珠宝店整改方案.docx
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珠宝店整改方案
步行街珠宝店面整改方案
一、整改主题：
“浪漫今生，婚嫁首选”
二、整改时间：
2006年11月15日——12月30日
三、整改形式：
将步行街店整改为佛山婚嫁民俗文化博物馆
四、整改实施：
第一阶段：
人员调整培训期（11月15日—12月1日）
为了配合大良步行街店面整改，需要重新将店员进行一次调整和培训。
人员调整：
店长
店员
培训
内容
公司整
体培训
公司整体培训
部门专业培训
专业销售技巧、新经营理念和员工改善工作
第二阶段：
店面形象整改期（12月1日—12月30日）
整改重点主要是如何避开同行品牌优势，做出有自己特色店铺。
平面图，整改前后对比
一、道具：
一、道具：
以木质喜庆道具为主，可选择道具公司中国风系列道具。
二、摆设：
（1）玉专柜：
龙凤手镯和龙凤头盖搭配，吊坠和花轿组合….
（2）黄金专柜：
配合一些古代小型嫁妆盒
（3）镶嵌专柜：
用古装新人木偶、石湾陶瓷人做装饰
（4）PT、18K专柜：
用现在新人装扮做道具。
（5）银饰专柜：
用纸盒和彩带做装饰。
（6）橱窗摆设：
古代道具，比如：
掀红盖凤冠，嫁妆。
⊙道具明细：
专柜
玉专柜
黄金专柜
镶嵌专柜
PT18K专柜
银饰专柜
橱窗摆设
道具
花轿、龙凤红头盖
精致古代嫁妆盒
古装木偶人和嫁妆盒
现代木偶人和礼品盒
纸盒、彩带
古代结婚用凤冠、嫁妆
三、货品
（1）货品调整：
货品
原有数量
调整数量
执行时间
负责人
镶嵌类
情侣对戒
翡翠
黄金
18K
（2）套餐礼品包：
（赠品数量以实际为准）
套餐
内容
价格
赠品
数量
A套餐
龙凤手镯1对+龙凤戒+黄金
项链1条+钻石情侣对戒1对
28000元左右
蜜月套房（800元）
（1天）
10
B套餐
龙凤手镯+钻石情侣对戒
8000元左右
情侣表（150元/对）
50
C套餐
情侣对戒（特价除外）
3000元
情侣杯（15元/对）
100
（3）主推产品：
产品
价格
数量
图示
单头钻戒
488元
5件
情侣对戒
999元
（4）整改后产品促销：
品名
折扣
镶嵌类
6.5折
K金
7.5折
黄金、铂金
星光价
（不做POP，口头折扣）
（5）买满1000元，送会说话玫瑰
赠品
数量
价格
会说话玫瑰
100支
7元
送完为止，特价、黄金、套餐除外。
（6）销售指标：
步行街整改后销量指标：
（单位：
万）
月份
销量
月份
销量
1月
15
2月
15
3月
12
4月
12
5月
15
6月
12
7月
12
8月
12
9月
13
10月
18
11月
13
12月
15
第三阶段：
文化推广阶段（07年1月1日—2月30日）
开始启动全面推广“**珠宝”婚嫁文化。
（一）布局：
项目
数量
款式
样版
设备
负责人
外拱门
1
喜庆、
弧型
工程部
气球
4
彩色
橱窗
格子
6
木条装饰
灯光、长烟斗、凤冠头饰等
工程部
柜台
13
喜庆
灯光
店员
灯箱
框架
4
喜字木
制底纹
工程部
丝带
一些
彩色丝带
店员
（二）增加“婚嫁文物”：
佛山古董类婚嫁文件
（三）包装更改：
1、包装盒：
高贵为主，中间以一个双喜突出婚嫁喜庆气氛。
2、手挽袋：
以中国风为主导方向，可以龙凤结合，同样要有婚嫁氛围。
（四）宣传：
1、POP、喷画
主题：
浪漫今生，婚嫁首选
内容：
POP:
单头钻戒488元起，情侣对戒999元起
（内文）
瞬间幸福，
源于对今生无限地向往；
此刻，
钻石、鲜花，
是因你而美丽！
喷画：
单头钻戒488元起，情侣对戒999元起
套餐类：
龙凤手镯1对+龙凤戒+黄金项链1条+钻石情侣对戒1对送住蜜月套房一晚；龙凤手镯+钻石情侣对戒送情侣表一对；情侣对戒（特价除外）送情侣杯一对。
买满1000元，送会说话玫瑰。
（送完为止，特价、黄金、套餐除外）
形式：
以喜庆和婚庆为主
2、宣传单张
主题：
浪漫今生，婚嫁首选
内容：
单头钻戒488元起，情侣对戒999元起
套餐类：
龙凤手镯1对+龙凤戒+黄金项链1条+钻石情侣对戒1对送住蜜月套房一晚；龙凤手镯+钻石情侣对戒送情侣表一对；情侣对戒（特价除外）送情侣杯一对。
买满1000元，送会说话玫瑰。
（送完为止，特价、黄金、套餐除外）
形式：
喜庆为主
3、画册
主题：
顺德婚嫁民俗历史
内容：
顺德民间婚礼风俗：
按“三书六礼”规制结就秦晋之喜。
提亲：
男家请媒人上门提亲，向女方要时辰八字，写成庚谱回去占卜。
送聘礼：
男家把正式庚谱送女家，并送去礼饼、鹅酒、礼金等过礼，即是今日“派嫁女饼”习俗。
嫁妆：
婚礼前一天，女家要把嫁妆由姐妹担着招摇过市送到男家。
迎亲：
男家派人送迎书礼物到女家。
然后大抬花轿迎娶。
迎亲仪仗队有八音一套。
拜堂：
新郎穿是大红顧繡褂子，凤冠霞帔；新娘则簪褂红，礼服礼帽。
司仪在大门外奏乐吹打，一则表示有宾客来临，二则使新郎新翁听到乐声。
闹洞房：
兄弟、同学、亲朋好友出各种诙笑题目让新郎新娘回答、表演、唱歌，使“玩新娘”达到高潮，是雅俗共赏喜庆节目。
形式：
以喜庆为主，使用婚嫁现场图片
表现：
画面及产品结合起来。
4、车尾广告
主题：
浪漫今生，婚嫁首选
内容：
香港镶嵌世家，国际婚嫁品牌
5、户外灯箱
主题：
浪漫今生，婚嫁首选
内容：
（1）、套餐类：
龙凤手镯1对+龙凤戒+黄金项链1条+钻石情侣对戒1对送住蜜月套房一晚；龙凤手镯+钻石情侣对戒送情侣表一对；情侣对戒（特价除外）送情侣杯一对。
（2）、单头钻戒488元起，情侣对戒999元起
6、电视广告、公交车内广告
主题：
浪漫今生，婚嫁首选
内容：
**珠宝婚嫁博物馆成立，活动期间，镶嵌类6.5折、K金类7.5折
形式：
喜庆氛围，能突出“浪漫今生，婚嫁首选”主题。
7、软文推广：
以“大良步行街佛山婚嫁民俗博物馆成立”为题软文，在佛山、顺德、广州等
（1）、媒体发布：
媒体
版面
投放次数
主题
南方都市报
1/6版
1次
浪漫今生，婚嫁首选
广州电视台娱乐时尚新闻
1条
1次
亚视新闻
1条
1次
COCO杂志
1/6版
1次
《发现资源》
1版
1次
珠江商报
1/6版
1次
南方日报
1/6版
1次
时尚珠宝
1/6版
1次
（2）媒体投放：
全面开始投放时间：
07年1月1日开始
（五）婚嫁一体化服务：
1、及步行街合作推广“佛山婚嫁民俗博物馆”。
2、及区妇联联合推广“喜庆婚嫁”，举行集体婚礼。
3、及合作商比如酒楼、婚纱店、摄影楼、房地产等行业，将“婚嫁”一体化服务执行到底，利用VIP卡互通和优惠券，为消费者提供超值服务。
（六）费用预算：
事项
费用
事项
费用
拱门、户外灯箱
2000元
柜台整改
车尾广告
3750元
公交数字广告
7500元
电视插播
14000元
摆件
200元
玫瑰赠品
700元
情侣表
7500元
情侣杯
1500元
软文
4800元
总共预计费用：
41950元
（七）日程安排：
项目责任人：
***
项目执行人：
***
项目
负责部门
负责人
完成时间
灯带、柜台装修
工程部
橱窗拆除
工程部
道具
总经办
摆件
推广部
货品
物流部
宣传物料及货品配送
物流部
辅助物料准备
销售部
人员聘请
销售部
人员培训
人力资源、销售部
推广方案及推广跟进
推广部
POP、X架
推广部
户内灯箱
推广部
宣传单张
推广部
情侣对戒单张
推广部
包装盒、手挽袋
推广部
印刷物料跟进
推广部
赠品会说话玫瑰花采购
总经办、推广部
赠品情侣表、情侣杯采购
总经办、推广部
蜜月套房商谈
销售部
车尾广告投放
推广部
报纸软文
推广部
电视、车内广告
推广部
户外灯箱
推广部
拱门制作
推广部
及合作商互通VIP服务
销售部
店内氛围营造
销售部
现场布置完成
销售部
（八）促销回馈：
期数
时间
营销部总结
物流部数据统计
议事平台
第一期
11月15日—11月30日
12月1日
12月1日
进度
第二期
12月1日—12月31日
1月1日
1月1日
进度
第三期
1月1日—1月31日
2月1日
2月1日
总结
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