宣传推广方案三篇.docx
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宣传推广方案三篇
【热门】宣传推广方案三篇
【热门】宣传推广方案三篇
为了确保事情或工作有序有力开展，就不得不需要事先制定方案，方案是说明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面方案。
那么你有了解过方案吗？
下面是精心的宣传推广方案3篇，欢送阅读，希望大家能够喜欢。
（略）
宣传关键是要有效，以最少的人力与财本钱力获得最大的收益，本段将分析宣传的重点和可行性方式。
——由《中华读书报》组织的少年儿童读书现状的抽查中也说明同样的结果：
“逛书店”和“看报纸杂志”是图书信息的主渠道，分别占78．72％和61．70％。
报纸期刊在图书宣传中有其他媒体不能代替的作用。
报纸期刊用客观实在的纸质载体保存了信息，读者在第一次看到图书宣传的信息后，仍然可以找到原件再读。
专业的报纸期刊有相对固定的读者，宣传图书更是独具优势。
爱读书的人往往爱看有关图书出版的专业报刊，如《中华读书报》、《中国图书商报》、《文汇读书周报》、《读书》、《中国图书评论》、《书摘》、《书与人》等，也经常关注有关报刊的读书专栏，这些报刊与专栏可以指导他们购书和读书。
同时，各专业报刊也有宣传本专业图书的栏目，因此可以在《旅行报》、《旅行者》、《时尚．旅游》等报刊上做类似《丽江的柔软时光》等旅游图书的宣传，在《快乐厨房》上介绍《做了就忘》一书，效果也会不错。
由此可见，报刊和书店应为宣传锁定的重点，而电视和播送那么为次要宣传载体。
鉴于网络的异军突起，为图书宣传带来了崭新的模式，故可利用网络之优势，造成阅读期望和阅读等待，同时产生迅速传达这一宣传要点。
图书宣传有一定的时间性，在时机不成熟的情况下，出版社的投入再多，也难以奏效，有的出版社用于图书宣传的投入达几十万元之多，但结果却是如泥牛入海，有去无回。
而有的出版社由于恰到好处地把握了宣传时机，收到了事半功倍的效果。
合理地利用宣传时机，是一个十分重要的问题。
因为是旅游书，所以一年两个黄金大假前夕，都是宣传应重点考虑的时机。
而配合图书前后上市宣传准备，也是图书宣传的重要一环。
假设以《乌镇的似水年华》的宣传为切入点，那么就可以考虑借电视台播放《似水年华》的时候，借东风而上，努力挖掘到两者的假设干相似性。
比方都是很写意的，很淡淡的感伤，很恍惚的爱情，人与地理的纠结等等。
一般来说，一个地区的升温，必然会带动当地相关产品受到关注，如丽江的东巴文化，纳西古乐等等，而这方面的书籍，正是了解该地区的必要渠道。
（略）
（一）网络：
（二）报刊
1、媒介联盟，主要由记者和评论家组成（后附媒介清单）
①记者联盟主要配合公司和出版社宣传图书与公司理念，在全国各地寻找最有影响力的一家媒介参与，长期为公司和出版社做宣传。
每有新书出版，公司和出版社应到该书内容地召开新闻会，同时也应该到图书预期主要销售地召开新闻会。
另外，参加有报纸成立的俱乐部成员，可是建立战略上互动关系，也有利于公司和出版社的宣传推广。
比方参加《都市时报》读书会，那么一个月内公司至少会有4次出现在该报的版面上；参加《春城晚报》的发行促销团，订阅晚报的读者可以获得公司和出版社提供的文化产品，而我们那么可以为他们制作其所需的文字。
这样的局面是双赢的，实现的操作空间很大。
提示：
这些主要配合出版社进行。
宣传的内容大致为：
新闻稿，书讯、书评或书摘。
②评论家联盟
这样的宣传具有强烈的私人色彩，影响有好有坏，一般由专家团和一般的书评者组成。
专家团可以制造名人效应，而名人效应一直是出版界的一张王牌，有了名人的参与，事半功倍。
在现有的条件下，寻找到一些在全国都有影响的名人写书评或者序言，或他们的对书的评论发到媒介之中，对出图书和公司的品牌推广和提升都有燃烧的作用。
一般更为简单，可以在网站或者报纸开展新书阅读有奖征文，再版时可以附加一些好的评论到内页或封底。
对而言也是自己名气的提升。
在活动无法涉及之地，可以预先约好一些平常书评写得不错，且与媒介关系良好的，他们通过自己的途径来宣传。
我们收到该书评后，赠阅我们的其他新书，外加一定费用。
对于好的书评可给予100到200元的奖励。
这样也是有个有效的互动，文笔优美的人也可以纳入公司外的团队写中。
1、以双十一为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;2、通过中秋、国庆黄金周长假，出行旅游，自驾的人也多，自然在汽车美容养护方面的需求也大，我们应该抓住这个锲机，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大终端店的销售业绩;3、在中秋、国庆传统节假日，时间较长，人们出行探亲、访友、游玩，用车频率空前加大，面临的`路况及气候等环境较为复杂，平安问题、面子问题不可无视、对车漆保护也异常重要、对于返程后内饰深度护理极为必要。
因此针对新老车主展开节前、节后联动促销活动。
聚惠双节黄金周，感恩大盛惠;约“惠”双十一，盛大回馈;双节献礼精彩巨献;喜抽奖、欢乐购;
（时间可自定）20xx年11月05日——20xx年11月15日
（8项活动，店铺可根据自身需求情况，做相应的组合）
1、一重礼：
进店礼无需效劳，进店就有礼。
活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可领取精美礼品一份。
促销说明：
活动期间礼品发放数量限前20名进店的消费者（预计20天400个）。
商家可自行选择。
2、二重礼：
双十一特价礼惊爆价，某些型号产品可以做促销优惠，比方买二送一，精品优惠套装。
3、四重礼：
套餐豪华礼根据不同价位段的产品设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。
针对购置高端美容效劳的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。
大礼包可由终端店铺根据自身情况自由组合成多个不同大礼包。
4、七重礼：
抽奖惊喜礼公司为回馈广阔客户多年来对的厚爱和支持，特地举行此次产品购置、效劳抽奖活动。
本次抽奖活动共设置4个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表消费满88可获抽奖时机1次;满388可获抽奖时机2次;满588可获抽奖时机3次，以此类推;奖项设置：
一等奖奖项自定（可参考-全保养2次，或镀膜2次）1名二等奖奖项自定（可参考全保养1次，或镀膜1次）2名三等奖洗车1次15名纪念奖多项检测1次百分之百中奖
5、八重礼：
阳光效劳礼（售后优惠效劳卡后附）但凡的新老用户，在促销活动期间都可以来专卖店享受清洗等维修保养效劳。
并可以收到价值XXX元的售后维修效劳卡。
活动期间，购置产品的客户可享受：
购置一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退换该类产品。
建议终端店铺也可以根据需要做其他的效劳工程。
如凡在活动期间消费客户，可做一些简单的护养活动等。
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。
先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。
其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。
为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。
有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：
在活动前7至8天，在人流量比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。
海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。
这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。
应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天三-四次。
从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受局部消费者信赖。
5、短信宣传：
通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间给老客户保养等活动，同时挖掘潜在的消费者。
6、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。
只要可以衬托国庆、中秋喜庆的气氛和到达广而告之的目的均可。
1、形象设计印刷类（DM单20xx份，门头横幅及条幅（应节），海报，现金券或抵用券，X展架,导示图标，产品广告，车间及休息区，展区灯箱广告，吊旗，活动相应赠送产品类标贴，或礼品卡等）
2、礼品类（产品赠送体验套装，纪念小礼品,与车主用车配饰相关类等）3、活动产品类（产品，展示道具，体验道具等）
4、奖物类（洗车卡、油卡、喷漆卡、镀膜卡、话费充值卡等）
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。
气势一定要大，譬如使用多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。
同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。
如舞台、大屏幕等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场气氛的营造也是一个补充。
（1）周边街区：
邻近街和市区主干道布标宣传。
吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，衬托喜庆的节日气氛。
（2）店外：
大门口上方可悬挂与中秋或者国庆的桔祥物件（各地区可根据自身要求制作）。
设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
（3）门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。
（4）精心卖场环境，活动期间人流量比拟大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。
尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
（5）店内：
门口设立明显标示LOGO的接待处，条件允许的话可以设立专门的导购员或者品牌介绍员。
设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌、店内的三角吊旗中秋、国庆期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备效劳人员并进行礼品和宣传品的发放。
店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询效劳。
2、具体细节
（1）礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购置顾客的一些个人资料（姓名、工作单位、家庭住址、（领取礼物后邀请顾客填写），利于回访和建立长期合作关系。
（2）产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
（3）工作人员要求统一着装，防止较大人流时找不见自己的人，造成不便。
（4）店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
1、电视的广告费用：
元。
2、条幅的设计制作费用：
元。
3、吊旗和海报印刷费用：
元。
4、促销传单印刷费用：
元。
5、促销礼品费用：
元。
6、舞台租赁和搭建费用：
元。
7、报纸宣传费用：
元。
8、售后维修效劳卡的制作费用：
元。
9、抽奖费用：
元。
10、代金券印刷费用：
元。
11、其他应急费用：
元。
促销活动，平安是第一位的，一定要注意消费者和店面的平安。
有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
各地店铺可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。
促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
1、通过有效的宣传推广工作，提高我中心对外的形象与声誉。
2、整体提高我中心的各培训工程的报名率。
3、扩大中心培训收入，顺利完成年培训方案。
根据中心的实际情况，户外宣传推广工作由开发部统筹，各教学点自主开展宣传。
采取组合宣传策略：
网络宣传+报纸宣传+户外宣传
随着网络信息的迅速开展，人们习惯从网络搜索自己所需要的信息，为了增加中心网站被检索的时机，从以下几个方面进行网络宣传推广：
1、中心网站：
网站是对外宣传形象的窗口，是学员了解我们的培训业务的重要途径，网站建设的好坏，直接影响中心的形象，跟中心的培训收入直接挂钩。
为了让中心网站能发挥其职能，从以下几点加强：
对网站进行及时更新，第一时间把最新开班信息、中心动态及对中心培训业务有帮助的资讯更新在网站，保证网站的更新频率。
对未完成的网站模块，抓紧时间完善其功能，争取在十一月底实现网站各模块功能。
以每季度的频率对网站的关键字进行优化及更新，加大搜索时机。
网站维护人员做到每天都网站后台，把学员留言及时转贴给相应工程负责人，增大有效信息的报名转化率。
按一年一个周期，对网站进行一次改版升级。
让在读学员多上我们的网站。
为了到达这一点，开初我们可以把平时的新班课表直接贴在网上，让学员自已上中心网去下载打印，既省去了打印课表的麻烦也宣传了，久而久之，学员就会习惯上中心网获取相应的信息。
2、搜索引擎：
继续加大对XX搜索广告的投放，可适当参与竞价排名，优
化网站关键字，增大被搜索的时机。
另外可以在一些行业网站内投放相招生广告，比方在深圳教育在线等行业网内适当投放。
3、短信平台：
有效利用短信平台，对在读学员进行分别分类，以短信的形
式告知相关开班方案或优惠政策，增加生源的二次转化率，让短信平台能够很好的起到辅助招生的作用。
报纸宣传一直以来是我中心对外宣传的主要投放渠道，经过几年的投入，根本上做到了每周投放一次的频率，与深圳五大报社建立了较好的合作关系，在各报社举办的有关教育类的大型的活动中，我中心都应邀参加且得到了相应奖项，获得了群众的好评，眼球效应较为明显，着实对我中心整体形象的提升有较大的帮助，对我中心的整体招生也起到了至关重要的作用，在实现了社会效益的同时也带来了相应经济效益。
结合中心的实际情况，下半年报纸广告根本上做到每月2-3次的频率，同时加强对保持报纸广告的统一风格，以保证眼球效应的延续性。
刊登时间：
9月4次，10月3次，11月3次，12月2次
报纸名称：
南方都市报、晶报、深圳特区报、深圳商报、深圳晚报版面：
7*16CM，8*11.5CM
周次：
月均3次（4个月）
内容：
软文+广告。
有规律地投放7*16CM，8*11.5CM新工程推介及工程开班信息广告，适时配以软文。
主要集中在南方都市报（周二）、晶报（周四）、深圳特区报（周三）、深圳晚报（周二）、深圳商报（周四）的相关栏目内。
户外宣传活动主要以公车、地铁、路边广告牌等相关广告资源为媒介进行宣传推广，通过组织开展主题市场活动派发DM单页宣传中心相关培训工程，进行增大中心的工程报读率。
主要从以下几个方面进行户外宣传推广工作。
A、加强对各教学点报名咨询处的形象宣传。
包括资料架上资料的摆放整齐、及时更新，易拉宝、宣传展架及条幅的摆放等。
对于校本部还应注重LED、宣传栏、信息栏、广告位的宣传，以最好的形象展现在学员面前。
由于校本部报名大厅是职业技能鉴定考试报考点，还应重点把握每次报名截止前一周的报名顶峰期，安排专人向前来报名的学员派发中心宣传单页，以到达宣传中心工程的效果。
另外，为做到资源共享最大化，各教学点咨询处可放一些其它点专有的工程宣传单页，一起协助招生。
如八卦岭的服装类工程资料就可在其它三个点存放。
B、加强对在读学员的宣传。
对于已经在我中心培训的学员，应充分利用资源做好生源的二次转化率。
严格把好教学质量关。
只有当学员认可我们的教学质量才有可能选择继续在我们中心报读更高级别的工种培训，同时也才有可能介绍朋友或同事报名培训。
对学员进行人性化关心。
工程负责人应经常下班跟学员交流，了解学员动态，让学员感受到中心的关心，并在结班前举行一次散学班会，增进工程负责人与学员的感情，促成续读的机率。
加强实训室资料管理。
实训室应适时更新宣传资料，让学员能第一时间了解中心最新的工程信息、开班信息等。
户外广告宣传。
户外广告是宣传品牌必不可少的宣传渠道，中心现主要在公车移动看板广告、公路站牌广告、地铁展架广告等媒介上投放户外广告。
根本上保证了受众的覆盖率及普遍率，到达了宣传品牌的目标。
工业园合作宣传。
与相关工业园区物业进行宣传栏、公告栏的合作宣传，把培训信息直接带到工业园区。
市场活动宣传。
与各大报社联合开展的相关教育展主题活动，重点抓好市技能鉴定考试宣传推广活动等。
DM单页宣传。
坚持以宣传手册为主，DM单页为辅的原那么，对一些新工程，热推工程印制一些宣传单页，选择特定区域特定人群派发，做到有的放矢，减少盲目单一行为，防止浪费资源。
如：
对于珠宝类工种宣传单页，就应去水贝珠宝园去派发。
宣传纪念品宣传。
根据实际情况，可考虑订制一些印有宣传广告的小礼
品进行派发，以到达宣传的效果。
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