租商铺谈判技巧.docx
《租商铺谈判技巧.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《租商铺谈判技巧.docx（26页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
租商铺谈判技巧
租商铺谈判技巧
【篇一：
店铺转让谈判技巧】
篇一：
商铺租赁谈判技巧
商铺
租赁谈判技巧
商铺租赁谈判商
铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺租赁谈判中了解出租
方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：
1、找到商铺的卖点，位置，人流，靠近高档楼
盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核
心卖点。
2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么卖点。
比如人流量，
就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以此作为说服承租方投
资的突破口。
3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，那以千元为单位，
都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。
店铺租金有周围店铺的参照标准，一般在谈判中不
太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较的。
4、转让费的谈判过
程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合理”的概念，在一些设
备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费的确高），要让步时候，
坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后”勉强“成交”。
上面四种是
出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找出这些问题的破绽，以压
低费用从而签订合同。
怎样才能租到一间物美价廉的商铺：
1、在初步选定地点后，对相关
的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租
的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽
略：
在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件。
这可以使你节省
不少开支。
首先，租房前应对店面内现有的情况（包括装修状况、设备状况等）都了解清楚。
然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原有已报废无法再利用的
设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修水电设施等。
或者要求
房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。
其次，通过谈判要求免付押金。
一般黄金地段的
门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死
在那儿了。
如果谈得好，完全是有可能卸掉的。
再次，通过谈判要求延期缴付房租。
尽量压
低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。
只要你能主动p艮
定延期期限，有些房东是会答应的。
最后，缴付方式，交房租一般最常见的有按月结算、定
期缴付和一次性付清等几种。
很多人都觉得房租最好一个月交一次，这样能节约钱。
但如果
你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。
也能省一笔开支。
有的店面是长期定租的，
如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清。
这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，节约不少租金。
从长远
看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。
有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要
续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一
年集中缴付一次。
这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。
有的房
东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。
经营者最好及时结算。
采用按月
结算的方法，能使租金计算简单明了。
篇二：
店铺转让注意事项及转让费
店主
和你说的转让费多少决定于：
店面的地理位置+
店面大小+店面的装修+剩余租凭期比如店铺的还有半年租赁才到期，在这之间转让店面可以
得到转让费，同时因为租赁期比较宽松，转让费也较贵如果租赁期只剩一个月，转让费就
会比较低。
一但过了租赁期，店铺就被房东收回，就无权收转让费了。
好的店铺一经转让
就有人抢。
转让费就越高转让不包括房租，转让费是给原店主的，房租是给物管（或门面所
有者）的应该让二房东和大房东至少说一声另外就是要请人公正一下最保险还有你也要见
一见大房东联络联络这样才会万无一失。
还有核查好一切的
手续，包括房产证（打电话查查是不是真的）等去公正最重要!
!
!
!
切记切记!
还有责任的划
分,比如:
屋内的设施是在你包之前还是之后发生地这个租赁合同要写清租赁物的名称、用
途、地点、租赁期限、租金及其支付方式,租赁物的维修等问题，
特别要规定如果中
途退租，转租那么怎么办的责任分担条款!
您这个是跟二房东签定的，很不可靠,。
如果他有
什么隐瞒或者欺骗，结果是您受损失，因为他毕竟不是房东,很多事情不是他说了算!
所以比
较保险的是:
找到本来的房东，跟本来的房东签订一份租赁协议.或者在本来的房东的在场并
签名的情况下和二房东签定一份租赁合同。
店铺转让协议书
转让方（甲方）：
身份证号码：
顶让
方（乙方）：
身份证号码：
房东
（丙方）：
身份证号码：
甲、乙、丙三方经
友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：
一、丙方同意甲方
将自己位于街（路）号的店铺（原为：
）转让给乙方使用，建筑面积为平方米；并保证乙
方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。
二、丙方与甲方已
签订了租赁合同，租期到年月日止，年租金为元人民币（大写：
），租金为每年交付一
次，并于约定日期提前一个月交至丙方。
店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行
原有店铺租赁合同中所规定的条款，并且每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳
的水电费及其他各项费用。
四、转让后店铺现
有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，
营业设备等动产归乙方（动产与不动产的划分按原有租赁合同执行）。
五、乙方在年月
日前一次性向甲方支付转让费共计人民币元，（大写：
），上述费用已包括第三条所述的装
修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。
六、甲方应该协助
乙方办理该店铺的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负
责；乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责；接手后的一切经营行为及产生
的债权、债务由乙方负责。
七、如乙方逾期交
付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方应每日向甲方支付转让费的千分之一作为违约
金，逾期30日的，甲方有
权解除合同，并且乙方必须按照转让费的10%向甲方支付违约金。
如果由于甲方原因导致转
让中止，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让费的10%作为违约金。
八、如因自然灾害
等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁店铺，其有关
补偿归乙方。
九、本合同一式三
份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。
甲方签字：
日期：
乙方签字：
日期：
丙方签字：
日期：
甲方（出租人）:
乙
方（承租人）
:
第一条:
甲、乙双
方应提供下列相应证件
:
甲方提供:
1、房产证、身份
证、户口本原件及复印件;
2、公房转租须经产
权单位同意并加盖公章;
3、已购商品房尚
未办理产权证的房屋,应提供预售许可证、购房合同、购房发票;
4、乙方办理营业执
照所需的其他相关证明材料.
乙方提供:
1、营业
执照复印件;2、经纪机构资质证书复印件.
第二条:
出租房屋
位置及租赁用途甲方将位于北京市＿＿＿＿区＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿的房屋及设施（家具、
电器）建筑面积＿＿＿＿平方米,出租给乙方商住.
第三条:
租赁期限
1、租赁期限为年，自年月日至年月日.
2、甲方预留出日
免租期以供乙方室内装修,年月日起开始计算租金.
3、租赁期满，甲方
有权收回全部出租房屋及其设施，乙方应如期交还；若乙方要求续租，须在本合同期满一个
月前向甲方书面提出，双方另行协商续租事宜.
第四条租金及交
付方式租金每月为人民币:
元,租金按支付.
第五条:
其他费用
1、租赁期间水、
电、燃气、卫生、电话、收视等费用由乙方支付.
2、租赁期间的物
业管理费、取暖费由甲方支付.
第六条:
甲方的义
务
1、甲方提供的相
关证件应真实合法,以保证出租房的真是合法.
2、出租房的上下
水管道、暖气、燃气、供电等设施,若自然损坏,甲方应及时进行修理,保证乙方的正常使用,
所需费用由甲方承担.
3、甲方负责提供乙
方办理营业执照的相关证明,协助乙方办理营业执照.
第七条:
乙方的义
务
1、乙方应按本合
同约定交付租金和水、电、燃气、电话、卫生、收视等费用.
2、租赁期间,乙方
不得擅自改变房屋的结构及用途,如因乙方改变房屋结构或用途,构成房屋损坏,乙方必须修
复并赔偿损失.
3、乙方使用不当
造成室内设施损坏,由乙方负责修缮承担费用
.第八条:
违约责任
1、合同履行期间
因不可抗力原因造成房屋设施损坏或终止合同的,互不承担赔偿责任.
2、合同履行期间
单方提出解除合同,应提前30日通知对方,并赔偿对方个月租金作为补偿.
3、如因甲方原因
造成乙方不能或延迟办理营业执照,乙方可以单方解除合同,甲方应退还乙方所交的租金并赔
偿乙方的损失.
第九条:
合同争议
的解决办法本合同履行期间发生争议,由双方协商解决,协商不成,依法向发生争议的房产所
在地人民法院提起民事诉讼.
第十条:
合同生效
日期本合同经甲方签字和乙方盖章生效,一式两份,甲乙双方各执一份,具有同等法律效力.
第十一条:
补充协
议:
甲方（签字）
乙方:
身份证号码:
营业执照号码:
现住址:
经办人:
联系电话:
联系电话:
本合同于年月
日在签订
篇三：
店铺租用谈判技巧
店铺
租用谈判技巧
店铺租用的时候，
开店人员要将服装品牌在卖场销售过程中已经和将要碰到的问题，依据谈判主题有秩序、有
目的地和店铺业主和卖场进行谈判，主要谈判内容如下表：
篇四：
店铺购进谈判方案
店铺
转让谈判方案
一、谈判当事人：
谈判己方：
小李
谈判对方：
张祥
二、谈判主题：
以合理价格与张祥
达成店铺转让合同
三、谈判期限：
2013年10月23日
至2013年10月26日
四、谈判地点：
广东省广州市天河
区xx街ｘｘｘ号ｘｘ楼xx会议室
五、谈判人员：
己方：
xxx商务
专家负责店铺各项费用开支的分析xxx谈判组长谈判统筹人员
xxx砍价专家
店铺转让价格控制
xxx技术专家
谈判技巧及店铺分析
xxx财务专家
货款支付分析及其经营能力审查xxx市场分析员店铺及市场情况分析
对方：
张祥
六、谈判目标：
最优目标：
达成
160000元转让价格（最低价格）
期望目标：
达成
168000元转让价格
最低目标：
达成
200000元转让价格，但是只能先付100000元，
剩下的钱分4年付清。
七、谈判基本策略：
1.开局阶段。
营造
融洽和谐的氛围，互相介绍，了解对方的相关情况，初步询问店铺转让的初步价格。
2.交易磋商阶段。
【篇二：
租房谈判技巧】
商铺租赁谈判技巧
商铺租赁谈判商铺在出租和转让的谈判过程中，一定要力争主动，这就需要我们在商铺
租赁谈判中了解出租方想使商铺租出一个好价钱所采取的方法：
1、找到商铺的卖点，位置，
人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之，一定要找到1个核心卖
点和2--3个后备核心卖点。
2、根据承租方的具体情况，尽快摸清承租方最看重店铺的什么
卖点。
比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的“巨大”的帮助，并以
此作为说服承租方投资的突破口。
3、既是投资，以万元为单位很正常，假如是成本、费用，
那以千元为单位，都是比较“恐怖”的数字，应该压缩的。
店铺租金有周围店铺的参照标准，
一般在谈判中不太好争取一个好价钱，但是建立在“投资”上的转让费，则是不好横向比较
的。
4、转让费的谈判过程中，一定要力争主动，主动做价格分解、分析，先入为主建立“合
理”的概念，在一些设备费中可以把价格做低一点，装修费可以调高（正规的装修公司收费
的确高），要让步时候，坚决不谈装修费，适当提高设备的折旧费用，慢慢让步，最后”勉
强“成交”。
上面四种是出租方特别是转让方最为常用的宣传手段，那我们就要在谈判前找
出这些问题的破绽，以压低费用从而签订合同。
怎样才能租到一间物美价廉的商铺：
1、在
初步选定地点后，对相关的情况做一定的调查分析后，这样才能决定是否最后把店面订下来。
2、特别注意在房租的价格、租金交付方式和房屋合同签订隐含的细节方面更是大有学问。
3、附加条件不可忽略：
在租店面之前，与房东除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加
条件。
这可以使你节省不少开支。
首先，租房前应对店面内现有的情况（包括装修状况、设
备状况等）都了解清楚。
然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，拆除原
有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁做基本的修缮，添置或维修
水电设施等。
或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。
其次，通过谈判要求免付
押金。
一般黄金地段的门面房押金是比较高的，虽然这钱要还给你的，但如你一直经营下去，
这笔钱也就等于搁死在那儿了。
如果谈得好，完全是有可能卸掉的。
再次，通过谈判要求延
期缴付房租。
尽量压低初期的租金，待生意走上正轨后，再按标准支付，并补足前期的差款。
只要你能主动p艮定延期期限，有些房东是会答应的。
最后，缴付方式，交房租一般最常
见的有按月结算、定期缴付和一次性付清等几种。
很多人都觉得房租最好一个月交一次，这
样能节约钱。
但如果你有能力一次性交清，那就可以跟房东要求优惠。
也能省一笔开支。
有
的店面是长期定租的，如果你有足够的资金，而且你看好选定的店面，也可以一次性将十年
二十年的房租全部付清。
这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能免受涨租的影响，
节约不少租金。
从长远看，门面的房租价格总体是呈上升趋势的。
有的门面房定下一年或两
年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金
缴付方式是每半年或一年集中缴付一次。
这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会
损失保证金了。
有的房东除了收取固定的月租外，还要按一定比率分享经营收益。
经营者最
好及时结算。
采用按月结算的方法，能使租金计算简单明了。
篇二：
租房砍价技巧技巧之一：
巧挑毛病。
租房时，一定要认真看房，详细检查，最好能合理挑出出租房源的一些毛病，这可是用
来讨价还价的资本。
租房跟买菜一样，想要业主或者中介给你一个低价，那就得找到一些降
价的理由，而出租房肯定是有着各种各样的不足的，或者是装修太过破旧、家电家具配置不
全等，只要你指出的情况真是存在，他们通常会愿意做出一定的降价作为补偿。
切记在挑毛
病的时候，不要太过分，否则容易引起反感而谈崩，到时候就不好再谈了，实事求是地指出
毛病所在，诚恳谈判即可。
技巧之二：
快速拍板。
不管是房东还房产中介，在出租房源的时候，最希望的就是把房子在最短的时间里租出
去，尽量降低出租房源的空置时间，这样才可以获得更好的租金收益。
租户在看房时，只要
房子基本上符合自己的居住需求，就没有必要太挑了，毕竟看房也是需要耗费时间、精力和
金钱的。
当然没有必要表露出非常满意的表情和看法，可以直接告诉房东，房子还是基本符
合要求的，只要价格合理的话，当天就可以定下来签合同，房东和房产中介可以最快的将房
子租出去，当然也就愿意在一定的程度上给予租金优惠。
快速拍板是建立在认真看房的基础
上，不是胡乱拍板。
技巧之三：
横向对比。
没有哪一套出租房源是唯一的，在都市里每个小区基本上都存在众多的类似出租房源，
在租房之前可以多花一点时间对该小区的房租水平进行一个了解，这样进行价格谈判的时候
心中就有一个基本的底，不至于砍价砍得太离谱，从而导致没有什么效果。
找好房源之后，
看了基本满意，就可以以自己的调查和了解的同类房源的租金情况为基础，跟房东或者房产
中介进行价格谈判，只要你举出的例子属于真实的，并且言之有理的话，获得租金优惠的可
能性还是很大的。
不管是房东还是房产中介，在报价的时候肯定都是预留了部分砍价空间的，
这就需要租房者主动去把握这个砍价空间。
其他要点：
1）不要表露对房子有好感;
2）告之房东已看中其它出租的房子，但亦喜欢此房屋，是否能再便宜点儿;
3）不停找房子的缺点要求降价;
4）以配套设备不足为由，要求降价，或配齐;
5）告之自己很满意，但合租人有其它的想法，希望便宜点可以解决问题;或者表现出强
列的租房欲望，迫使对方降价;
6）带着现金，说只要价钱合适马上付定金或签约;
7）实在谈不下去，抬腿就走，让卖方担心失去你这个准房客;
8）用其它房子的价格做比较，要求再减价;
9）告之能力有限租不起，要求再便宜一点儿;以自己的经济能力不够作为理由;
10）与房东套交情争取拿到最优惠的价格;
11）看多处不同的房子，声东击西探知更便宜的价格;
12）记住，房客也希望快点把房子租出去。
如果你的时间不急，拖延谈判的时间，慢慢
磨。
杀价是有步骤的，首先看房子,你要喜欢。
再来询问你需要的设备是不是有供给？
最后问
房东,对租房子的人有些什么要求？
如果以上的问题问清楚之后,你还是喜欢,条件也能够接
受,然后再来才是谈价钱。
如果房东说的房租你可以接受,你可以试着提出低一点点的价格,
询问他是否接受？
如果可以,你就算是赚到。
如果不,你可以在押金或是房子整修费用上面跟
房东做要求,看看是不是有更进一步的利益交换空间。
如果房东说的房租太高,你应该跟房东
要求比你预期更低一点租金,同时跟他说明你喜欢她的房子,但是你会有什么样的困难。
在跟
房东谈价格的时候,你应该适时的释放一些善意。
譬如说答应她好好维持房子整洁。
顺着房东
的谈话,你会知道他的要求和顾虑,让他觉得你是一个有诚意的房客。
在整个房租的折冲过程
里面,要求大家都各让一步,最后的理想达成价格,应该就是你真正希望的房租价格。
折冲只有
一个诀窍,就是维持一个张力的平衡,在你想要租房子（yes）和房租太贵（no）之间。
不少租客发现，在租赁旺季租房，除了想找到条件和价钱都较为合适的房子要较为花功
夫外，由于业主在旺季放盘不愁没有客源，于是也导致房客在双方协商时处于劣势位置，同
时也容易造成租客在选择房子时存在一定的盲目。
针对以上问题，记者特意请教了一些二手行家，让他们向目前急于租房的“租房族”指
点几条旺季租屋的“醒目绝招”。
行家秘授四大租房绝招绝招一：
看楼时尽量考虑一些租赁较为活跃的小区，因为这些小区放盘的机会较大，相
对选择也较为充裕。
据了解，目前很多租客由于考虑就近工作地点租屋，于是往往将选择范围圈定在一个较
小的范围内，在租赁旺季的2、3月份，这些消费者通常很难在较短时间内找到合适的房子，
要不房子条件不合，要不就价钱不合。
因此行家建议，这种租客不妨可以将眼光放得远一些，
将居住地点的选择范围扩大，挑选一些距离工作地点相对较远、但交通条件又相对便利的房
子。
绝招二：
租房时要考虑清楚自己的实际需要，并且要清楚租房是满足短期的居住需要，
切勿盲目“贪大”。
据了解，由于在租赁旺季要找到面积和价钱都合适的房子较为花功夫，不少租客往往就
不考虑自己的实际需要，盲目下决定，以致预算超支外又浪费空间。
像李先生夫妇，本来想要找一个两房单位，但看了很多两房单位后都不满意，于是就听
信中介劝言选择了一个三房单位。
后来，李先生夫妇都后悔不已，其中一个房间根本用不着，
每月要付的月租却比预算多了500元。
绝招三：
租客在与业主签订租赁合同时，要紧记检查房屋房产证是否与业主身份证一致，
确定出租人是否真正的业主。
因为在租赁旺季，为了赚价差，一手租客转租二手租客的现象会大为增多。
行家指出，
未经原租人的书面同意，承租不得擅自将所有房屋再转租出去。
如果未获得原租人的同意，
承租人私下将房屋转租出去，会引起法律纠纷，原承租人会因侵权而被原出租方起诉，并被
罚款。
另外，即使原租人不追究原承租人的法律责任，由于很多时候一手租客与二手租客在合
同上要求的不一致，二手租客随时被原租人“扫地出门”的风险极高。
绝招四：
在租赁旺季，租客在与业主办理“交接”手续时更要谨小慎微，不能粗心大意，
主要是理清上手租客是否已经交清煤气费、水电费等，点清租房里的家具设备，数目与损坏
情况最好清楚写明。
据了解，一些租客由于没有注意到以上问题，就无辜要为上任租客多交数月的煤气、水
电费，更有的租客因为家具的损毁与业主陷入无谓的争持中。
step1、在看房子的时候，尤其不要表露出对所看房子的好感，一定要把自己伪装起来，
不至于被房东抓住你的心理。
这样的话，你就成功了第一步。
step2、在看房的过程中，在和房东谈话的时候，一定要透露出你已经看了一家房子，并
且还要漫不经心地告诉房东，所看房子的定金已经准备好了。
那么你就非常成功的“吓”住
了他！
step3、在告诉房东以上信息的同时，还要表露的是：
“嗯，这间房子，也还可以！
”意在
说明你也很喜欢这个房子。
或者，提醒他一下，房租能不能再便宜一些。
step4、这个时候，如果是男生的话，最好带着一位或者两位女生。
记住，女生是很会挑
毛病的，告诉她们要在房东面前不停地找房子的缺点，帮助你一起和房东杀价。
比如，在房
子的配套设备上，或者网上发布的和现实当中的差别上，仔细对比后，要求房东补足，或者
配全，如果遭到拒绝，那么杀价！
step5、告诉房东对房子很满意。
但是家里人不同意房子的租金。
和房东先生说：
如果租
金再便宜一些的话，这个问题就迎刃而解了。
此时，一定要表现出很强烈的求租意向。
step6、
在去之前，一定要带上银行卡，谈的时候就说只要价钱合适了便会马上付定金签协议。
如果
出现了实在谈不下去的情况，那就抬腿走人，让出租方后悔去吧。
step7、尽可能看很多家的房子，价格上进行比较，这样便能探知到更便宜的价格。
此外，
可以运用你的交际能力与房东成为好朋友；尽情争取拿到最优惠的价格。
还有一定要记住的
是，房主也非常希望把房子能够快点租出去。
如果你的时间不急，不妨拖延谈判的时间，慢
慢杀价。
先了解室内环境,配套设施,小区安全,供热,是否经常停水电,在和房主谈价找毛病砍价,
要是还是觉得价位不满意就婉言拒绝说再看看,然后在未来几天找几个朋友给房主打电话以
不满意而挂电话（动摇军心）在搁几天你在去看房砍价对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。
近日，走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题进
行采访。
有趣的是，许多购房者对自己的购房价格三缄其口，而不同的购房者对同一房产也
能得到不同的报价。
种种迹象表明，房地产价格存在较大的弹
升级会员 