商场外拓宣传简报.docx

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商场外拓宣传简报

商场外拓宣传简报

1.如何让外拓营销产生效果

外拓营销是一个热点，为什么说它是个热点，因为各个银行都在疯狂地去做。

尤其是农信社、农商行，包括一些股份制也在做，甚至包括个别的四大行也在提出这个概念。

所以未来的外拓营销应该是不会消失的，只不过会产生项目的变异。

外拓营销的价值链应该会拉长，其今后真正的发展方向应该具备以下几个特点。

【一、外拓营销的系统性链条】外拓营销如果想形成一个系统性的链条是要有三个条件的。

第一个是“请进来”。

我们通过外拓、通过沙龙、通过陌生拜访、通过微信、通过商户联盟等一系列的活动和政策，先把客户请进来。

第二个是“留得住”。

把客户请进来容易，我们只要搞活动，有礼品赠送给客户，做沙龙去影响客户。

但是问题是能不能留的住？

举例来说，我们假设农行刚刚通过外拓活动营销了一千个客户进来，但明天交行去搞营销活动，会不会把我们的一千个客户里面的五百个客户营销走呢？

第三个叫“挖的深”。

有些客户明显是企业的老总或者是政企的高官，但在我行的存款还不到五万块钱，说明我们还不是客户的主办银行关系。

那如何去深挖这些潜力客户的价值呢？

总结一下外拓营销的系统全套包括三个方面——“请进来”、“留得住”和“挖的深”，“请进来”是我们的获客体系，“留得住”是我们的客户维护体系，“挖的深”就是价值提升体系，这三个体系是非常重要的。

【二、外拓营销的系统性】外拓的系统性包括三个层面的成长。

第一个是员工层面，营销技能的成长和提升。

第二个是网点层面，主要是客户关系维护的提升。

第三个是农商行、总行的层面，是客户经营的系统性提升。

营销技能和关系维护我们并不陌生，但是什么是客户经营的系统性呢？

怎样真正的去把客户经营做好？

目前来看应该具备五个方面的问题。

第一个叫潜能分析，是我们分析客户的一个套路，要建立客户分析的数据库。

哪怕客户在我们这存款只有五千块，但是我们可以通过客户的职业、住址、号码、消费习惯，专属情景等几个方面去分析发现这个客户有没有潜力。

第二个叫客群定向。

我们是应该结合银行定位与特色，分析网点战略定位，根据网点的特色和周边片区制定策略，制定要主攻哪几类客群。

通过购买的典型特征，对客户进行分群、批量维护、零售业务批发做。

要将CPC策略-客户、产品和营销三者有机结合。

零售银行很多大行是不太愿意做或者是不太喜欢做。

比如高盛，为什么会这样呢？

因为做对公业务比较快，零售业务是比较慢的。

但是无公不富，无私不稳的，其实零售业务也是可以批发去做的，这就需要对客户进行明确的定位和分群的管理。

比如对小型房地产老板的管理，分析他们会面临的问题——融资比较困难。

比如说还有一些婚姻不幸福或者已经离异的女性客户。

这些客户因为他们处在特殊的年龄阶段，发生了特殊一些事情之后，她们对未来生活的稳定性要求会比较高，我们对其营销保险的成功率会相对高一些。

再比如说向企业营销保险的时候，什么情况下比较容易营销出去呢？

是当这个企业的某一个员工出现了重大的安全事故的时候，此时营销保险会比较容易一些。

所以零售业务批发做，这里面也要有个CPU模型就是我们的客户产品经销。

要将这三者有机的结合在一起。

第三个叫产品策略。

这在目前是非常的重要，我们外拓的时候都会选择好的产品去营销。

如农商行选择pos机因为费率比较低。

这里面我们必须去思考我们的产品推进策略是什么？

就好比光有一个pos机，客户会不会留存？

光理财，客户会不会产生忠诚？

这明显是不现实的。

所以产品策略应包括四大递进策略：

第一个叫尖刀型产品，切入客户；第二个叫功能型产品，去植入客户；第三个就是趸购型产品，去渐入客户；最后一个叫定制型产品，去深入客户。

这是关于产品策略的四大推进方式。

第四个是客户维护体系。

维护体系不仅仅只是给客户送个礼品，有一个寒暄。

客户维护应该是包括五个体系。

首先是客户的礼品不同，不同阶段、不同时期送出的礼品是不一样的。

第二个是产品针对，我们有没有定制的、专属的产品能够给到客户，从而体现出产品的差异性、专属性和个性化。

第三个是沙龙。

第四个是客户的权益，包括行内行外的权益。

行内如贵宾厅的服务，行外如特惠商家，甚至包括机场贵宾厅的服务，高尔夫服务。

第五个交互，交互这块针对我们的大客户，这样的客户我们有没有产生跨界的合作，互相交互，客户资源的共享有没有产生。

第五个叫过程管理。

要从总行层面去监控网点和个人的客户维护体系情况。

就比如说一个客户经理如果三个月没有维护的话我们对其产生警告；半年没有维护的话我们就收回客户。

所以说对客户维护的过程是要去进行管理的。

最后做个总结。

如何让外拓营销产生效果？

第一个是具备系统性的链条叫“请进来”，“留得住”和“挖的深”。

第二个是外拓营销的系统性，应该包括三个方面的成长——员工营销技能的提升、网点关系维护的提升、总行客户经营的系统性提升。

客户经营里面包括五个方面的问题：

第一个叫潜能分析，第二个叫客层定向，第三个叫产品策略，第四个叫维护体系，第五个叫过程管理。

具备以上的要点才可以。

2.家具活动外拓总结

活动的意义与管理的重要。

没有范文。

以下供参考，

主要写一下主要的工作内容，如何努力工作，取得的成绩，最后提出一些合理化的建议或者新的努力方向。

。

工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。

所以应该写好几点：

1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。

就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识

5、上级喜欢主动工作的人。

你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：

总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。

总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。

总结的基本要求

1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。

2.成绩和缺点。

这是总结的主要内容。

总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。

成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。

3.经验和教训。

为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。

总结的注意事项：

1.一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。

这是分析、得出教训的基础。

2.条理要清楚。

语句通顺，容易理解。

3.要详略适宜。

有重要的，有次要的，写作时要突出重点。

总结中的问题要有主次、详略之分。

总结的基本格式：

1、标题

2、正文

开头：

概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。

主体：

分析成绩缺憾，总结经验教训。

结尾：

分析问题，明确方向。

3、落款

署名与日期。

3.外拓计划怎么写

一.公司定位和品牌的定位二.销售策略指导和行业目标三.市场行销近期目标四.营销基本理念和基本规则五.市场营销模式和信用等级评定制度六.价格策略七.渠道销售的策略八.售后服务体系九.培训工作的开展十.专业网络站点十一.内部人员的报告制度和销售决策十二.附属文件一.公司定位和品牌的定位某公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。

某科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二.销售策略指导和行业目标1.采取有上朝下的销售策略：

绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3.重点发展以下行业：

（1）住宅（智能小区）

（2）医院（3）教育，政府，金融等行业。

1.采取有下朝上的销售策略：

具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2.用整体的解决方案带动整体的销售：

要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：

以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三.市场行销近期目标1.目标：

在很短的时间内使营销业绩快速成长：

再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。

跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2.致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四.营销基本理念和基本规则1.营销团队的基本理念；A.开放心胸：

B.战胜自我：

C.专业精神；2.营销基本规则：

A.分销合作伙伴名称：

分为二类：

一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。

二是系统集成客户，是我们的基础客户。

B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C.竞争对手是国内同类产品的厂商。

D.分销市场上目标客户的基本特征

（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五.市场营销模式1.渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。

如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：

注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

不能以低姿态进入市场。

D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A.客户的分类：

地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）B.A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C.A级的信用等级评定标准：

1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。

配合公司的市场营销活动。

5）没有违反授权行销协议中规定内容。

六.价格策略1.高品质，高价格，高利润空间为原则！

2.制订较现实的价格表：

价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七.渠道销售的策略1.市场上有推，拉的力量。

要快速的增长，就要采用推动力量。

拉需要长时间的培养。

为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。

到年底为止，完成自己的营销定额。

2.短渠道策略：

分四种客户：

A,AA，系统集成商，行业客户。

他们能和我们建立直接的联系。

3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

团队建设扁平。

4.以专业的精神来销售产品。

价值=价格+技术支持+服务+品牌。

实际销售的是一个解决方案。

5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难。

4.培训学校要在商场外的广告牌上写宣传语,越简单越好,求帮助

教育培训行业：

“XX教育培训”做得到！

放眼未来，助您编织孩子的梦想！

我们和您一样，一切为了孩子的成长。

（个人觉得这个不错）

走进孩子的内心世界，可以激发无限的可能！

商业化的应试教育，请不要让孩子变“标配”

不再束缚孩子，选择合适孩子的教育，选择我们

让孩子学会思考，学会发散思维，来“XX教育培训”

让你的孩子赢在起跑线上

教育是一项良心工程

我们把每一个孩子，当做艺术家来对待，我们的使命是让孩子赢在现在。

望子成龙，指日可待。

得天独厚的环境，无微不至的亲情。

艺术改变人生，选择决定命运。

我们绝对是您正确的选择。

未来，我们携手播种希望；成功，我们伴你一路而行。

今日xx学校之英才，明日祖国之栋梁。

假如失败和成功是杠杆的两端，到这里来寻找你的砝码。

xx学校，用心呵护你的未来。

选择对的学校，接受好的教育是美好未来的开始。

父心、母心，师者之心，德育、智育。

育人之本，集名师，会集百家精华；共奋斗，铸就高校人才。

秉明烛师心，治为人之学。

xx学校，托起未来之手，举起明天的太阳。

放你在这海洋上，别无他意，只要你开采这知识的海洋。

就整理这些了，望采纳~~~

5.培训学校要在商场外的广告牌上写宣传语

教育培训行业：

“xx教育培训”做得到！

放眼未来，助您编织孩子的梦想！

我们和您一样，一切为了孩子的成长。

（个人觉得这个不错）

走进孩子的内心世界，可以激发无限的可能！

商业化的应试教育，请不要让孩子变“标配”

不再束缚孩子，选择合适孩子的教育，选择我们

让孩子学会思考，学会发散思维，来“xx教育培训”

让你的孩子赢在起跑线上

教育是一项良心工程

我们把每一个孩子，当做艺术家来对待，我们的使命是让孩子赢在现在。

望子成龙，指日可待。

得天独厚的环境，无微不至的亲情。

艺术改变人生，选择决定命运。

我们绝对是您正确的选择。

未来，我们携手播种希望；成功，我们伴你一路而行。

今日xx学校之英才，明日祖国之栋梁。

假如失败和成功是杠杆的两端，到这里来寻找你的砝码。

xx学校，用心呵护你的未来。

选择对的学校，接受好的教育是美好未来的开始。

父心、母心，师者之心，德育、智育。

育人之本，集名师，会集百家精华；共奋斗，铸就高校人才。

秉明烛师心，治为人之学。

xx学校，托起未来之手，举起明天的太阳。

放你在这海洋上，别无他意，只要你开采这知识的海洋。

就整理这些了，望采纳~~~

6.外拓计划怎么写

一.公司定位和品牌的定位二.销售策略指导和行业目标三.市场行销近期目标四.营销基本理念和基本规则五.市场营销模式和信用等级评定制度六.价格策略七.渠道销售的策略八.售后服务体系九.培训工作的开展十.专业网络站点十一.内部人员的报告制度和销售决策十二.附属文件一.公司定位和品牌的定位某公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。

某科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二.销售策略指导和行业目标1.采取有上朝下的销售策略：

绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

2.强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3.重点发展以下行业：

（1）住宅（智能小区）

（2）医院（3）教育，政府，金融等行业。

1.采取有下朝上的销售策略：

具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2.用整体的解决方案带动整体的销售：

要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：

以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三.市场行销近期目标1.目标：

在很短的时间内使营销业绩快速成长：

再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。

跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2.致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四.营销基本理念和基本规则1.营销团队的基本理念；A.开放心胸：

B.战胜自我：

C.专业精神；2.营销基本规则：

A.分销合作伙伴名称：

分为二类：

一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。

二是系统集成客户，是我们的基础客户。

B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C.竞争对手是国内同类产品的厂商。

D.分销市场上目标客户的基本特征

（1）市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

（3）具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

五.市场营销模式1.渠道的建立模式：

A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。

如不进货则不能签定代理协议（草签协议采用：

注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

不能以低姿态进入市场。

D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

2.给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A.客户的分类：

地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）B.A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C.A级的信用等级评定标准：

1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。

配合公司的市场营销活动。

5）没有违反授权行销协议中规定内容。

六.价格策略1.高品质，高价格，高利润空间为原则！

2.制订较现实的价格表：

价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七.渠道销售的策略1.市场上有推，拉的力量。

要快速的增长，就要采用推动力量。

拉需要长时间的培养。

为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。

到年底为止，完成自己的营销定额。

2.短渠道策略：

分四种客户：

A,AA，系统集成商，行业客户。

他们能和我们建立直接的联系。

3.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

团队建设扁平。

4.以专业的精神来销售产品。

价值=价格+技术支持+服务+品牌。

实际销售的是一个解决方案。

5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中。