中国手机市场需求分析.docx
《中国手机市场需求分析.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国手机市场需求分析.docx（34页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
中国手机市场需求分析
中国手机市场需求分析
第一章绪论
1.1中国手机普及率提高
21世纪差不多成为信息爆炸的世纪，信息产业迅速崛起，人们的生活现在差不多离不开信息的传播。
随着信息产业的兴起，信息传播的工具也跟着有了突飞猛进的进展，其中手机行业的进展是最为迅猛的。
目前，我国的手机普及率增长十分迅速，市场的格局发生了深刻的变革。
据信息产业部统计显示，截止2003年10月底，全国固定用户数达到2.55139亿户，手机用户数达到2.56938亿户，普及率为19.5%。
我国手机用户从进展之初到1000万户，用了10年时刻；从1000万户到1亿户，仅用了4年的时刻。
到2005年，我国移动普及率达到25.7%，首次超过世界平均水平。
从我国移动通信迅猛进展的态势来看，中国移动通信用户数、市场收入均将连续保持两位数的增长速度。
信产部最新公布的我国今年1-9月统计数据说明，移动用户新增4310.0万户。
统计数据显示，到2005年9月底，移动通信用户达到3.76亿户，位居世界第一；移动交换机达到4.55亿门，使得中国移动通信网络成为世界上移动通信最大的网络。
到2005年9月底，移动通信用户达到3.76亿户，位居世界第一，估量到了2008年，手机用户将会到达5.2亿户，2010年将达到6亿户。
由于我国的人口众多，市场庞大，因此，在我国以后的手机市场上，需求量依旧专门庞大的。
在那个大的市场上，吸引了大批的手机生产厂商。
顾客在信息流通最为重要的21世纪，对手机的需求是必不可少的。
手机的普及，人们生活水平的提高，使得手机不再是奢侈品，而成为大众的消费品。
顾客对手机的应用差不多不再停留在打那个初级时期了，购买手机的目的也差不多不是为了显示自己的地位等，现在人们购买手机的目的更多的确实是追求时尚、享用新服务和功能。
现在手机的多功能化差不多深入人心，在购买手机的时候，专门多顾客都会注意手机的功能，服务等。
现在的手机厂商生产的各种不同的手机确实是为了能够满足不同消费者的不同需求，如此才能吸引顾客，增加销量。
1．2手机产品更新速度快
在以三大生产厂商为首的手机行业中，我国手机产业通过近几年来的高速进展，生产规模不断扩大，技术创新能力不断提高，产品更新换代周期不断缩短。
国内外手机品牌为了能在中国市场上占据一席之地，纷纷通过采纳新技术，增强手机功能、改变手机外观、缩短新品开发周期的手段。
现在的一个新现象引起了我的注意，在一篇报道中提到，现在大约有78.9%的手机服务寿命在24个月以内。
手机使用寿命的缩短，给予我们两个信号，一是：
手机差不多成为大众消费品，不是奢侈品或投资品，更新速度加快了。
二是手机更新更多的是追求时尚、服务和功能。
手机的大众化不仅标志着市场销量的大幅度提升，也标志着产品的利润要不断下降。
因为在销量不断增加的同时，各大厂商为了能够占有市场，不惜采纳降价来扩大市场。
如此带来的后果确实是利润的减少。
想要扩大自己的利润就必须要增强自己的竞争力，从成本、质量、功能三个方面入手，是增加利润的要紧方面。
此外，客户需求转向时尚、服务、和功能，意味着手机企业要积极查找下一个利润增长点，也意味着新的替代品或新进入者的显现。
创新也就成为手机厂商占据市场的一个关键因素。
目前，手机的进展专门迅速，继2G手机之后，专门快就显现了2.5G的手机，现在又更是推出了3G手机。
如此快的更新速度促使手机厂商要不断开发新产品，采纳新技术，利用高科技来进展自己，不能落后于国外的科技水平。
因此，我国的国产手机厂商也迫不得已的采纳了“贴牌”的手段来拉近我国手机与国外手机技术上的差距。
如此的弊端是不可幸免的，整机的贴牌手段使得我国的国产手机没有自己的特点，始终被国外手机厂商拉着鼻子走，无法领先国外品牌手机，就更不能在市场上占有自己的一席之地。
3G时代的到来给了国产手机厂商期望，在竞争猛烈的市场上，假如能开发出自己的具有特色的产品，将会吸引一些特定的消费人群，从而占据一定的市场。
手机产品更新速度快既是一种机遇，又是对手机厂商的一种挑战。
1．3中国手机品牌现状
现在，手机的品牌也是层出不穷，然而其中大伙儿最为认可的确实是诺基亚、摩托罗拉、三星这三个品牌。
在我国，这三个品牌的占有率都差不多达到了90%以上，差不多上是这三个品牌垄断了我国的手机市场。
近些年来，我国的手机行业为了生存，与三大手机品牌做了一系列的竞争，取得了不小的成绩。
在手机生产牌照和入网许可证等进入壁垒的爱护下，国内手机企业凭借产品设计、成本优势和渠道终端，迅速扩张市场份额。
波导、TCL、康佳、夏新等国产品牌的迅速崛起，改变了中国手机市场传统的垄断格局。
顾客在追求时尚、功能和服务的同时，对品牌的期望也是十分强烈的。
在顾客购买手机的时候，一样都会听到如此的问话：
“诺基亚新出的那款手机是什么”，或者“最近摩托罗拉出了什么心产品了么?
”顾客对名牌的追求是可想而知的。
这也是三大品牌在中国市场上占主导地位的关键因素之一。
2002年波导手机跻身国内手机市场销售前三甲，成为国产手机第一品牌。
至此，波到手机产销达92万台，居国产手机首位。
2001年产销量突破280万台，大大领先其他国产品牌，并突破了“生死关”（只有达到100万台的年产销量，才能在猛烈的竞争环境中坚持下去）。
2002年，在成功实现“两连冠”后，波导手机销售靠近700万台，又突破了“进展观”（即只有达到300万台的产销量，才有资格和大品牌竞争，并在竞争中进展），被业内成为“波导奇迹”。
波导的成功给中国手机行业带来了期望。
然而现在诺基亚、摩托罗拉、三星三大品牌在中国占主导地位的局面依旧没有改变，在中国手机市场上形成三足鼎立的局面。
1．4我国手机厂商面临的问题
在中国手机市场快速进展的同时，手机企业的核心竞争力问题成为制约中国手机产业健康连续进展的关键因素。
核心竞争力要紧表现在以下三个方面：
成本、质量和功能。
摩托罗拉、诺基亚、三星这三个品牌都在不同的方面有着自己的优势与专门之处——摩托罗拉的技术领先、诺基亚的人文关怀、三星的时尚前卫，使它们不断瓜分中国的手机市场销售份额，同时还都在寻求各自的不足并加以改进。
中国手机企业就缺少如此的专门之处，还在一味的照搬国外的产品模式，跟在别人的脚步后面。
因此，顾客在选择产品的时候，总是能够先看到国外的新产品，而随后看到的才是有些相似的国产手机。
如此给顾客的印象确实是国外的手机领先于国产手机，追求时尚的心理使顾客总是抢先购买新产品，从而使国外手机第一抢占了我国的市场。
我国手机厂商应该做的不是专门快的超越国外品牌，那样的难度太大，也无法实现。
能做到的确实是从现有的不断扩大的市场中抢占一定的市场，给自己准确地定位，抓住自己应得的那一部分份额。
如何才能给手机厂商准确的市场定位呢？
关键确实是如何能够吸引顾客。
顾客需要什么，我们就提供什么，依照供求关系，才能争取到属于自己的顾客，从而增加自己的市场份额。
顾客是多种多样的，因此也会有专门多不同种类的需求。
手机厂商应该依照不同的顾客制定不同的战略，有效的发挥自己的长处，来补偿自己的不足。
现在的顾客是比较挑剔的，对产品的不忠诚越来越明显。
产品的好坏和服务质量的高低直截了当阻碍到顾客的购买行为。
因此手机厂商应该专门注意顾客的那个环节。
要明白不同种类的顾客的不同需求就必须要对那个大的市场进行市场细分。
找到不同细分市场的不同需求，手机厂商能够依照各个不同细分市场生产新产品，来满足顾客的需求，如此必定会给厂商带来不小的收成。
第二章消费者需求分析
面对中国如此一个大市场，手机厂商应该如何细分是一个关键。
中国是一个进展中国家，经济进展尽管迅速，但还没有达到发达国家的水平，人们关于自己的收入依旧比较在意的，因此，从人们的收入和年龄方面细分市场是专门客观的。
在那个地点我做了400多份的调查问卷，比较客观的反映了我国国内消费者对手机的需求。
下面从年龄和月收入的角度对各细分市场进行分析。
2.115~25岁消费者需求分析
在那个年龄段里，做的调查问卷中，大多数差不多上学生，因此收入也都不是专门高，在那个年龄段中分了3种不同程度的月收入来分析那个群体。
什么缘故要以月收入来分析需求分析呢？
要紧是考虑到现在的中国国情说明，我们国家的公民月收入都不是专门高，在购买物品时，价格这一方面给了我们专门大的限制。
因此，月收入关于这次分析是专门关键的。
3个不同程度的月收入分别是1000元以下、1000~1500元和1500元以上。
月收入的分布也是十分有特点的。
问卷调查人数是272人，其中有169人的月收入是1000元以下，其中有73人的月收入是1000~1500元，还有30人专门少的一部分是1500元以上。
（见图2-1）
图2-115~25岁消费者不同月收入的人数比例
从上面的饼状图专门清晰地就能够看到，15~25岁的人中间，月收入都不是专门高，绝大部分差不多上1000元以下的低收入，在调查问卷中，月收入1000元以下的大多是学生，而月收入稍高一些的人大多是公司职员。
下面我就对不同月收入的消费群体进行分析。
2.1.1月收入1000元以下的消费者分析
2.1.1.1手机价格
在那个月收入水平的消费群体中，他们购买手机的价位可不能专门高，因为他们的收入低，无法支付较高的手机费用。
他们购买的手机价格大都集中在2000元以下。
他们购买手机的价格分布集中在2000元以下。
（见图2-2）
图2-2月收入1000元以下手机价格的比例分布
如此就明白了在那个人群中，手机的价格是可不能太高的，他们买手机的时候就更加细心的选择手机。
他们既然如此细心的选择手机一定会涉及到自己的月收入，购买力专门大程度上决定了他们购买什么价位的手机，因此他们月收入越低的顾客购买的手机价位就会越偏下，手机价格在2000元以下的占到了85.2%，因此说手机的价格关于低收入的消费群来说是有专门大阻碍的。
在调查问卷中问到顾客要再次购买手机的时候要选择什么价位的，有96人选择了1000~2000元的手机，还有53人选择了2000~3000元的手机，较之前的手机价位有了专门大程度的提高。
（见图2-3）
图2-3月收入1000元以下手机价格分布趋势
从那个地点能够看出，人们的消费趋势是向高价位前进的，这专门有可能是消费者的攀比心理造成的，可不能选择越来越差的，只能是越来越好的。
如此就能看出这是一个中低档次的消费群体。
2.1.1.2手机品牌
攀比的心理作用对顾客的购买行为会造成一定的阻碍，比如大多数人都追求名牌，现在的学生的攀比心理更为严峻。
还有一种可能确实是名牌的质量专门过关，大伙儿都信得过如此的产品，因此而追求名牌。
那个群体在购买手机的时候，他们对品牌的要求依旧十分明显的。
在那个群体的调查中，大多数人选择的差不多上诺基亚、三星、摩托罗拉这三个名牌手机。
看来大伙儿关于三大厂商的信任是毋庸置疑的。
不管从质量上和性能上，依旧外观与操作上，差不多上比国产手机要好一些的。
或者确实是人们过分的去追求品牌，在自己资金不到位的情形下，买的也是价钱比较廉价的名牌。
确实是在我国国产手机进展迅猛的今天，三大手机厂商的势头依旧不减。
我在调查问卷中问到，假如再进行选择的话，你将会选择买什么牌子的手机。
在调查的169人当中，选择诺基亚的人由刚刚的53人上升到了91人，三星的顾客也由21人上升到42人，摩托罗拉的人数由24人降到了16人，就算摩托罗拉的人数下降了，但依旧跻身三甲。
下面是各个品牌的市场趋势（见图2-4）
图2-4月收入1000元以下手机品牌占有率趋势
从上面那个图表中能够看出，在最近一段时期看来，还应该是三大手机厂商占据着最多的市场份额。
国内的手机厂商在短时刻内依旧无法撼动三大厂商的地位的。
2.1.1.3手机功能
现在是科技高速进展的世界，手机受到了专门大的阻碍，什么照相功能、MP3、蓝牙、商务功能、彩信和手写输入等都和手机联系到了一起。
在调查的169人中有88人的手机都具有照相功能，87人的手机具有彩信功能，49人的手机拥有MP3功能。
功能强大的手机给了消费者新的乐趣，因此在选择手机的时候会专门自然的把这些因素考虑进来。
这些因素阻碍了手机的销量，因为专门多人在购买的时候一样都会问下那个手机是否能够照相，是不是能够接发彩信。
假如手机没有这些功能，就会或多或少的阻碍消费者的购买欲望。
在那个低收入的群体当中，他们手机的功能也是专门多的。
这说明他们对手机功能的需求也是专门强烈的，只是因为收入低而不能够买价格高的多功能手机。
因此在低价位的手机当中，假如有其中的一个功能，就会在同价位的手机当中有更强的吸引力。
（见图2-5）
图2-5月收入1000元以下手机功能变化趋势
由上图能够看出，现在时下流行的功能是照相功能和彩信业务。
手机厂商在这些功能上要是能够多下手脚的话，可能又会带来许多的市场份额。
在技术上要跟得上国际化，还要自己的创新，在新的领域开创出属于自己的东西，如此才能把握住市场，占有一席之地。
在那个地点，对今后的功能需求也作了一定的调查，调查显示出在今后的手机功能中，MP3和蓝牙功能的需求将有大幅度的提高，而彩信业务的需求有所下降，因此，手机厂商能够依照这次的调查在手机功能上多下功夫，从而扩大市场份额。
2.1.1.4其他因素的阻碍
在调查问卷中有如此一个问题确实是：
手机的更新频率是多少？
其中有86人选择了是两年更新一部，如此的更新速度是专门慢的，要紧是因为他们的月收入有限，不能随便去更新手机。
然而也有52人的选择和86人完全相反，他们是经常不定期的进行手机的更新，从他们那个地点来看，那个群体的需求量依旧专门可观的，我们不能够舍弃像如此的一个专门的群体。
他们更换手机的频率专门大程度上是取决于他们的月收入，月收入低的消费群，他们购买手机的花销相对就比较低。
在问到他们更换手机的目的是什么的时候，在三个答案分别为追求时尚、享用新功能、享用新服务上，有62人选择的是以上都有，还有63人选择的是想用新功能，因此还有一些人是因为专门规因素（丢失或者损坏）造成的更换手机的缘故。
看来在那个消费群体中，享用新功能是选择人数最多的，高达125人，也确实是说新功能的使用对他们的吸引力最大。
假如让他们购买手机的话，应该确实是具有新功能的手机有更多的选择机会。
科技高速进展的现在，新功能是层出不穷，给我们国产手机带来了不小的压力。
国产手机的技术含量没有国外手机的高，然而依旧能够跟得上世界的潮流，在新功能显现之后，我们能够专门快的学习过来，应用到我们的国产手机上来。
如此，我们的技术始终差不多上落后于国外的手机厂商，给我们带来专门大的挑战。
应了上面所说的要有自己的独创的新功能，领先于国外的手机，才能争取到更多的市场。
目前，手机的新功能要紧确实是照相、MP3、彩信、蓝牙技术。
169人中有84人想要再购买手机的话，要选择有照相功能的；有76人想要有MP3功能的；63人想要蓝牙技术；还有48人想要拥有彩信服务。
如此高的比例说明了新功能的受欢迎程度专门高，最能够吸引消费者的眼球。
因此说谁要是有新功能谁就能抓住一部分消费者，技术含量是少不了的。
另外，选择手机的时候，顾客最看重的是什么？
外观、牢固耐用、信号、操作简单、辐射低和售后服务差不多上是顾客选择手机时应该注意的问题。
在调查的这169人当中，选择牢固耐用的人数最多，有67人，选择外观的人数是37人，专门明显的数据突出了顾客对手机的要求。
（见图2-6）
图2-6月收入1000元以下消费者关注因素比例
这说明了在那个人群当中，手机的耐用性是最重要的，耐用的手机不用老去充电，节约了许多的时刻，给我们带来了专门大的方便。
还有确实是外观也是消费者看重的，外观是每一个人所追求的，假如手机再如何耐用，而是丑陋不堪的话，也是没有人情愿购买的。
比如说往常的老大大，模样专门大，没有什么特点，一种颜色，看上去没有一点活力，在现在的手机市场上是全然没有卖点的。
依照消费者行为学中的消费者知觉得知的，感知关于消费者的阻碍，有五感方面的阻碍，包括视觉、触觉、味觉、嗅觉和听觉，那个地点要紧强调的是视觉的阻碍。
因此，我们的厂商应该在手机电池的耐用上，制作手机的材料上多多下功夫；同时也不能忽略了外观的重要性，尽量别致一些，吸引大众的眼球，“人人皆有爱美之心”不是一句空话。
现在国产手机厂商是不可能竞争过国外的大厂商，只能是在一点一滴中争取，赢得顾客的心。
2.1.2月收入1000~1500元消费者分析
2.1.2.1手机价格
在那个群体中，月收入有所提高，属于中级消费者了。
他们的手机价格与上面的相比明显的上了一个档次。
受调查的73人当中，44人的手机价格在1000元~2000元，17人的手机价格在2000元~3000元，而1000以下的手机拥有者只有11人。
那个比例与上面的比例有专门大的出入。
1000元~2000元的手机拥有者依旧是最多的，然而1000元以下的手机拥有者就要少了专门多，要紧是因为月收入的上升，给了这些消费者更多的选择空间，也有能力去购买搞一些高档次的商品。
他们购买手机的价格的分布要紧集中在中高档次上。
（见图2-7）
图2-7月收入1000-1500元手机价格分布
从上图能够看出，他们购买手机的价格有了专门大的提高，这与他们的月收入水平的提高是分不开的，越高收入的消费人群，购买力也就有了一定的提高。
这73人当中，要再买手机的话，有35人选择1000元~2000元的手机；有29人选择2000元~3000元的高档手机。
如此的选择比现在拥有的手机价钱高了一些。
那个消费群的手机价钱有了一定的变化。
（见图2-8）
图2-8月收入1000-1500元手机价格分布趋势
从上图能够看出，那个消费群的手机价格有一定的增长，要紧是因为那个消费群的月收入有了一定的提高，因此购买手机的价格有所提高。
其中也由攀比心理的阻碍，在那个年龄段里，攀比心理依旧起一定的作用的。
说明那个群体依旧有一定挖掘潜力的。
2.1.2.2手机品牌
在那个人群当中，约23.3%的人选择了诺基亚，约16.4%的人选择了摩托罗拉，约11.0%的人选择了三星，如此的数字说明了三巨头不可撼动的地位。
在人们心目中，这三大品牌的知名度依旧久盛不衰，信任度也是专门高，顾客对三大手机品牌的忠诚度是专门高的。
再让他们去选择一款手机，他们的选择与1000元以下月收入的消费者大同小异，诺基亚依旧第一的位置，有专门大程度的上升，三星和摩托罗拉的也都有所上升。
三星也是一样的上升的要比摩托罗拉的快专门多，差不多超过了摩托罗拉的顾客数。
以后手机品牌的购买情形差不多未变，三大手机厂商的份额仍旧是排在了前列。
（见图2-9）
图2-9月收入1000－1500元手机品牌占有率趋势
从上图能够看出，手机品牌依旧被三大手机厂商所操纵，三大巨头的雄姿依旧挺立，也就同样担忧起国产手机以后的命运如何。
2.1.2.3手机功能
那个消费群体与月收入1000元以下的消费群体的选择十分相像，比例差不多一致，在众多的功能当中，照相功能、MP3、蓝牙功能、彩信这四个功能依旧被那个群体所青睐。
也确实是说在那个群体当中，这些额外的功能依旧是专门好的卖点。
手机厂商应该生产中高档次的手机，一定不能少的确实是附加功能。
在众多消费者的选择当中，附加功能在手机的购买中起到了关键的作用。
时尚的追求、享用新功能、享用新服务是那个年龄段里不可缺少的，他们大多数都选择了享用新功能。
目前，在那个消费群中时下最流行的功能要紧包括照相功能、MP3、蓝牙技术、彩信业务。
（见图2-10）
图2-10月收入1000-1500元手机功能变化趋势
上图显示出的情形与月收入1000元以下的情形十分类似。
目前的流行功能是照相、MP3、彩信，然而在调查了以后的功能选择的时候，彩信功能的比例明显下降，在那个消费群中，商务功能和手写输入的选择人数明显上升。
这也许和那个消费群的职业有关，因为在那个消费群中，大多数人的职业不再是学生，而是公司职员，可能是职业的需要，使得商务功能和手写输入的功能明显增加。
手机厂商能够依照如此的调查在那个消费群中投入一定的精力研究新的功能来吸引那个消费群的顾客。
因为他们的收入比较可观，他们的购买能力能够同意中高档次手机的价格，因此他们对手机功能就会有更强烈的需求。
手机厂商只有满足消费者的需求才能占有市场，依照调查问卷显示，目前比较流行的手机功能正在呈下降的趋势，而一些新出的功能，需求在不断的上升。
彩信业务的下降说明，那个功能的需求差不多趋于饱和，需求量会逐步下降，而一些新功能的显现，新功能需求的上升，标志着那个消费人群差不多上追求新功能的。
在调查问卷中，人们更换手机的要紧目的确实是追求新功能，因此说新功能的显现，必定会引起市场份额的变化。
2.1.2.4其他因素的阻碍
在那个消费者群里，他们的侧重点与月收入1000元以下的消费人群是十分相似的，外观和牢固耐用仍旧是人们在购买手机的时候最关注的问题。
关于手机厂商来说，如此的需求需要的是手机质量本身的提高。
我国的国产手机在国外名牌手机的强大压力下，想要在质量上抢占市场是十分困难的，三大厂商则能够在质量过硬的基础上发挥自己的想象力，制造美观耐用的手机。
他们的优势是显而易见的，在消费者观念没有改变的情形下，诺基亚、三星、摩托罗拉的市场是没有其他品牌能够抢占的。
今后的消费者的手机品牌将会全部集中到诺基亚、三星、摩托罗拉三大手机厂商上。
其他的一些品牌的手机由专门高的26%市场占有率，降到只有2.7%的低占有率，如此的一个趋势说明人们关于外观和质量的重视。
外观和牢固耐用这两个因素是有专门大的关系的。
假如是闻名品牌的手机，那么它的牢固耐用是毋庸置疑的，外观的好坏也是和制作手机材料有关系的，材料好就必须要求成本高，进而又回到了名牌手机上。
国内手机厂商在落后的情形下，它是不可能冒着危险花高成本来制作质量高同时美观的手机出售的，在国外名牌手机的强大攻势下，它是不能够在高端市场中与差不多占据中国市场的名牌手机一争高下的。
2.1.3月收入1500元以上的消费者分析
2.1.3.1手机价格
月收入1500元以上的消费者差不多属于高消费群体了。
他们在手机方面的花费也随着他们的月收入的增加而增加。
他们的手机的价格又有了明显的提高，要紧在中档手机范畴。
（见图2-11）
图2-11月收入1500元以上手机价格的比例分布
从上图就能够专门明显的看出，月收入有所提高的那个消费群的消费水平较往常都有了专门大的提高，专门是在中档手机那个价位上。
在今后几年后，那个消费群的购买力是有所增加的。
（见图2-12）
图2-12月收入1500元以上手机价格分布趋势
那个消费群里的消费者的手机的价格趋势是向着高价位进展，但如此的趋势不是专门的明显，要紧是因为那个消费群购买的手机差不多上是中高档次的手机，而中高档次的手机，它们的价位也差不多，因此消费者购买手机的时候也就可不能在价格方面计较什么了。
由于他们是在15~25岁如此的一个低年龄段，因此他们购买的手机产品并不是专门奢华的，一味的去追求最好，最贵的产品。
尽管那个年龄段的攀比心理最强，然而在他们步入社会之后，各种各样的因素阻碍着他们的购买力。
其中最重要的一点确实是，他们自己进入社会之后挣到了属于自己的钱，花钱的时候就会专门小心了，不再像往常上学的时候，钱差不多上父母给提供的。
因此在刚进入社会，开始自己挣钱的时候，对钱是专门敏锐的。
我在做调查问卷的时候，问到一个24岁的女公司职员，问她一个月的要紧花费差不多上什么，如此一个看上去比较时尚的女孩给我的答案是令我专门惊奇的，她说：
“我整天上班的时刻都没有什么花费，一样一个月也就节假日出去逛街，买不了什么，一样确实是自己常用的化妆品。
”假如不是自己挣钱的人，是感受不到钱的来之不易。
因此在如此一个低年龄段，而有这么高收入的人而可不能去追求最高档次的消费是能够明白得的。
2.1.3.2手机品牌
面对手机品牌的选择时，消费者不约而同的选择了诺基亚、三星、摩托罗拉三个手机品牌。
就连调查问卷中问到的品牌趋势中，都能够看到三大手机厂商的市场占有率的趋势都和前面
升级会员 