直销难题50个问答.docx
《直销难题50个问答.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《直销难题50个问答.docx（12页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
直销难题50个问答
直销难题一点通（1—50）
1、如何有效的设定目标？
将“有效的”目标“具体的”写出来；定出完成目标的日期；列出所有达到目标的益处，提供自己追求目标的足够动机；列出达到目标进程中，所会碰到的障碍；写出完成目标所需要的条件；写出完成目标所需要合作的人，组织或集体；写出具体的行动打算，将“有效的”目标“具体的”写出来；依照行动打算进行排期；再次检视你的目标的每一个步骤是不是考虑清楚了；以100%的决心“宣誓”与“保证”自己必然会达到；不时预想目标所带来的益处，能够有效地激发更强的行动力量。
有时不妨为自己达到目标设定一引进“奖励方法”；将“行动打算”纳入“时刻治理”系统中，按期作团队的检视。
2、什么是FORM原那么？
F-FAMILY家庭：
住哪里？
有自己的屋子吗？
贷款月付多少？
成婚了吗？
有几个小孩呀？
在哪个学校念书？
在学钢琴吗？
舞蹈吗？
足球吗？
预备送他们出国吗？
O-OCCUPATION职业：
怎么会选上这份工作呢？
喜爱你的工作吗？
预备在那个地址做一生吗？
多久能再升级加薪？
与同事相处融洽吗？
薪水中意吗？
老板赏识你吗？
有无想过要拥有自己的事业？
R-RECREATION娱乐：
喜爱运动吗？
在哪里玩？
下班后平常做何消遣？
有足够的假期吗？
有自己的车吗？
何时换车？
哪一种车子？
喜爱出国旅行吗？
如何渡过你的假期？
M-MESSAGE讯息：
在他们回答上面的问题时，若是发觉他们有某种欲望，需要一些钱财或不同生活等，他们确实是你适合的对象。
马上进行邀约。
3、如何开展售后效劳？
售后效劳是从购买手续办完以后就开始了，内容比较普遍，如核查购物数量、品种、利用产品的方式、步骤及注意事项；利用产品的成效；退货、换货须知；健康生活理念的教育；邀请参加活动，分享并感受利用产品的心得、益处，搜寻新的可能；买主生活观念、生活品质方面的引导。
真挚地、简明地确信顾客的购买决定是一项明智的选择，记在内心，便于以后再联系解决。
隔一天：
也确实是售出产品的第二天，应同顾客及时联系并询问他是不是利用了该产品。
如已经利用，那么应以关切的语气询问他是如何利用的，有无错误利用，这时适本地称赞和鼓舞有助于提高顾客自尊心和成绩感。
如没有利用，那么应弄清楚缘故，并针对性地排除他的疑虑，帮其坚决信心。
再隔三天：
一样来讲，利用产品后6天左右，有些人已对利用产品产生某种感觉和体验，这时打个给他，帮他体验和分析适应期和作用，对顾客心理是一种莫大的安慰。
再隔七天：
当面回访，同时可预备带上另一套产品。
见面时，应以兴奋、确信的语气称赞他，挖掘出他利用该产品的转变或感受。
固然，无中生有、露骨地奉承不可取，适当、恰如其分的称赞，作为消费者一样能愉快地同意。
假设状况较佳，能够顺利推出带来的另一套产品。
可是问对方时，要问在没吃产品前与吃产品后有无一点感觉，若是没有，分量略微增加或调正方式。
4、如何办好家庭聚会？
“家庭聚会”是直销事业中最简单的聚会方式，也属于创业说明会的另一种大体形态，家庭聚会做得好，等于已经迈出组织运作成功的第一步。
家庭聚会很重要，就犹如组织中的各个点，不同地址的家庭聚会（不同的点）连接成“线”，再由线与线之间连接成“面”；由点到线而后组成整体的“面”才能面面俱到，组织体系的运作才得以运转顺利、发挥力量、鼓励伙伴达到成功。
要办好一个成功的家庭聚会需要注意以下几点：
（1）在邀请新朋友进来前，切忌用欺骗的手腕来邀请，用邀请新朋友时，必需注意以诚恳的态度简单地邀约，幸免在中说明产品、公司、制度、行业。
因为一提到产品很多人会想成推销的工作，而十之八九的恐怕被推销，固然也不想当推销员，而直销很多人把它当做老鼠会或骗人的把戏，只要一听到直销就避之惟恐不及，至于公司对方通常会追问是什么样的工作或产品，也会因为中讲不清楚而得不到对方参与。
诚恳的邀约让对方来了解一个崭新的行业或高科技天然产品，而且告知他有哪些朋友参加；
（2）准时参加家庭聚会；集会前要先按排主讲人、主持人、见证的伙伴；
（3）主讲人通常以较资深上级担任，而主持人最好是屋主； （4）座位安排需要留意，主持人、主讲人的位置面朝大门方向，如此比较适当； （5）家里的灯光不可太暗或是小孩跑来跑去、宠物、移动、呼唤器等会造成干扰的因素要排除，才能够专心； （6）万万不要半途退席或接、上茅厕等，应该尊重讲师、尊重会场； （7）作笔记、录音等好适应； （8）按时进行，没必要等迟到的人，也不要提没来的伙伴； （9）在客厅明显处可摆放一些产品； （10）在进行当中，每位伙伴一杯茶水即可；没必要又是糖果、饼干、水果等（可在聚会完毕拿出来招待）。
假设是做产品示范或讲解时，可请新伙伴也示范、操作看看；假设是食物或饮水机方面的产品更可当场食用、饮用； （11）进行进程中不要插嘴、打断他人的发言（有问题可会后再提出）； （12）家里要有周转货（少量存货），或许有伙伴会后要购买； （13）可多请几位伙伴分享产品心得、事业经营的体会，以带动现场气氛； （14）会前没必要发资料（辅销资料），可于终止时再借或送给新朋友； （15）整个进程尽可能以轻松的心情、温馨的气氛进行，但万万不要成为辩论会； （16）会后应与新朋友约定下次集会时刻； （17）在会后能够引导新朋友发问，可是不要抢着回答下列问题，一概留给主讲者回答，让自己有机遇学习主讲者回答下列问题的方式； （18）会后讨论不要离开主题，尤其是不谈政治、不谈宗教、不谈其它公司是非； （19）会后不要问新朋友要不要加入或要不要买，你要问他做优光顾客仍是业务员； （20）会后再次追踪，关于已签名者更要立刻安排下一步跟进工作，会后新朋友走了以后，跟主讲者坐下检讨这一次联欢会的缺失，当场改良，争取使下一次聚会加倍完美。
5、如何开发陌生市场？
（1）接触前的预备与注意事项：
维持亲切的笑容和良好的形象；以交朋友的心态结识对方，拉近彼此距离；勇于推荐自己，让人感觉你值得信任；言之有物，言之有理，让对方产生爱好；注意观看，了解其需求，寻求切入点。
（2）切入动作的技术运用：
谈健康；谈事业；同理心；因势利导；分享；假设是年轻人，给他一点鼓励和启发，告知他“有一个赤手起家的机遇，你想不想了解？
”。
（3）接触完毕后的动作：
相互留下名片，为下一次铺路，并告知他您很快乐熟悉他；关于有戒心的陌生朋友，动用没印公司的名片或手抄，较可不能被误解，以为你只是在推销产品；关于较无戒心的陌生朋友，运用印有公司和产品的名片，增强其印象或引发好奇心；事后要再记下其特点、时刻、地址、讨论内容，排列出A、B、C品级，下次再主动邀约。
维持联络，初步无法切入，2~3天后再以联络加深对方印象；用谈天方式拉近距离，关切他，让彼此交情更进一步，进而达到推荐与创业的目的。
（4）注意事项：
避重就轻，不要急着谈产品、价钱；幸免防卫心，不要太早现露推荐的用意；要分类分辨他究竟是消费者仍是经营者；要有所选择，形象好、态度好的生疏人，成功率较高。
6、如何巧妙地与他人交谈？
当你与他人交谈时，请选择他们最感爱好的话题。
他们最感爱好的话题确实是他们自己。
这是顺应人性的选择。
从今天起，把这几个词从你的脑海中剔除去——“我，我自己，我的”，而要学会用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它——那个词确实是“您”。
例如，“这是为您做的”，“若是您如此做，您会从中取得益处”，“我希望能够给您带来欢乐和幸福”等等。
的确，这是一件很难做的情形，而且需要不断的练习，但只要你付出实践，最终会感到如此做的意义。
另外，利用人们关切自己这一特点，让他们谈论自己，你会发觉，人们热衷于谈论自己胜过任何话题。
若是你能巧妙地引导人们谈论自己，他们就会超级喜爱你。
请记住如此一个事实：
你是不是对谈话感爱好并非重要，重要的是你的听众是不是对谈话感爱好。
因此，当你与他人谈话时，请谈论对方，而且巧妙地引导对方谈论自己，你就能够够成为一名很受欢迎的谈话伙伴，这一技术是极为有效有效的，是咱们与他人成立良好人际关系的开端。
7、如何巧妙地聆听他人？
聆听时，注视说话人。
对方若是值得你聆听，你就应该去注视他，用你忠诚的目光让他感知你的忠诚，博得他的赞许，取得他的信任。
注视对方的技术，是用目光看着对方的双眉间，如此，能够幸免不行意思。
靠近说话者，躯体前倾，必然要让人感觉到你对他所说的内容的渴求，不肯漏掉任何一个字。
让说话者感觉你在全神贯注、用心致志地听。
与人交谈时，万万不要大大咧咧，摆出一付无所谓的样子。
不管你何等期望一个新的话题，何等想发表自己的观点，都不要去打断说话者的话题，你要默默地将想说的话记在心中，直到他自己终止为止，才能发表自己的观点。
提问必然要巧妙，恰如其分，切忌盲目或过量的提问，在许诺的情形下，精炼、简短的提问会使说话者明白你在认真地认真地听。
如：
“后来怎么样了？
”“您的结论是……”，请记住，提问题也是一种较高形式的奉承。
请尽力做一名生活中的好听众吧。
8、如何巧妙地说服他人？
当你说一些有利于自己的情形时，人们通常会疑心你和你所说的话，你以另一种方式去说有利于你自己的情形时，确能够大大排除这种疑心。
这一良好的方式确实是：
不直接论述，而是引用他人的话，让他人来替你说话，即便那些人并非在现场。
例如：
若是有人问你，这产品质量是不是过关。
你能够如此回答：
“我的邻居已经用了3、4年了，仍然好好的。
”事实上，是你的邻居为你有效地回答了那个问题，尽管你的邻居并非在隔壁。
如此，跟你谈话的人就会取得比你直接回答加倍深刻的印象。
因为人们通常很少疑心你间接描述的事实的真实性，会以为你是站在他们这一边看待和分析问题的。
但是，当你直接说出来时，他们就会深表疑心。
因此，要通过第三者的嘴去发言。
9、如何巧妙地批评他人？
在批评他人时，必需在单独相处时提出，不要放声大叫，不要把门打开，不要被更多的人听见，要给对方留点体面。
批评他人前，必需略微地给对方一点赞扬，或说点恭维的话，在制造一个和谐的气氛后，再展开批评，也确实是先礼后宾。
如：
“我明白，你在工作中一直很尽力、很踊跃、这专门好。
可是，有件情形你做得让我很难明白得，您能给我详细说明一下吗？
“像如此，当对方陈述完自己的观点后，你就能够够向他发表自己的批评意见。
在批评他人时，要对事不对人，要批评他人 10、如何与人沟通？
没有良好的人际关系，就不可能取得真正的成功。
如何与人沟通呢？
一样来讲，要坚持四大原那么：
一是80/20法那么，即20%问问题，80%倾听、学会听话；二是勿打断他人发言；三是勿指出他人错误；四是勿猜想对方心意。
人们最多见的沟通困难是不知道停口，让对方有足够的时刻发言。
你应该把注意力集中在对方的爱好和需求上面。
把大部份时刻用于听而不是说。
当你养成那个适应时，可使你成为擅长与人沟通的人。
沟通时要使对方从容不迫，成立融洽的关系；让对方明白你想听他的意见；对他说的话表示出爱好，集中精神明白得对方的话，并做出踊跃的反馈；提问题时，应用鼓舞对方的语气或中性语气说话；与他人谈话时必然要专心，尽力排除干扰因素；你的目标不仅是要听明白他说话的内容，而且要让他确信你尊重他和他所说的话；若是咱们对他人有强烈的爱心设身处地为他人着想，就必然会产生情感共鸣；注意：
在动气的时候不要与人交谈；批评他人与争辩都会令对方稳扎稳打防守，关闭了沟通的大门，若是你必需提出不同观点或纠正他人的话，你要尽可能把话说得适当一些，要尽可能做到对事不对人；回答下列问题要干脆，然后加以说明；每次提问之前，先说明一些情形，让对方明白前因后果和你提那个问题的用意，如此成效会更好得多；沟通要说到点子上，一开始就说明你的意见，然后才作补充说明；所谈情形的大小要表达清楚；重复重点，把观点说清楚；要尽可能取得对方的回应，如发觉对方有异议，要问清他的观点。
11、什么缘故要从兼职开始做，专职不是赚得比较快吗？
某个人能够用某种方式成功，并非是代表每一个人都能够用这种方式成功。
关于多数人来讲，能力都是比较一般的。
若是一加入直销就专职，那么很有可能因为适应不良，或认知不够，无法在萌芽期时，赚到应有的生活费用，因此马上面临向亲友借贷，或生活品质降低等现象。
不要说亲友会感觉“怎么不做直销还好，做了直销，反而越做越穷。
”连自己都会陷入疑心和矛盾当中。
因此，为了平安起见，由兼职开始，而非专职开始。
从专职开始那需要第一具有一些条件，在心态上，不要以为这是个比以前轻松好混的行业。
相反的，他要辛苦了许多。
在能力上，一个专职的直销商，必需明白如何做好自己的时刻治理、财务治理、作业治理、必需具有的直销方式、技术等，都要熟练到一种直觉反映，随时能够“秀”出来的境界。
在形象上，在人际关系上……在各类的层面中，一个专职直销商都需要沉思熟虑地做过决策，最好的方式，应与上级专职直销商好好讨论专职的阻碍层面才不致有所疏失。
说得实在一点，若是直销一开始第一个月没有什么组织网就能够够赚三五万的话，那么，第二个月，第三个月……成长下去，因为倍增原理，如此全世界的钱恐怕都被你赚光了。
做直销兴奋是专门好的，失去理智那么是要不得的。
想要专职还需评估自身条件是不是已经具有来定。
12、什么缘故要不断地跟进下级，像是有求于人？
当初推荐某个朋友成为咱们的下级的目的是因为咱们自己想成功，也希望咱们的朋友一路成功。
既然如此，咱们就要了解，人类是有惰性的，推荐了下级，但却不跟进，没有告知他公司的讯息、产品的新知、自己的成长和组织的现状，那么等于阻隔了他学习成长的契机。
想一想看，若是当初你的上级不跟进你，你此刻会怎么样？
绝大部份的直销人，都是因为上级的跟进，一步一步地成长、成功，很少有人“天赋异禀”，第一次接触到直销，就自己学习、成长、一飞冲天的。
当咱们跟进下级时，绝对不是在求下级，而是明白下级需要咱们，因为直销这一条路上咱们比他熟悉，因此咱们有告知的义务。
这就仿佛一个老师在教授他的学生时，心中绝可不能有“求”他们了解，“求”他们学习的感觉，教师只会“希望”他们每一个人，都能成大器，做栋梁。
跟进是困难的工作，但坦白地讲，困难地工作通常报酬丰硕。
在直销事业中做任何情形，在心理阻碍上有一半以上都是在阻碍自己，另外的部份才是实质的阻碍他人。
跟进下级，我以为最大的意义，确实是在跟进自己。
当咱们将公司的状况、组织的进展等等令人振奋的消息告知下级、跟进下级时，能够加倍坚决咱们的信念。
只要咱们自己“不死”，自己的组织网路便充满生机。
这是跟进下级的最大功效。
13、什么缘故要购进一些周转货，不是不用投资吗？
你固然能够不要周转货，在不违背公司营运章程之下，直销商有权选择自己的经营方式。
可是，我通常会建议新进的伙伴，若是条件许诺，应该有一些产品以供运用。
因为咱们明白，在任何时刻、任何地址、任何人，咱们都有可能有机遇将产品销售给他，若是身旁没有些备用的产品，到了真正有机遇销售时，不免要动挪西凑，处处借货，关于一个直销商而言，不但增加自己作业的困扰，而且时刻也浪费掉了，对你的顾客而言，也没有方法享受“及时”的效劳，这并非是良好的作业程序。
其实，自己不进一点货在手上，将会有一个大问题发生，那确实是以后自己的下级也会如此复制。
你若是手边没有货，只靠向上级或旁级调货，或临时向公司定货，那么理所固然地，你的下级组织网中，可能都是这种类型的经销商，因此，这种组织网的力量都消耗在调货、换货、还货、退货的作业上，其中若是还牵涉到账目一时记录错误或货款弄不清楚，那么就更麻烦。
我能够明白得初踏入直销领域的新人心理，总以为不要投资任何钱，有需要时，再来定定货，这固然是十分平稳的做法，可是平稳并非代表方便、简单，因为它潜在的不良阻碍是蛮大的。
若是是碍于直销商个人的经济状况不佳，这么做固然无可厚非，可是关于大部份有能力购进少量周转货的朋友而言，那就不该该如此做了。
万一若是真的销售不了，公司更有买回或换货的制度，全然没有什么负担。
因此说，周转货不是直销商的必要条件，可是要拓展直销，周转货是应有的概念。
14、什么缘故直销商要有业绩压力，那和推销员不是一样吗？
一样人以为直销是“分享”的事业，那固然能够或乃至应该做得轻松而没有任何压力，事实上，直销是有时期性的区别，关于方才加入者而言，将自己利用的好产品销售给他人，其起点多是自发性的“分享”，可是当自己成长到希望能在直销事业上能有利益上的收成时，那么直销也是一种商业行为、贩售方式，无法不以业绩做为考核标准。
直销不是一个能躺着致富的事业，也不是一个毫不尽力就能够够有收成的生意，它是一个自己付出多少，收成就有多少的事业，可是自己付出多少如何衡量呢？
自己的尽力汗水，挫折考验等都是很难量化的，只有业绩能够明白地显示自己应该收成多少。
我以为直销商和推销员在销售产品时，并无什么两样，卖出产品，取得报酬，这是再正常只是的事了。
若是魔术只是拿来在秀场上用“说明”的，而毫不实际操作，而且演出成功，那么全然确实是个骗局，也确实是说，咱们谈了半天直销，若是不实际操作，而且成功地产生实质的业绩，那么直销全然确实是个骗局。
有些人参加直销，并非必然以赚钱为起点，因此在谈到业绩压力时，常常会有“不是谈爱、学习与成长吗？
怎么会有业绩的压力呢？
”直销公司、直销商，都是成立在商业行为之下的个体，只若是营利事业，就要谈到业绩与利润。
任何公司也不例外，每位加入的直销商，能够因为自己不同的销售业绩，而取得应得的奖金。
而在销售形态上，采取很多人性化的销售方式，因此会感到额外的温馨、中意，但并非是代表咱们就该不食人世烟火，毫无责任业绩。
15、什么缘故要参加会议？
那不是浪费时刻吗？
直销的收入没有上限，学习也没有上限，不同的时期有不同的需求，参加会议不是浪费时刻，而是珍爱时刻。
直销的会议能够将直销先辈们的成功体会，无私地传递给刚踏入直销那个领域的朋友，使他们少走一些冤枉路，能够正确、顺畅地在直销路上成长。
参加直销会议益处很多，在那个地址，能够学习、成长、联络情感、凝聚向心力，而且能够取得完全的双向沟通；当直销伙伴们在外面碰到挫败或江郎才尽时，那个地址更是个疗伤、充电的好地址。
无私的分享、动人的心路历程，很容易让新朋友情愿再来研究、了解，毕竟在这种良好的环境下，对咱们会有踊跃正面的回馈。
常常参加会议的人，必然在观念、态度、技术上比不常参加会议的人来得好，而且邀约、推荐新朋友成功的机遇也专门高，因此参加会议很重要。
但同时也要注意，参加过量的会议那么没必要要。
有些直销商伙伴沉溺于会议的舒适空间中，留连忘返，因为会议里有熟悉的伙伴、有掌声、有赞美等等，但要警惕会减弱你的行动力。
参加会议最终的目的确实是要去行动，直销是个实践的事业，有行动才会有业绩，有业绩才会带来更大的动力，如此良性的循环，才能发挥会议的功用。
16、什么缘故必然要用ABC法那么？
我的A不见得比我强？
人类自古以来就有会可怕的本性，而初做直销，开始时最难克服的是可怕被拒绝。
运用ABC法那么，能够将被拒绝的挫折感减轻到最低程度，因为若是新朋友拒绝了如此的事业或产品，身为B的咱们。
自然地会感觉是因为A讲得不够好，在心灵深层的地方，自己会比较情愿去面对，经受这种事实，并情愿继续邀约新对象，了解沟通。
另一方面A也能够在失败后，马上与你检讨今天的心得，不管是好是坏，至少必然能够在实战中进步成长，这将会是最大的收成。
常常有新直销商感觉ABC法那么简直是狗屁不通，我的A一直都不如我，沟通失败的次数也很多，与其让他弄砸，不如我自己来。
这是个有问题的结论。
因为一名新直销商B，邀约一名新朋友C，一起面对一个有体会的直销商A时，通常阻碍成败的关键，不是这位A，而是这位新直销B，极可能是因为他的大体功夫没有学好，譬如不妥的邀约，地址、时刻不对，没有事前预报让A了解C的状况，或洽谈中不时插嘴、补话……，以至于同一场沟通中，A要面对一名新朋友，一名专门放炮的下级，这位A就算有通天遁地地本领，恐怕也要成炮灰。
更倒霉的是失败以后，这位可爱的下级B，还要兴师问罪的清算上级。
最后弄得大伙儿不欢而散。
其实ABC法那么没错，可能只是技术没有把握好，就弄巧成拙了，相互合作是需要琢磨耐性的，何妨再试试吧！
17、什么缘故自己要利用产品？
直销商若是对自己公司的产品都不利用，那么对产品怎们会有信心？
没有信心，怎么会有忠诚度？
没有忠诚度，怎么会有坚实的组织网？
没有坚实的组织网，怎么会赚到钱？
有一些直销人，一直以为直销和推销一样，只要靠话术和技术，将产品推而销之，就能够够赚到钱。
事实上，直销商是用自己的信心和人格在做销售，其起始条件之一，是他必需对产品有绝对的信心，而既然自己销售这种好产品，那么全然就不可能不用自己公司的产品，其理甚明。
我没有看过自己不用公司产品，而能够做得很成功的直销商。
这么说吧，若是自己不用公司的洗衣精、洗澡精等日经常使用品，而有一天下级来抵家里，有机遇上洗手间，看到一大堆广告产品，而非自己公司的产品，现在，下级可能会感觉被骗了，以前说得多好多妙，全然确实是鬼话连篇，不但个人品格、诚信会受到质疑，而且下级也能够理所固然地不用产品（只做推销），如此进展“有够烂”的组织网，后果如何是能够想像取得的。
18、咱们的直销组织什么缘故不做两家，终归产品不相冲突吗？
咱们无法约束直销商该做什么，不该做什么，因为每一个人都是独立的经营者。
只是，我要奉劝你，若是直销体会不够成熟，同时做两家直销公司，并非是一件好事，因为所谓的直销市场，除消费市场外，还包括了直销商的组织系统，尽管不同的产品能够一路销售给咱们的顾客，可是在进展组织时，却很容易发生处处制肘的现象。
咱们不容易同时在甲、乙二家公司中将组织做得专门大，又不致阻碍其原有的组织进展，其中有一个专门大的因素是，在甲公司中的下级组织，若是发觉上级竟然同时从事乙公司，那么张三便有“什么缘故我不能够做丙公司？
”的方式，李四便有“什么缘故我不能够做丁公司？
”的方式，极易引发骨牌效应，其结果是组织开始鸡飞狗跳，跳槽抢线……最后终于土崩瓦解。
任何情形在做之前，咱们都的问问“什么缘故要如此做？
”什么缘故要同时经营两家直销公司？
可能是以为能够以一个行销系统赚两种不同架构的钱，一鱼两吃或一鱼多吃，因此值得尝试，事实上，若是只是为了赚多一点钱，那么做两家直销公司，绝对是不划算的。
因为直销是个需要深耕、生根的事业，若是那个地址打拼一下，那里尽力一点，那么什么都将得不到。
成功之道是将咱们的力量集中于一点，用心地做下去。
这就好象用一根铁钉穿透木块，用一个放大镜聚焦，烧穿铁皮……是的，将咱们所有的力量集中而用，就能够够成功。
若是咱们不时地变换直销公司，或同时做两家直销公司，只会分散咱们的力量，而致一事无成。
19、归零和不归零的制度有什么不同？
不同的直销公司，在奖金拨放制度上不尽相同，在业绩奖金部份，大致有归零和不归零两种。
举例说明：
张三的直销公司业绩奖金部份，按每一个月业绩不同，而有不同的拨放级数：
5%、10%、15%、20%，这种即为归零的公司；可是李四的公司，直销商每一个月的业绩能够累计（或数个月滑动计算），只要业绩累计达到，就能够够有最高的20%业绩奖金。
这种即为不归零的公司。
其实并无什么不同，例如张三尽管只是拿到15%，但其上级会因此取得5%的差额奖金，关于张三的小组业绩而言，公司还要实质拨出20%出来。
在李四的公司，李四因为持续地销售（或消费），总有一天，能够累计到20%，但当累计到20%时李四的上级就没有差额奖金可领了。
这使得归零公司的中坚领袖，有专门大部份的奖金是因为“差额奖金”的关系而来，而不归零的公司，那么可能有比较大的比重来自于“领导奖金”。
这并无什么好坏之分，因为每一个人都会是他人的上级，也会是他人的下级，只要遵循同一游戏规那么，确实是公平。
这两种制度的算法，在往后直销人暴增，接触频繁的情形下，将会不断地被人提及。
其实，这是两种制度理念起点不一样。
归零的公司较为爱惜经营者初期的利润，而不归零那么较为照顾消费者，因为消费者能够因为长期利用
升级会员 