校园团购策划书.docx

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校园团购策划书

白洋

2021/1/24

在当下社区团购如火如荼的进行中时，校园团购又是一新名词，模式类似于社区团购，但相对于社区团购来说，用户更精准，渗透力强，易推广，学生接受新事物能力强。

一什么是校园团购

在当下社区团购如火如荼的进行中时，校园团购又是一新名词，模式类似于社区团购，但相对于社区团购来说，用户更精准，渗透力强，易推广，学生接受新事物能力强。

具体来说，校园团购是以院为单位由院团长建立微信群以院团长为基础的关系营销微信小程序为卖货渠道针对大学生的团购项目

二为什么做这个项目以及为什么不做社区团购

1、基于大学生消费群体的特点以及需求。

（一下有关于特点需求详解）

2、社区团购校园团购是淘宝拼多多等网购的进化形式他有着到货快购物体验好成本更低的优势未来虽然不一定会取代淘宝拼多多但一定会占据很大的市场份额特别是今年国家整体经济不佳更是团购项目切入的绝佳时机。

3、社区团购目前存在待解决的问题很多首先就是推广难社区内覆盖率不高大学生都会毕业走向社会等到三年后再进军社区团购那个时候大的社区团购平台的钱砸差不多了路也铺好了到那时只需要一个契机就可以进军社区团购

4、模式可复制性强，一旦实验成功，可迅速全国推广。

5、大学生群体的消费特点以及需求:

①性价比是大学生消费时考虑的重点。

质量价格外观是吸引大学生消费的主要因素，据了解，在购买商品时大学生首先考虑的因素是商品的质量，这个是因为中国大学生经济来源主要是父母，自己兼职赚钱的不多，这使他们每月可支配的钱是固定的，大约在1~2000之间，由于消费能力有限，大学生在花钱时往往十分谨慎，力求花的值，追求性价比高的商品，理性消费是主流。

价格，质量，时尚。

是吸引大学生消费的主要因素，他们会尽量搜索那些物美价廉的商品，这也就成为了校园团购的切入点

②消费观念及方式

大学生接受能力强最容易受到新鲜事物的冲击。

容易接触，也容易接受时尚的消费方式消费观念也比较超前。

且消费结构的多样化，大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，手机旅游电脑影音娱乐休闲是大学生的消费热点。

根据调查和亲身体验，生活费学费已不是当前大学生的第一支出对象，交际，娱乐，恋爱，手机，旅游，美容化妆等消费反映出如今的大学生和过去的大学生对生活质量的不同追求，如今除了书籍外，手机，电脑，培训，娱乐，健身，艺术等都成了大学生的消费热点。

反映出大学生具有走出校园融入社会拥有高质量生活的渴望与追求。

综上所述如果用团购的方式整合各种娱乐场所比如酒吧卡座，ktv包厢，特色小吃套餐等各种培训比如篮球班羽毛球班理他班钢琴班各种景区门票等等就会让学生花最少的钱，拥有融入社会体验高质量生活的机会由此可见校园团购项目，不仅可以为同学们带来高性价比的商品，还可以以团购的形式打下商家的价格丰富同学们的业余时间。

③品牌效应

大学生对品牌的忠诚度很高，同时对商品的品牌以及商品包含的情感内涵和事物的外在形象比较看重，容易受宣传媒体引导的特点。

受厂家广告等外来影响比较大。

如果使用某种品牌产生好的体验就会坚持使用表现了对此产品良好的忠诚度。

④大学生消费市场是一个特殊的消费市场

由于大学生所受的教育，校园环境，以及年龄的特殊心理特征。

使他们具有特有的消费特点。

大学生消费市场的特点:

一规模大，同质性强，未来消费的导向性明显。

随着高校大规模的扩招，大学生的人数规模不断增大，同时大学生群体具有很强的现实消费能力，这能给企业带来巨大的利润。

另一方面大学生具有较高的综合素质，他们追求时尚，崇尚科技是社会潮流的引领者，对于社会其他群体具有很强的影响力和辐射力。

这也能给商家带来很大的价值。

大学生群体的同质性较强，这突出体现在大学生在年龄，环境，行为经历，人生阶段等方面都有很大的共同性，他们对于新产品，新模式，主流产品的消费欲望很强模仿性很高喜欢追风。

因此企业只要找到示范的人群来搅动市场就可以很快赢得大学生的青睐（首先工作人员必须使用本小程序购物，带动一部分人。

其次用低价促销的方式再次带动一批人）二，消费局限:

大学生作为独特的消费群体其产品消费具有较大的局限性。

据调查大学生的消费主要集中在教育培训，电脑以及it数码，手机，旅游，医疗保健及化妆品，互联网络，快速消费品，文体用品，服装等领域。

消费者消费能力来源于消费者可支配的收入（企业应为学生尽可能的提供兼职机会如，装车，卸车，扫描等日结。

这些岗位尽量用学生）

⑤理性消费与感性消费并存时尚与从众并存

大学生比较喜欢物美价廉的商品，同时大学生希望商品能够在使用性方面满足个人的需求，更希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满足，尤其有一部分女生消费中偏感性会抵挡不住对于自己认为有品味和有个性的东西的诱惑。

⑥网购和追求购物体验在大学市场中普遍存在

大学生比较容易接受新鲜事物，随着网络的迅速发展网络购物在大学生群体中已经是一种很常见的现象。

三、做这个项目是为了什么

为同学们提供性价比高的商品，满足大学生消费群体的需求，丰富同学们的业余生活。

占领大学校园周边市场。

四、打算怎么做:

1、了解城市中大学校园分布图，选出仓库地址。

2、招募团长寻找供应链同时进行。

3、开发微信小程序。

4、推广。

5、安排司机配送路线。

6、开始运营。

附

推广模式：

比如我做长春市总经理。

在各个大学找到团长。

负责经营管理团长。

②团长在每个宿舍楼找到楼长。

负责经营管理楼长。

③楼长建立微信群啦，本楼的学生入群。

楼长负责经营管理本楼的群。

五、大学市场的营销策略:

1产品组合策略。

间是在睡觉和上网，一些具有商业价值而又有利于大学生学习和身心健康的项目却没有真真正正的开展起来。

比如课外培训教育以及旅游项目等。

企业在产品提供上要有针对性，使产品组合丰富多样并能及时更新，以适应大学生多样且多变的消费性格。

另外大学生消费注重产品的实用方便，对服务要求不高但被人尊重的心理比较强烈，有强烈的品牌感企业要让大学生感受到作为顾客的优越感，建立一个反应迅速的顾客意见反馈系统及时妥善的处理大学生们的意见和建议。

2产品定价策略

由于大学生这一消费群体经济尚未独立，市场整体消费水平不高，使得针对大学生而开发设计的产品定价成为一个重要问题，但大学生消费市场的特点是规模巨大，因此企业在产品的定价时应注重产品的市场规模而不是产品的单价，大学生消费市场的产品定价应充分利用规模经济扩大市场份额和规模降低产品成本并且保持产品的质量稳定优良

3渠道创新战略

网上销售，直销及团购等方式是非常适合高校大学生这一群体的销售方式，采用这些销售方式时可以提高大学生消费者的参与程度，比如与高校的学生会社团等组织进行合作甚至可以提供一定的就业实践机会给大学生，树立企业的形象加强关系营销及培养消费者的忠诚度。

4针对性的促销策略

促销策略应注重信息传递的有效性，建议企业重点不放在传统媒体如电视报纸等大众媒体，而转向针对性强的互联网广告校园卖场pop广告等。

而激发热情的互动性活动策划将是大学生市场促销的非常有效的形式。

各种形式的竞赛，文体活动，讲座，晚会和各类社团活动吸引了大量学生参加是企业增加大学生关注加强品牌印象的时机。

加强与高校有关部门和各种学生组织的联络将当前最新的商品信息和消费动态及时在学生中进行宣传也能有效地促进企业品牌的建设。

综上

校园团购基本上是现实的、合理的，但是大学生中也存在盲目消费、攀比消费等不良现象。

有些消费项目与缺乏理财能力和追求物质享受等因素有关。

这种不合理的消费行为虽然不是大学生消费行为的主流，但却不容忽视。

消费者的价值观念和对生活的感受等是影响消费行为的根本原因。

对于关注大学生市场的企业而言，应当主动承担传播健康消费观念的责任，而非抓住大学生心理的弱点，借机谋取暴利。

企业也应当看到，大学生的消费潜力在学生生涯中并未完全体现，但却是品牌忠诚度形成的重要时期。

所以，企业不能只考虑短期利益，而是以创造顾客满意与长期社会福利为企业目标。

企业在开拓市场的同时，需要配合学校培养大学生的理财能力和科学的消费观念，养成良好的消费习惯，共同推进健康的校园消费文化的建设。

这对于培育大学生市场，扩大社会消费以及促进社会生产，都具有重要意义。