安利21分能力训练.docx

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安利21分能力训练

一、21分能力（初稿）公司背景

OPP前导（30分钟）

步骤：

1、问候、自我介绍（2分钟）

2、理想的天平（3分钟）

3、诱惑与机会（2分钟）

4、公司背景（10分钟）

A、安利世界

B、安利中国

C、安利产品

5、产品示范（5分钟）

A、质量对比

B、价格比

C、服务比

6、看VCD碟片（5分钟）

7、安利公司的两个理念（1分钟）

8、销售主讲老师（2分钟）

内容：

1、尊敬的×××老师，各位朋友，××好！

我叫×××，是×××带我进入这个积极向上，快乐美丽的环境，我的传统行业是……最大的困惑是……

2、谁都有理想梦想。

拿破仑说过：

人类因为有梦想而伟大，因为实现梦想而更加伟大！

小时候我们的理想很大很大！

梦想很好很好！

但都怎么啦？

现实不断不断地打压，使我们越来越现实，梦想越来越小。

但我们还是有一颗不甘的心，我们想过上好生活，要有……

但我们的收入呢，很少，不能使理想的天平平衡。

怎么办呢？

两个办法：

要么缩小理想：

房子买间小点的，车子两个轮的……

要么扩大收入：

有些人一身兼几职，打几份工，收入增加了，但身体可能累跨了。

3、聪明与智慧的人怎么样？

找机会！

但很多聪明人找到的却是诱惑，而智慧的人找到的才是机会。

诱惑：

曾经拥有

机会：

天长地久，改变命运的。

命运在于抉择。

很多人选择：

1、打工：

“工”字不出头，出头便入土，要不干到底。

打工的只是一颗棋子。

2、做生意：

打野猪：

开工厂、餐馆……投资大风险大

种果树：

小小投入，长远的回报

如果有一个事业，就像种果树一样，而且你只需用三个月时间的了解，通过三年的努力，你可以拥有300

年的生意，你要不要了解？

那么这个事业就是安利事

业。

下面给大家介绍一下安利公司好不好？

4、安利公司背景介绍：

A、安利世界：

一家世界知名的日用品生产商和经销商，总部位于美国密执安州亚达城。

1959年——2007（47年）：

大型的跨国公司，世界直销行业的领导者。

固定资产368亿美元，商标价值820亿美元。

Amway为世界十大品牌第8位，且为无限期。

1种LOC——450多种优质产品（且代理十万多种名牌商品）

50万美元——62亿美元

2人——13000员工，390万营销人员

1国——93国和地区

安利在全球设有近90间实验室，570多位科研人员（大多为科学家），每天进行约500个项目的研究，截至目前共获得600多项国际专利，300多项申请当中。

B、安利中国：

1992年在广州成立，当年投资1亿美元建厂，2003年SARS之后又投1.2亿美元扩大厂房，占地面积达14.1万平方米。

又在广州市标致建筑——中信广场购下40、41层共4000㎡作为安利（中国）总办事处，且在北京、上海设立地区办事处。

1995年4月10日开业，业务遍及大江南北。

1998年7月21日经国务院三部委批准，成功转型为：

店铺+销售代表的经营方式，投资2.7亿元建设了近200多家专卖店，仅电脑查询系统的投资就超过1.5亿元。

安利公司业绩逐年增长，年营业额已突破170亿元。

安利公司也是一个模范的企业公民，到去年为止已向国家交税130多亿元，赞助公益事业达2300多项，注入资金达1.63亿元。

安利公司获得的荣誉数不胜数，根据国际知名调查公司所作的“安利企业美誉度调查”，安利（中国）的知名度和美誉度分别达到99%和83%，安利产品美誉度达90%。

C、安利产品

五大系列：

①个人护理：

沐浴露、牙膏等

②家居系列：

LOC、洗洁精等

③雅姿美容护肤品：

世界五大品牌之一

④纽崔莱营养补充食品（70年历史）：

领导品牌，全球维生素、矿物质补充食品的权威。

27、28届中国体育代表团唯一专用营养品。

⑤高科技厨具：

金锅、净水器等高科技产品正准备进入中国市场。

5、产品示范

6、看VCD

7、讲两个理念。

8、销售主讲老师。

二、21分能力（初稿）——主持分享

作为会议主持人的要点：

1、介绍自己，名字、行业背景、如何进入安利环境的；

2、感谢，感谢带你进入安利的朋友、感谢会场和会晤给与的上台成长的机会；

3、介绍和主题相关内容：

成长收获/观念引导/公司背景/产品相关；

4、销售分享嘉宾；

5、播放相关VCD；

6、销售主讲嘉宾上台；

例如（方法课主持）：

1、尊敬的×××老师，各位朋友，大家好！

我叫×××，我的传统行业是……非常感谢×××把安利优质的产品介绍给我，也把我留在这个积极向上，快乐美丽的环境。

2、我刚开始是因为自己对现状的不满意和自己的一份不甘心，想要在广州寻找一个适合自己发展的创业机会，偶然的机会，认识了我们XXX大哥/大姐，她把我介绍到了这样的一个环境。

说实在的，刚进过来的时候因为不了解所以并不喜欢这样的环境，随着自己在这个环境的学习、自己慢慢的成长，现在是越来越喜欢这样的环境了。

3、在这个环境学习了一段时间也有一些成长的收获，现在和大家分享：

学习的观念/健康的观念/处理人际关系/交到了朋友/变得自信（根据自身的感受展开来讲）。

4、其实，今天我只是开胃小菜，我们请到了在这个环境里经验丰富的XXX老师来教我们XXXXX（课程的名字），我们这样的老师XXXXX（老师的闪光点，感人的地方）。

要听这样的老师是不是要用我们的热情给到老师最好的灵感？

那我就把更多的时间留给我们的老师，我的分享就到这里，谢谢大家！

！

会后会主持（表扬大会）：

要点：

1、激情、状态、兴奋；

2、在请出分享人之前讲述他的闪光点；

3、收尾简单明了，后面的点评交给作总结的老师；

三、21分能力（初稿）——家庭聚会 

会议培训的标准（家庭聚会——产品示范和奖金制度）：

1．座位：

主讲老师坐在面对大门的位置主持坐在主讲老师的旁边其他新老朋友交叉坐在周围尽量让新朋友坐在背对大门的位置上以免会议中有人进出分散新朋友的注意力。

2．会前准备：

①会前参加会议的老朋友做好定向，了解新朋友的情况做好会议中的分工。

②会议开始前将产品示范的相关工具准备好放在主持人的身边。

安利产品摆放在第一排，其它辅助产品放在第二排。

3．会议中：

 ①主持人调节气氛，引导大家相互认识。

 ②开始产品示范的演示，演示完产品后请老朋友分享一下用产品的感受。

接下来请新朋友分享一下看完产品示范后的感受。

 ③主持人销售主讲老师讲解奖金制度，讲完奖金制度后围成一个圈主持人再请老朋友分享在安利环境中的个人成长。

再交替请新朋友分享一下今天的感受。

 ④主持人销售主讲嘉宾做总结。

 ⑤主持人销售中心会场的会议。

会议结束，引导大家会后做交流。

4．会议结束后老朋友留下来做会后总结，取长补短，为下次聚会提供最好的经验和借鉴。

四、21分能力（初稿）——美容前段

一.为什么为保养皮肤?

（80%调之于内,20%护之于外）

皮肤就好比身体的一面镜子,精神压力,情绪,睡眠不足,营养不良,荷尔蒙失调,这些生活状况皆显露在你的脸上,因此即使是最美的皮肤,皮肤性质也会随着年龄,季节,环境的因素而渐渐改变,所以正确的皮肤保养工作应该在十二,三岁就开始进行,不管男女老少,清洁皮肤该各吃饭,睡觉一样养成习惯.（皮肤大约在25岁以后开始老化）

二.皮肤的结构:

1表皮层（角质层 颗粒层 有棘层 基底层）

2.真皮层

3.皮下组织

三.影响皮肤的因素

 1可控因素（可以通过生活饮食习惯进行调节的,自己可以做到的）

 1）充足的睡眠:

每天保证高质量的睡眠6-8小时（无梦,不起夜）最佳时间段为每天晚上的10时至凌晨2时（称之为:

美容觉）

 2）大量的水分:

每天要保证6-8杯水（250毫升）,坚持每天早上一杯,清理肠胃

  3）适量的运动:

有氧运动（慢跑,游泳,骑自行车等）

              无氧运动（剧烈运动）

               伸展运动（对女性而言,可另体态更加挺拔,优美）

 4）情绪控制:

来自生活,工作等各方面的压力会另我们的脸上出现斑点,皱纹,要学会调整自己的心态,以健康的心态面对生活

 5）均衡的营养:

均衡的营养在可控因素中占80%的因素,非常重要.（借此销售营养课）

 6）各类毒素:

烟茶酒等

2不可控因素

 1）自然的生理老化现象（童年期-青春期-成年期-更年期...）

 2）阳光的伤害:

紫外线的伤害（紫外线无处不在,灯光电脑等,即使整天呆在办公室里也同样会受到紫外线的伤害）另皮肤失去水分,失去光泽长皱纹斑点.

 3）空气的湿度:

湿度过低会另皮肤过度干燥,而湿度过高又会另皮肤过度油腻

 4）空气的温度:

温度过低会另皮肤过度干燥,而温度过高又会另皮肤过度油腻

 5）风沙及污染:

会另毛孔被堵塞,形成暗疮

四皮肤的性质（辨别皮肤）

 1中性皮肤:

肌肤表面光滑柔软,透明有弹性,自然焕发,皮肤组织细致良好,坚实,细腻有光泽,毛孔适中,感觉柔顺平滑,皮肤的水份和油份分泌均衡.

 2油性皮肤:

皮肤油脂分泌旺盛,鼻子四周及两颊部分可风到较粗的毛孔,出汗,出油后容易积存污垢,阻塞毛孔形成粉刺,面疱,化妆后结块无法持久.

 3干性皮肤:

皮肤会紧绷,干涩粗糙,缺乏弹性,脱皮,易产生皱纹,长斑.

 4混合性皮肤:

（1）油性T字部位,中性面颊.

（2）中性T字部位,干性面颊.

               （3）油性T字部位,干性面颊.

 5敏感性皮肤:

易受刺激的皮肤.

（1）刺痛,痒,红肿

（2）对接触的物质,经常会过敏.

 6问题性皮肤:

过敏性皮肤,暗疮,化脓,红肿等,应由专业医师指示.

（了解皮肤的分类后,给大家一分钟时间,帮前后左右的朋友分析皮肤的类型,并请1-2个朋友做示范）

五如何选择保养品

 1.安全 关键体现在产品的质量上（销售雅姿系列:

雅姿系列产品较其它品牌具有过人的四大优势,下面会具体介绍）

 2.效果

 3.经济

 4.亲肤,亲水,透气

 5.来源 自己的种植园,自己的生产厂

 6.专利 

 7.服务 一对一的售后服务,随时跟踪了解使用效果,及时调整

 8.保障 独一无二的可退货保障

六推荐安利的雅姿系列产品:

 1.以前不懂得选择护肤品,更没有遇到过符合以上7个标准的条件的产品,现在找到了,就是雅姿.

 2.介绍雅姿的四大过人之处:

   1）通过了四大测试:

皮肤眼科过敏不起暗疮

   2）保湿脂类基质:

双重保湿,即可以锁住水分,又可以从空气中捕捉有效成分,对我们的皮肤进行补充

   3）SPF8/15倍防晒系数:

足可以抵挡日常上,下班,外出买菜时阳光紫外线对我们皮肤的伤害.

   4）天然香料

 3.分享自己使用产品的感受

七基础皮肤保养之步骤

  1. 眼部卸妆:

无刺激性,适合敏感的眼睛澈底清洁眼部.可迅速卸除眼部彩妆,并同时滋润睫毛.

     唇部卸妆:

令唇部肌肤得到调理,保持滋润.

     脸部卸妆:

柔和,不油腻,可轻柔去除面部化妆品而不损伤肌肤的天然油脂膜.

  2.肤保养最基础也是最重要的工作,应选择水溶性洁肤.将脸上的尘垢,汗渍,多余的油脂和残妆清除.

  3.调肤:

含保湿因子,调整皮肤PH值,皮肤是弱酸性具有抗菌功能,经清洁后呈中性,因皮脂膜被洗掉,丧失水分,此时皮肤相当脆弱,故需要补充水分,使肌肤感觉更清新,舒爽.

 4.润肤:

弥补皮肤中天然水分的流失,保护肌肤可至因环境的影响而过早出现老化的现象,并能减少细小皱纹.

八强力销售主讲老师

注意事项:

前段只是绿叶,为中红花,只讲知识,简单展开,但不要充分展开,观念留给后面的主讲老师讲.