计划书内容规范.docx
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计划书内容规范
“创青春”商业计划书内容规范
创业计划书目录（10+1）
第一章概述（执行总结）
第二章创业机会
第三章技术产品或服务
第四章市场与客户
第五章营销策略或商业模式
第六章公司管理（核心团队、人力资源、供应链、公司战略）；
第七章融资分析
第八章财务分析
第九章风险分析
第十章风险资本的退出
附录
第一章、概述（重要，复赛评委主要阅读内容）
概要：
整个创业计划书浓缩和提纲，含盖全计划书的重点（章）、要点（节）与亮点（优势）
主要描述：
项目的核心技术、创新产品，优势、亮点，产品或服务；市场定位、市场容量；目标客户群、商业模式、融资，财务指标；团队，发展目标，
要求：
突出重点，明确要点，优势亮点，定性定量，内容要干货，逻辑清晰；篇幅控制（1-3页）
第二章、创业机会
市场需求：
目标市场刚性需求与目标客户群真实痛点
行业痛点：
行业现状，问题，趋势，机会。
注意：
创业机会起到承前启后作用，引导出第二章的技术产品（或服务）
第三章、产品技术与服务
满足目标市场需求与消除目标客户群痛点的解决方案
（一）、技术产品类。
1.技术产品
（1）核心技术。
技术性能（定性定量指标）；
（2）产品功能（定性、定量）；产品技术的稳定性，可靠性
（3）产品的特点、特征；应用领域。
（4）产品使用场景（消除用户什么痛点？
满足用户什么需求？
为用户创造了什么价值？
）。
2.技术的先进性
国内（或国际）处于领先、先进水平
3.创新性
（1）首创，
（2）唯一，
（3）空白，
（4）迭代，
（5）替进。
4.成熟度（目前处于何阶段）
创意→，样品→，小试（实验室）→，中试（用户）→，小批量生产（市场）→，工业化与定制化生产→，商业化阶段。
5.知识产权（四要点）
（1）发明、实用、外观；
（2）授权、受理、申报；
（3）专利发明人，产权人；
（4）专利保护期。
6.技术支撑（重要背书）
（1）依托国家级重点实验室与重点学科；
（2）业内院士与国内外权威专家评价与推荐；
（3）导师与自身研发团队；
（4）获国家（省级）科技进步奖，国家（省级）成果奖等；
（5）优势资源。
7.市场门槛与壁垒。
门槛：
即产品与服务进入目标市场，人大或国家职能部门制定的法律法规门槛。
如：
国内外资质认证；市场准入与许可制度，产品认证、备案等法律、法规政策。
如：
涉及医药器械、动物植物、燃气具、3C安全强制认证等门槛。
壁垒：
即为产品或服务进入市场为竞争对手设置的护城河。
企业的核心竞争力与竞争优势；高科技优性能，高效率低成本，新模式强渠道等护城河壁垒。
如：
专利技术壁垒、渠道壁垒、成本壁垒、人才壁垒等。
第四章、市场与客户
市场是商品交换流通之地。
市场分析要点是需求分析，发现市场机会；需求分析核心是客户痛点提出解决方案。
市场规模有三要素：
购买者，购买力，购买欲望
（一）、产品技术类。
1.产品与市场定位：
定位清晰、准确，详尽分析。
聚焦初期目标，聚焦细分市场，聚焦细分客户群，聚焦市场切入点，聚焦自身资源匹配。
2.市场门槛与壁垒：
门槛：
市场准入与许可制度，产品认证、备案等法律、法规政策。
如：
涉及医药器械、动物植物、燃气具、安全强制等门槛。
壁垒：
高科技优性能，高效率低成本，新模式强渠道等护城河壁垒。
3.市场与客户特征：
线下市场与客户分析…线上市场与客户分析…
4.市场规模与占有：
目标市场规模、市场占有率、增长率（三到五年）
5.竞争与合作分析：
与目标市场中的竞品、竞争对手的定性与定量分析结合。
目标市场竞争分析三个层面：
技术优势：
技术性能指标的先进性可靠性稳定性，产品优势：
产品功能、效能，成本、性价比；公司优势（综合优势）：
团队人才、产品技术，商业模式，市场、渠道，成本，效率，品牌以及其他独特资源优势等。
注意跨界竞争。
（二）、文创与服务、互联网+类项目。
1.清晰定位：
清晰细分服务市场定位，初期目标客户定位……
2.刚需痛点：
需求层次：
生理、安全、社交、尊重、自我实现。
真需求与伪需求；大众需求与小众特需；强需求与弱需求；高频需求与低频需求；精神消费新需求……，创造需求；需求成本
第五章、营销策略与商业模式
（一）、营销策略。
营销策略是对用户的关系，对市场用户特点特征的关系。
营销核心是贴近用户，营销关键在精准有效，为客户提供无处不在的产品与服务体验
1.传统营销策略（4P营销组合策略）（11P’s营销策略组合）
（1）、产品策略
（2）、价格策略
（3）、渠道策略
（4）、促销策略
（5）、线下线上策略
2.互联网营销策略：
微博、微信朋友圈、社群社区、社区贴吧、QQ/微信群、陌陌、客服；借助新媒介建立用户与产品（服务）之间的情感关联……
3.线下线上组合营销策略
（二）、商业模式：
简而言之就是“你是如何赚钱的？
”
1.运营模式：
公司是如何运营的？
运营过程中是如何为“客户创造价值”的。
客户价值：
更低成本、更高效率、更优性能；更省时省力、更便捷、更愉悦、更舒心，更智能等；如何延伸服务，深度服务；运营模式应清晰，可操作性强。
2.盈利模式：
运营过程公司是如何“获取企业利益”与“合作者利益的”；保证公司可持续的发展。
第六章公司管理
（一）、公司愿景、使命或者宗旨（为用户、社会、环境、人类…创造价值）。
（二）、公司战略，总体战略，战略规划（初期、中期、长期）。
（三）、公司管理。
1.公司选址，组织架构；
2.核心团队（学历知识、专业素养与能力及阅历经验等优势互补型，分工合理、职责明确）；
3.人力资源，酬薪与激励;
4.供应链（采供、物流与仓储）；
5.厂房设备安排、工艺流程与质量管理、生产计划（产能扩张）；
6.如果产品是代工生产，简述如何保证外加工的质量与交期、结算等;
7.企业内外部的物流、信息流、资金流、人员流的管理；
8.公司文化。
第七章融资分析
（一）、融资分析。
1.公司注册资本；股本结构（股东出资与比例）；现金、实物或无形资产。
初期需要$？
资金来源与运用
2.投资指标分析成本与经营收入预测，投资收益分析：
净现值、内含报酬率，投资回收周期分析等
3.结论分析
4.关于股本结构（股东构成）：
核心团队（团队控股），风险投资，战略投资，无形资产等……
第八章财务分析（预测未来3-5年）
（一）、主要财务假设及说明。
（二）、主要财务报表。
资产负债表、损益表、利润分配表、现金流量表。
（三）、财务指标分析。
预计营业收入，成本费用、净利润收益及趋势分析、盈亏平衡分析，财务比率分析、杜邦财务分析体系（可不用）等。
（四）、财务指标分析。
1.偿债（短期）能力：
包括资产负债表、流动比率、速动比率，现金流量比率；
2.营运能力：
应收账款回收率；流动资产周转率，固定资产周转率，总资产周转率；
3.盈利能力：
包括销售利税率、成本费用利用率；净资产报;
4.发展能力：
营业增长率，资本积累率，总资产增长率，固定资产成新率。
（五）、结论分析。
如果是已注册创业公司（运营报告里）要有前3-5年的财务经营业绩。
第九章风险分析与控制
公司产品或服务进入目标市场将面临的最主要风险与防范措施的描述。
例如：
市场风险、技术风险、团队风险、管理（组织、机制、质量、供应链-采供、物流与仓储，人力资源等）风险、经营风险、财务风险、政策风险、进出口汇兑的风险、战略风险等。
可选择3-5个最重要的。
第十章风险资本的退出
主要是退出的时间与方式（如注册资本里没有风险资本就无需描述）
附件：
1.专利证书
2.技术鉴定报告
3.项目结题（验收）报告
4.第三方权威机构检测报告
5.查新报告
6.市场准入、许可、认证证明
7.实地调研报告结论
8.国家级以上科技成果证书、省部级以上科技奖项、承担重大科技项目的项目书
9.竞赛获奖（国家级特等奖、金奖）
10.国家级获金奖、特等奖、一等奖等
11.^……
12.已注册创业企业还需要：
工商注册、税务登记等相关材料。
13.表目录、图目录等
14.创业竞赛章程与规则里有具体要求等
注意：
附件的权威性、信用性、时间性、合理性等，标明出处与时间。
创业实践赛参考
公司运营报告与发展规划
一、公司简介
二、公司运营
（一）运营报告。
（二）经营业绩。
（包括财务数据）注册公司以来的，当年的。
（三）为发展规划所做的工作。
（支撑与铺垫）
三、融资情况
四、发展规划（公司前景）
3-5年公司战略（公司成长性）；技术迭代，产品更新，服务创新，模式创新，人才引进；目标市场占有率扩大，新市场拓展；融资计划，预计今后3-5年的经营业绩与财务指标。
附件
公益创业赛参考
题目：
……
一、项目简介
二、公益性：
公益组织（民政局注册非盈利性社会组织或社区学校备案公益工艺社团），针对的社会问题（痛点），受益群体，公益特征（1、2、3…），公益亮点
三、创业型：
解决公益活动的可持续资金来源（创业收入、企业赞助、政府支持、众筹等），。
如何有少量的资源撬动更大的社会资源服务公益活动。
四、实践性：
必须落地实践，开展实质行公益活动。
活动描述，运营模式，典型案例，累计成果
五、效果评价：
受众群体评价，社会媒体评价，政府评价
附件：
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