录用决策报告.docx
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录用决策报告
营销部经理录用决策报告
第三组
组长：
xxx
成员：
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
一、角色分配
xxx---外聘主考官严斯荃
xxx----总经理朱秋明
xxx----评委
xxx------公司人力资源部经理王林
xxx------公司分管营销、人事工作的副经理，原营销部经理陈详
xxx-------场记、公司人力资源部一般员工苏晓
xxx------公司营销部员工代表林华
xxx----营销部经理候选人之一张雷
xxx----营销部经理候选人之一刘霞
xxx------营销部经理候选人之一张平
二、面试环节
第一位应聘者：
xxx---营销部经理候选人之一刘霞
1、请你说说一次成功的营销最需要注意什么？
答：
（1）了解顾客需求，顾客是上帝。
（2）很好的利用团队力量。
（3）有创新意识。
2、听说你在求学期间成绩一直优异，那么请谈谈你对营销的理解？
答：
营销就是从顾客出发，研究消费者需要什么，就开发生产什么；同时，企业生产什么，就教会消费者使用什么在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。
3、最为营销部经理，你认为女性比男性有哪些方面的优势？
答：
女性比男性更有说服力。
亲和力、相比男性，女性有其鲜明的性格特点：
气质优雅、心思缜密、善于交际、有耐性等。
女性往往具有亲和力，容易与人相处、感情丰富且善于体谅别人、在社交场合或工作协作中表现出较强的人际交往能力
第二位应聘者：
xxx----营销部经理候选人之一李雷
1、请你说说作为一个新上任的营销经理，如何搞好营销工作。
答：
（1）先要充分了解自己所做的产品的性能特点，这样在介绍给客户时就有十足的把握
（2）分清产品需求的人群，不要盲目去做。
（3）以电话、邮件、上门等来推销自己的产品。
（4）要站在客户的立场去考虑对方真正需要的是哪种产品，不可以全多要做。
（5）不要急于做成生意，可以先跟对方做朋友。
一定要让客户知道我们是在帮助他，而不是硬要把对他没用的产品销售出去。
2、对工作经验的考察：
请你说说你做成功的一次营销经历？
答：
大学做兼职，帮一家饮料公司宣传，让这家饮料公司成功打入了大学的市场，为他们带来了无尽的财富，
3、营销经理，在团队中最应该做好的事情是什么
答：
（1）协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成。
（2）管理协调营销部的日常工作；保持队伍的团结和充满干劲。
（3）监控及督导下属的目标执行情况。
（4）掌握市场动态，及进行应对准备策略。
第三位应聘者：
xxx------营销部经理候选人之一张平
1、请你说说作为一个新上任的营销经理，如何搞好营销工作。
答：
企业管理是一项系统工程。
必须靠自己努力去适应、去改变、去征服。
首先作为一个管理者必须知道自己在企业是什么角色，职责任务是什么，该干什么，不该干什么。
必须做到在其位、谋其职、担其任、负其责、享其利。
企业为每一个员工都提供了平等演出的舞台，但这仅只是创造了外部环境，究竟你能不能表演得好，还得靠个人的能力。
其次，作为一个管理者最重要的一项就是树立榜样----树立一个你期望其他人学习的好榜样。
榜样非常重要，因为人们更多地通过他们的眼睛来获取信息，他们看到你做的比听到你说的效果要大得多。
“领导就是榜样”是对领导者最精干和生动的描述。
2、专业知识问题：
你专业不对口，你怎么看？
怎么想？
答：
作为一个具有一技能之长的人来说，拥有其主要的专业知识固然重要，但是不可否认的是，在专业和知识方面其存在着必然的联系，作为一个学了中文专业的学生，在公司求职的多年经验来看，我觉得我适合具备一个营销主管的能力，虽然还不能够完全的比得上专业，但是我相信，在未来的学习和工作中，我会成功的，而且我会将我已经拥有的专业知识合理的运用，为公司创造更多的利益和谋取更多的经济效益，所以，专业对不对口，那只是一中潜在的问题，并不是我们去解决问题的客观本质。
3、对经营意识的考察:
请你结合实际谈谈你自己对营销的理解？
答：
营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
企业的市场营销部门是随着市场营销管理哲学的不断发展演变而来的。
大致经历了单纯的销售部门、兼有附属职能的销售部门、独立的市场营销部门、现代市场营销部门、现代市场营销公司五个阶段。
随着公司组织的发展，现代营销部门的功能已从单一的销售演变成为一个复杂的功能群体。
随着市场营销在现代企业经营中的作用日趋重要和显著，以及随着市场的不断变化，营销组织及其功能也将不断应变和发展。
顾名思义，营销就是为企业创造价值，并满足市场需求，让更多的人容易某一个消费群体当中。
三、评分环节
面试评分表（样表）
考生姓名：
性别：
年龄：
（15份）
测评要求
基本能力
专业知识与个人素质能力
综合能力
合计
评分要点
应变能力
观察能力
处理难题能力
口头表达能力
专业知识
实际经验
组织协调能力
个人价值观
求职意向
仪表举止
10个指标
评分等级
5
（优秀）
5
（优秀）
5
（优秀）
5
（优秀）
5
（优秀）
5
（优秀）
5
（优秀）
5
（优秀）
5
（优秀）
5
（优秀）
50
4
（良好）
4
（良好）
4
（良好）
4
（良好）
4
（良好）
4
（良好）
4
（良好）
4
（良好）
4
（良好）
4
（良好）
40
3
（较好）
3
（较好）
3
（较好）
3
（较好）
3
（较好）
3
（较好）
3
（较好）
3
（较好）
3
（较好）
3
（较好）
30
2
（较差）
2
（较差）
2
（较差）
2
（较差）
2
（较差）
2
（较差）
2
（较差）
2
（较差）
2
（较差）
2
（较差）
20
1
（很差）
1
（较差）
1
（较差）
1
（较差）
1
（较差）
1
（较差）
1
（较差）
1
（较差）
1
（较差）
1
（较差）
10
权重
9%
8%
9%
9%
11%
11%
10%
11%
11%
11%
100%
得分
考官评语
考官签字：
年月日
面试成绩汇总表1（3份）
考生姓名
xxx（刘霞）
面试职位
营销部经理
考官姓名
应变能力
观察能力
处理难题能力
口头表达能力
专业知识
实际经验
组织协调能力
个人价值观
求职意向
仪表举止
严斯荃
（xxx）
5
5
4
4
4
4
5
5
4
5
朱秋明
（xxx）
4
4
5
5
4
5
5
5
4
5
王林
（xxx）
5
4
4
5
4
4
4
5
5
5
陈祥
（xxx）
4
5
5
5
4
5
5
5
5
4
林华
（xxx）
5
3
5
4
4
4
5
4
3
4
平均得分（最后得分）
4.6
4.3
4.3
4.6
4
5
4.3
5
4.3
5
主考官评语
仪表举止好，口头表达能力较强，性格活泼
记分员签字：
监督员签字：
主考官签字：
年月日
说明：
1.去掉最高分和最低分后，其他分数相加并计算平均分，小数点后保留两位；
2.分数不能涂改；
3.评语栏由主考官综合其他考官意见后汇总填写。
面试成绩汇总表2
考生姓名
xxx（李雷）
面试职位
营销部经理
考官姓名
应变能力
观察能力
处理难题能力
口头表达能力
专业知识
实际经验
组织协调能力
个人价值观
求职意向
仪表举止
严斯荃
（xxx）
4
5
4
3
4
4
4
5
4
5
朱秋明
（xxx）
5
4
5
5
4
5
4
5
4
5
王林
（xxx）
5
4
5
4
4
5
4
4
5
4
陈祥
（xxx）
5
5
4
5
4
4
5
4
4
5
林华
（xxx）
4
4
4
4
4
4
4
5
5
4
平均得分（最后得分）
4.6
4.4
4.4
4.2
4
4.4
4.2
4.8
4.2
4.6
主考官评语
应变能力较强，专业知识较欠缺
面试成绩汇总表3
考生姓名
xxx（张平）
面试职位
营销部经理
考官姓名
应变能力
观察能力
处理难题能力
口头表达能力
专业知识
实际经验
组织协调能力
个人价值观
求职意向
仪表举止
严斯荃
（xxx）
3
3
3
3
4
2
3
2
2
4
朱秋明
（xxx）
4
4
4
3
4
3
4
4
3
4
王林
（xxx）
4
4
4
4
4
4
3
4
4
4
陈祥
（xxx）
4
5
4
4
3
4
5
4
4
4
林华
（xxx）
4
3
5
4
4
4
4
4
4
3
平均得分（最后得分）
4
4
4
3.6
4
3.6
3.6
4
3.6
4
主考官评语
准备不充分，应变能力差
四、公布结果环节
面试成绩公示表（最高分为50分）
考生姓名
面试最后得分
备注（录用或未被录用）
xxx（刘霞）
45.4
录用
xxx（李雷）
43.9
未被录用
xxx（张平）
38.4
未被录用
记分员签字：
监督员签字：
主考官签字：
年月日
通过五位评委最终的一致评审，觉得xxx（刘霞）小姐仪表举止好，口头表达能力较强，性格活泼，所以决定录用xxx（刘霞）小姐为本公司的营销部经理。
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