新店开业预售.docx

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新店开业预售

新店开业预售

篇一：

预售策划方案

前言

“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。

一次成功的预售，可在数月内为中心集资数十万元，减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转，降低风险，吸引更多投资。

对管理方而言，于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心，为中心聚集人气，营造锻炼气氛，更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。

?

预售前—准备阶段

a.销售部

一.预售队伍的编制

二.顾问的招聘条件及要求三.顾问的培训及考核方法四.顾问在预售前的工作要求五.预售文件及表格

六.预售办公室的设计及气氛七.预售点的设计及气氛八.预售点人流统计

一.预售队伍的编制

1.销售总监，1名

?

由店长担任

2.顾问，1名

3.地推，2名

公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。

另由于中心尚在建设中，,顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。

二.会籍顾问在预售前的工作要求

一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。

经过一周的培训及考核后，被录用的会籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区，如cBd、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、市调及放置抽奖箱。

经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约3周内完成“合理客源数量”。

可参考下列方程式计算。

50名创始会员（25%成交率）

200个约会到访（50%出现率，须4次致电跟进）500个电话约会（40%约会率，须4次致电）1800个客源

4名人员需要在约20天内收集1800个客源，即每人每天的任务为：

1800÷20天÷4人=23个

经理应在市调期间不断强调每天完成15个优质服务问卷的重要性，激励顾问士气。

问卷标准

?

一般会员均愿意在工作或居住地点的5公里内读书，固“目前居住或办

公地点”应在中心5公里内

每月补充“新血”

会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训，因为每月均会有顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。

三.预售文件及表格

以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安排印制并给顾问培训使用方法。

五.预售点的设计及气氛

在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，有一个非常重要的要素就是“吸引顾

客的能力”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。

另外，由于暂时没有正式的场地供客人参观，故预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到令顾客“产生梦想”的目的。

主要区域

1.入口处“门面”

将入口附近“门面”布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增加会籍顾问的成功率。

经调查，消费者几乎不记商店的名称，大体上只能记住商店的位置和经营的行业，能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。

但一提到店名就含糊不清了。

如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。

比如在分发宣传册或广告时，顾客会感到很茫然，不知道中心的实际位置。

这样的话，宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。

因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中”，其中包括热线电话号码。

这是在广阔区域刚开展的促销活动，对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。

为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字，这就要求横幅一定要很大，因为顾

客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽中心预售及电话号码”就可以了。

如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用dV将招牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。

对于一些步行经过入口的客人，“门面”的外观则非常重要。

主要达到以下的几个目的：

1）吸引

2）增加销售机会率

3）令到访的客人愿意进入

要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。

突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。

参考流程如下

第二部分：

市场计划

市场部推广工作目标：

中心有效年卡会员量达到人。

市场服务年度工作重点：

1、新店开业筹备工作、市场计划、市场执行2、建立有效的市场机制与体系

3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象4、节日推广与销售的紧密结合5、建立商户合作圈

6、建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校授课）

7、行业内及自身的基础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、

分析

市场推广第一季度工作要点：

1．开店筹备、开店市场计划

2．广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的差异性和个性

3．外场终端推广（包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源）4．大型推广（商超门口）

5．兴趣活动社（足球、篮球、羽毛球等）

篇二：

新店开业筹备

新店开业筹备

“万事俱备，只欠东风。

”万事俱备，当然是指开店筹备，东风当然是指成功的开业。

其次，开店成功营运三要素：

客流量，成交率和客单价。

所以，任何开店筹备都是围绕这些因素。

1.万事俱备

1）开店准备：

装修，

货品配备：

钻石，玉器，K金，铂金，黄金，珍珠，银饰

人员招聘培训：

值班经理2名，值班主管2名，员工10-15名，收银2名

开业宣传

开业计划等。

2）人员安排：

a.开业前两天，保证足够人手。

员工给一定补贴，要求全体上场；

b.可请平民模特（以平时常见各种着装佩戴瑞红首饰），或者专业模特，身穿红色旗袍等礼服佩戴瑞红首饰（配合媒体拍照）；

c.名人到场：

如媒体主持人，文化名人等公众人物。

3）物料准备：

各类促销物料，企划物料；

4）店面布置：

这些事项需要提前一个月以上向商场申请要支持和资源，大部分免费。

a.门口红地毯：

建议从电梯口铺到店面柜台（7-30天，需商场审批）

b.充气拱门：

租赁（开业3-7天）

c.鲜花花篮：

至少8对（商场门口和店面周边，可邀请朋友送）

d.开业吊旗：

商场过道悬挂（7-30天）

e.商场显示屏广告：

播放公司周年酒会，公益片等视频；

f.广播广告：

开业三天不定时播放品牌介绍和活动内容；

g.开业立牌：

商场大门口（一般是拉网展架或行架喷绘形式，3-7天）

h.电梯，扶梯，立柱等公用位置：

商场申请，可临时性张贴海报。

5）开业宣传：

a.公司：

公司网站出新闻报道和开店祝贺；通过公司ViP系统为当地ViP发送短信邀请；b.各店面庆贺促销联动：

本省其他连锁店（自营和加盟）设立祝贺开店小KT板，并可顺势做一定促销活动；

c.dm单：

可让员工带兼职学生派发宣传单：

社区，商圈路口，商场门口（开业前3天），注意人员形象和派送对象；

d.广告投放：

单店不提倡大规模投放，可针对部分社区和小区，以及银行、移动、女子会所等客户群；

e.媒体开业报道：

硬广，软文（可以红包，以货抵款，赞助等形式），邀请媒体开业当天来拍照、拍摄和报道；

f.休闲娱乐频道主持人配饰赞助：

以货抵款，赞助等形式；

g.异业联盟：

影楼红妆（和影楼合作推出红妆拍摄新项目），服装联合展示和组合促销，汽

车店车挂专柜和联合促销等；

h.本地主流论坛等发布开业信息：

形式多样；

i.潜在企业客户拜访：

豫光、济钢等企业超100亿元，截止20XX年，济源全市规模以上工业企业267家，主营业务收入超亿元企业82家。

以办公场所摆件，年会，客户会，庆典，促销礼品，员工福利和奖励等形式合作。

2.借东风

1）借装修造势：

在围板上做开业预告；

2）选择周末开业：

借助自然客流量；

3）异业联盟：

影楼，服装，精品店，化妆品等ViP互惠（注意品牌档次和匹配）

4）商场：

商场会员发开业邀请短信（商场都有大量ViP），商场内刊广告刊登开业和促销内容；

5）银行，移动等会员共享实惠：

积分兑换，ViP特享。

3.火上浇油

1）预售：

先从公司拿一（:

新店开业预售）小部分畅销和经典款式，在自己圈子里推销和推广，尤其针对圈子里时尚风向标型和意见领袖型人物；

2）提前以各种办法邀请亲朋好友开业捧场（承诺特别优惠和赠品）；

3）自己买单：

为了造成开门红的事实（单天过万），不排除提前安排好人员自己买单；给潜在客户、商场和同行一个深刻印象，给员工信心。

最后一句话，万事开头难，好的开始是成功的一半。

加盟商朋友再忙，开业初期，生意走上正轨之前，务必抽出必要的时间和精力把管理规范起来，把业绩盯出来。

预祝生意兴隆，财源广进！

篇三：

新店开业活动方案指导文案-修订版

省份.地区好兆头开业

活动操作手册

厦门好兆头厨柜股份有限公司

20xx年xx月xx日

注：

该文件为活动指导案例，黄色底纹部分需根据实际修改

1、活动主题

主标题：

盛大开业

全场爆款1折起

副标题：

99元抢某某商品（市场价值990元）口号：

开业我最强，1折您独享，怎么算您都划算

2、活动时间

筹备期：

1-2天蓄水期：

25-15天（蓄水质量决定活动结果）活动日：

爆破日1-2天补单期：

爆破过后补单期1周

3、活动政策

1）1折爆款卡———持99总裁特批卡独享

客户可在店面或小区工作人员用99元钱押金换取1折爆款卡（邀请函），卡内含有99元现金；

1.99元抢某某商品（市场价值990元）（每户仅限一次，安装好兆头厨柜时统一配送，票据中注明型号、尺寸等参数）；视为一折商品

2.990元抢某某商品+某某商品（每户仅限一次，安装好兆头厨柜时统一配送，票据中注明型号、尺寸等参数）；

3.1990元抢某某商品+某某商品+某某商品（同上）；活动爆破日期间，交付订金有效；

2）开业特供———持99总裁特批卡独享

黄金3米半价抢购

4999元3米地柜+3米台面+1米上柜米兰风情4999元3米地柜+3米台面+1米上柜都市年轮6999元3米地柜+3米台面+1米上柜艺术家6999元3米地柜+3米台面+1米上柜格伦海特供品超出部分及全场正品xx折

3）开业特惠———持99总裁特批卡独享

特惠1：

凭卡签到即送价值198元某某商品；

特惠2：

每缴定单款2000元，即可参与抢红包1次；特惠3：

每缴定单款2000元，即获抽奖券2张或抓钱；

特惠4：

前20名签单客户，额外获赠价值598元某某商品例如35件套景德镇瓷器；

特惠5：

老客户介绍新客户，新、老客户额外获赠价值598元某某商品例如35件套景德镇瓷器（与特惠4不同享）；

4、氛围布置落实到位（爆破日前务必到位）

1米店内陈列布置含：

堆头、吊旗、价格标贴（爆炸贴）、礼包堆码、易拉宝、KT板、简餐、饮料、小游戏道具、奖品等（店内物料根据实际空间情况上料）。

布置原则：

整齐规范，让消费者的眼球在你的店内多留1秒，你就能增加1%的成交机会。

3米店外布置含：

门头包装（主题板、堆箱、气球、彩色门条）、道旗、地毯、地贴等

布置原则：

把消费者的眼球紧紧锁定。

9米区域布置含：

核心路段广告牌、户外桁架、小区喷绘等

布置原则：

让消费者尚未接触到竞争对手时就看到我们。

5、活动行动思路

1.客户邀约合作确立策略

2.活动现场客户成交策略

6、跟踪与补单

开业爆破日-20xx年xx月xx日

活动结束后，对未签单客户资源、新客户资源再次进行意向筛选，

摸清跑单原因，反思对策，追回客单

预留名额作为诱饵，邀约面谈，进行最后的补单