南京苏果营销策划书.docx
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南京苏果营销策划书
南京苏果营销策划书
篇一：
苏果XX年营销策划方案活动
DATANGSUGUO’STEAM
苏果14周年庆营销活动方案
XX年，苏果迎来了十四周年庆，
周年庆一直以来都是各大企业
品牌营销发展中一个具有重要意义的时间节点，
对于苏果而言，举办苏果14周年庆，开展多方向多层次的营销推广活动，
有两个层面的意义：
第一，对于品牌的意义，
是一次宣扬苏果企业文化及品牌内涵的绝佳的传播机会。
第二，对于销售的意义，
是一次提升门店业绩加速完成销售指标的绝佳的销售机会。
因此，苏果十四周年庆的营销发力点落在两大块上：
1.提升品牌影响力
2.提升门店销售额
企业宣传―对谁说？
我们借助十四周年这个合适的契机，
宣传企业文化以及品牌内涵，
以提升企业及品牌影响力。
首先要找准营销对象，解决对谁说的问题。
苏果十四周年庆，首先要找准营销对象：
对消费者说，建立情感沟通，提升苏果品牌好感度，增加品牌粘性。
对员工说，提升员工对企业的认同感，增强苏果的企业凝聚力。
对供应商说，增加供应商对企业的信心，加强协作发展。
对谁说？
企业宣传―说什么？
我们借助十四周年这个合适的契机，
宣传企业文化以及品牌内涵，以提升企业及品牌影响力。
找准营销对象以后，如何与这三部分群体沟通？
沟通什么？
是我们需要研究的课题。
13周年时我们宣传的基调早已回归到温情路线，以情感沟通为主，
“习惯是一种幸福
苏果感恩13年相守相伴每一天。
”
在门店内常能看到有消费者驻足观看我们13周年的TVC，相信他们是有所触动的，与苏果
之间有那么多的回忆那么多的过往，有那么深厚的感情基础。
就像有位友曾这样说到：
“苏
果大妈是挺韶的，不过我能感受到她的真心诚意，想跟我分享她的生活经验。
”
其实，在人们心中，苏果的形象是有血有肉的，是丰富立体的。
因此我们建议今年延续去年的宣传基调，以情感沟通为主。
说什么？
XX年，苏果迎来了14周年庆！
苏果14周年庆的主题是两个关键词：
回顾与展望
回顾
苏果从1996年一间不起眼的小店铺起家，到现在门店遍布南京本埠，
更是将络伸向了皖、鲁、豫、鄂、冀等多个省份。
已经跻身超市业全国前四强，
创业十四载，苏果从小到大，由弱变强，
一步步走来，风风雨雨走来
苏果的每一步都离不开
消费者、员工、供应商的支持。
由于有了消费者的支持，我们才有生存的基础立业的根本，
由于有了员工及供应商的支持，我们才能不断地发展和壮大。
我们回顾过去，对于消费者、员工及供应商怀有风雨同舟的感恩之心及感激之情。
展望
整整14年，我们风雨同舟，一起携手走来，
我们对消费者/员工/供应商充满了感恩与感激，
而在苏果成立十四周年之际，
我们制定了到XX年全司完成400亿销售的战略目标，
而XX正是苏果又一新的五年计划的开始，
因此XX，是一个新的起点，
是冲刺400亿、新一轮大发展的崭新的起点。
我们要与大家一起展望未来，
做强民族连锁，铸造百年品牌
苏果14周年传播slogan
14年来，风风雨雨，相伴同行，“风雨同舟14年”饱含了苏果对消费者、员工及供应商同
舟共济的感恩回馈之情。
“为您所想每一天”表明了苏果对消费者、员工及供应商的企业责任心以及品牌态度，想消
费者/员工/供应商所想，致力于为消费者/员工/供应商提供更美好的生活为不断努力。
风雨同舟14年，为您所想每一天
今年除了硬广的宣传外，还将加入更多互动元素，运用更多公关运作手段来将我们的传播主
题贯穿于周年庆整合营销传播中。
把消费者/员工/供应商拉进来，共同参与到苏果十四周年庆中来。
因为苏果的十四年不只是自己的十四年，也是消费者/员工/供应商的十四年，
是苏果和消费者/员工/供应商共同经历的十四年，
在消费者/员工/供应商的历史中有苏果的身影，在苏果的历史中也有消费者/员工/供应商的
身影。
因此拉着大家一起共同见证苏果14年来的成长吧！
促销层面――消费者
欢乐14周年
激情共享惊喜连连
苏果大型门店档期规划
欢庆14周年
――激情共享，惊喜连连！
活动主题设定
周年庆档期划分
6月17日-6月29日
第一波
6月30日-7月13日
第二波
7月14日-7月27日
第三波
7月28日-8月10日
第四波
周年庆档期时间
6月17日-8月10日
第一波剪便宜，淘实惠！
作为周年庆的开档活动，以实实在在的让利吸引消费者到店，并引起消费者对周年庆活动的
关注。
本档剪抵用券的活动，区分社区店及购物广场的购物门槛，满足购物需求不同的消费
者，同时让不同业态的门店让利更合理化，节省门店资源的同时使得活动更有效，为长达两
个月的周年庆活奠定基础。
活动时间：
6月17日-6月29日
活动设置：
凡在苏果社区店、平价店一次性购满48元，凭券可抵用2元；
凡在苏果社区店、平价店一次性购满68元，凭券可抵用3元；
凡在苏果社区店、平价店一次性购满88元，凭券可抵用4元；
凡在华润苏果购物广场一次性购满88元，凭券可抵用4元；
凡在华润苏果购物广场一次性购满128元，凭券可抵用5元；
凡在华润苏果购物广场一次性购满188元，凭券可抵用8元。
活动宣传：
除档期常规吊旗、橱窗、DM、户外等宣传以外，门店主要以在出入口处发放含
抵用券的DM。
抵用券的发放：
DM、风采中的剪角（需加大对该档期DM的印制数量）
第一波剪便宜，淘实惠！
第二波14周年特供，300款买就送
活动时间：
6月30日-7月13日
活动设置：
主要以厂商资源为主，提前与厂商协商选择季节性商品及日常消费品，作为14
周年特供商品，开展买就送的活动，买赠形式多种多样，提高卖场的活动氛围。
第二波特供300款，超值买就送！
买赠形式：
1、整箱买就送（啤酒饮料、乳制品、方便食品、冷饮等），买一箱送一瓶（根据厂商资源，
可赠送同类商品、厂家新品或额外赠品等，由厂商组织）
2、买一赠一（同品类同规格商品）
3、买大送小，买A送B（新品试用装，同品牌商品小包装等，规格不低于购买商品的50[%]）
活动宣传：
除档期常规吊旗、橱窗、DM、户外等宣传以外，制作买赠小挂牌及货架小贴牌，
对买赠商品进行宣传。
第二波特供300款，超值买就送！
在经过前两波活动的铺垫，消费者对周年庆活动也会有所期待，在本档期重磅推出“连续十
四天会员商品疯狂折扣”的活动，吸引消费者在此期间不断进入门店，以牺牲112款商品的
利益，带动卖场其他商品的销售，提升门店客流的同时提升客单价，将周年庆促销活动推向
高潮。
第三波会员商品，劲爆折扣！
活动时间：
7月14日-7月27日
活动设置：
由总部统一组织采购十四天共112款的打折商品（需要根据业态的不同，有所区
分，主要以日常消费品配合较高利润的商品）
连续十四天会员商品商品建议（购物广场）：
篇二：
苏果便利店营销方案
南京林业大学
课程设计说明书（论文）
学生姓名:
蒯杰学院（系）:
专业:
题目:
学号：
080503226
经济管理学院工商管理
南京市花园路苏果社区便利店
营销计划书
职称
XX年12月31日
南京林业大学
课程设计任务书
学院（系）：
专业：
学生姓名：
蒯杰
经济管理学院工商管理
学号：
080503226
课程设计题目：
南京市花园路苏果社区便利店营销计划书
市场营销—流通大师仿真博弈
起迄日期:
XX-12-13—XX-12-31课程设计地点:
南京林业大学指导教师:
谢海涛
下达任务书日期:
XX年12月13日
课程设计任务书
课程设计任务书
课程设计任务书
篇三：
XX江苏南京某项目营销推广策划案
南京某项目营销推广策划案
XX年6月8日
目录
前言..............................................................................................................................................3
第一部分市场调研分析.........................................................................................................4
一、横梁经济及房地产现状...........................................................................................................4
二、项目基本情况：
.......................................................................................................................4
三、项目周边情况：
.......................................................................................................................5
四、项目SWOT分析：
.................................................................................................................6
五、别墅部分营销策划方案...........................................................................................................7
第二部分项目定位及推广策划.........................................................................................12
一、目标市场定位.........................................................................................................................12
二、项目的定位.............................................................................................................................12
三、推广策略.................................................................................................................................14
四、产品卖点与推广概念转化.....................................................................................................16
五、物业建议.................................................................................................................................17
六、宣传策略及渠道.....................................................................................................................18
七、媒介策略及预算.....................................................................................................................26
八、推广费用预算.........................................................................................................................29
前言
1、某文化园项目定位：
**文化社区
2、某文化园推广策略：
（1）某文化形象定位为中心
（2）以广告宣传和公关活动为推广手段
（3）以低开高走为定价策略
（4）以整合营销传播理论为品牌提升工具
3、某文化园发展目标：
（1）通过专业化的市场推广和销售控制顺利完成开发商的销售计划
（2）利用本盘的开发优势，提升**集团形象和核心竞争力（名片效应）
（3）为某集团未来项目开发积累现代营销理论和实践经验
第一部分市场调研分析
一、横梁经济及房地产现状
横梁地处南京市六合区东部，距六合城区约10公里，东与仪征青山镇接壤，南与本区瓜埠镇、东沟镇毗邻，西与灵岩山相连，北接新篁镇；全镇共辖16个行政村，总人口44000人，街道常住人口9800人；全镇形成集服装、玩具、塑料、化工、金属、建材等10多个行业，中小企业约150家，其中员工人在1000人以上的就有苏美达长江制衣、永兴服饰、翔缘制衣、极目玩具4家；目前小城镇建成面积已达平方公里，进驻居民1XX多人，总建筑面积34万平方米；建有梵天路、宁通便道、兴镇路、宝石路、雨花路、山东路、王子路等多条主干道。
横梁镇房地产市场以自建房为主，近年来自建的商住楼新增约1600多幢，29万平方米，自建房以本地人消化为主，供大于求，成交价约900-1200元/㎡左右，近几年售价缓慢增长200元/㎡左右。
二、项目基本情况：
某文化园坐落于某区横梁镇，是国家发改委立项项目。
该项目开发商南京**置业有限公司是南京某集团的专属房地产公司。
**集团成立于XX年，是一家集制造业、贸易、科研、房地产开发、商业运营等一体的大型企业集团，主业为建筑扣件制造，是世界建筑扣件出货量最大的企业，并取得国内系统脚手架出口前五名的佳绩。
南京**置业有限公司秉承集团“不断改进，永不满足”的企业精神，坚持质量立企、品牌兴企的发展战略，以“弘扬雨花石文化，建设新城镇”，倾力打造文化地产品牌为己任。
该项目总占地面积约为250亩，总建筑面积约为23万平方米，总户数约为1700户，绿地率为35%左右，容积率为。
该项目将采用滚动式开发，一期一批即将推出4栋住宅楼、2幢商铺楼，面积从80平米至120平米不等，户型多样化，能适应不同层次消费者的需求。
该项目充分展示和传播了项目的主题——“雨花石文化”，具有人文和精神层次的内涵，“与城和谐，与景和美，与人和睦”是项目的目标！
项目整体规划围绕“某文化”这一主题进行，主入口是文化体验的前奏，通过喷泉、水景、卵石铺地、某文化雕塑，层层深入，到
达某文化广场，这是整个项目文化体验的高潮，是通过拾趣走廊，文化墙、精品鉴赏区及大面积铺地，使文化内涵得以升华，进入人文交融的境地。
项目保留了原生态的池塘、坡地，使得整个小区自然生态、移步换景，空气清新，通过一条椭圆型的道路以及中心区的广场将小区各个组团自然分割。
项目内部配套设施齐全，包括停车场、儿童乐园、健身器材、水景、绿地、球场、园林小品、观赏石等。
该项目是全国首家某产业园区，集加工、展览、鉴赏、交易、体验、休闲于一体，形成高、中、低端市场相结合的综合交易中心，建成之后将成为全国乃至国际最大最主要的集散地和活动中心和最大的交易平台，规划有商贸街、文化展览馆、文化传播中心、商城、休闲娱乐街区等，不定期的举行文化展览会、精品拍卖会，将形成文化的中心、的价格机制形成中心。
项目建成、运营之后，产业将形成“全国看横梁，横梁看文化园”的格局。
新建的横梁镇医院、规划中的政府办公大楼与该项目相毗邻，长江四桥将从该项目附近穿过，六城区通往城区以东的横梁镇主干道拓宽工程已经启动，该项目建成后将会带动雨花产业的发展，促进横梁镇的经济快速发展，将是横梁镇未来的政治、经济、文化、交通中心。
三、项目周边情况：
横梁位于横梁镇地处某区东大门，东临仪征化纤，西接扬子乙烯，宁通高速公路和宁启铁路穿镇而过，是闻名遐迩的雨花石之乡，旅游资源十分丰富，横梁明山秀水众多，镇东南的方山，是当今世界上保存最完好的古火山口，拥有仙人洞、紫竹园、王子石等八大奇景，一年四季吸引众多游客。
紧邻方山东侧座落着两座山峰，二峰拔地而起，十分匀称，恰似少女一对丰腴的双乳，故称之为奶山。
山上佳木葱茏，山腹处国防工事纵横交错，是开发兵器展览、游宫仙境的最佳宝地，背倚横山，南枕奶山的南王水库，波光粼粼，是夏日游泳，春日垂钓，碧水泛舟，旅游度假的极度好去处。
既可供建筑之用，又具观赏价值的石英砂、红砂、建筑石、五彩石等储量丰富，尤其是雨花玛瑙石为中华一绝，是观赏、收藏、馈赠的佳品。
方山、横山、奶山等优质矿泉水资源丰富，具有很高的开发价值。
方山的八大奇景，南王千亩水库，太平万亩平原，星罗棋布茶场，千家万户果园等，形成了独特的自然田园风光。
某园坐落于某区横梁镇山东路、梵天路、腾云路、雨花路南延交汇处之内，西眺灵岩山风景区及人居森林生态圆，东望方山风景区，北靠横梁镇商业中心兴镇路，南接横梁镇新规划的行政中心、文化中心、商业中心、配套齐全、环境优美、空气清新、非常适合商贸、生活、休闲，该项目的交通十分便捷，项目北边为宁通高速路，可以直接通往六合及扬州，距离六合城区约9公里，距扬州公里，项目东边2－3里处规划建有长江四桥江北环形线，从
篇四：
超市促销策划
卖场促销策划期末课业设计
苏果超市迎元旦
促销策划书
班级：
市场营销班
策划人：
杜诗博陈梦媛陈静陈禹根陈碧琪陈东其学号：
070403050102成绩：
目录
活动目的...........................................................................................................................................3
活动主题...........................................................................................................................................3
活动对象...........................................................................................................................................3
活动方式...........................................................................................................................................3
活动时间...........................................................................................................................................4
活动地点...........................................................................................................................................4
广告配合方案...................................................................................................................................4
前期准备...........................................................................................................................................5
中期操作...........................................................................................................................................5
后期延续...........................................................................................................................................6
费用预算...........................................................................................................................................6
意外防范...................................................................................................................................
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