购物广场圣诞元旦促销方案.docx
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购物广场圣诞元旦促销方案
购物广场圣诞、元旦促销方案
华丽圣诞狂想曲 荣华富贵迎新年
——华荣
一）节庆假日
12月22日（星期五） 冬至 12月24日（星期日） 圣诞平安夜
12月25日（星期一） 圣诞节 元月1日（星期一） 元旦节
二）快讯档期
第六期 XX年12月21日—27日
第七期 XX年12月30日—XX年元月7日
三）促销主题
《华丽圣诞狂想曲 荣华富贵迎新年》五步曲
第一曲：
《买汤圆 送白糖》
第二曲：
《平安是福——相约平安夜大型文艺汇演》
第三曲：
《激情圣诞狂欢夜 篝火假面舞会》
第四曲：
《元旦购物转翻天》
第五曲：
《三楼百货区买100送现金50元》
四）营销目的
1、 通过圣诞、元旦商机加强门店气氛布置，吸引更多眼球的关注；
2、 利用场内外的主题促销活动，尽可能的提高人气与销售。
五）商品促销
1、 冬至（12月22日）当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品；
2、 圣诞节前期推出圣诞贺卡、、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品；
3、 加大“会员独享特价”的力度，突出会员的优越性。
六）活动促销
《华丽圣诞狂想曲 荣华富贵迎新年》——五步曲
第一曲：
《买汤圆 送白糖》
活动时间：
12月21日—12月22日
活动内容：
1、 活动期间，凡在我商场买汤圆2斤的顾客，均可获赠白糖半斤。
多买多送。
2、 采购部洽谈供应商支持。
第二曲：
《平安是福——相约平安夜大型文艺汇演》
活动时间：
12月24日晚19：
00
活动地点：
舞台
活动内容：
邀请专业演出团在舞台演出，精彩纷呈，与您激情相约。
另外安排两名员工扮圣诞老人在舞台、广场散糖果及小礼品以增加现场气氛。
第三曲：
《激情圣诞狂欢夜 篝火假面舞会》
活动时间：
12月25日晚19：
00
活动地点：
广场
活动内容：
1、 在广场中央放置一堆用木材燃烧的篝火，所有参加活动的顾客均需戴上面具。
2、现场准备丰富的舞蹈及精彩的互动游戏节目（如跳竹竿舞、各类互动游戏、看恐怖片等），让顾客体验平时只有在电视里面才能看到的场景。
3、 安排员工扮圣诞老人在现场活跃气氛及散发小礼品。
4、 防损部安排所有未当班的防损员到现场维持秩序，预先准备灭火器到现场，以防意外。
第四曲：
《元旦购物转翻天》
活动时间：
XX年元月1日
活动内容：
1、 活动期间，凡在我商场（超市区、百货区均可）一次性购物满8元即可持电脑小票参加活动。
2、 顾客转动大转盘上的指针，指针最后所停留的位置所指的奖品即为顾客所得。
3、 奖品设置：
洗发水一包（8ml）、可乐一瓶（355ml）、香皂一块、洗衣粉一包、玻璃杯一个、饼干一块、糖果一颗、雨伞一把、纸巾一提、棉被一床。
部分奖品由采购洽谈赠品
4、 电脑小票当日有效，单张小票不累计。
第五曲：
《三楼百货区买100送现金50元》
活动时间：
XX年12月30日—XX年元月3日
活动内容：
1、 凡在三楼百货区一次性消费满100元者即送现金50元，买200元送现金100元，依此类推，多买多送。
（大众服饰、内衣、箱包、美容院不参加此活动）
2、 凭专柜销售传票及电脑小票返现金，电脑小票当日有效，小票不累计。
3、 财务部安排专人发放现金，活动结束后从专柜货款中扣除。
（具体操作方法进一步协商）
七）气氛营造
气氛布置主导思想：
突出重点 顾及全局
1） 场外
1、 正门口上方做以圣诞为主题的喷画张贴，包柱。
2、 正、侧门楣用圣诞藤缠绕，上悬挂圣诞小饰品及彩灯。
3、 正、侧门门口各摆两颗圣诞树（正门4米、侧门3米），上面悬挂圣诞节小饰品及彩灯，摆放电动圣诞老人、雪人。
4、 玻璃张贴圣诞画及喷雪圣诞图案。
5、 入口地面张贴圣诞喷绘。
2）场内
1、大厅用圣诞串旗、气球装饰，另悬挂雪花、雪球、圣诞帽突出圣诞气氛；
2、收银台悬挂圣诞主题喷画，另加气球、圣诞藤、茜草、圣诞串旗装饰；
3、主通道悬挂以圣诞、元旦为主题的吊旗；
4、电梯口、楼梯口用圣诞藤制作门楣装饰；
5、各专柜摆放小圣诞树，另用茜草、圣诞画、圣诞串旗装饰。
（费用百货部跟专柜洽谈后由财务统一扣除）
6、所有员工卖场一线员工戴圣诞帽，收银员穿圣诞套裙。
7、服务中心播放圣诞歌曲。
八）费用预算
第一曲《买汤圆送白糖》 供应商支持
第二曲《平安是福——相约平安夜大型文艺汇演》 3000元
第三曲《激情圣诞狂欢夜 篝火假面舞会》 1000元
第四曲《元旦购物转翻天》 5000元
第五曲《三楼百货区买100送现金50元》 费用专柜自理
气氛营造：
2万元左右
广告宣传：
8000元
共计：
37000元
注：
1、 为保证执行效果，防止竞争对手恶性竞争，本方案必须严格保密。
2、 本方案活动内容经最终确定后，各部门均需遵照执行。
3、 本方案更改权及解释权归企划部所有，如有建议及疑问，请及时联系。
企划部
XX年11月25日
华荣购物广场圣诞节所需物资清单
名称
规格
单位
数量
单价
备注
圣诞老人服装
套
2
白雪公主服装
套
2
雪球
个
200
哨子、荧光棒
个
各200
小铃铛
个
400
大铃铛
个
10
充气锤子
个
100个
面具
个
500
小圣诞老人
个
400
各类小玩具
个
500
小雪花
个
200
大雪花
个
20
圣诞树
4米高
棵
2
圣诞树
3米高
棵
2
圣诞树
米高
棵
8
圣诞树
米高
棵
30
西草
各种颜色
条
1500
圣诞画
多款
张
100
圣诞串旗
条
100
彩灯
5米
盒
50
圣诞藤（带铃铛）
米
条
50
圣诞环
个
6
圣诞条幅
条
5
喷雪
箱
1
圣诞袜
个
20
圣诞帽
顶
400
员工着装
圣诞服饰（白雪公主）
套裙
套
40
制表：
刘长镇
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