全国中小学生网上夏令营招商方案.docx

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全国中小学生网上夏令营招商方案

2004年全国中小学网上夏令营

地区招商方案

前言

第一篇、活动简介

时间安排

参与对象

参与方式

影响人群

活动地点

报名方式

活动容介绍

比赛及奖励办法

第二篇、市场分析

活动背景

活动定位

活动性质

活动优势

目标消费群分析

宣传渠道介绍

第三篇、活动操作步骤

第四篇、双方合作

招商对象

招商原则

合作方式

回报方式

提交产品

第五篇、活动组织单位介绍

前言

怎样从小培养孩子健康的上网习惯？

首先，网络文明是我国发挥后发优势的重要契机，普及互联网有利于青少年开阔视野、增长知识、提高技能，加强与社会的沟通。

同时，网络是一把双韧剑。

青少年的自我防意识不够强，容易受到不健康网络容的侵蚀，容易沉湎网络而无法自拔。

网络带来了一系列的社会问题：

那一把把网吧大火，那一个个沉湎于网络游戏的憔悴面容，那一滑落的成绩单……

家长呼吁，政府关注，社会各阶层在讨论，应该怎样对青少年进行网络教育？

为了给青少年一个纯净的网络世界让青少年合理运用网络工具来更好的学习和成长，经国家教育部批准，教育部师教育司指导、中央教育科学研究所主办、国家自然科学基金委员会计划局支持、联合国国际儿童局协办、社区服务中心承办了第二届“全国中小学网上夏令营”活动。

2003年7月17日，首届“全国中小学网上夏（冬）令营”活动在举行新闻发布会。

活动期间，活动日点击率超过上百万次，CCTV、凤凰卫视、CETV、BTV、新华社、新华网、人民网、新浪、搜狐等300多家知名媒体对活动进行了系列报道，取得了很大的社会效应和反响。

在2003年举办活动成功经验的基础上，“2004年地区中小学网上夏令营”活动会整合所有优势，更广阔的渠道推广宣传，吸引更多的人参与进来，让青少年健康上网和上健康的网的观念深入人心，确实教育到每一位中小学生和影响到每一位家长，带来巨大的社会效应和反响。

第一篇：

活动简介

1.1时间安排：

2004年地区中小学网上夏令营时间安排：

2004.3.15—2004.10.15

1.2参与对象：

◇地区、港、澳、台中小学生以及外国驻华使馆工作人员子女共同参与，并诚挚欢迎其家长也参与进来，与孩子一起共度一个愉快的假期。

◇全国中小学生可通过网上参加“2004全国中小学网上夏令营”活动。

1.3参与方式：

◇网上活动：

和其他各地的学生都可以登陆全民网（）报名和参加活动。

暑假可利用家中电脑登录参加，也可加入组委会举办的固定地点的集体上网竞赛活动。

◇夏令营基地活动：

组织在网上参加夏令营活动的部分优秀营员参加网下其他形式的集体活动，如财商基地活动，英语主题基地活动，消防安全基地活动等，让学生扩大了知识面，锻炼培养各种社会实践能力。

◇地区座谈会：

组委会将举办多次网下专家、家长、老师及学生座谈会，来探讨怎样培养学生健康的上网和上健康的网。

届时，与媒体合作，利用媒体的力量，扩大教育影响，将探讨的话题引向全社会。

◇互动交流：

组织地区中小学生与港、澳、台中小学生以及外国驻华使馆工作人员子女的交流活动。

各种现场座谈会、联谊活动，设置热线，组委会组织媒体跟踪报道，扩大影响，吸引到更多的学生和家长参与，并影响到港、澳、台及一些国家。

学生及家长可报名参加，活动增强了学生的社会交流能力，活动同时促进了两岸四地及国际文化交流，加强了青少年的社会责任感教育。

1.4影响人群

1.5报名方式：

◇学校报名：

学校鼓励学生积极参加并组织报名。

学生可通过学校报名，领取大礼包参加活动。

◇指定地点：

地区的中小学生及家长到各地新华书店门市、夏令营合作伙伴报名处报名并购买夏令营参赛大礼包。

◇网上报名：

全国各地中小学生可以网上填写报名表，通过银行账号交报名费，主办单位邮寄大礼包。

◇短信报名：

全国各地中小学生可以以短信方式报名参加活动。

◇免费类：

地区免费类学生只需持相关单位出具的证明，就可到所属区县教委报名，并领取网上夏令营参赛大礼包。

1.6活动容介绍：

夏令营活动将分网上、网下两部分进行，目的通过活动的引导、以及大家在活动中的交流，来实现健康上网的引导。

◇竞赛类项目：

制作大赛、flash制作大赛、网络征文大赛等。

◇展示类项目：

自定主题，自制DV/DC上传，进行交流评比，优秀的作品将推荐到电视台展播。

◇参与类项目：

网校学习、网上家教、脑筋比拼、娱乐休闲宫等栏目。

◇财商基地主题活动：

进行理财观念的培养，实地模仿活动，让营员真实体验理财当家。

◇英语基地主题活动：

邀请外籍教师、学生与中国孩子共同参与，在交流中真正增进英语水平，告别哑巴英语。

◇安全基地主题活动：

通过现场演示、参与的形式对孩子进行逃生、自救的训练，培养应对危险的正确对待方式。

1.7比赛及奖励办法：

地区：

共计一等奖10名，二等奖50名，三等奖300名，优秀奖1000名。

全国优秀奖：

获全国优秀奖的部分优秀营员（150名）将获联合国少儿局邀请到联合国少儿局总部瑞士日瓦进行素质基地活动。

凡参赛即获参赛礼包一份：

含《网上家园2.0》软件一套（含5M电子信箱，5M空间，5M网络营盘，一个二级域名等等），XX网校一个月包月上网学习卡一，市政一卡通一（小学组除外），《Discovery》光盘一，《闪客帝国》动画学习软件一套，神州数码50元上网卡一等。

第二篇：

市场分析

2.1活动时机

活动时机成熟：

中小学生的求知欲和对新鲜事物的接受能力很强，网络对他们充满了吸引力。

暑期就要到了，暑假里学生上网的问题让家长们非常头疼。

家长们最烦恼的是如何合理的指导让孩子们健康的上网和上健康的网。

如今，青少年上网引发的社会问题层出不穷，家长、学校以及教育部门正在探讨如何进行青少年网络教育。

除了家庭、学校对学生正确上网的教育，青少年更需要一些其他教育方式来进行正确诱导。

假期让孩子们学什么，怎么学，是家长们的难题。

因此让中小学生参加网上夏令营活动一定会得到广大家长的支持，目前有2400多所中小学，170多万中小学生，300多万中小学生家长。

夏令营活动将会有意义深远的社会影响力，这一公益性活动举办的时机成熟。

2.2活动性质

◇公益性

为了从小培养孩子健康的上网习惯，让尽可能多的学生和家长参与到这次有益的活动中来，组委会将采取以下推广措施：

1、下岗职工子女免费参（在有企业的赞助的前提下，前一万名可参赛）；

2、希望小学学生免费参赛（在有企业的赞助的前提下，有条件者参赛，）；

3、宏志中学学生免费参赛；

4、残疾人学校学生或残疾人家庭学生免费参赛（有条件参赛者）；

5、其他学生收取夏令营报名费XX元；

6、组织贫困学生上网，指导普及电脑知识；

7、为残疾青少年提供上网学习条件，并免费辅导。

◇全民参与性

“全国中小学网上夏令营（地区）”活动将直接面对全市几百万家庭进行大力宣传，并将通过各种座谈会和培训班对家长进行网络知识教育，以便让家长更好的指导孩子进行活动。

以孩子上网带动父母一起积极上网，达到真正的“全民上网”。

◇权威性

这次活动得到政府部门从中央到地方的大力支持，在市百万中小学生家庭中开展。

强大的支持后盾，自上而下的公益性活动，这是针对中小学生的其它活动无法比拟的。

2.3活动优势

◇政府支持

第二届“全国中小学网上夏令营”活动是经国家教育局批准、教育部师教育司指导、国家自然科学基金委员会计划局支持、联合国国际儿童局协办、社区服务中心承办、中央教育科学研究所主办。

◇主办方经验

第二届“全国中小学网上夏令营”活动是基于第一次成功举办的基础上进行的。

这次活动将会整合各种资源，在第一次举办的基础上又有一个质的飞跃。

◇媒体支持

主办方在选择有影响力主流平面媒体，如《青年报》、《晚报》，对活动的全程进行连载和系列报道。

此次活动得到中央电视台、凤凰卫视、CETV、电视台、上方电视台、广播电台新华社、新华网、人民网、新浪网、搜狐网、网易、TOM、千龙网、中关村在线、晚报、青年报、晨报、中国经营报、中国教育报、日报、中学生杂志、小学生杂志等400多家电视台、电台、、报纸、杂志的大力支持，并达成初步合作意向。

2.4目标消费群体分析

◇青少年

就地区来说，城区85%以上的青少年家庭已经拥有了家用电脑，而很多四年级小学生的上网水平已经让人惊讶。

家庭投入到孩子身上的教育支出占家庭收入26%以上比例。

根据《中国青年报》的调查，青少年的品牌忠诚度达58.1%。

他们未形成稳定的消费习惯，对事物的接受能力极强，具有较强的引导性消费以及品牌忠诚度的可塑性。

是未来强势消费群体，对这一消费群体的品牌概念灌输是商家必争之地。

◇家长

“望子成龙”、“望女成风”是家长们的共同特征。

在社会越来越复杂的今天，子女的教育也让家长们忧心忡忡。

所有关于如何教育子女的话题都会引起家长们的关注，所有关于中小学生参与的社会活动都会引起家长们的思考。

孩子们学什么、买什么，都需要家长们来掏钱。

一个学生至少会影响到2个家长甚至更多。

因此，家长是更庞大的目标受众。

2.5宣传渠道

组委会精心组织了阵容强大的中央及各省市电视台、报纸、杂志和网络等媒体，将围绕“2004年全国中小学（地区）网上夏（冬）令营”活动的进行全方位的事前、现场和事后报道，使媒体传播产生持久深入的宣传效应。

赞助商的企业形象将会借助这些渠道得到广泛的宣传。

具体如下：

◇报名地点宣传

市选择5家大型书店醒目位置设立报名点，报名点悬挂旗帜、POP海报等，出现赞助商企业形象。

特点：

人流量较大，信息传播广。

◇《给家长的一封信》

在选择一些的主流平面媒体和全国的平面媒体刊登《给家长的一封信》。

《给家长的一封信》中宣传青少年网络教育的意义和呼吁家长及青少年参加到网络夏令营来。

企业可借助此渠道宣传。

特点：

针对所有中小学生家庭，100%的信息到达率。

◇《学生上网手册》的宣传

主办方将免费为城区120万学生发放《学生上网手册》，手册容分成两部分，一是详细指导每一位中小学生如何培养健康的上网习惯，以及青少年如何树立正确的网络观念；二是告诉家长如何指导孩子上网，另外，还包括此次网上夏令营活动的详细容介绍。

《学生上网手册》封底、封二、封三等版面加入企业形象或产品广告。

手册最少印刷120万册。

特点：

通过教委，我们将《学生上网手册》发送到每一位中小学生的手中；家长最关心孩子的上网活动，学生上网手册可以让每一位学生和家长都看到。

100%的信息到达率。

◇大礼包

容包括学生上网光盘、IC卡、礼品等，在礼包包装上还可以加入赞助企业的形象介绍，在参赛指导书中可加入企业历年赞助公益活动的数字介绍，提升企业形象。

特点：

凡报名参加的学生均有大礼包一份，而且大礼包陪伴学生参与整个活动。

持续时间长，传播信息有效。

◇活动

活动是网上夏令营的活动平台，此平台在，是全国夏令营活动的中心，通过网络可以让全国参加的家庭都看到。

企业可以在活动醒目位置可出现企业LOGO或名称，并且从活动开始到结束选择在适当的位置出现赞助企业的形象宣传。

特点：

持续时间长，由网络的特点决定了信息传播围广。

◇夏令营基地活动服装

举办规模比较大的网下夏令营基地活动，组织夏令营成员进行基地活动。

营员的衣服、帽子、背包、相关文具和活动用的旗帜等便成为信息的有效载体。

特点：

影响时间长，吸引相关媒体进行报道。

◇学校、社区宣传栏

夏令营活动组委会将会动员学校对此次活动进行宣传，如在学校宣传栏贴海报等。

主办方在2379个学校的宣传栏对活动进行为期三个月的宣传，条件允许的情况下，对4000多家社区宣传栏尽可能的进行宣传。

特点：

深入到学校、社区，让学生、老师及其他群众重复的看到，反复的记忆效果最佳。

◇新闻发布会背景、POP的宣传

新闻发布会将会在人民大会堂或国家图书馆等地方举行（具体地点未定）。

开幕式请柬，新闻发布会