在线少儿英语赛道VIPKID深度分析报告.docx

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在线少儿英语赛道VIPKID深度分析报告

2017年在线少儿英语赛道VIPKID深度分析报告

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2017年10月

正文目录

一、在线少儿英语高端需求拉动1对1模式，VIPKID实力位居第一梯队4

1.在线少儿英语前景广阔，教学模式日趋多元化4

2.中国家庭对1对1个性化学习需求强劲，多机构抢占热门赛道5

3.1对1在线少儿英语机构对比，VIPKID处于行业领先地位7

二、VIPKID商业模式：

共享经济下的1对1在线少儿英语9

1.教学模式：

主打北美外教1对1在线课程9

1.1在线授课模式：

1对1直播+MOOC模式9

1.2专业师资：

优质北美外教授课，文化英语同时输送10

2.优质外教+翻转课堂+自研课程，三大优势打造核心竞争力11

2.1外教：

严格筛选+培训晋升保证教学质量，高转介绍率保障规模11

2.2教学体系：

翻转课堂+实景式教学体验14

2.3教学内容：

对标美国小学课程，自研美国式课程体系15

2.4技术与科研：

技术与科研加大投入提升学习体验和内容品质16

三、VIPKID加速扩张：

新增用户为营收增长主要动力17

1.用户获取：

网端优势获取用户，低成本高质量打造品牌17

1.1低价格高质量，利用网端优势抢占线下市场17

1.2以赠课方式鼓励用户推广，低成本高留存改变传统渠道18

2.付费用户数：

续费率领先线下机构平均水平，新增用户数倍增长19

3.课时费：

课程分设单元，覆盖不同收入人群20

4.营业收入拆分：

预期目标合理，新增用户带动营收大幅增长21

4.1公司2017年度营业收入拆分21

4.2公司2017年营业收入增长主要动力分析22

5.风险提示23

图目录

图1：

2013-2019年中国在线少儿英语用户规模4

图2：

2016年中国家庭对孩子英语学习计划投入费用调查情况6

图3：

2016年中国家长选择培训机构时担心问题调查情况6

图4：

1对1在线少儿英语机构7

图5：

2015-2017上半年VIPKID注册用户和付费用户规模（人）8

图6：

VIPKID在线授课模式10

图7：

VIPKID专业北美外教10

图8：

VIPKID北美外教优势11

图9：

VIPKID外教资格四大筛选流程11

图10：

VIPKID的外教筛选、教学互助、淘汰体系12

图11：

VIPKID外教增长趋势13

图12：

VIPKID在北美市场的评价13

图13：

VIPKID翻转课堂学习模式14

图14：

VIPKID优质自研美国式课程体系15

图15：

VIPKID优质自研美国式课程体系15

图16：

VIPKID四大技术优势17

图17:

VIPKID与用户的关系18

图18：

公司营业收入拆分详细图22

表目录

表1：

在线少儿英语教学模式2

表2：

1对1在线少儿英语机构对比4

表3：

2015年-2017年上半年VIPKID用户规模（万人）10

表4：

预计2017年VIPKID付费用户规模矩阵（万人）10

表5：

VIPKID平台用户人均每年平均消费11

表6：

2017年VIPKID营业收入矩阵（亿元）11

一、在线少儿英语高端需求拉动1对1模式，VIPKID实力位居第一梯队

1.在线少儿英语前景广阔，教学模式日趋多元化

少儿英语培训市场的火爆催化了线上市场，根据艾瑞咨询数据，2016年在线少儿英语行业市场规模接近20亿元，同比增长45.4%，在线少儿英语用户规模突破300万，同比增长40%，未来几年预计在线少儿英语用户规模将继续以30%以上的速度保持增长，到2019年将达793.9万人，相比2016年实现翻倍增长，用户数的大幅增加将带给在线少儿英语教育更大的市场空间，预计2019年中国在线少儿英语市场规模将超过50亿元。

图1：

2013-2019年中国在线少儿英语用户规模

从授课模式来看，通常1对1和1对多是混合搭配的，其中1对1定位在线少儿英语高端市场，逐渐受到更多中国家庭的欢迎。

在市场规模不断扩大的同时，少儿英语教育行业细分出多种教学模式，按教学内容来划分，可以细分为学科教学式和情景互动式；按资源配比来划分，可以简单细分为1对1和1对多；按教学方式来划分，可以分为中式教学和外教式教学；按教材资源来划分，可以分为自建内容和引进内容。

表1：

在线少儿英语教学模式

2.中国家庭对1对1个性化学习需求强劲，多机构抢占热门赛道

根据搜狐教育网发布的《2016年中国教育行业白皮书》显示，每年愿意在孩子英语学习上投入费用超过1万元的中国家庭占比达25.57%。

消费结构的转型升级使中国家庭从应付生活转变为经营和享受生活，家长对子女教育尤其是3至5岁孩子的早期英语学习非常关注，教育投入在家庭消费占比中不断攀升。

另外，家长不再强调孩子的应试学习，转而更加注重孩子学习兴趣的激发，学习能力的培养，选择英语培训机构时47.6%的家长担心与老师互动时间有限。

图2：

2016年中国家庭对孩子英语学习计划投入费用调查情况

图3：

2016年中国家长选择培训机构时担心问题调查情况

在普通大班英语培训市场增长速度放缓的情况下，少儿英语1对1模式逐渐成主流趋势，赛道聚集了越来越多的玩家，如一直深耕在线1对1模式的VIPKID、VIPjr和哒哒英语，还有从成人英语教育扩展到少儿领域的51TALK和好未来、从线下英语培训发展到线上少儿英语1对1的新东方，以及专注1对1线下面授的朗弗少儿英语和汉普森英语。

图4：

1对1在线少儿英语机构

3.1对1在线少儿英语机构对比，VIPKID处于行业领先地位

从用户规模、教师数量、融资规模几个指标来看，VIPKID、51TALK、VIPjr和哒哒英语在少儿英语培训的1对1在线领域处于领先地位，但是具体来看，四家机构在品牌定位、授课模式、课程体系等方面又存在部分差异。

（1）品牌定位：

VIPKID自成立以来一直专注1对1在线北美外教，价格每年20000元左右，定位行业高端品牌；哒哒英语与VIPKID类似，但价格相对优惠一些；VIPjr是2017年从VIPABC的青少儿培训业务拆分独立出来，不只包括少儿英语，还有语文、数学等学科，定位的是青少儿在线教育品牌；相比其他机构而言，51TALK价格更加优惠，定位网上平价英语学习专家。

（2）授课模式：

VIPKID的外教均来自北美，发音纯正，熟悉北美文化，课程和教材是根据CCSS美国小学课程标准编制，主打美国小学在家上；VIPjr和哒哒英语聘请的均是欧美外教，不同的是哒哒英语引用的教材是香港朗文国际版PLE、美国加州wonders，而VIPjr则独家研发DCGS动态课程系统，个别班采用牛津大学出版教材；51TALK既有亚裔教师，又有欧美教师，采用的是自然拼读、新概念英语等市面常见教材，所以平均课程价格相对较低。

（3）盈利模式：

51TALK2017上半年营收约3.79亿元，而VIPKID实现了20亿元的收入（2017年1~7月），相当于去年中国在线少儿英语的总市场规模。

目前四家机构均是通过提供部分免费试听课程来吸引和转化客户，把课程拆分为不同的阶段和单元，供家长选择，主要营收来源均是课程费，未来部分机构计划从平台上提取收入，但鉴于各品牌机构单个来说用户规模均较低，实现平台收入仍需一定时间。

（4）营销模式：

2017年各品牌机构除了投放大量地广、购买搜索引擎关键词排位以及各大社交网站流量之外，均邀请了明星进行品牌代言。

各品牌机构目前在运营上均已明确自己的品牌定位和授课模式，接下来如何以更低的成本获取更多的付费用户和优质的北美外教是核心问题。

邀请明星爸爸妈妈亲自体验课程，不仅有助于提高品牌知名度，也可以强化家长的认同感。

表2：

1对1在线少儿英语机构对比

VIPKID处于行业的领先地位，这也得益于其掌握市场先发优势，专攻在线少儿英语市场。

VIPKID抓住行业发展趋势，自2013年成立以来一直专注4-12岁在线少儿英语教育，借助共享经济模式搭建1对1平台，打造高品质，发展迅猛。

与新东方、好未来这些从线下转移到线上、从成人扩展到少儿的英语教育机构相比，专攻在线少儿英语市场的VIPKID掌握市场先发优势，在少儿在线英语浪潮中快速起步，取得了数倍于线上线下同行们的增长，位居在线少儿英语行业第一梯队。

图5：

2015-2017上半年VIPKID注册用户和付费用户规模（人）

二、VIPKID商业模式：

共享经济下的1对1在线少儿英语

1.教学模式：

主打北美外教1对1在线课程

VIPKID主要为4-12岁的少儿提供全北美外教1对1在线英语教育，其主打思路是“美国小学在家上”，通过在线方式将北美优质教师资源与中国少儿英语学习需求进行精准对接，其用户不仅仅是中国的孩子们，还包括来自日本、韩国等学习英语的少儿。

1.1在线授课模式：

1对1直播+MOOC模式

VIPKID运用在线授课模式，主打1对1直播，打破传统线下授课时间不灵活、教师不可选、成本高等弊端。

直播平台的设计以学生为中心，软硬件结合，实现外教和学生之间跨越距离的面对面沟通、多种文档和多媒体的直观演示，快速进入的简约体验。

与传统的线下大班授课模式相比，1对1在线教育的比较优势明显，师生间的互动性更强，学员时间安排更灵活。

在主打“1对1教学”模式的同时，推出大量高质量公开课，使消费者可进行多样化选择。

MOOC模式，也称“慕课”，是Massive（大规模的）、Open（开放的）、Online（在线的）、Course（课程）四个词的缩写，指大规模的网络开放课程。

可简单理解为网络公开课，可允许多人同时参与到课程中。

自2015年8月，VIPKID已经推出300多节公开课，利用绘本+名牌教师的方式，根据孩子的学习进度，自主研发主修课的拓展阅读内容，并引进全球知名出版社的海量权威读物，北美外教原声伴读，使孩子透过语言了解背后的文化，培养逻辑思维能力、多元文化意识等。

图6：

VIPKID在线授课模式

1.2专业师资：

优质北美外教授课，文化英语同时输送

VIPKID教师全部来自北美，目前在册的北美外教人数超过20000名，大部分外教均拥有优质高等教育学历背景，学历高，发音纯正。

VIPKID在少儿英语中首创北美外教实景式教学体验，与国际教育接轨，由北美外教结合教学知识点，亲自拍摄教学内容，使得孩子不出国门也能亲身感受美国小学教育，在课前预习中充分领略世界各地的风土人情，实现英语和文化的同时输送。

图7：

VIPKID专业北美外教

VIPKID仅选择北美外教，源于北美外教有如下优势：

1）口音纯正，让孩子在语言学习黄金习惯并学习纯正发音，避免“中式英语”等情况；2）北美文化底蕴，学习语言同时更要感受文化，VIPKID外教熟悉北美文化，拥有国际视野。

3）教育接轨，在北美优质外教教学下，学员可更容易掌握北美教育精髓，同时也能够实现在家体验美国小学教育。

图8：

VIPKID北美外教优势

2.优质外教+翻转课堂+自研课程，三大优势打造核心竞争力

2.1外教：

严格筛选+培训晋升保证教学质量，高转介绍率保障规模

图9：

VIPKID外教资格四大筛选流程

VIPKID与Coursera、TESOL国际联盟达成战略协议，在教师招聘和教师资格认证方面展开合作。

VIPKID要求从教师到全体工作人员需获得相应的TESOL认证，保障了课程内容、教师能力、服务质量和管理水平上的水准，以提供权威认证的国际化教育。

同时，TESOL认证完成了从教师端到服务端的行业标准联动，将进一步提升在线少儿英语教育领域的行业标准。

高标准+培养晋升体系建立的庞大优秀师资团队是吸引更多优质外教和用户的关键因素和行业内的核心竞争力。

VIPKID有效利用教师转介和培养体系，在严苛的筛选标准之下，