整形美容医院企划方案.docx
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整形美容医院企划方案
整形美容医院企划方案
篇一：
整形美容医院微信营销策划方案
微信推广策划方案
一、微信营销概况
微信作为腾讯公司于20XX年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件，一经出现便风靡于全国。
截止20XX年底，微信用户已达到5亿人，每3.2个人里便有一个人使用微信，并且用户数量正朝着每天23万人次的速度增长。
微博与微信用户的增长对比
虽然腾讯宣称微信并不是一种营销工具，但是其对年轻人的吸引力及超强的大众普及度，仍然使它成为一种新兴的营销平台。
作为继微博营销之后的另一种网络营销方式，微信营销在具有与微博营销的相似性的同时，也具有较大的不同，也继承了微博营销的大众化高参与度、互动性强、操作简单、成本低等优势。
通过微信公众平台、朋友圈、漂流瓶等渠道，来达到微信推广营销的目的。
从节点式的微信活动，到整个整形美容策划的营销过程，再到老客户的维系，微信均能通过不同渠道进行不同程度的参与，来配合营销推广工作，而不是单单的产品户型展示、活动消息发布。
二、微信营销优势与意义
整形美容的目标客群年龄段在20岁-40岁之间，而微信用户年
龄段也在18岁-45岁之间。
客户群体上的重合，决定了微信营销推广将在整形美容的销售推广中，占有不可或缺的一席之地。
低廉的成本、简单的操作、较高的参与度以及较强的互动性，也使微信营销这种新兴的营销方式，可以通过微信产生一种意想不到的营销效果。
优势1：
精确的客群定位
由于整形美容的目标客群与微信用户之间特质上的重合，决定了微信营销在客户锁定上将优于传统媒体。
对于潜在客户的挖掘，可以通过酒吧，购物商场等地达到一个更加直接的效果。
优势2：
精准的富媒体营销
针对性强。
以往的短信、电话轰炸往往目标分散或者不能概括所有潜在客户群。
微信营销推广，定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式，多管齐下，使产品宣传不再又冷又硬，达到更好地宣传效果。
优势3：
信息更新快捷及时
传统营销模式，往往由于产品信息、客户资料更新慢，客户流失会比较严重。
而微信营销系统不仅可以发送文字、图片更能即时传送音频视频，实时的针对整形美容的客户群体进行宣传推广，更能及时和目标客户进行一对一沟通，及时的将产品、活动的信息传递出去。
优势4：
多渠道推广获得关注
微信公众平台可以以二维码的模式，插入到各个推广媒体之中。
不论是户外的平面媒体、网络网页，还是dm直投、各种纸媒，均可以成为微信推广的平台。
三、如何微信营销
所谓的微信营销，不仅是单一的销售过程，而是将微信营销推广融入于整形美容的营销推广的整个过程中，以达到其最佳效果：
由于目前微信功能尚未完善，微信营销体系也不十分健全，一般来说包含：
微信朋友圈分享、微信公众平台、朋友圈、漂流瓶、功能软件开发、微信点赞与二维码传播。
微信链接的分享
方式：
利用微信的信息开放特征，将产品的信息进行释放，把产品的内容分享到微信，或者把微信的内容分享到其他推广当中。
实质：
类似于各种分享。
优点：
微信用户的重度关系圈，有效进行口碑传播。
不足：
产品大范围扩散比较困难。
微信公众平台
方式：
微信认证账号，类似于QQ空间，微信上的品牌主页，可以进行产品的形象化展示、信息发布、活动参与。
实质：
专属推送信息渠道。
有点：
推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密；到达率100%。
不足：
如果用户关注了20个品牌，每个品牌每天向你推送3条信息，那么这些信息就显得有些扰民了。
朋友圈
方式：
可以将手机应用、Pc客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开。
应用于信息发布、活动参与、圈内分享。
实质：
私密社交，信息分享
优点：
交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果。
不足：
开展营销活动比较困难。
微信漂流瓶
方式：
将活动信息、折扣信息进行漂流瓶传播，接收到的客户，可以凭此信息参加活动或是得到某些价格优惠。
实质：
信息的不定向传播。
优点：
交流、信息传播比较开放。
不足：
传播方向、范围无法确定。
功能软件开发
方式：
通过微信周边软件的开发，使我们的微信主页具有某种功能，诸如美容展示，瘦脸效果展示等。
实质：
微信周边功能。
优点：
增加微信独特功能，更能吸引客户参加微信活动。
不足：
需要费用较高，宣传推广较为被动。
微信点赞与二维码传播
方式：
通过点赞、扫描二维码进行活动及传播。
优点：
活动更加直接，互动性更强，二维码传播更加简洁，可以与其他推广方式互动传播。
不足：
模式较为单一，如果吸引力不足的话，很少有人去扫二维码。
四、如何提高微信营销参与度
虽然目前微信使用广泛、普及度较高，但是如果我们的微信营销没有较高的吸引力，是不能获得较高的参与度的。
如此一来，微信营
销就只成为了空谈，收效甚微。
这也是其他利用微信做推广的公司进行微信营销失败的根本原因：
没有客户参与。
要想提高微信营销的参与度与吸引力，必须加强微信营销的互动性、活动吸引力、加强奖励优惠力度。
1.扫描有礼、点赞有礼要以虚拟物品为主，例如：
Q币、话费充值卡、QQ会员、黄钻?
?
这样便于及时兑现，方便客户参与。
2.微信的内容一定要有吸引力，装扮风格一定要清新。
朋友圈分享、项目微信公众平台，不要总是宣传项目、释放信息，必要时可以坚持每天发表一些笑话、员工生活、哲理名言、客户分享等较为吸引客户的内容，在这些内容之中穿插我们广告，诸如：
logo、slogan等。
最重要的一点还是我们需要利用当下的热点信息，及时的做出与我们整形医院想结合的热点文案，然后再利用微信来进行病毒式的传播。
3.坚持微信上的客服服务，客户能及时找到我们的工作人员解答疑惑，而不是一而再再而三的找不到我们的工作人员。
4.相册内的产品展示、信息释放坚持定时、及时更新，微信营销的最大优势就在于能够抓住信息的时效性，最快的将客户想要的信息释放出去。
五、微信活动与现实活动的互相转化
微信营销的意义并不止于虚拟世界的推广传播，而且还能有效的转化为现实中的活动。
当微信的粉丝、意向客户达到一定程度的时候，我们这时候应该组织活动，比如讲座之类的，推出优惠折扣。
还可以提前释放活动信息，让更多的微信粉丝配合参与我们的活动。
六、微信活动实施策划
篇二：
美容整形医院网络营销策划方案范文
一、前言
20XX年对于各行各业来说，都将或多或少受到影响，整形美容行业也不例外。
20XX年，在机遇与挑战面前，千禧丽人该如何把握时机、迎接挑战，并根据社会舆论发展特点制定营销战略？
从03年第一人造美女到人造美女选美风波，再到第一人造美狗等整形事件，创造了一个又一个的美容整形品牌。
近几年美容整形医院的事件营销屡见不鲜，但是缺乏创意，很难在网络社会中广泛传播，也没有引起传统媒体的积极报道。
究其原因是没有找到一个与社会热点相并论的话题。
-
二、事件营销
故事：
晨报热线响起，接线员与往常一样接起电话。
“您好！
”
“是晨报吗？
”
“是的，这里是晨报，请问您有什么事吗？
”（可以感觉到对方的心跳。
）
“我有件事想告诉你，我发现我儿子这次回来很不对劲，他跟以前不一样了，像变了个人似的。
”
“哦?
怎么会有这样的事呢？
你儿子有什么不对劲的？
”
“我感觉他不是我儿子，因为……………………………”
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事件前提：
1、一个想在娱乐圈发展的男孩。
2、男孩家庭条件很好。
3、男孩愿意通过炒作使自己成为名人。
4、男孩本身资质良好，只是没有很好的事件炒作使自己出名。
5、男孩本人及父母愿意用整形美容这样的炒作方式。
6、整形医院愿意使自己成为业界领导。
-
事件回放：
1、晨报《城事版》报道，某富商发现出国留学回来的儿子a，竟然不是自己原来的儿子，而且像是整过容的。
（此报道被我们的推手严重夸大，并且出现2种或2种以上版本在各大论坛开锅。
）
2、网络讨论疑点.。
（长相，声音，身高，体重等疑点，此时是要引起大众注意，所以我们必须留下疑点，漏洞）
3、报纸媒体及网络舆论声讨儿子a，儿子a无奈之下，举行新闻发布会。
发表“这事不能怪我，我只是在整形医院美容了下，后来在商场门口碰到了这对’父母’，看他们开着豪华的车，并且管我叫儿子，我就将错就错了。
”等言论，并爆出曾经在整形医院做过美容。
4、儿子a新闻发布会的视频由我们第一时间发布到六间房，并被推荐到首页。
我们的推手将其及时转载到各大视频网站、即时软文转发论坛等。
现在需要的是让所有人都来参与、讨论。
讨论的内容都由我们的推手来引导。
（主要讨论儿子a这么做对不对，一个道德问题。
）
5、此时必须要由4种或者4种以上的论点文章。
（如：
社论版、专家版、支持版、反对版。
这样的论点才能让更多的人来讨论，为的是进行事件最重要的一个环节。
）
6、我们的软文会爆出整形医院，让整形医院进入风暴中心。
7、整形医院发表声明。
（这是最重要的一点，整形医院所发表的声明是这个行业所面对的，
并且要解决的事情“行业准则”。
）
8、到此为止，我们的软文推手将要引爆一个社会话题“美容整形的利与弊”。
（这个阶段我们的网络推手还是要进行有效的网络轰炸。
）
9、事件到了这个地步，就该是整形医院站出来号召制定行业准则的时候了。
（如果在整形美容行业还不规范的情况下整形医院跳出来带头规范，将会被全国的报纸报道。
）
-
三、网站方面
网站必须进行页面改版，功能重组，提高浏览速度。
版面设计依功能需求而定，功能加入社会调查，模拟整形，在线及时咨询。
提高空间容量。
模拟整形是一款新软件，任何想做整形的人都可以用软件模拟来看看自己整形后的样子。
目前国内还没有哪家整形美容医院能推广这样的软件，整形医院可以通过这个“错认儿子”的事件，在提高知名度的同时，用辅助广告吸引更多的人来访问网站，做模拟整形。
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四、网络辅助广告
广告语：
“让你美丽，让你的朋友美丽，让你的美丽永远传播”。
企业要做品牌一定要有高度的社会责任感，传播美丽就是整形医院的社会使命。
“传播美丽”会被看广告的人牢记，并且帮我们一起传播整形医院。
事件营销只是抓大众的眼球，让大家积极参与，然后成就品牌的一定知名度，
但达不到整形医院所需要的品牌高度。
事件后期一定要有精准的广告投放来延续品牌的宣传目的。
在进行本地媒体广告宣传外，应该关注国内一些性价比很高的专业网站。
这类网站，虽然流量少但广告投入也少，所以效果还是成正比的。
在对国内一些大众女性网站的了解后，我们推选出以下网站作为投放辅助广告的平台。
网络辅助广告投放平台：
（表）
五、总结
美容整形行业发展这些年来，一些技术或者伦理上的问题被人们争相讨论。
华柯策划的这起事件，正是抓住人们只关注个人利益的特性。
那么这起事件最大的讨论点是什么呢？
试想如有心怀不轨的人，整成某富商的儿女骗财骗物，这会导致什么后果呢？
事件发展的控制完全由各种论点软文引导，华柯有信心引导这起事件向预定的方向发展。
那么华柯为整形医院量身定做的营销策划方案，最大的卖点只是事件营销和网络辅助性广告吗？
当然不是，最大的卖点是将整形医院的网站做成行业内知名的网络品牌。
网站架构、功能重组。
华柯为千禧丽人推荐一款网站在线模拟整形系统，作为网站吸引流量的重要手段。
在线调查系统，留下访客的QQ、邮箱等，为电子邮件精准营销铺路。
在线咨询系统，更能拉近访客与整形医院的距离，并且可以将访客成为准客户。
此次事件最后会是三方共赢的局面。
这个所谓的儿子就将他称为a。
a想在娱乐圈发展，想通过炒作曝光快速出名。
而利用整形事件曝光是a很乐意的事情。
虽然事件是由a引起，但是整形医院是这个事件的主角。
通过这起事件整形医院在传统媒体和网络媒体的曝光率是难以估计的。
事件引起关注，网络广告的辅助将更多的人引到整形医院的网站上，并且通过这起事件整形医院在大众心里留下不可估量正面影响，为整形医院的品牌发展奠定了基础。
华柯也将为成功策划此次事件而自豪。
这是事件营销的最终目的。
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篇三：
xx美容整形医院市场部启动方案
xx美容整形医院市场部启动方案
——策划人:
孙多勇
一、整形美容渠道合作概况与现状分析
整形医院与美容院渠道合作、资源共享是近年来一个新生事物，从广州的伯明翰到北京的田永成，再到南京的施尔美等，国内有数十家整形医院渠道合作做的非常优秀；但也有数不胜数的整形医院夭折在进军的途中，有的已放弃，有的还在挣扎，一直在寻找一条出路！
笔者从事整形美容渠道合作已近1年，根据日常经验积累和学习所得，总结出以下几点：
1、整形美容渠道合作应该瞄准哪些城市？
渠道合作不是每一个城市都可以运作的，要从一个医院的品牌和长远发展考虑；所以笔者把渠道合作的目标城市标准定位在如下：
①医院所在地城市不运作渠道合作，避免对品牌造成影响；
②整形美容市场不成熟、经济落后、整形机构较少的城市不运作渠道合作；
③首选目标城市为：
经济发达、整形机构较多、整形市场得到良好培育的城市；
2、整形美容渠道合作应该瞄准哪些客户？
①中小型美容院、开展医学纹绣、注射除皱的美容院；
②公立医院整形医生；
③桑拿洗浴中心，夜总会；
大型美容院一般我们不予考虑，原因如下：
1、不缺钱，盈利状况良好；2、高度重视顾客的培养，不愿意在顾客的身上做有风险的事情，避免造成黄金大客户流失；3、其自身与医生合作，分成比例较高，2次开发不流失；4、经常损毁我们的名誉；
3、美容院与整形医院在合作过程中会出现哪几个敏感区？
①差旅往返费用；
②顾客的2次开发是否能拿到提成？
（诚信问题）
③成交率的高低和手术质量的好坏；
④提成的结算方式；（当天结算/术后3天结算）；
4、为什么有的美容院拥有一大批意向整形顾客，但一直无法促成消费？
①培训不到位，主动与被动关系没有把握好；
②软资源不到位，铺垫基础没有打好；（宣传画册、纸杯、会员卡、ViP金卡等）；③医院品牌因素及口碑；
④美容院经营者自身因素；
5、如何与美容院一直保持良好的合作关系？
①让美容院赚到钱，体会到合作的乐趣；
②美容院经营者自身免费体验享受医院的高端服务（限皮肤美容）；
③美容院经营者整形手术可享受7折优惠；
④定时组织一批高端客户进行拓展/旅游/学习培训等活动；
⑤个别客户共进晚餐；
二、整形美容渠道合作资源整合
1、内部资源整合
①组建一支优秀的团队，6人左右；
要求：
熟练掌握整形美容常见知识/医院价格表/医生资质与简历/销售人员的基本素质与要求/吃苦耐劳，形象好，气质佳，30岁以下；
②针对整形渠道上门顾客的服务流程；
从前台接待登记，现场咨询（加项目），到手术中再次开发及术后护理（鲜花）回访等；要
做到与普通顾客进行区分；
③市场部拥有医院提供的固定电话和手机号码；
④业务人员的资源配备：
一辆车、一本杂志、一本企业宣传画册、一张宣传光盘、一次性纸杯、一张美容院专用ViP金卡、一本精装的合作协议、一套工装；
⑤一个学习力、战斗力最强的团队（培训、拓展）；
2、外部资源整合
①与化妆品公司招商会联合，迅速占领市场份额；
②与美容院促销活动和终端会联合，迅速产生销售；
③与公立医院整形医生联合，步步为营，大面积突破；
④与美容行业专业线品牌杂志合作，渠道广告轰炸与人员推广同步进行；
⑤一场让美容行业震惊的盛会，让行业的从业者清醒，从而受到创造财富的启发；
三、整形美容市场渠道合作营销策略
1、营销战略
有人说，信念决定高度，这不假，但更多的时候，该市思路决定高度，在生意场中，仅仅有信念是不够的，需要的是奇巧的思路，需要独树一帜的品质，需要你知道从事这个行业最需要的是什么，而你是否能够提供这些？
所以我们要强化渠道资源，做好相应策划，并对方案进行全面的可行性分析，将我们所策划活动的市场定位、诉求对象以及如何让更多的美容院老板参与我们的活动等进行重点详细的市场调研，确保市场资源投放的准确性；a瞄准目标：
目标区域、目标人群、目标梯次；
b市场战略：
传统渠道营销和公共关系组合营销
c市场进程：
由重点区域向周边区域迅速辐射
由有基础的市场向未开辟的市场迅速扩张
由易（投入少，产出多）到一般到难逐步开发
d主攻策略：
会议拉动，广告轰炸、水平战略；详见具体活动方案；
e、分工原则：
优势分工，穿插互补，分工不分家；
f、作战战术：
分工到位、责任到人，凡事量化，过程有记录、事事可追踪；
备注：
详细营销战略，要因地制宜，要根据调研结果来作为有效依据进而制定！
2、资源整合方式
①与化妆品公司招商会联合，迅速占领市场份额；
方式：
化妆品公司开招商会，医院在会议现场将展架、纸杯、喷绘形象广告、及记事本等等介入到化妆品公司现有合作客户，并进行60分钟的《整形医院和美容院的合作与发展》专题讲座，进而对甲方医院的知名度进行扩散；现场市场部业务人员进行合作沟通，签订合作协议，会后进行拜访跟踪，进而促成业务；
②与美容院促销活动和终端会联合，迅速产生销售；
方式：
整形医院为美容院提供美丽银行卡，该卡含手术项目现金抵用券500元（不可以兑换现金，消费金额达3000元以上可以使用，专人专卡，不重复使用，促销活动除外），同时消费顾客持卡可以享受9折优惠；本卡做为美容院终端会议和促销活动的赠品；如产生消费，按照合作协议，将提成返还美容院；
升级会员 