联想涉嫌商业贿赂讲义.docx

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联想涉嫌商业贿赂讲义

联想涉嫌商业行贿？

　　开天之夏　无限优惠！

！

！

　　可以198元的代价优惠购置代价2888元的联想红外GPRS彩信手机G818一部。

　　可以998元的代价优惠购置代价8388元的接纳移动式英特尔奔驰4处置惩罚器－M联想昭阳E100条记本一部。

　　（运动时间2003年8月8日－－9月28日）

　　什么人到场的商业游戏？

　　以上宣传内容是海内IT巨头联想正在进行的优惠运动，此次优惠购置运动的“优惠”幅度简直很诱人，并且联想也为此在各主要媒体做了大范围的宣传运动。

优惠总使人联想起商业中的打折，我们可以换算一下，联想为这次优惠购置运动下了什么样的“折扣”界说：

998元优惠购置代价8388元的条记本是打了1.19折，而手机更是打了“血折”的，198元优惠购置代价2888元手机就意味着0.69折，还不敷一折，并且这两款商品目前还都是市面上时下流行的支持彩信和移动的当红产物。

很明显，这是个千载难逢占自制的好时机，看到的人无不为之心动，但是凭据“天上不会掉馅饼”这条放之四海皆准的普通逻辑来推理，这自制一定不是白占的。

没错，你看到的这些只是联想此次运动的附加条款，作为一个普通消费者，在你看了它的主要部分后适才的冲动会消失得荡然无存，内容如下：

　　在此期间内用户以普通销售价（投标、特价直供订单除外）一次购置任何一款同一配置的开天推荐产物10台以上（含10台），均可以享受手机优惠。

购置40台以上（含40台），均可以享受条记本电脑优惠。

　　如果你仅是小我私家用户的话，毫无疑问你险些已经被排除在享受优惠权利的大门之外，联想此次优惠运动的目标群体没有包罗你，而是刀锋直指企、事业单元等经营者，因为你小我私家不大可能有这样的消费需求，这是一个险些完全在经营者与经营者之间展开的商业游戏。

　　联想为什么？

　　买的没有卖的精，总部在北京的联想肯定也是如此，他不会做赔本的生意，更不会为自己的赔本生意去放肆宣传，这个促销方案中肯定隐藏有它的赢利点，这也正是需要我们寻找和揭示的。

可以很清晰地看到，在单独优惠购置的销售政策中，联想简直是在以大大低于手机和条记本电脑本钱的代价在销售，这毋庸置疑是赔本的，联想在优惠购置中的亏损数额：

（核算前提是联想优惠购置的手机和条记本电脑的报价与市场代价相符）　

　　方案一、10台电脑优惠购置手机

　　2888元－198元＝2690元（亏损）

　　方案二、40台电脑优惠购置条记本电脑

　　8388元－998元＝7390元（亏损）

纵然联想的手机和条记本电脑的报价略有水分，但是挤掉这种水分后也不会低至商品代价的一到两折，而优惠购置中所要支付的货款还不得手机和条记本电脑代价的一折和两折，亏损照旧会产生。

在这个整体销售方案中，联想肯定不会支付如此高额的赤字，但用什么来弥补这个亏损呢？

失之东隅，收之桑榆，我们注意到该优惠购置政策只是附加条件，是附属于主要销售产物生意业务前提之下的，弥补亏损的利润别无他出，绝大多数情况下会来源于此，用优惠购置的“微薄”支付代价来吸引经营者进行主商品生意业务，这极有可能会增大主生意业务本钱，抬高主生意业务商品的代价，或使原本应该直接贬价的产物没有贬价，而把这部分贬价利润弥补在优惠购置的亏损当中，从而实现整个生意业务运动的盈利。

这样做仅仅是一起普通的商业促销吗？

照旧已经暗中走进执法所禁止的玄色地带？

　　联想促销涉嫌了什么？

　　我国的《反不正当竞争法》明确划定禁止经营者接纳商业行贿手段销售或购置商品。

作为一项商业销售步伐，联想的这个优惠购置方案似乎无可厚非，并且对普通小我私家消费者而言似乎也是有利而无弊，但从该方案的生意业务数量和金额来看，已经根本上排除了小我私家消费的可能。

“如果这种购置运动是产生在经营者之间的生意业务，那么在执法上就有涉嫌商业行贿的可能”，有关执法专家这样认为。

若结合《反不正当竞争法》的条文和精神以及商业竞争秩序的角度考虑，联想的优惠购置运动绝非一项理智之举，甚至面临着执法上的风险。

　　最令人质疑的是联想这一举措中的“优惠购置”到底是何性质？

是否涉嫌商业行贿？

如果是，又在何种水平上涉嫌商业行贿？

又涉嫌商业行贿的哪一种？

我们凭据《反不正当竞争法》与商业行贿密切相关的几种情况：

小额告白礼品、背工、折扣、佣金、有奖销售和附赠来逐一阐发。

　　《反不正当竞争法》第八条划定：

“经营者在商品生意业务中不得向对方单元或小我私家附赠现金或物品，但凭据商业老例赠送小额告白礼品的除外，违反前款划定的视为商业行贿行为。

”那么联想的运动能被划入小额告白礼品的范畴吗？

如果仅从优惠购置并要对方支付部分价款来看，这显然不是赠送；如果是象征性的“购置”，我们权且将之归类为赠送，很明显，联想“赠品”的金额纵然减去所支付的部分也分别高达2690元（手机）和7390元（条记本电脑），远远凌驾了小额的领域。

“虽然我们在现有的执法条文中找不出对小额告白礼品是一百元或是两百元的具体金额限制，但是凭据我国目前的生长水平，数额不能够很大”，国度工商治理总局公正生意业务局反不正当竞争处副处长刘敏在今年3月召开的药学办事集会上做出了这样的解释。

　　这种优惠购置行为属于背工吗？

背工的法定要件是账外暗中，但该要件已备受争议，因为若接纳明示入账的方法岂不是可以规避执法？

并且在多数情况下，商业行贿的主体即经营者是法人或其他经济组织，且商业行贿多是整个经营者而非小我私家的行为（个别经营者除外），作为整体行为维护的是整体的利益。

因此许多情况下没有须要要求是账外暗中，完全就是明示入账。

固然实践中执法意识比力强的往往还接纳账外暗中的方法，以低落风险。

联想这一举措是为开天系列电脑的促销行为，当记者询问联想经销商的销售业务人员，能否为优惠购置的产物单独开具与主商品发票购货人相同的商业发票并注明付款数额和名称时，得到对方的回复是:

“如果客户需要的话我们可以开，如果用户没有这种要求的话我们也可以不开，这凭据客户的要求来定。

”如果联想的经销商没有为优惠购置产物开发票，而买方经营者也没有主动为优惠购置商品索取发票，这已涉嫌组成商业行贿;如果联想经销商开具了发票，那么“账外暗中”赐与背工的这种可能按目前执法划定就没有，但这并不能说明这一行为就不涉嫌商业行贿，也不能表明不会产生糜烂行为，我们在背面内容当中对“明账暗中”的行贿情况加以说明。

　　这种优惠是折扣吗？

折扣本质上是一种让利行为，亦便是一种间接贬价行为，是经营者享有的贬价销售的自由，一般情况下是正当行为。

其重要特征之一就是对明码标价商品实行比例打折，显然联想的行为不切合这一点。

　　至于佣金，是商务运动中的一种劳务报酬，是具有独立职位和经营资格的中间人在商务运动中为他人提供中介办事所得的报酬，而联想优惠步伐的工具只是购置10台或40台以上电脑的消费者，因此也不属于佣金。

　　联想的优惠购置运动是有奖销售吗？

该优惠购置是针对所有购置者，即只要满足主商品购置条件的任何团体都可以得到这项优惠购置的权利，这有些类似于附赠式有奖销售。

（有奖销售的另外一种形式是针对部分购置者的抽奖式）

　　在许多情况下，附赠是一种正当的商业竞争行为，但也往往容易被误用乃至滥用，因此为防备因附赠引起不正当竞争和出于对正常生意业务秩序维护的需要，我国执法也对此做了相关范例，主要是国度工商行政治理局宣布的《关于禁止商业行贿行为的暂行划定》，其中将某些条件下的附赠纳入商业行贿行为之中。

附赠凭据生意业务工具性质的差别，分为经营者对另一经营者的附赠和经营者对消费者的附赠两种。

凭据国度工商局《关于禁止商业行贿行为的暂行划定》等有关划定，执法只对经营者之间的附赠进行了范例，而对经营者对普通消费者的附赠，则没有进行执法上的限制。

因此，若附赠行为的工具是经营者，则组成商业行贿，若对付普通消费者进行附赠，则不组成商业行贿。

附赠一般是经营者在市场生意业务中，为引诱生意业务相对人与之产生生意业务，附带地向其提供现金或物品的行为。

由于联想的优惠购置运动产生的前提是首先要购置10台或40台电脑，这也根本上排除了小我私家购置的可能，一般只有企、事业单元的经营者才有这样的购置需求。

以一种极低的优惠购置代价进行“半买半送（或赠）”，借此来引诱经营者进行生意业务，这切合附赠的执法特征，且接纳了按数量确定附赠的方法。

因其附赠金额明显过高，优惠购置差价达2690元和7390元的数额大大超出了小额告白礼品所允许的范畴，这在某种水平上打击了竞争敌手，以超额利益引诱促成生意业务的实现，严重涉嫌附赠式商业行贿。

由此看来，联想的“优惠购置”的性质似乎就夹在了附赠式商业行贿和附赠式有奖销售的中间，那么联想的优惠购置到底与这两者有何本质的异同呢？

　　联想的“优惠购置”与附赠式商业行贿区别是什么？

　　由于在我们国度的司法实践中对企业大范围促销中以附赠式商业行贿定性的类似案例很少，所以很难有参照，去年在家电业备受存眷的格兰仕“凡购置代价2680元的格兰仕空调，赠送市场价为2880元的手表”的促销运动，引起了一些行业争论，今年以来这种争论的声音似乎归于寂静，这是否是一个对我们可以有所启发和借鉴的案例呢？

为此记者采访了格兰仕公司在陕西的空调业务部经理刘利军先生：

　　记者：

请问你们去年的买空调赠名表运动今年还在搞吗？

　　刘经理：

这种买一赠一的促销我们今年还在对峙搞，陕西市场也有，只不外赠表的代价低落了一些，只有1200元，并且最近也告一段落了。

　　记者：

去年业界对你们这种促销要领争论许多，工商治理部分来找过你们吗？

　　刘经理：

没有，没有工商方面的人来找我们，也没有人给我们的这种促销做法下违反哪些执法条文的结论。

　　记者：

你们的这种促销距离商业行贿有多远？

　　刘经理：

差得远着呐！

要是可以定性为商业行贿,我们早就被制止了，并且这个运动已经有很长时间了，并没有出现这种情况，我们是正当的有奖促销。

　　一位执法专家阐发了格兰仕的附赠促销没有被制止的原因：

组成商业行贿的前提是产生在经营者之间的附赠行为，而空调的很大一部分购置客户都是小我私家，这就排除在商业行贿之外了，而前一段时间的各方争论就忽视了这一要害因素。

纵然有经营者到场购置了格兰仕有附赠的空调，也很难取证。

而联想的促销运动的数量和金额门槛很高，目标客户主要是经营者，这也是联想促销与格兰仕促销不能完全等同的重要原因之一。

　　联想的“擦边球”就“擦”在是优惠购置而不是赠送的差别上，这种所谓的“优惠购置”距离附赠形式的商业行贿到底有多远大概多近？

这似乎要从买、卖经营者双方在“赠品”上有无支付和支付水平的几多上来判别，而优惠自己不像是打“对折”这么明确，是一个很模糊的没有具体数字标准的看法，类似于我们经常听到的“两位数”增长，其实这里面包罗了自由度的玄机，因为从10－99都是两位数，而从结果上10％和99％的增长却相差了9.9倍之多，优惠一词里面也有一个由商家来掌握的自由度，正常来讲不应该很大，除非只是为了挂“优惠”之羊头来区别于狗肉。

正如小额告白礼品不属于商业行贿之列一样，是因为它起到了宣传作用并且金额较小，而联想提供的优惠购置的手机和条记本电脑其代价在减去支付的部分价款后仍分别高达2690元和7390元。

虽然我们找不到优惠看法在执法上的界说，但正常情况下“优惠”的幅度不应该也不可能很大，联想正是充实套取并运用了优惠的自由度在执法上没有明文限制的立法机会，并将其能量发挥到了极致。

　　分别不到一折和两折，这种惊人的非正常的“优惠”代价是十分低廉的，仅凭如此微薄代价支付就能与附赠式商业行贿划清界限吗？

下面我们从本钱转移的比拟角度，来剖析一下附赠式商业行贿与联想优惠购置之间的差别。

　　从上图我们可以清晰地看出，附赠式商业行贿中的主商品及赠品和联想促销运动中的主商品及优惠购置产物的总价款的支付者都是同一买方，并且商业行贿的附赠方法和联想优惠购置方法最终支付的总价款的数额是完全一样的，只是两者在本钱转移时转移的数量几多