印前印刷常识.docx
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印前印刷常识
印前印刷常识及示范价格
1.纸的单位：
A.克：
一平方米的重量（长×宽÷2）=g为重量
B.令：
500张纸单位称：
令（出厂规格）
C.吨：
与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。
2.纸的规格及名称：
A.纸最常见有四种规格：
（1）.正度纸：
长109.2厘米.宽78.7厘米
（2）.大度纸：
长119.4厘米.宽88.9厘米
（3）.不干胶：
长765厘米.宽535厘米
（4）.无碳纸：
有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同（见纸价分类）。
B.纸张最常见的名称：
（1）.拷贝纸：
17g正度规格：
用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。
（2）.打字纸：
28g正度规格：
用于联单.表格，有七种色分：
白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
（3）.有光纸：
35-40g正度规格：
一面有光，用于联单.表格.便笺，为低档印刷纸张。
（4）.书写纸：
50-100g大度.正度均有，用于低档印刷品,以国产纸最多。
（5）.双胶纸：
60-180g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
（6）.新闻纸：
55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
（7）.无碳纸：
40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单.表格。
（8）.铜版纸：
A.双铜80-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。
B.单铜：
用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
（9）.亚粉纸：
105-400g用于雅观.高档彩印。
（10）.灰底白版纸：
200g以上，上白底灰，用于包装类。
（11）.白卡纸：
200g，双面白，用于中档包装类。
（12）.牛皮纸：
60-200g，用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
（13）.特种纸：
一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
3.报价公式及技巧：
（1）.认真观察客户实力和客户印刷样。
（2）.仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
（3）.用计算器详细计算成本和盈利。
（4）.报价采用双关语，价不高（指不高出客户心理价）价不低（指低出同行价）。
（5）.讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：
选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
（6）.风度：
老练.大方.诚实.有责任感
（7）.语言和气：
讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4.校稿和交货技巧：
（1）.校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
（2）.交货时分散客户注意力（产品不足之处）以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5.收定金和货款技巧：
（1）.向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
（2）.货验收后一定要让客户签单（送货单），然后再向客户提供收款凭证（收据.发票），让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理：
（1）.对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
7.报价公式：
（1）.重量（长×宽÷2）=定律：
大度0.531重量正度0.43重量
（2）.计算方法：
重量（定律）×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
例1：
有一客户印5000张大16开，157双铜，求纸款是多少？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元（纸总价）
例2：
有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少？
公式：
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元（纸总价）
例3：
有一客户印700本说明书：
包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少？
公式：
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数（70本×20张）×1.1%=273元
例4：
有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角，问用多少钱纸款？
公式：
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
0.002×20（4×5cm）×50000个=0.04元（总纸款）
例5：
有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款？
公式：
二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34
联数定律×本数=纸总款
二联：
686元三联：
786元四联：
838元五联：
868元
例6：
有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸，问各个规格.开数.纸价是多少？
定律：
A.成品规格：
2号：
11×18cm15开（切纸规格26×21）
5号：
11×22cm12开（切纸规格26×24）
6号：
12×23cm12开（切纸规格27×26）
7号：
16×23cm8开（切纸规格39×27）
9号：
23×32cm4开（切纸规格39×54）
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
1000介纸款：
2号：
41元
5号.6号：
51元
7号：
77元
9号：
154元
例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少？
定律：
1.39×印数=纸款（139元）（32开÷28开×2）
以上例题是常见例题，不常见可因情而定或问业务主管解答。
9.如何学会开纸和选用大度.正度纸：
定律：
客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次，选最多的积数，就是开数。
例1：
客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数？
用80克纸应选正度和大度呢？
119.4÷23=5刀（20开）109.2÷23=4刀（20开）
119.4÷20=5刀（15开）109.2÷20=5刀（15开）
88.9÷23=3刀（15开）78.7÷23=3刀（15开）
88.9÷20=4刀（20开）78.8÷20=3刀（20开）
大度：
0.03元/张
正度：
0.0327元/张
（以上价是通过上述公式计算结果）
应选用大度纸作印刷纸张。
10.如何学会拼版上机？
定律：
印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：
8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用？
包括哪些？
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工：
烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
12.怎样算开机费？
定律：
四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机：
四开机：
100元—200元1张板/1万张16开
六开机：
50—100元1张板/1万张16开
八开机：
50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价？
A：
设计费：
200—500元/P包打样.胶片
制作费：
130—200元/P包打样.胶片
打字费：
一个P5—10元（根据多少和难度而定）
B：
胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样：
一个P15—20元
C：
扫描：
根据扫描网点数和多少：
300线，0.70元/兆
14.印后费用报价？
A.过塑费：
光胶对开大0.26;光胶对开正0.23;光胶四开大0.14;光胶四开正0.12;
光胶六开大0.14;光胶六开正0.12;光胶八开大0.14;光胶八开正0.12;
哑胶对开大0.35;哑胶对开正0.31;哑胶四开大0.15;哑胶四开正0.14;
哑胶六开大0.19;哑胶六开正0.17;哑胶八开大0.11;哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格：
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元;9号封每个0.025元;
手挽袋0.40元/个;加啤板50—80元;文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元（折页次.包头.点数.次数具体定价）
E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费：
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算：
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例：
有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：
印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；
全开印刷机：
印所有纸张印刷品均可以；
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备：
胶版发排机;打样机;苹果电脑;彩喷机;激光机扫描仪等。
印后设备：
啤板机;拆页机;切纸机;烫金机;压纹机;凸凹机;打码机;捡联机;过塑机;
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备：
不干胶印刷专业机;电脑专用联单印刷机;名片专用机;速印机;复印机;包装纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品？
（1）.各类印刷优美样品。
（根据客户要求一定带样品）
（2）.各种印刷纸张样品。
（根据客户要求一定带样品）
（3）.计算器.圈尺.手机及手提包。
（4）.衣装.领带.皮鞋干净.有序。
（5）.稿纸.笔.名片.合同.收据.发票（均采用公司专用印制品）。
18.报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%（不开发票除外）+送货车费（也可不加）=（客户心理价）
例：
有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
（1）制作.设计费：
1500元（可多可少）
（2）纸费：
公式：
0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
（3）.印后加工：
过塑费+啤+粘+啤板+运费
0.40×1万+0.05×1万+0.05×1万+1500元+80元
400元+500元+500元+1500元+80元=1630元
（4）.开机费：
2500元
合计：
1500元+5310元+1630元+2500=10940元
计价步骤
1.设计、制作、打样
项目:
包括设计、扫描、排版、出片、打样
计价:
300-400元/P（P——一个16开版面）
2.印刷
印刷费：
令所需纸数为：
A令
1色令=500个印张
如果印刷费用是：
40元/1色令，则：
5令及5令以下为：
（四色彩色）40*5*2*4=1600元+3%
5令以上至3万为：
（四色彩色）40*A*2*4=320A元+2%
3万令以上为：
（四色彩色）40*A*2*4=320A元+1%
3.印后加工
4.封面覆膜
光膜：
0.075元/P
亚光膜：
0.1375元/P
5.纸张费
一般以吨为单位来计算价钱。
1令纸=500张
1印张=一色在全张纸上印一面或在对开纸上印双面
定量L=重量G/面积S
纸张规格：
787mm*1093mm或889mm*1193mm
双面铜定量一般有：
80L、85L、100L、105L、128L、157L、200L、250L、265L
胶版纸定量一般有：
60L、70L、80L、90L、120L、150L
全张纸：
0.889*1.193=1.060577
1000000/（150*1.060577*500）=12.572令
1000000/（80*1.060577*500）=23.572令
[1000000/（1.060577*500）=1885.766]
格
1号信封：
（165ｘ102mm）
2号信封：
（176ｘ110mm）
3号信封：
（176ｘ125mm）
4号信封：
（208ｘ110mm）
5号信封：
（220ｘ110mm）
6号信封：
（230ｘ120mm）
7号信封：
（230ｘ160mm）
8号信封：
（309ｘ120mm）
9号信封：
（324ｘ229mm）
手提纸袋的应用和制作标准！
！
！
（转贴）
接上
常用字号与磅数换算表
小五号9磅
五号10.5磅
小四号12磅
四号16磅
小三号18磅
三号24磅
二号32磅
小一号36磅
一号42磅
手提纸袋的应用和制作标准！
！
！
糊制手提纸袋，是一个古老的手工业。
但在印后加工中，一般印刷人对于书箱装订或是纸盒轧糊，大都略知制作之道，然而有关手提纸袋的制
作过程，或许就不太了解了。
手提纸袋大致分为：
普通包装袋和精致购物袋两大类。
普通的包装袋，是以轮转印刷制袋机，一贯生产作业完成
的。
它的优点是生产效率快，缺点是纸袋粗糙不精致，所以这类纸袋大都用在一般普通商品包装。
至于精致的购物袋，是以单张纸彩色印刷后
，经过PP裱光或烫金，再由制袋厂以手工、半自动机器生产，最后用人工穿绳打结作提把，完成纸制提袋。
它的优点是：
任何形势的纸制提袋
均可制作，缺点是生产速度慢。
这类高级的购物袋，大都用于高贵的商品包装，或当作礼品袋，或是作为各种商业活动的广告袋，最后这类精
致美丽的纸提袋，都成为小姐们逛街的随手便利购物袋。
购物袋应有的特性
环保美观、精致耐用
购物袋首先应该是企业形象与商品广告策略的延伸，所以制作购物袋，必需讲究环保美观、精致耐用。
结构紧密，不脱底松把采用“热溶胶”
以全自动制袋机，粘制购物袋各部位，形成紧密的结构体，是以决不会脱底脱把，不同于传统手提纸袋印后加工，是以“白胶”粘贴袋身，再
以人工穿绳打结为提把，故常有脱底松把的失误。
纸袋面无折痕，粘合准确漂亮以全自动制袋机制作购物袋，故袋面无折痕，加上热溶胶固著
力强，干燥迅速，所以粘合准确漂亮。
传统纸袋加工，是以手工折贴纸袋，所以袋面有折线，且白胶干固慢，量过多时会溢胶滑动，所以袋形
较差。
直立棉绳提把，不打孔无绳结
以两片重磅牛皮纸用热溶胶固著棉绳，再将牛皮纸固著于纸袋上，购物袋之提把是“直立式”并且无需打孔，也没有凸出之绳结。
传统手工纸
袋之提把，是先将袋身打孔，再以人工将尼龙绳穿过打结，利用结头卡住纸袋，所以承物时提把结头易松开，或是拉破纸袋绳孔。
整体结构强
化，增强包装功能将手把、牛皮纸板、纸袋、袋底，以热溶胶一体成型，所以购物袋整体结构强化，可承受5公斤以上之物品。
传统制作之纸
袋，提把是利用尼龙绳结头卡住袋身，且纸袋顶片未于袋身黏合，故承物力较弱。
品质优交期快采用自动化一贯制袋作业，所以品质优良稳定，尤其无需人工穿绳大结作提把，是故事片制程缩短，交期迅速。
1号信封：
（165ｘ102mm）
2号信封：
（176ｘ110mm）
3号信封：
（176ｘ125mm）
4号信封：
（208ｘ110mm）
5号信封：
（220ｘ110mm）
6号信封：
（230ｘ120mm）
7号信封：
（230ｘ160mm）
8号信封：
（309ｘ120mm）
9号信封：
（324ｘ229mm）
三折页广告
标准尺寸:
（A4）210mmx285mm
普通宣传册
标准尺寸:
（A4）210mmx285mm
文件封套
标准尺寸:
220mmx305mm
招贴画：
标准尺寸:
540mmx380mm
挂旗
标准尺寸:
8开376mmx265mm
4开540mmx380mm
手提袋：
标准尺寸:
400mmx285mmx80mm
信纸便条：
标准尺寸:
185mmx260mm210mmx285mm
正度纸张：
787×1092mm
开数（正度）尺寸单位（mm）
全开781×1086
2开530×7603开362×781
4开390×5436开362×390
8开271×390
16开195×271
注：
成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸
大度纸张：
850＊1168mm
开数（正度）尺寸单位（mm）
全开844×1162
2开581×8443开387×844
4开422×5816开387×422
8开290×422
注：
成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸
常见开本尺寸（单位：
mm）
开本尺寸：
787x1092
对开：
736x520
4开：
520x368
8开：
368x260
16开：
260x184
32开：
184x130
开本尺寸（大度）：
850x1168
对开：
570x840
4开：
420x570
8开：
285x420
16开：
210x285
32开：
203x140
正度纸张：
787×1092mm
开数（正度）尺寸单位（mm）
全开781×1086
2开530×760
3开362×781
4开390×543
6开362×390
8开271×390
16开195×271
注：
成品尺寸=纸张尺寸－修边尺寸
大度纸张：
85
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