

商品价格相应的也有三个档次，奢华型大概在1000以上，小资型300~1000，大众型在200以下

（9）营销方案

1通过在靠近大学的地铁口派发传单，进行公司和产品介绍

2在每个大学里张贴海报

3在各个学校的贴吧上发布消息

4对各大学的校园活动进行赞助，派发小礼品

5在网上发布微博

6公司在开业之际将会举办“非诚勿扰”活动进行大力宣传

公司会对在活动中牵手成功的情侣发放水晶礼品

（10）成本预算

1房租费：

约50000元每年

2货源费：

约80000元

3广告费：

5000元

4员工工资：

店长：

2500~3000销售员1500~2000（有提成和奖金）

5加工设备：

20000元

（11）盈利预计及成本回流

公司预计第一年先在市场站稳脚，第二年开始盈利，第三年收回成本。

在公司盈利之后扩大规模，丰富产品，扩大服务范围

（12）公司融资方式

主要有：

1个人出资

2：

小企业贷款

3：

寻找投资人

（12）风险与退出

公司创立会遇到许多不可预知的困难与矛盾，所以存在许多风险。

公司会面临主要问题有

1资金问题

2盈利分配问题

3没有顾客等等

4如果公司在经营一年以后没有扭亏为盈公司将实行破产清算，变卖公司资产偿还公司债务，不足部分由合伙人共同承担。

若偿还所有债务后仍有剩余则按公司创立时出资多少分配